PRESENTACIÓN PROGRAMA

PRESENTACIÓN PROGRAMAIMPULSO A LA INNOVACIÓN MEDIANTE LA INTERNACIONALIZACIÓN- CENTRO DE

EXCELENCIA EN LA GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN EN LAS PYMES DE LUCENA

¿Quiénes somos?1.

internacionalización

competitividadinnovación

formacióncomercio exterior

global business

consultoría

2.

La internacionalizaci

ón en empresas

2. La internacionalización en las empresas

Son variados los beneficios que puede conseguir el sector si alcanza un alto grado de internacionalización:

- Permite diversificar riesgos frente a mercados internos maduros y amortiguar los efectos de problemas macroeconómicos;

- Promueve la operación con economías a escala, de tal forma que se aprovechen mejor las instalaciones existentes y se tenga un nivel de producción que implique menores costos unitarios;

- Son una fuente de crecimiento y consolidación de cualquier empresa ante unos mercados internos extremadamente competitivos;

- Posibilita obtener precios más rentables debido a la mayor apreciación del producto y de los ingresos de la población en los mercados a los cuales se exporta;

- Aumenta la calidad del producto debido a obtención de remanentes de beneficios que se orientan a invertir en I+D+i;

- Permite equilibrarse respecto a la entrada de nuevos competidores en el mercado interno y mejora la imagen en relación con proveedores, bancos y clientes.


Reducir los costes empresariales. Las empresas se llevan parte de las actividades productivas a otros países con recursos más baratos (deslocalización).

Obtener el tamaño mínimo eficiente para producir. En algunas ocasiones este tamaño difícilmente se consigue atendiendo sólo al mercado nacional.

Búsqueda de recursos. El país de destino puede tener determinados factores interesantes (recursos naturales, situación, trabajadores especializados, etc.).

Disminución del riesgo global. Al igual que cuando se diversifican los productos, diversificar los mercados puede reducir el riesgo.

Costes de transacción. Cuando existen costes de transacción importantes la empresa puede reducirlos y disminuir la incertidumbre integrando actividades realizadas en otros países dentro de la organización.

Explotación de recursos y capacidades. Explotación de los propios recursos y capacidades poseídos y mejora de su utilización utilizados en mercados mayores.

• MOTIVOS INTERNOS


• MOTIVOS EXTERNOSCiclo de vida de la industria. Cuando el mercado de la empresa comienza a estancarse entrando en fase de madurez, se pueden buscar nuevos mercados cuya demanda está en fase inicial o de crecimiento.

Demanda externa. Aunque el mercado nacional no muestre debilidad si se considera que en el exterior existe una fuerte demanda potencial o insatisfecha ello puede hacer aconsejable salir al exterior.

Pautas del consumidor. A veces resulta de gran importancia situarse cerca del consumidor exterior para conocer sus pautas de comportamiento (especialmente si son distintas al país de origen).

Restricciones legales En países altamente proteccionistas, a veces para evitar altos aranceles a las importaciones u otras restricciones se hace aconsejable establecerse en esos mercados o asociarse a empresas locales.

Obtener capacidades tecnológicas en el exterior que no existen el país de origen.


BARRERAS A LA INTERNACIONALIZACIÓN

• Barreras psicológicas: miedo a salir a otro país con reglas de juego desconocidas.

• Barreras con origen en los departamentos de la empresa: dimensión insuficiente, estructura financiera inadecuada...

- Adecuada planificación. SOLUCIONES - Análisis de la información externa e interna

- Análisis de riesgos para minimizarlos. - Apoyo de diferentes instituciones


Exportaciones Ocasionales

Exportaciones experimentales

Exportaciones activas

Exportaciones consolidadas

Internacionalización

Motivo circunstancial

Filiales y sucursalesVentajas en costes y barreras

Nuevos mercadosRed agentes y distribuidores

Políticas comerciales activasDepartamento comercio exterior

Estrategia concentraciónRestante producción exterior

-Organismos-Fondos económicos

-Espíritu del programa4.

Presentación

4. Presentación4.1 Organismos

Mejora de la Competitividad e innovación de las pymes lucentinas a través de la internacionalización

El servicio de consultoría de planes de internacionalización se encuadra dentro del marco de las acciones que ejecuta EOI dentro del Programa RISC (Redes de Innovación al Servicio de Competitividad) y de las medidas que está tomando el Excmo. Ayuntamiento de Lucena para apoyar al tejido empresarial en sus procesos de mejora de competitividad y de salida al exterior.

4. Presentación4.2 Fondos económicos

El programa responde a una necesidad de identificación de la internacionalización de la pyme lucentina, entendiéndose que es un “amanecer a la internacionalización”, para aquellas empresas que se plantean salir al exterior, o bien, para aquellas empresas que ya exportan, una “reflexión en su trayectoria internacional”.

Se pretende ayudar a las pymes lucentinas a mejorar competitivamente apoyándoles en:

un proceso de diagnóstico de potencial exportador (¿Puedo exportar?) ;

y su posterior diseño del plan de internacionalización (¿Cómo exporto?)

4. Presentación4.3 Espíritu del programa

5.

Objetivos, fases y equipo

5. Objetivos

5. Fases del programa

Etapa I: Sensibilización,

captación y selección de empresas

Etapa II: Diseño Plan internacionalización de la

pyme

Etapa III: Gestión del proyecto,

plan de calidad, riesgos y soporte

gestión documental


Plan de sensibilización, difusión y captación online y presencial

Realización y diseño de materiales de sensibilización, difusión y captación

Métricas de sensibilización, difusión y captación

Etapa I: Sensibilización, captación y selección de

empresasEtapa II: Diseño Plan

internacionalización de la pyme

Etapa III: Gestión del proyecto, plan de

calidad, riesgos y soporte gestión documental







Diagnóstico estratégico interno competitividad internacional

Explicación programa y conocimiento previo empresa

Análisis interno

Diagnóstico potencial exportador

Elección mercado y análisis marketing mix para internacionalización

Mercados y productos

Canal, cliente y competencia

Acceso mercado

Estrategia internacionalizacón

Acompañamiento para posicionamiento en mercado destino y recomendaciones

Recomendaciones estratégicas

Líneas prioritarias de actuación en mercado destino

Asesoramiento financiación, generación contactos cualificados y posicionamiento


Acciones Diagnóstico estratégico interno competitividad internacional:

Análisis interno de la empresa para conocer su estructura.

Análisis de los recursos económicos-financieros.

Análisis de las posibles necesidades de recursos humanos.

Análisis del posicionamiento de la empresa ante entidades públicas.

Información y conocimiento de la empresa de las ayudas a internacionalización y comercio exterior.

•Fortalezas y debilidades de la empresa

•Motores y frenos a internacionalización







Acciones Elección mercado y análisis marketing mix para internacionalización:

Análisis de mercados: Identificación de oportunidades y mercados relevantes para la empresa

Selección de mercados: Determinar el de mayor interés y realizar orientaciones estratégicas de acceso al mismo

Análisis de productos: determinar las necesidades de adaptación de producto, precio de exportación, promoción para el posicionamiento en destino y consideraciones sobre la distribución.

Describir la estrategia de internacionalización para la pyme.

Determinar las líneas prioritarias de actuación del plan de acción.







Estas acciones darán como resultado un PLAN DE COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL que dará respuesta a:

POSICIONAMIENTO:

¿Qué ofrece mi Pyme que no ofrecen los demás?¿Por qué van a comprar mi producto/servicio?¿Mi modelo es exportable?

SELECCIÓN DE MERCADOS

¿Dónde vamos a exportar?¿ A quién?







DISEÑO DE OFERTA

¿Qué vamos a ofertar?Gamas de productos/servicios; atributos del producto; calidad percibida; logística y precio.

COLOCACIÓN DE LA OFERTA

¿Cómo le llegaremos al cliente final? Valoración y elección de canales de entrada; perfil distribuidor /socio local; fuentes para identificar distribuidores; criterios de selección y plan de negociación con el distribuidor







El objetivo de esta fase es:

Valoración de impacto y conclusiones y recomendaciones en un plan final.

Gestión del proyecto.

Soporte documental.






6.

Impacto esperado-

Servicios de asesoramiento especializado de un mínimo de 25 pymes del municipio de Lucena que engloban a los siguientes sectores de la economía:

Madera.

Mueble.

Decoración y afines.

Frío industrial.

Agroalimentario.

6. Impacto esperado

Se pretende crear conciencia y motivación favoreciendo en los procesos de internacionalización de las empresas lucentinas, para favorecer el desarrollo y mejora del tejido empresarial

Asesoramiento individualizado por empresa de hasta 60 horas presencial y on-line.

Realización de un mínimo de 25 diagnósticos de potencial de empresa exportadora.

Diseño de un mínimo de 25 Planes de Acción de Internacionalización.

6. Impacto esperado

BENEFICIOS PARA LAS EMPRESAS

Informe diagnóstico empresa exportadora (informe válido para otras convocatorias).

Consultorías gratuitas con consultores especialistas en la materia y con experiencia en programas similares.

Plan de acción con cronograma e hitos.

Sensibilización en la exportación.

Nuevos programas de apoyo a la empresa para exportar.

6. Impacto esperado

GRACIAS POR SU ATENCIÓN

PRESENTACIÓN PROGRAMA

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