Presentación navegar conmigo

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DESARROLLO DE NEGOCIO GESTION DE EQUIPOS Y REDES COMERCIALES ALTO RENDIMIENTO. SINERGIAS. Jose Francisco Fernández Martín http://about.me/joseffer http://joseffernandezm20.wix.com/joseffe rnandezm20 ¿Te atreves a navegar conmigo? - Los retos de la vida no están ahí para paralizarte, sino para ayudarte a descubrir quién eres. (Bernice Johnson )

Transcript of Presentación navegar conmigo

DESARROLLO DE NEGOCIO GESTION DE EQUIPOS Y REDES COMERCIALES

ALTO RENDIMIENTO. SINERGIAS.

Jose Francisco Fernández Martín http://about.me/josefferhttp://joseffernandezm20.wix.com/joseffernandezm20

¿Te atreves a navegar conmigo?

- Los retos de la vida no están ahí para paralizarte, sino para ayudarte a descubrir quién eres.

(Bernice Johnson )

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¿Y si mejorases la competitividad creando un equipo ganador?

Competitivo - Integrar el talento potencial de sus miembros

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Hay quien ve las cosas y se pregunta por qué.

Yo las veo tal y como podrían ser y me digo

"¿por qué no?" Marc levy

1) Un proceso productivo eficaz que le permite reducir costos, maximizando el talento de sus componentes y posicionado a la compañía en el mercado.

2) Sistema de distribución eficaz y eficiente, lo que le permite llegar a más puntos de ventas y mejorar sus márgenes comerciales.

3) Creación de equipos cualificados, lo que le permite brindar un excelente servicio al cliente, diferente e innovador.

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Te encuentras navegando, observa la brújula para indicar el rumbo, eleva anclas, suelta mamparras, toma el timón y dirígete a puerto.

El coraje es perder de vista la costa para encontrar nueva tierra”

W. Churchill

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Las Coordenadas de Viaje

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-Fomenta la creatividad e imaginación

-Inspira desde el ejemplo

-Desarrolla el talento de tu equipo

-Confía y delega

Y sobre todo :

Genera entusiasmo

-Agradece y premia el esfuerzo

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El manual de navegación.

Entusiasmo

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COMPETITIVOS

PRODUCTIVOS

OPTIMIZACIÓN DE RECURSOS

MAXIMIZANDO EL CRECIMIENTO

• Promoviendo el diálogo abierto entre sus miembros y el trabajo en equipo.

• Siendo claro respecto de las expectativas de cada integrante

• Facultando a las personas para la acción, a través de la delegación de funciones.

• Facilitando los recursos necesarios.

• Contribuyendo a crear una comunicación eficaz y transmisión de mensajes feedback.

• • Celebrando el trabajo en equipo y los

logros conseguidos.

• Reconocer y recompensar a aquellas personas que sobresalgan en el equipo.

Fomentando el sentido de pertenencia al grupo

La razón teme la derrota, pero la intuición disfruta la vida y sus desafíos.

Paulo Coelho

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Professional Rudder

Índice ::

¿Quién soy?

Perfil Profesional

Formación y trayectoria Metodología y beneficios

Objetivos y logros

Propuesta de valor

En la Red 2.0.

Contacto

El viaje más largo comienza con un primer paso Proverbio chino

La fuerza reside en las diferencias, no en las similitudes.

Stephen Covey

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¿Quién Soy?.

Profesional emprendedor con amplia experiencia laboral en desarrollo de negocio, gestión de equipos y redes comerciales, consiguiendo excelentes logros en entornos cambiantes y capacitado para enfrentarse a situaciones de desafío y superación,

-Coach, desarrollo de personas y con estilo de liderazgo participativo.

- Especialista en generar valor al cliente adaptando su estrategia comercial a sus necesidades y motivar al equipo para posicionar a la compañía en el mercado y mejorar la cuenta de resultados, optimizando los recursos y maximizando el crecimiento.

-Experiencia en gestión de equipos multidisciplinares, y en el logro de objetivos.

-Comunicador y con habilidad para las relaciones sociales ,capacidad comercial para la captación, venta, negociación y cierre de operaciones. 6

[email protected]

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Perfil Profesional

Posicionando a la compañía en el mercado.

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- Apertura de nuevos mercados y consolidación de ventas.- Elaboración y desarrollo de planes de negocio, así como campañas de marketing. .- Creación y gestión de equipos alto rendimiento

- Creación y desarrollo de canales de venta.- Mejora de la eficacia y eficiencia comercial.- Fidelización de clientes.- Generar propuestas de valor añadido.- Gestión de cuentas de resultados. - Optimización de recursos y reducción de costes.

DESARROLLO DE NEGOCIO . GESTION DE EQUIPOS Y REDES COMERCIALES . ALTO RENDIMIENTO. SINERGIAS

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Formación Académica: Experiencia Profesional:

• Coaching y Liderazgo. Febrero 2008 – junio 2008. AYR Consultores. Madrid.• Management. Fremap- EPISE. 2007.• Máster en Prevención de Riesgos Laborales. Técnico Superior: Esp: Seguridad INEFE 2000, • Máster de Administración y Gestión de empresas. CEA 1998/99. • Licenciado en Derecho. Universidad de Granada 1993-1998 .

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

• 2007- 2010. – DIRECTOR TERRITORIAL DELEGACION FREMAP RONDA (Málaga).• 2005- 2007.– GESTOR DE ZONA INTEGRAL- FREMAP GRANADA • 2000- 2005. - TRAMITADOR SEGUROS- FREMAP GRANADA

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Beneficios:

La asunción del liderazgo de un grupo heterogéneo, el apoyo mutuo y el proceso de toma de decisiones, permitirá que los individuos identifiquen sus cualidades, potenciado la creatividad e innovación en un proceso de mejora , superación continua y desarrollo de su potencial.

Adquirir una visión distinta de cómo conseguir nuestras metas.

Incremento de la productividad. Fomentando la comunicación, la formación, el análisis constante, desarrollo de sus habilidades y la retro-alimentación .

Capacitación para realizar nuevas funciones . Desarrollo profesional.

Priorización de tareas y eliminación de cuellos de botella.

Identificar que genera y afecta al negocio.

“Las oportunidades pequeñas son el principio de las grandes empresas.”

(Demóstenes)

Plan de acción.

Misión

Visión

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Objetivos y logros

“Deja de pensar en términos de limitaciones y empieza a pensar en términos de posibilidades”.

(Ferry Josephson)

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Trayectoria y logros

Plan estratégico 2007-2010

• Objetivo:

• Desarrollo del equipo• Establecer la posición de liderazgo en la zona de actuación. Ser referentes.• Establecer y generar vínculos clientes de la zona. Consolidar la marca .

• Logros:

• Incremento del número de clientes llegando a ser la primera mutua (Área de influencia) con un porcentaje de cuota de mercado de un 70%, convirtiéndonos en los líderes y referentes del sector en la zona.

• Conseguimos la apertura de dos únicos centros asistenciales propios de la Dirección Regional.• 45% Reducción de los costes de servicios externos.• Mejora de la calidad asistencial y de servicio al cliente (Cercanía del servicio y mejora de las condiciones laborales).• Cumplimiento de los objetivos fijados en el Plan Estratégico de nuestra zona 2007-2010 (Cuantitativos y cualitativos).• Desarrollo profesional de los empleados (promoción y nuevas funciones ).• Creación de nuevos puestos de trabajo

Trayectoria y logros

• Funciones: Dirigir la red comercial del área asignada y definir su estrategia y líneas de actuación, en consonancia con la política comercial definida y la estrategia territorial, con el objetivo de cumplir con el presupuesto establecido, optimizar y maximizar el crecimiento y consolidar dicha red. Supervisar los objetivos comerciales anuales y el plan comercial para lograrlos.

• Logros:

• Mayor desarrollo de la vocación comercial en el equipo. Este ha sido uno de nuestros grandes logros.• Cumplimiento de los objetivos comerciales diseñados en el plan estratégico .• Captación y gestión de empresas importantes por su volumen y rentabilidad (Grandes cuentas).• Mayor presencia Institucional en la zona con organismos e instituciones.• Reducción de anulaciones de las pólizas en un 95%, llegando a ser casi inexistentes y mayor grado de vinculación con las

empresas, aumentando los ratios de visitas mensuales en más de un 50%. • Aumento de los canales y oficinas colaboradoras en un 30%. Creación de nuevas agencias . Responsable de más de 50

agencias colaboradoras, encontrando al gestor externo idóneo para cada una de ellas.• Establecimiento del rol para cada empleado o colaborador, dentro del equipo de ventas (funciones , zona , tipo de clientes)

en función de sus características personales. Actualmente todas ellas siguen trabajando en exclusividad aportando clientes y dando beneficios a la empresa (retención y captación de clientes).

• Establecimiento de vínculos con los clientes de la zona. Firma de contratos spa altamente rentables.• Implantación de paquetes comerciales informáticos 98%, de la red de agencias

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Trayectoria y logros

• Funciones:

Organizar, dirigir, colaborar, motivar e inspirar al equipo para la consecución de los objetivos.

• Logros: • Mejora de las relaciones entre departamentos (Mayor sinergia). Aumento de la eficacia comercial 65%.• Implantación de una nueva metodología de trabajo para conseguir los objetivos de la empresa con un nuevo esquema de

liderazgo , basados en la concertación, dialogo e interrelación entre todos los miembros de la organización aprovechando el talento de los miembros para la consecución de las metas fijadas mediante el compromiso compartido y una visión colectiva de los objetivos. Eficiencia comercial de un 75%.

• Aprovechar la diversidad del grupo y alentar el desarrollo de los empleados • Incremento de la productividad del equipo , optimizando los recursos y permitiendo un mayor desarrollo del potencial

personal y profesional a través de la asunción de más responsabilidades. Delegación de funciones. • Se ha promocionado a parte del equipo (Gestor, Tramitador,). Aumento de clientes de gestión directa 30%, • Formación del nuevo personal de entrada y procedente de otras oficinas.• Participación en cursos de formación, seminarios y jornadas. Preparación y realización de Jornadas para gerentes, abogados

y graduados sociales (Subcontratación el sector de la construcción 22 julio de 2009- Palacio de Exposiciones y Congresos de Ronda).

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Si se siembra la semilla con fe y se cuida con perseverancia, sólo será cuestión de tiempo recoger sus frutos.

Thomas Carlyle

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Trayectoria y logros

•Funciones: - Elaboración de planes de acción y seguimiento. Coaching. Medidas, preventivas y correctoras.

• • Diseño de objetivos y planes estratégicos de la delegación. Cuadros de mando, control y seguimiento.• Elaborar las partidas presupuestarias de la delegación. Control y seguimiento. Reducción de gastos.• Gestionar la Cuenta de Resultados de la Delegación. Control y seguimiento.• Análisis de la rentabilidad de los clientes y agencias de la zona.• Control de los índices de calidad y de la satisfacción del cliente. Encuestas a las empresas asociadas. Auditorias.

• Logros:

• Reducción del presupuesto general de gastos 35% (ventas, admón.) Cuenta de gestión 12%.• Apertura de los dos centros asistenciales en el plazo previsto. • Creación, elaboración de nuevos paquetes comerciales (Autónomos y pymes) con gran eficacia comercial.• Cambiar la cartera de clientes de agencias externas que han empezado a trabajar con nosotros en un 70%. • Reducción de la morosidad en un 16%. Aumento de recobro de gastos vía amistosa 35%.• Implantación del sistema de calidad y medioambiente 9001 y 14001 (Granada y Ronda).• Mayor valoración en las encuestas realizadas a las empresas asociadas.

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Trayectoria y logros

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-Cuota de Mercado.

Reducción de gastos externos.

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Trayectoria y logros

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% aportación de nuevas agencias.

% grado de vinculación.

-

-

Trayectoria y logros

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% captación de clientes de gestión directa.

% Eficiencia comercial.

-

-

Trayectoria y logros

18

% Eficacia comercial

% Reducción de anulaciones. Fidelización. -

-

Trayectoria y logros

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% Reducción de la morosidad.

% Recobro de gastos externos.

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-

% sentencias favorables/ condenatorias.

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Trayectoria y logros

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-

-

Otros datos:

• Reducción del presupuesto general de gastos 35% (ventas, admón.) Cuenta de gestión 12%.

• Apertura de los dos centros asistenciales en el plazo previsto.

• Creación, elaboración de nuevos paquetes comerciales (Autónomos y pymes) con gran eficacia comercial.

• Implantación del sistema de calidad y medioambiente 9001 y 14001 (Granada y Ronda).

• Mayor valoración en las encuestas realizadas a las empresas asociadas. Incremento de más de 4 puntos

Las personas efectivas no se orientan hacia los problemas, sino hacia las oportunidades Peter Drucker

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-Tecnicas de ventas y Negociación.-Atención al cliente.

-Expresión oral.-El gestor como dinamizador de grupo.

-Normativa de D. laboral , prevención y Seguridad social. Bases reguladoras.-Preparación de procedimientos judiciales .

-Experto en calidad y medioambiente ISSO 9001 y 14001.-Seguros..

-IDIOMA: INGLES - INFORMATICA- Pack Office, Adobe Publishing. Datawarehouse Contaplus…

Formación Complementaria / Otras actividades y datos:

21 La motivación es lo que te hace empezar. El hábito es lo que te hace continuar. Jim Ryum

¿ Quién soy ?

Soy un profesional con dilatada experiencia dentro del sector asegurador , con pasión por los grandes retos. Me motiva asumir nuevos desafíos por el crecimiento profesional y personal que me aportan. Flexible al cambio y adaptable al mercado.

¿ Cual es mi valor añadido?

1. Especialista en el desarrollo de negocio , dirección y gestión de equipos multidisciplinares y redes de ventas.

2. Con estilo participativo ,alto grado de independencia . Creación de equipos de alto rendimiento (Productivos y competitivos).

3. Orientado al cliente estableciendo valor y vínculos. Negociación.

4. Coach y apasionado por el desarrollo de las personas dentro de las organizaciones.

Dirige a los demás como te gustaría que te dirigieran a ti.

(Brian Tracy)

En En resumen………….

…. "En última instancia, el liderazgo es la fortaleza de las propias convicciones, la capacidad de soportar los golpes, y de la energía para promover una idea“

Benazir Bhutto.

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“Si quieres construir un barco, no empieces por buscar madera, cortar tablas o distribuir el trabajo, sino que primero has de evocar en los hombres el anhelo de mar libre y ancho”.

Antoine De Saint Exupery

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Enlace:

https://app.box.com/s/hwtdvod1czzo1ht1cddj

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Cuvitt

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Cuvitt ( Cont)

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3000+  Connections

http://es.linkedin.com/in/josefranciscofernandez/

¿Creamos sinergias?25

En la red 2.0.

La mayor gloria no está en no haber caído nunca, reside en levantarnos cada vez que caemos.”

Oliver Goldsmith

Muchas gracias por navegar conmigo.

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mailto:[email protected]

Desarrollo de negocio

Jose Francisco Fernández Martín