POR: LIC. JAVIER VIDAURRI C.

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REFLEXIONES PREVIAS

“Solo aquellos que se arriesgan a ir demasiado lejos,

pueden descubrir que tan lejos se puede llegar”.

(Thomas Stern Eliot)

“Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía.

Sin crisis no hay méritos… LA VERDADERA CRISIS ES LA CRISIS DE LA INCOMPETENCIA…

la crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países porque

la crisis trae progresos”

(Albert Einstein)

LA RAZÓN DE SER DE LAS EMPRESAS

a) Ofrecer y vender productos y/o servicios que les permitan obtener suficientes utilidades.

b) Reinvertir parte de esas utilidades para el crecimiento económico de la empresa

c) Desarrollarse con base en un mejor posicionamiento en el mercado

“El mundo fue hecho para los que nacieron para conquistarlo, no para los que sueñan

con conquistarlo, por mas que tengan la razón”

(Fernando Pessoa)

LAS EMPRESAS FRACASAN POR:

Se trata entonces de sobrevivir y de fortalecerse en un marco de incertidumbre y alta competitividad, para lo cual hay que echar mano del ingenio, talento y creatividad, optimizando los recursos limitados para fines múltiples.

¿QUE TAN CAPACITADO ESTAS PARA FORTALECER Y HACER CRECER TU NEGOCIO?

Fracaso

No generan suficientes utilidades

Tienen pérdidas económicas que le

impiden seguir operando

FACTORES QUE INCIDEN SOBRE LOS RESULTADOS

(UTILIDADES/PERDIDAS) EN LAS EMPRESAS

¿Sabes con precisión cuales son tus fortalezas y debilidades?

•Planeación

•Producción

•Comercialización

•Administración

•Capacidad técnica

•Finanzas

Costos Utilidades

DATOS FRIOS: ¿COMO SE INTEGRA EL SECTOR Empresarial

EN MÉXICO?

¿Tu empresa a cuál segmento corresponde y a cuál te gustaría

pertenecer?

“No hay empresas maduras, solamente hay empresarios maduros”

Clasificación No. de

trabajadores Numero de empresas

% total de

empresas

Aportación al

empleo

Aportación al

P.I.B

Micro 1-10 3,837,000 95.6% 40.6% 15.0%

Pequeña 11-50 138,500 3.4% 14.9% 14.5%

Mediana 51-250 31,600 0.8% 16.6% 22.5%

Grandes 251- + 7,900 0.2% 27.9% 48.0%

95.60%

3.40% 0.80% 0.20%

% total de empresas

0

20

40

60

80

100

Empresas

0-1 1-5 5-9 10 +

Tiempo (años)

Empresas fracadas

0-1

1-5

5-9

10 +

MÁS DATOS FRÍOS: NIVEL DE SOBREVIVENCIA

De 100 empresas que se crean en un año, fracasan 80 el mismo año.

De las 20 restantes, fracasan 15, los próximos 4 años.

De las 5 restantes, sobreviven 3 los próximos cinco años.

Conclusión: en México solo el 3% de las empresas sobreviven en diez años. ¿Porque?

La razón es muy simple, porque no generan suficientes utilidades para mantenerse, crecer y desarrollarse.

“ No hay empresas obsoletas, solo hay empresarios obsoletos”

“El mundo es del mas apto, pero cuando cambian las condiciones,

el mundo es del que mejor se adapta” (Charles Darwin)

1. Aumentando el precio de mis productos,

con el riesgo de salirme del mercado.

2. Aumentando el volumen de ventas,

desplazando a otros participantes del

mercado. ¿Qué tan posible es?

3. Dándole mayor valor agregado a mis

productos, diferenciándolos e innovando,

¿cuánto tiempo me lleva hacerlo?

4. Reduciendo costos para ser mas

eficientes, productivos y competitivos

¿CÓMO AUMENTAR LAS UTILIDADES DE MI EMPRESA?

COSTOS UTILIDADES

¿CÓMO AUMENTAR LAS UTILIDADES DE MI EMPRESA?

¡Nosotros te decimos como!

“El secreto no radica en buscar nuevas tierras, sino en ver las propias con otros ojos,

con otra perspectiva”

“Es una locura pretender que las cosas cambien si siempre hacemos lo mismo…

es en las crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias”.

(Albert Einstein)

La capacitación y la consultoría Empresarial y financiera te brindan las soluciones a las necesidades de crecimiento de tu negocio.

¿Qué proponemos?

Consultoría

Empresarial MDIES

Diagnostico Integral Evolutivo con Seguimiento

Metodología

dies

Consultoría Empresarial MDIES

0.Idea en Gestación

1.Empresario Hombre Orquesta

2.Empresario Operativo

3.Administrador de Gente

4.Administrador de

Sistemas

5.Consejo Operativo

6.Consejo Administrativ

o

Consultoría Empresarial MDIES

La metodología mide a la empresa de acuerdo a su

grado de madurez administrativa

Emprendedores

Microempresa

Pequeñas

Medianas

PyMES

Gacelas

Grandes

(Tractoras)

¿Empresa?

¿Empleados?

¿Gerentes?

¿Sistemas?

¿Consejo?

¿Consejeros Externos?

Si

No

No

No

No

No

No

Si

Si

Si

Si

Si

OBJETIVO

Conocer la situación y

estrategias generales que

se aplican a la etapa

administrativa por la que

transita su empresa.

Consultoría Empresarial MDIES

¿Qué es la Metodología DIES?

Consultoría Empresarial MDIES

Proceso Médico

Proceso MDIES

Consultoría Empresarial MDIES C

onsu

ltorí

a M

édic

a

• Historia Clínica

• Se conoce al paciente

• Interrogatorio

• Se conocen los puntos clave de la enfermedad

• Se tiene diagnóstico presuntivo

• Exploración

• Se valora (Cualitativo)

• Exámenes Médicos

• Se mide (Cuantitativo) C

onsu

ltorí

a M

DIE

S

• Antecedentes de la Empresa

• Diagnóstico Casuístico

• Se conocen los puntos clave de la problemática

• Se tiene diagnostico presuntivo

• Diagnóstico Paramétrico

• Se valora(Cualitativo)

• Metodología Evolutiva Integral MIDE

• Corrida Financiera

• Se mide (Cuantitativo)

• Sistema de Análisis Financiero Empresarial SAFE

Proceso Médico

Proceso MDIES

Consultoría Empresarial MDIES

Proceso Médico

Proceso MDIES

Tanto el consultor como el empresario cumplen importantes funciones para curar a la empresa

Tanto Doctor como paciente cumplen importantes funciones

para lograr los objetivos de salud

Consultoría Empresarial MDIES

Descripción de la Metodología

Diagnóstico

Capacitación

Plan de Negocios

Vinculación

Seguimiento

• Del Empresario y de la empresa Antecedentes

• Revela la perspectiva del Empresario de su problema

Diagnóstico Casuístico

• Permite confirmar la problemática principal de la empresa y evaluar el crecimiento Empresarial

Diagnóstico Paramétrico

Consultoría Empresarial MDIES

Descripción de la Metodología

Diagnóstico

• Mercado

• Operación

• Legal

• Recursos Humanos

• Finanzas

• Plan de Negocios

Se manejan temas sobre:

Consultoría Empresarial MDIES

Descripción de la Metodología

Capacitación La capacitación se lleva a cabo de acuerdo a las necesidades de los

empresarios diagnosticados, en ella se refuerzan áreas donde el

empresario es débil.

• Metas a corto plazo

• Metas a mediano plazo

• Metas a largo plazo

Es importante segmentar las

metas

Consultoría Empresarial MDIES

Descripción de la Metodología

Plan de

Negocios El empresario es capacitado en la elaboración de su propio plan de

negocios apoyado por su extensionista.

Consultoría Empresarial MDIES

Descripción de la Metodología

Vinculación La metodología reflejará finalmente las debilidades de la empresa, y es de suma

importancia cubrirlas adecuadamente. Para esto existen programas de carácter federal,

estatal y/o municipal que ayudan a las empresas en áreas tales como:

Financiamiento Comercialización Asesoría

Asistencia Técnica Modernización

Tecnológica Gestión

Consultoría Empresarial MDIES

Descripción de la Metodología

Seguimiento

El seguimiento es importante ya que proporciona información acerca de las acciones implementadas, mediante la comparación de avances periódicos y las metas predefinidas.

Para ello se tiene un esquema donde un responsable (extensionista de seguimiento), pueda interactuar y darle retroalimentación al empresario.

Consultoría Empresarial MDIES

0.0%

20.0%

40.0%

60.0%

80.0%FAMILIA

MERCADO

PRODUCCION

PERSONAL

LEGAL

FINANZAS

Consultoría Empresarial MDIES

Enfoque Sistémico

La metodología MDIES como un todo compuesto por varios

subsistemas, donde cada uno contiene una serie de tópicos que

valoran de manera cualitativa los problemas de la empresa

Estos son:

Empresa

Subsistemas

Familia Mercado Producción Personal Legal Finanzas

Consultoría Empresarial MDIES

Enfoque Sistémico

Familia

Tipo de Apoyo

Frecuencia del Apoyo

Tipo de Retribución

Consultoría Empresarial MDIES

Enfoque Sistémico

Mercado

Producto

Segmento

Cliente

Expectativa

Comercialización

Reportes

Consultoría Empresarial MDIES

Enfoque Sistémico

Producción

Ubicación

Lugar de Trabajo

Procesos y Procedimientos

Maquinaria y Equipo

Insumos y Materiales

Calidad

Reportes

Consultoría Empresarial MDIES

Enfoque Sistémico

Personal

Misión y Filosofía

Organigrama

Supervisión

Capacitación

Rec. & Selección

Reportes

Consultoría Empresarial MDIES

Enfoque Sistémico

Legal

Empresa

Laboral

Proveedores

Clientes

Consultoría Empresarial MDIES

Enfoque Sistémico

Finanzas

Procesos de Of.

Sistema Contable

Costeo

Presupuesto

Punto de equilibrio

Informacion Financiera

Admon. Financiera

Seguros

Reportes

• De acuerdo con el análisis paramétrico de los subsistemas, se

identifican las debilidades y fortalezas de la empresa y se trabaja

para desarrollar un plan de mejora en los tópicos débiles.

Consultoría Empresarial MDIES

Enfoque Sistémico

• Este análisis también nos ayuda a identificar en que etapa de

madurez se encuentra la empresa, y con esto plantear estrategias

de acuerdo a la etapa en que se encuentre.

Consultoría Empresarial MDIES

Enfoque Sistémico

¿Pero que cual es la característica

principal de la

Metodología

dies ?

Consultoría Empresarial MDIES

• Se caracteriza principalmente

por que vincula el Plan de

Mejora con Esquemas

Financieros que contribuirán

con el mejoramiento y

fortalecimiento de la

empresa.

Consultoría Empresarial MDIES

• El análisis financiero de la empresa se realiza con un

sistema informático desarrollado específicamente para

MDIES, llamado

Consultoría Empresarial MDIES

Consultoría Empresarial MDIES

SAFE

Este sistema tiene por objetivo evaluar las decisiones que el

empresario tiene que tomar en cuanto a Mercado, Proceso,

Inversiones y Financiamiento.

La base del sistema SAFE esta en el cálculo del FLUJO DE

EFECTIVO MARGINAL de cada producto, de cada segmento de

mercado y de cada familia. Es decir el flujo de efectivo que nos

queda después de pagar los costos y gastos asignables.

Consultoría Empresarial MDIES

SAFE

Una característica importante del SAFE es que considera las finanzas

personales del empresario, factor que influye de manera importante en el

flujo de efectivo de la empresa.

Mayor Rentabilidad

Viabilidad financiera del Negocio

Optimización de recursos

Enfoque a Resultados

Consultoría Empresarial MDIES

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