Presentación mapa comercial pmd 2013 (2)
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GEOMARKETING MERCADEO DE DISTRIBUCIÓN
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¿QUIENES SOMOS?
Mapa Comercial tiene 10 años en el mercado venezolano y ha iniciado sus
operaciones en el mercado ecuatoriano con el objeto de proporcionar
información a las empresas que les permita desarrollar y controlar su
sistema de distribución, a través de herramientas de Geotrading.
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OBJETIVOS MERCADEO DE DISTRIBUCIÓN
INCREMENTAR LA RENTABILIDAD A TRAVÉS DE:
Incrementar la participación de
mercado
Desarrollar estrategias de Marketing de Distribución
Mejorar el servicio al cliente
Mejorar la efectividad de las
ventas al detal
Incluir otras marcas del portafolio
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Diagnóstico Análisis Desarrollo
FASES
Herramientas tecnológicas WEB (Geotrading)
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FASE 1 DIAGNÓSTICO
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FASE 1 - DIAGNÓSTICO
Georeferenciación y diagnóstico de la situación actual
Herramienta: Mappin
Formación:
Taller Planificación eficiente de Territorios de
Ventas
Curso sobre el manejo de la herramienta
Consultoría: Diseño de territorios de venta
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UBICACIÓN PUNTOS DE VENTADesarrollada en software libre y acceso ilimitado a través de Internet desde cualquier
parte del mundo.
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INFORMACIÓN PRINCIPAL DE CADA PUNTO
La cartografía del Ecuador está actualizada al 2010, información proporcionada por el INEC después del último censo de población
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INFORMACIÓN DETALLADA
La base de datos de cada punto es diseñada tomando en cuenta las necesidades de cada cliente.
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CLASIFICACIÓN DE PUNTOS CON CÓDIGOS DE COLORES
La clasificación puede ser realizada de acuerdo a varios criterios: Actividad, distribuidor o vendedor que atiende cada punto, día de visita por punto, entre otras.
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GENERACIÓN DE REPORTESLos reportes pueden ser exportados a archivos Excel o archivos planos, incluyendo
las coordenadas de cada punto.
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FASE 2 ANÁLISIS
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FASE 2 - ANÁLISIS
Actualización de las rutas y puntos de venta,
seguimiento a la gestión de ventas a través
de indicadores
Formación: Taller uso de herramientas en
mapas digitales
Consultoría: Análisis de Indicadores
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VISUALIZACIÓN DE ZONAS DE VENTAEstablecer zonas de cobertura, clasificadas según distribuidor, zona geográfica o
cualquier criterio de interés del cliente
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CLIENTES ACTIVADOS EN UN PERÍODO DE TIEMPO
Posibilidad de visualizar los clientes que compraron, al menos, una unidad de algún producto
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INDICADORES POR DISTRIBUIDOR, SUPERVISOR, RUTA O VENDEDOR
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INDICADORES POR DISTRIBUIDOR, SUPERVISOR, RUTA O VENDEDOR
Se puede categorizar a cada punto de venta según su pedido promedio a través de código de colores
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INDICADORES – BUSINESS INTELIGENCE
Activación: Clientes que realizaron un
pedido en un período determinado
Drop Size: Valor promedio de venta
por cliente
Efectividad en Ventas: Porcentaje de
visitas en las que se recibió un pedido.
Facturación: En volumen y en dinero
Mix de ventas: Los productos que
compra un mismo cliente
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FASE 3 DESARROLLO
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FASE 3 – DESARROLLO
Rediseño de rutas o territorios de venta, ampliación de cobertura
Formación:
Curso Técnicas de Venta
Coaching
Consultoría:
Programa de incentivos para la fuerza de venta
Rediseño de territorios de venta
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CARACTERÍSTICAS
SOFTWARE LIBRE. ACCESO VIA WEB
PERMITE COMPATIR LA INFORMACION EN LA EMPRESA Y CON LA CADENA DE DISTRIBUCION
ACTUALIZACION CONTINUA DE CARTOGRAFIA Y HERRAMIENTA
UBICACION GEOGRAFICA DE PUNTOS DE VENTA
UBICACION GEOGRAFICA DE POTENCIALES CLIENTES
ESTANDARIZACION DE DIRECCIONES EN BASE DE DATOS
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BENEFICIOS
POSIBILIDAD DE MEDIR EL DESEMPEÑO Y CONTROLAR LA GESTION POR: PAIS PROVINCIA ZONA GEOGRAFICA DISTRIBUIDOR SUPERVISOR VENDEDOR RUTA
LO QUE NO SE VE, NO SE CONTROLA…
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CLIENTES VENEZUELA
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ALGUNOS DE NUESTROS CLIENTES
Consumo Masivo• Monaca (Harinas). • Johnson & Johnson de Venezuela (Cuidado Personal). • Café Imperial, Café Fama de America. • Ford, Good Year (Repuestos)• Pavco, Grupo Amanco, Mexichem (Tuberias Plasticas y accesorios). • Corimon (Ventas de pintura).• Alfonzo Rivas (Cereales).• Viveres Miragua, Queteca, Lider, Comarca (Distribuidores)• Alimentos El Tunal (Huevos, Cebollas, Carnicos)• Michelin, Brigestone-Firestone ( cauchos )• Eveready y Shick de Venezuela ( baterias y hojillas)• Embotelladora Terepaima ( Refrescos o gaseosas)• Natural Systems ( medicinas naturales)• Tabacalera Nacional ( Cigarrillos Phillips Morris)
Servicios• Sodexo ( tickets alimentos).• OLTP ( cajeros automaticos)• Digitel ( telefonia celular)• Banorte, Banco Federal ( banca )