Presentación PATINANDO, S.A

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    30-Jun-2015
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  • 1. Luca CalleMilagros CastilloJuan OchoaNico Trapero

2. SUDFRICATres capitales: Pretoria,Bloemfontein y Capetown (Ciudad del Cabo).Ciudad ms poblada:Johannesburgo. 3. POR QU HEMOS ELEGIDOSUDFRICA?InfraestructurasA nivel de infraestructuras y medio fsico ofrece undesarrollo digno de las mayores potenciasmundiales, el gobierno cre una autopista ocarril habilitado para actividades de ocio con msde 360 km con final en el puerto de Durban. Dandolugar a que la mayora de las personas quetransitan por Johannesburgo y Durban son turistasesto genera un gran desarrollo para la prctica deactividades de Ocio, siendo as una gran fuente deingreso para el Pas. 4. ClimaEl clima con el que cuenta el lugar es subtropical, coninviernos templados y soleados, y veranos calurosos yhmedos. Las temperaturas medias oscilan entre 16 y 25Ctodo el ao. Lo que facilita mucho ms la prctica y eldesarrollo de las actividades de ocio. 5. La sociedadDiversidad tnica y cultural, no existe una nica cultura de Sudfrica.Cultura muy amplia y la misma ha ido enriqueciendo con el paso del tiempo, como el arte, la msica, el credo, costumbres y la gastronoma del pas.Mantiene las antiguas tradiciones sudafricanas, los sudafricanostienen una variedad racial muy amplia. 6. Poltica ExteriorEn 1992 la Zona de Comercio Preferencial para los pases del Este y Sureste de frica, admitieron comomiembro a Sudfrica.El acuerdo propone por la liberacin delcomercio, eliminando aranceles y reduciendolas barreras no arancelarias, adems deexpandir el comercio y la cooperacininterregional.Objetivo: creacin de un mercado comn, proyecta incluira Sudfrica en 1994. 7. Rgimen arancelario: las naciones miembros mantienen unarancel externo comn.Sobrecargos de aduana e impuestos indirectos: la mayorade importaciones estn sujetas al pago del 10% por IVA.Licencias de importacin: las regulaciones de comercioexterior dividen las importaciones en dos grupos:1. Las que requieren licencia y las que se pueden importar libremente.2. Se incluyen bienes de consumo, como alimentos, vestuario y calzado, peridicos y libros, combustibles y lubricantes, lana en bruto y algunos qumicos. Principales exportaciones y principales importaciones Principales pases abastecedores: Alemania, EstadosUnidos, Reino Unido, Japn, Italia, Francia, Hong Kong,Blgica, Suiza y Corea. Principales pases de destino: Italia, Japn, EstadosUnidos, Alemania, Reino Unido y Francia 8. Sudfrica es puerta de entrada a todos los otros pases de la zona.Atendiendo a sus caractersticas y las de su sector requiera para su idnea implantacin en el mercado.El mercado sudafricano es un mercado relativamente pequeopero maduro.Las grandes empresas multinacionales suelen esta implantadasen l de manera slida y estable.El empresario sudafricano est apostando cada da ms por la mecanizacin de los procesos deproduccin, por la inversin en bienes de equipo,la reduccin de personal y por las importacionesde todo tipo de productos en su forma final. 9. CompetenciaLos competidores ms destacados en Sudfrica en ventas depatines son:RollerkidzGumtreeOlxSu fuerte posicionamiento en el mercado nos suponedificultades a la hora de entrar en este mercado ya que nosomos conocidos, aunque no imposible. 10. Pblico objetivo Aunque vendamos para cualquier tipo de persona que le gusta patinar, los patines de cuatro ruedas estn centrados ms en nivel usuario, por lo que nuestro pblico objetivo tiene una edad comprendida entre 7 y 14 aos, que es una edad donde ms gusta patinar y aprender a patinar. Tambin entre 30 y 45 aos que sera el grupo de los padres para que pudieran aprender con sus hijos, por lo que somos un mercado centrado en la familia. 11. El PIB per cpita son $ 5.680, no es un valor muy alto dondepodamos sacar beneficios vendiendo patines al sudafricanomedio, por lo que nos centraremos ms en las principales tresciudades del pas donde el nivel de vida y renta es ms alto. 12. PROTOCOLO DE NEGOCIACIN Parte muy importante de la negociacin. Especial cuidado en como se va a hacer. Como actuemos es: vital. Antes de proceder a la negociacin hay que estudiarla cultura del pas: saludo, idioma y aspecto. 13. Cmo negociar con Sudfrica? Forma de saludo: apretn de manos fuerte yrpido. Besos mejilla a amigos o familiares. Idioma de negocios: ingls. El uso de nombres propios es bastante comn.Sino, nos dirigiremos a ellos de Mr. o Mrs. Los ttulos profesionales se usan a menudo, esun smbolo de distincin. Al escribir una cartaformal dirigida a altos cargos, se utiliza laabreviatura de Doctor. Y en las conversacionesslo a personas que tienen ese gradoacadmico. Los temas de conversacin son las bellezasnaturales del pas y los deportes. 14. Entienden la negociacin como integracin social ypersonal de la que ambas partes saldrn satisfechas.Presionar y apresurar el trato, lo perciben comoengao o manipulacin. Ofrecer regalos a quien no son tus amigos est visto como soborno. El pasado y el presente son ms importantes que elfuturo. En negocios: a corto plazo y con resultadoinmediatos, por lo que es aconsejable no imponerlesplanes, fijacin de objetivos Los contratos no siempre son respetados. 15. Es corriente que a los visitantes extranjeros se lesinvite a barbacoas en las casas, conocidas con elnombre de braaivleis (carne asada). Debe evitarse hablar de poltica, religin y conflictosraciales, ya que hay mucha diversidad tnica. Horarios de trabajo de 8:00 a 17:00, con una hora para comer. Fuera del horario no es comn hacer reuniones. Cena de negocios, a partir de las 19h. El mes de diciembre es preferible no hacer negocios. 16. FORMA DE NEGOCIACIN EN SUDFRICAActitudes y estilosIntercambio de informacinRitmo de la negociacinNegociacinToma de decisionesConvenios y contratos y otros factores a tener en cuenta 17. Actitudes, estilos e intercambio deinformacinPueden ser muy competitivos yLos sudafricanos creen en el concepto de pueden no estar dispuestos aganar-ganar y esperan reciprocidad en su aceptar con compromisos a menosrespeto y confianza. Es muyque sea la nica opcin pararecomendable evitar cualquiermantener la negociacin en lugarconfrontacin inicial abierta y permanecer de quedarse atascados.respetuoso y cooperativo.Los negociadores sudafricanos pueden gastar un considerabletiempo reuniendo informacin y detalles en discusiones antes deiniciar la fase de negociacin . La mayora de ellos creen en elintercambio de informacin como una manera de construirconfianza. 18. La negociacin y su ritmoLas Influencias culturales juegan un papel muyimportante en la etapa de negociacin deuna negociacin en Sudfrica.Los negociadores del pas usan lautilizacin de tcnicas de presin sloen la medida en que se puedan aplicarde una manera no conflictiva.La duracin de la negociacin en Sudfrica pueden ser difciles de predecirel gasto de tiempo es considerable enla informacin recogida, la negociacin yla toma de decisiones. 19. Intentar acelerar el proceso de la negociacin puede sercontraproducente, as que son pacientes y permiten que lanegociacin tome su cauce sin tener el cuenta el tiempo queles pueda llevar.Los sudafricanos pueden ser decisivos y muy rpidos en latoma de sus decisiones si llegan a coger confianza con la otraparte en cunto al conocimiento de sus informaciones,posturas y objetivos. 20. Toma de decisionesLa toma de decisiones es por lo general un alto ejecutivo quetendr en cuenta el mejor inters del grupo u organizacin.Este proceso puede tomar mucho tiempo yrequiere paciencia. Es muy importanteaprender acerca de la estructura de laempresa y lograr el apoyo de las personas en todos los niveles de la organizacin queparticipan en la negociacin, en lugar de centrarse en la alta direccin solamente. 21. Acuerdos y ms cosas importantes atener en cuentaVerifican acuerdos repetidamente ya que siempre hay un riesgo demalos entendidos, pero siguen siendo flexibles y no insisten en quetodo se ponga por escrito.Se recomienda consultar a un experto legal local antes de proponer unnegocio o firmar un contrato. Los sudafricanos en general, prefierenresolver los conflictos fuera de los tribunales, pero no va a evitar que sise tienen que enfrentar lo harn a todos los efectos y no recularn ensus acciones. 22. CONCLUSIN 23. BIBLIOGRAFAhttp://www.reingex.com/Sudafrica-Negocios-Economia.asphttp://www.globalnegotiator.com/infotrade/sudafrica/http://www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes/0,,5280449_5282899_5283038_0_ZA,00.html (www.icex.es)http://iberglobal.com/index.php?option=com_content&view=article&id=231&Itemid=120www.eltiempo.eswww.wikipedia.orghttp://www.sportsmanswarehouse.co.za/action-sports/inline-skates/http://www.globalnegotiationresources.com/cou/SouthAfrica.pdfhttp://www.everyculture.com/Sa-Th/South-Africa.html#bhttp://www.southafrica.info/business/economy/http://www.dutycalculator.com/popular-import-items/import-duty-and-taxes-for-usd-imperial-rollerblades/