Presentacion producto innovador
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Transcript of Presentacion producto innovador
Por:CARLOS ALBERTO GIRALDO GONZALEZ
PRODUCTO INNOVADOR
ENCUESTA
Se utiliza modelo de encuesta que permita obtener datos de necesidades o situaciones por solucionar en la vida
cotidiana
Encabezado de la encuesta
El objetivo de este correo es determinar deacuerdo a las necesidades que tu observas en elmercado que producto o servicio pudiera ayudartea solucionar alguna situación , total o parcialmentepara lo cual requiero que me colabores con lasiguiente encuesta:
MODELO DE ENCUESTA UTILIZADA
1. Que necesidades deseas satisfacer con este producto o servicio?.2. Que características o especificaciones pudiera tener este servicio?3. Cuanto estarías dispuesto a pagar por ello?.4. Lo agregarías dentro de tu presupuesto de gastos?.5. Que tipo de producto y/o servicio te llamaría la atención para satisfacer esta
necesidad?.6. Que forma de pago podrías utilizar para adquirir este producto y/o servicio?.7. Si dicho producto y/o servicio no satisface tu necesidad cual crees que sería el medio
más adecuado para hacerlo saber?.8. Que factor determinaría la compra de este producto?. Ejemplo, precio, calidad,
servicio, servicio post etc.….9. Que nombre le colocarías a este producto.10. Considerarías algún slogan?
ENCUESTA # 1
ENCUESTA # 2
ENCUESTA # 3
ENCUESTA # 4
ENCUESTA # 5
80%
20%
Tipo de producto
Consumo
Negocio
Productos de consumo o negocio
60%
0%
40%
Forma de Pago
Efectivo
Crédito
Ambos
Forma de pago preferida
• Características Físicas: N/A
• Precio : 10.000 Pesos por orificio incluido el domicilio.
• Marca: desparchate.
• Empaque: N/A
• Diseño: N/A
• Garantía de Producto: Solo 15 minutos luego de ser
atendido.
• Color: N/A
• Reputación del Vendedor: Disponibilidad total al
momento de recibir llamadas.
• Servicios del Vendedor: Publicar los servicios ofrecidos
en radio e internet.
• Calidad del Producto: la calidad ha de ser medida con el
tiempo de respuesta y la eficacia de la vulcanizada
VULCANIZADORA MOVIL
• Características Físicas: Aditivo incluido endetergente en polvo
• Precio: 10.000 pesos presentación 500 gramos
• Marca: No color
• Empaque: Bolsa plástica color negra.
• Diseño: Abre fácil con agarradera para cargar.
• Garantía de Producto: Reposición inmediata ante no
funcionalidad.
• Color: Blanco
• Reputación del Vendedor: Conocimiento de la forma
de utilizar el producto.
• Servicios del Vendedor: Disponibilidad para servicio de
post venta
• Calidad del Producto: Medida con el no daño de las
prendas intervenidas.
NO COLOR
• Características Físicas: Tapa en poliuretano condispositivo de captación de energía solar.
• Precio:30.000
• Marca: celutapa
• Empaque: Presentación en bolsa plástica y caja para evitar
daño del dispositivo solar
• Diseño: Ajustable para cualquier tipo de celular
• Garantía de Producto: Relacionada directamente con la
garantía de la batería del celular
• Color: ajustable al tono del celular
• Reputación del Vendedor: Conocimiento del tiempo de
carga adicional que ofrecerá el producto.
• Servicios del Vendedor: Términos de garantía, así como
coordinación soporte técnico
• Calidad del Producto: La calidad del producto se medirá por
el tiempo definido de carga sea igual o superior a 30 minutos.
TAPA SOLAR PARA CELULAR
• Características Físicas: Soporte en plástico, paletacon altos contenidos de sales y minerales y sabor.
• Precio:3.000 pesos en todos los sabores.
• Marca: paletsuero.
• Empaque: Bolsa plástica totalmente hermética.
• Diseño: Dimensiones idénticas a las paletas
convencionales 15*10*2 cm.
• Garantía de Producto: reacción inmediata.
• Color: Depende del sabor, verde, roja, amarilla
• Reputación del Vendedor: Conocimiento claro del
producto para poder persuadir a los padres
• Servicios del Vendedor: Conocimiento del mercado para
incitar al padre y a los chicos.
• Calidad del Producto: Esta se evidenciara por el gusto de
los chicos
SUERO ORAL EN PALETA
• Características Físicas: Estructura en acero con baseen plástica con dosificador automático de agua
• Precio:
• Marca: Brinda vida
• Empaque: Se entregara desarmada la base coninstrucciones de ensamble , e instrucciones deprogramación.
• Diseño:
• Garantía de Producto: 2 años
• Color: Caoba
• Reputación del Vendedor: excelente manejo de las
relaciones para influenciar fuertemente en el comprador
• Servicios del Vendedor: servicio de postventa, yforma de hacer efectiva la garantía de sernecesario.
• Calidad del Producto: la calidad se medirá por lacantidad de reclamaciones que se generen en susprimeros 3 meses luego del lanzamiento.
Brinda vida
BIENES DE NEGOCIO
Equipo accesorio
Celutapa
Precio unitario Mediano
Lapso de Vida Largo
Cantidades comparadas Pequeño
Frecuencia de compra Mediana
Estandarización de productos
competitivosPoca
Cantidad de suministroSin problema
habitualmente
Consideraciones de Marketing
Naturaleza del canalSe recurre a
intemediarios
Periodo de negociación Mediano
Comparación de precio No es factor principal
Servicio preventa y posventa Importante
Actividad promocional Importante
Preferencia de marca Alta
Contrato de compra adelantado No es usual
Caracteristicas Productos
Bienes de negocio
Bienes de consumo
Adaptadores
Criterios de selección de nuevo producto
Producto significativamente innovador, ya que permite al sector amante de plantas costosas estar pendiente de ellas.
EL PRODUCTO SE SELECCIONO PORQUE ES:
1. Practico2. Facilidad de manejo por parte del consumidor.3. Incrementa la autoestima de las personas que lo poseen.4. Beneficio al medio ambiente ya que este tipo de plantas tendrán el
cuidado que se merece.
Tasa de adopción
Características del nuevo producto
Ventaja relativaMuy superior a los existentes
Compatibilidad.Valores y estilo de vida estratos socioeconomicos altos
ComplejidadPor la tecnologia que presenta facil de usar.
Viabilidad de pruebaSe pueden obtener muestras en su proceso
ObservabilidadFacilmentedesmostrable su efectividad
Segmento de mercado
Geográfica: Colombia población entre 1-250.000 personas5.000 hogares, todos los climas, Rural y urbana.
Demográfica:Ingreso: 4.000.000 en adelanteEdad: 20 años en adelante.Clase social: Alta ( estratos 4 en adelante).Origen étnico: todos.Sexo: Masculino y femenino.
Psicográfica:Personalidad: Sociable, Muy distinguido
Valores: Estilo de vida que permitan vivir en altos niveles y grandes esferasTasa de uso:Usuarios no habituales.
Perfil Demográfico: Dirigido hombres y mujeres de ambos sexos de los 20 años enadelante en Colombia y el mundo
Perfil Socio-Económico: Estudiantes y profesionales, altos ejecutivos
Competencia: Se presentan competencia servicio especializado de jardineria.
Tecnologia: Despues del lanzamiento pudiera generarse algun modelo que incluyavitaminas y aditivos por el estilo.
Fuerzas sociales y culturales: Preocupación por el medio ambiente, en este punto losconsumidores buscan calidad no cantidad en el producto.
Fuerzas políticas y jurídicas: En este aspecto se ha de tener en cuenta, la normatividadpara importar plantas costosas, ya que este producto esta amarrado a este tipo deelementos
Factores macro ambientales
Mezcla de Mercadeo
• N/A
• La Promoción o lanzamiento de este producto se hará en primera instancia ciudades capitales y centros comerciales estrato alto, luego migrara a ser promocionado en la red.
• Entre60.000-80.000 Pesos colombianos
• Estructura para Plantas costosas con sistema de adición de agua automático.
Producto Precio
Centros de distribución
Promoción
Marca y logotipo
Brinda vida
b
v
Brida vida, ya que mucho seres humanoscompran plantas solo lujo sin pensar que ellastambién necesitan vida, ( CELTA).
Empaque
Se utilizara empaque de línea de producto:
1. Bolsa de polietileno transparente con sistema de amortiguación por aire.
2. Llevara el logo tanto en el dosificador como en la base.3. En la base o estructura aparecerá la fecha de fabricación así como
los contactos para el servicio post venta.
Determinación del precio
Orientado a las ventas:Mantener o acrecentar la participación en el mercado.
Costo total mas la utilidad deseada
Estrategias del precio
Penetración en el mercado:
1. Ya existe un mercado para el producto.2. Cuando se de a conocer pueden bajar los costos por unidad.
Costos
Colaboradores Cantidad
Salario+
parafiscales+
prestaciones
Costo total
Operarios de ensamble 2 $ 922.768,00 $ 1.845.536,00
Tecnologo en mecatrocica 1 $ 1.540.000,00 $ 1.540.000,00
Total MOD $ 3.385.536,00
Mano de Obra Directa
Costos
Cto Materiales $ 62.400,00
Margen de Contribución (30%) $ 18.720,00
Precio de Venta $ 81.120,00
Precio de Venta
Punto de equilibrio
Ventas (Unidades) 0 90 181 271
Ventas ($) 0 7.335.328 14.670.656 22.005.984
Costo Variable 0 5.642.560 11.285.120 16.927.680
Costo Fijo 3.385.536 3.385.536 3.385.536 3.385.536
Costo Total 3.385.536 9.028.096 14.670.656 20.313.216
Beneficio -3.385.536 -1.692.768 0 1.692.768Para alcanzar el punto de equilibrio debes vender 181 unidades mes
Análisis del Punto de Equilibrio Q = cantidadQe = cantidad de equilibrioVT = ventas totalesVTe = ventas totales de equilibrioCT = costes totalesCu = coste unitarioPu = precio unitarioMu = margen unitarioCV = costes variablesCF = costes fijos
VT - CT = 0VT - CV - CF = 0Pu * Q - Cu * Q
CF = Pu * Q CF = Q * (PuCF = Q * MuQe = CF / Mu
VTe = Qe * Pu
ITe = Qe * (Pu
-5.000.000
0
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
0 90 181 271
Ven
tas ($)
Cantidad (Q)
Ventas ($) Costo Variable
Costo Fijo Costo Total
Beneficio
-5.000.000
0
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
0 90 181 271
Ven
tas (
$)
Cantidad (Q)
Ventas ($)
Costo Variable
Costo Fijo
Costo Total
Beneficio
Diseño