Presentacion Patricio-Peker

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    24-Jul-2015
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    Business

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  • Somostanlibrescomocreemos?

  • PRECIOPRECIOCAROCARO

    ==BUENOBUENO

  • VALOR VALOR ==BENEFICIOS BENEFICIOS COSTOSCOSTOS

    RECIBIDOS +PERCIBIDOS

    INCURRIDOS +PERCIBIDOS

  • Cierre Ms Ventas Y Aumente Su Rentabilidad Con Productos Adicionales

  • Cierre Ms Ventas Y Aumente Su Rentabilidad Con Productos Adicionales

    Desea agrandar su pedido por slo

    X $$ ms?

  • Caractersticas Y A MI QU?

    Beneficios

    Los BENEFICIOS, y cmo explotarlos durantela presentacin de ventas a travs del modelo: Atencin, Inters, Deseo y Accin

  • Porque lo que para usted es

    importante es un zapato cmodo que cuide sus

    pies durante todo el da no es as?

    Pies tibios y relajados alfinal del da

    Aislacin trmica yamortiguacin

    Zapato con suelade goma

    ValidacinBeneficioVentajaCaracterstica

  • AtencinEtapa de seduccin

    En VENTAS, lo que ms llama la atencin es una promesa de beneficio importante, o de

    oportunidad nica.

  • IntersEn VENTAS, el inters se despierta

    enumerando los BENEFICIOS que son ESPECIALES para el cliente.

    CONOZCA AL CLIENTEAVERIGE DESEOS Y NECESIDADES

    PERSONALICE BENEFICIOSNo abrume al cliente con datos tcnicos

  • DeseoEn VENTAS, la nica manera de despertar el

    DESEO, es que la persona se imagine disfrutando de esos beneficios.

    La palabra clave es: IMAGNESE

  • Accin

    En VENTAS, la accin empiezacon una pregunta de cierre.

    Invitar a tomar una decisin

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