Presentación - Plan de Negocios

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Plan de Negocios :: Business Plan Eliana Estefanía Esmeralda Gaytán. Juan Manuel González Gámez. Michell Irigoyen Monroy. Alfredo Romero Balboa. Abigail Sánchez Cárdenas. José Eduardo Torres Carrizales.

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Plan de Negocios :: Business Plan

Eliana Estefanía Esmeralda Gaytán.Juan Manuel González Gámez.Michell Irigoyen Monroy.Alfredo Romero Balboa.Abigail Sánchez Cárdenas.José Eduardo Torres Carrizales.

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El Plan de Negocios.

Es un instrumento sobre el que se apoya un proceso de planificación sistemático y

eficaz.

Reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para

ponerlo en marcha.

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Elementos del Plan de Negocios.

• Incluye todos los aspectos de un negocio (información cuantitativa como cualitativa).

Documento único.

• Antes de tomar una decisión de llevarlo a cabo, invertir en él o financiarlo.

Para evaluar un negocio.

• Definimos nuestros objetivos, nuestras estrategias, tácticas y recursos para alcanzarlos.

Proceso de planificación.

• Seguimos un método para su elaboración.

Sistemático y eficaz.

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Objetivos del Plan de Negocios.

Para conseguir financiamiento.

Para presentar un proyecto dentro de la empresa.

Para conseguir una licencia o

franquicia.

Para que los emprendedores

ordenen y planifiquen su

negocio.

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Beneficios del Plan de Negocios.

Es una carta de presentación ante fuentes de financiamiento.

Minimiza la incertidumbre en un proyecto.

Proporciona la información necesaria para garantizar la toma de decisiones ágil.

Facilita la determinación de mercadológica, técnica y económica del proyecto.

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¿Por qué escribir un Plan de Negocios? Los

emprendedores exitosos se

comprometen con él.

Los inversionistas lo requieren.

Los banqueros lo desean.

Los especialistas lo sugieren.

Los proveedores y clientes lo admiran.

Los administradores lo

necesitan.

Los consultores lo recomiendan.

La razón lo exige.

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Componentes del Plan de Negocios.

•Incluye todos los datos de la compañía: título del plan de negocios, nombre de la compañía, dirección, teléfono y dirección de e-mail, fecha de realización.

1. Portada

•¿Para qué se está presentando el plan de negocios? ¿Qué está pidiendo?

•¿Cuál es el objetivo de la empresa?

2. Resumen ejecutivo

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Análisis de la empresa

Análisis del producto/mercado

Análisis del sector

Estrategias 3. Descripción del negocio.

• Descripción• Estructura• Fortalezas y

debilidades• Producto o

servicio• Precio

• Ciclo de vida• Oferta

• Canales de distribución• Competidores• Proveedores

• Posicionamiento• Tendencias y

proyecciones

• Liderazgo en costos

• Diferenciación• Nicho o enfoque

Componentes del Plan de Negocios.

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Localización comercial.

Locales productivos. Producción. Estructura.

Servicios externos. Licencias. Plan de

marketing.

4. Plan operativo.

Componentes del Plan de Negocios.

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Estructurales Corrientes

Fondos para adquirir máquinas, vehículos, plantas fabriles o inmuebles

que se necesitan para desarrollar la actividad.

Dinero que necesitará para cubrir las necesidades operativas, para financiar las ventas en cuentas corrientes y para

adquirir los inventarios.

5. Fuentes de Financiamiento.

El total de los recursos necesarios para el inicio y el normal funcionamiento, se conoce como capital invertido. Podemos

clasificar las necesidades de financiamiento en:

Componentes del Plan de Negocios.

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6. Análisis económico financiero

Flujo de caja.

Se muestra el monto de la inversión, después los ingresos o flujos de entrada que surgen de

las ventas futuras denominados ingresos operativos, posteriormente se incluyen los

egresos operativos y finalmente los flujos no operativos.

Componentes del Plan de Negocios.

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Contexto en México.• El Consejo Nacional de la Publicidad fue fundado hace

50 años por un grupo de empresarios profundamente preocupados por promover las grandes causas nacionales, fomentar la participación social e influir positivamente en el ánimo, valores y hábitos de la sociedad mexicana.

• A partir del 2001 evoluciona a Consejo de la Comunicación, A.C. impactando con más de 120 campañas sociales.

• Sus objetivos:▫ Representatividad.▫ Integración.▫ Relevancia.▫ Impacto.

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• El Consejo de la Comunicación realiza la campaña “Pepe y Toño” con la idea de redefinir entre las personas el concepto de empresario y la actividad empresarial, que es la principal generadora de riqueza económica en nuestro país.

• El objetivo del Consejo de la Comunicación es propiciar un más sólido espíritu empresarial entre las nuevas generaciones, ya que sólo fortaleciendo el mercado interno se podrá lograr el crecimiento económico.

Contexto en México.

“Pepe y Toño somos tu y yo, y cada uno de los mexicanos que emprendemos y nos arriesgamos en

construir una empresa. Por eso en Pepe y Toño creemos que con empresas todos salimos ganando”.

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• ¿Qué es exactamente el plan de negocios, según “Pepe y Toño”?Un plan de negocio es similar a un plano de un edificio, es decir, un documento en donde de manera detallada se describe la forma en la que un proyecto de negocio debe de ser llevado a cabo. En el caso del plano de un edificio se detalla de forma gráfica la estructura del mismo, las instalaciones con las que contará, la manera en la que será construido y como se verá cuando esté listo. En el caso del plan de negocio, hablamos de un documento en el cual se pretende detallar la estructura de una empresa, la forma que deberá tener, cuánto costará (presupuestos de apertura, de operación, de publicidad, etcétera) y los alcances de la misma (misión, visión y objetivos).

Contexto en México.

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• Elementos que integran un plan de negocios, según “Pepe y Toño”:

Contexto en México.•Se

describe la idea del negocio, el nombre del mismo, la historia del giro, una breve descripción de la empresa y los productos que comercializará la empresa.

Planeación.

•Fase de mercadotecnia, en donde se analizará el mercado al que se dirigirán los productos (mercado meta) y se definirá la estrategia para llegar a ellos (plan de mercadotecnia).

Comercialización.

•Se define los recursos humanos necesarios para operar el negocio (estructura organizacional) así como las técnicas para producir los bienes y servicios y las políticas administrativas.

Operación.

•Se resume la información más relevante de todo el proyecto. Esta sección es particularmente útil para captar la atención de inversionistas que revisan cientos de proyectos.

Resumen ejecutivo.

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• El ABC para un plan de negocios (CNNExpansión México).

Contexto en México.

1. Definir y justificar bien el negocio.

2. Definir la parte de mercadotecnia e imagen.

3. Delinear la operación de la empresa.

4. Manejar una planeación financiera y contabilidad adecuadas.

5. Compararse financieramente con la competencia.

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• ProMéxico es el Organismo del Gobierno Federal encargado de coordinar las estrategias dirigidas al fortalecimiento de la participación de México en la economía internacional; apoyando el proceso exportador de empresas establecidas en nuestro país y coordinando acciones encaminadas a la atracción de inversión extranjera. Fue creada bajo la figura de Fideicomiso mediante Decreto Presidencial en junio de 2007.

Contexto en México.

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• Según ProMéxico “actualmente en la Globalización todo se encuentra en un mismo conjunto, y por medio del avance de la tecnología es muy recomendable establecer un plan de Negocios en la red de Internet”.

• El capitalismo Global requiere de un mercado Global que elimina de paso los mercados nacionales que no pueden competir. Por lo tanto los puntos clave en un plan de negocios ante una Globalización en la cual está jugando México son los siguientes:

Contexto en México.

Evalúe su preparación global

e identificar las áreas específicas de

su negocio que requieren atención.

Identificar los mercados

potenciales y realizar estudios de mercado a fondo.

Obtener ayuda práctica con la

implementación, nuestros

consultores pueden ayudarle a usted en

el sitio.

Acceder a una red global a través de socios globales.

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• Petróleos Mexicanos es la mayor empresa de México, el mayor contribuyente fiscal del país, así como una de las empresas más grandes de América Latina.

• Es de las pocas empresas petroleras del mundo que desarrolla toda la cadena productiva de la industria, desde la exploración, hasta la distribución y comercialización de productos finales, incluyendo la petroquímica. Durante 2012, sus ingresos totales ascendieron a un billón 647 mil millones de pesos, obtuvo un rendimiento de operación de 905 mil millones de pesos y su inversión ascendió a 311 mil millones de pesos.

Ejemplos: PEMEX.

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• El Plan de Negocios de Petróleos Mexicanos y sus Organismos Subsidiarios 2014-2018 define el rumbo para cumplir con el mandato de creación de valor y alcanzar la sustentabilidad operativa y financiera en el mediano y largo plazos.

• Se identificaron 15 objetivos agrupados en cuatro líneas de acción:

Ejemplos: PEMEX.

Crecimiento Eficiencia Operativa

Responsabilidad Corporativa

Modernización de la gestión

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1. Incrementar inventario de reservas por nuevos descubrimientos y reclasificación.

2. Incrementar la producción de hidrocarburos.3. Obtener niveles de eficiencia por encima de estándares internacionales en

aprovechamiento de gas y costos de producción.4. Alcanzar un desempeño operativo superior al promedio de la industria.5. Incrementar la capacidad de transformación industrial para asegurar el

suministro y maximizar el valor económico.6. Impulsar el desarrollo de la petroquímica nacional con inversión propia y

complementaria.7. Optimizar la capacidad de logística y acondicionamiento de hidrocarburos.8. Fortalecer la orientación a los clientes.9. Garantizar la operación segura y confiable.10. Mejorar el desempeño ambiental, sustentabilidad y la relación con

comunidades.11. Desarrollar recursos humanos especializados y mejorar la productividad

laboral.12. Incrementar valor y la eficiencia del proceso de suministros.13. Apoyar el crecimiento y mejora del negocio mediante el desarrollo

tecnológico.14. Fortalecer la gestión por procesos y la ejecución de proyectos.15. Maximizar el valor de las oportunidades internacionales.

Ejemplos: PEMEX.

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Ejemplos: PEMEX.

•Plan de Negocios PEMEX.

Link Plan de Negocios PEMEX 2014-2018http://www.pemex.com/acerca/informes_publicaciones/Documents/pn_14-18_131031.pdf

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Ejemplos: Gamesa Corp.

• Gamesa es una empresa con diecinueve años de experiencia y la instalación de cerca de 29.000 MW en 42 países consolidan a Gamesa como uno de los líderes tecnológicos globales en la industria eólica mundial.

• Su respuesta integral en este mercado incluye también la gestión de servicios de operación y mantenimiento (O&M), que realiza en más de 19.600 MW. La compañía cuenta con centros productivos en los principales mercados eólicos del mundo: España y China se configuran como centros globales de producción y suministro, mientras se mantiene la presencia industrial en mercados locales (India, Estados Unidos y Brasil). Las ventas de Gamesa en el exterior representan más del 88% del total de MW vendidos en 2013.

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•Plan de Negocios 2013-2015.

Ejemplos: Gamesa Corp.

Link Plan de Negocios PEMEX 2013-2015http://www.gamesacorp.com/recursos/doc/accionistas-inversores/presentaciones/2012/plan-de-negocio-2013-2015-esp.pdf

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• La estrategia de negocio de Gamesa en los próximos tres años (Plan de negocio 2013-2015) pretende hacer frente a la coyuntura, mientras sienta las bases para salir fortalecida como uno de los líderes en el desarrollo de la industria eólica, a través de las siguientes estrategias y acciones:

▫ Mantenimiento de la rentabilidad, mientras conserva la flexibilidad para seguir creciendo

▫ Fortalecimiento del balance, reduciendo la deuda y apoyándose en un nuevo modelo de gestión del negocio de promoción y venta de parques, que le permita seguir desarrollando esta actividad, sin consumo de financiación propia

▫ Focalización en mercados clave y segmentos de crecimiento: servicios de Operación y Mantenimiento (O&M)seguir respondiendo a la demanda con soluciones tecnológicas competitivas (Coste de Energía): lanzamiento de dos nuevas plataformas de 2,5 MW y 5 MW (esta última, de tierra y marina).

Ejemplos: Gamesa Corp.

Page 26: Presentación - Plan de Negocios

Videos Complementarios. Business for Dummies - How to

Write a Business Plan?https://www.youtube.com/watch?v=rSCC8WCuaRs

¿Por qué hacer tu plan de negocio?

http://www.youtube.com/watch?v=Nwt5PAXrJGw

Plan de Negocios Amway Méxicohttp://www.youtube.com/watch?v=gO8bmKyqePo

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Reflexiones y conclusiones.• Al iniciar un proyecto empresarial puede ser posible

desviarse de la planeación estratégica inicial, por lo cual si no existe una planeación por medio de un plan de trabajo establecido eficientemente, es probable que en el largo plazo no se sostenga el crecimiento esperado para el negocio o empresa.

• Hacer un plan de negocios con las características que lo conllevan, eleva la posibilidad de tener éxito y crecer, por lo cual es importante investigar y analizar el mercado, la competencia, las tendencias y proyecciones del sector, ya que esto nos proporcionará bases y herramientas para generar una visión de largo plazo y determinar las acciones asertivas.

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Reflexiones y conclusiones.• Un plan de negocios es básicamente un instrumento

utilizado en el mundo empresarial cuyo objetivo es brindar las pautas para llevar a cabo una evaluación del negocio, tomar una posterior decisión, y así destinar recursos para poner en marcha el plan estipulado.

• Los emprendedores buscan crear negocios exitosos, mediante el desarrollo de nuevas ideas o nuevas formas de enfocar el mercado. En estos casos, el plan de negocios es el vehículo de esa idea, cuyo destino es llegar a las manos de inversionistas que crean en la idea y estén dispuestos a enfocar sus recursos en ella, con el fin de hacerla realidad y prosperar. Un plan de negocios tiene como finalidad convencer, debe de ser creado de tal manera que invite a creer en la posibilidad de generar éxito mediante los pasos, esquemas e ideas ahí plasmadas.

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• Ante lo analizado con respecto a Planes de Negocios, se sugiere que un plan sea:

Recomendaciones.•Sin

ambigüedades, entendible, que no genere dudas ni confusiones.

Claro.

•Que contenga solo la información necesaria, solo los datos indispensables.

Conciso.

•Que genere una imagen clara del proyecto, factible de medirse y que aseguro una fácil implementación.

Informativo.

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• También se cree conveniente lo siguiente:▫ Solicitar a personas relacionadas con el tema que

aporten comentarios para complementar la información o corregir errores.

▫ Presentar el plan a personas ajenas al proyecto, para comprobar que sea entendible y observar las dudas que pudieran surgir al respecto.

▫ Al momento de compartir el plan de negocios, llevar un cuidadoso control de las personas a las que se presenta, con el fin de evitar malversación de la información o plagio de ideas.

Recomendaciones.

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Fuentes Bibliográficas.

• Alcaraz, R. (2006). El Emprendedor de Éxito. 3ra. Edición. México: McGrawHill.

• David, F.R. (2008). Conceptos de Administración Estratégica. 11a. Edición. México: Pearson.

• El Plan de Negocios (www.emprenderjuntos.com.ar). Recuperado el 17 de Marzo de 2014 del portal NEXUS de la materia en línea Gestión Estratégica Tetramestre Enero – Abril 2014.

• Mullins, J. y Komisar, R. (2010). A Business Plan? Or a Journey to Plan B?. MIT Sloan Management Review. Recuperado el 17 de Marzo de 2014 del portal NEXUS de la materia en línea Gestión Estratégica Tetramestre Enero – Abril 2014.

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• “Pepe y Toño”, por el Consejo de la Comunicación: http://www.pepeytono.com.mx

• Hernández, U. (2010). El ABC para un plan de negocios. CNN Expansión. Recuperado el 21 de Marzo de 2013 de: http://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2010/06/01/pyme-plan-negocio-mision-cnnexpansion

• ProMéxico. Inversión y Comercio: http://promexico.gob.mx/es_mx/promexico/home

• Gamesa: http://www.gamesacorp.com/es/gamesa/

• Pemex: http://www.pemex.com/acerca/quienes_somos/Paginas/default.aspx#.Uy0ioVeuqxg

Fuentes de Información.