Presentación interesados

¿CÓMO CAPTAR INTERESADOS? ¿CÓMO CAPTAR INTERESADOS?

¿Cómo Conseguir Interesados?

¿ Si vendieras zapatos de fútbol, los ofrecerías en una Escuela de Ballet ?


Muchas veces cuando tenemos la sensación de que no hay suficientes Interesados para nuestras Iglesias, probablemente ocurre que no los estamos buscando en el lugar correcto o bien que nuestra estrategia de marketing puede no ser la adecuada.


¿Cómo encontrar Interesados Potenciales?

¿Quién es mi Interesado?

¿Dónde buscarlo?

¿Cómo llegar a el?

En este paso debes describirlo y crear un perfil que te permita identificar a tu Interesado para luego saber dónde buscarlo.

Contestar estas preguntas te ayudará a crear ese perfil:

01- ¿De qué rango de edades son mis Interesados ?

02- ¿Qué nivel socio-económico deben tener mis Interesados?

03- ¿Qué estado civil deben tener mis interesados?

04- ¿Cuál debe ser su nivel educativo mínimo?

05- ¿Cual debe ser su profesión, actividad o pasatiempo?

06- ¿Sexo? ¿Debe ser mujer, varón, ambos, niños?

07- Señor ¿Dónde están los que añadirás a tu Iglesia?

Una vez determinado el perfil del Interesado potencial debes preguntarte:

¿ Dónde encuentro Interesados con este perfil ?

•Llevando información directa a los lugares con clientes potenciales. Una de las estrategias más efectivas es ir directamente a donde están nuestros clientes potenciales y no esperar solamente que vengan por casualidad a nuestro negocio. Si vendes zapatos de fútbol, ve a las escuelas de fútbol, a los campos donde haya partidos los fines de semana, en los estadios y en cualquier parte donde haya clientes potenciales. Debes acompañarte siempre por algunos artículos para demostración, volantes con información, un catálogo de productos y un listado de precios.


•Premiando a tus clientes fieles por referirte otros con características similares. •Una excelente forma de conseguir más clientes de calidad es pidiendo a quienes ya son tus clientes que te refieran a otros conocidos con necesidades similares y a cambio de ello puedes ofrecerle algún beneficio adicional como descuentos, producto extra o algún obsequio atractivo que les motive a darte nombres. •Esta estrategia funciona a la perfección siempre que tu cliente este totalmente satisfecho con tu producto pues te recomendará con todo gusto no solo a uno sino a muchos.


•Teniendo una página web que de a conocer tus productos o servicios. En esta época la web ha tomado un lugar importante para atraer clientes. Muchos buscamos en la red las empresas a donde queremos llegar mucho antes de siquiera hacer una llamada. Si tu empresa o negocio aún no tiene presencia virtual en Internet, seguramente estás dejando de ser una opción para muchas personas. Y ello sin mencionar las estrategias más sofisticadas de la web 2.0 para llegar a cientos de miles de clientes no solo locales sino internacionales.


http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/03/como-vender-tus-productos-en-internet.html

•Enviando correspondencia directa. Si tienes un segmento de clientes plenamente identificado, puedes enviar una presentación de tus servicios por medio de correspondencia directa lo cual no solamente tiene un bajo costo sino que puede ser muy efectivo para llegar a tu cliente potencial.

(Colegios con Conquistadores), (Municipalidades Agrupación JA), (Tercera Edad, Proyectos), (Proyectos Sociales)


•Realizando una labor de promoción en regiones con clientes potenciales. •Si deseas vender libros por ejemplo, puedes organizar algún tipo de feria escolar o universitaria para colocar un stand y promover tus productos. •Para ello necesitas rentar un pequeño espacio en algún lugar estratégico donde colocarás en exhibición tus productos. •Para que sea más efectivo deberás acompañarte de algunos banners llamativos, volantes con información, y un par de amables asistentes que te ayuden a ofrecer información.(5 Días para dejar de Fumar), (Hogar y Familia), (Sana Alimentación), (Actividades de Conquistadores).



•Participando en ferias. Es muy común hoy en día que se organicen distintas ferias temáticas como por ejemplo: feria de la construcción, feria del automóvil, ferias de comercio y hasta ferias del empleo.• Participar en ellas puede ser muy positivo porque regularmente atraen y agrupan a distintos comercios del mismo sector de tal manera que el cliente potencial pueda acercarse para encontrar ofertas, buenos precios, variedad y conocer el producto. •Participar en ferias relacionadas a tu nicho de negocios funciona!.(Dorcas, Degustaciones, Coros, Acción Social, Escuelas para Padres, Actividades Conquistadores, Funerales, Casamientos, Operativos Medico Sociales, etc. )

•Organizando demostraciones de producto. Esta estrategia es muy utilizada por las redes multinivel (AVON) en las cuales los promotores regionales organizan en casas demostraciones de productos donde las personas pueden reunirse (sin costo) durante una hora por la tarde para apreciar una interesante demostración de productos útiles para sus actividades cotidianas convirtiéndose muchas veces en consumidores inmediatos.

(Grupos Pequeños, Hogares de Esperanza, Etc.)


•Publicando anuncios en periódico, radio, tv., en secciones relacionadas.• Dejé este punto de ultimo porque la publicidad en prensa suele ser muy costosa aunque hemos de reconocer que también, colocada en el medio adecuado en el día correcto puede generar muchas llamadas de buenos clientes.• Se recomienda una buena asesoría publicitaria para tal efecto.

(Programas Interactivos, Radio y Televisión


•Desarrollando una estrategia de marketing por correo electrónico. Existen también hoy en día las campañas de mercadeo por email que te permiten llegar a cientos o miles de usuarios para que conozcan tu producto y que se conviertan en contactos. La única observación es que muchas veces estas campañas pueden considerarse spam con el efecto negativo que conlleva por lo que de considerarlo, habrá que contratar un medio que tenga estudios de mercado que permitan enviar información a destinatarios previamente filtrados. También puedes realizar una estrategia por tu propia cuenta para con tus contactos personales y solicitarles que te ayuden a reenviar la información a conocidos que puedan ser potenciales consumidores.


Debemos en todo tener muy claro que la competencia es muy fuerte y que en estos tiempos de agresividad comercial, donde el cliente tiene mucha opciones, debemos salir a buscarlo y no esperar que ellos vengan a nuestros negocios.

En general tu lema debe ser algo como "Si el cliente no viene a mi, yo voy hacia él“.


http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/05/estrategias-vencer-tu-competencia-en.html

http://www.1000ideasdenegocios.com/2008/12/google-ejemplo-perfecto-de-agresividad.html

Cuando una persona habla de ti, de tu empresa o de la experiencia que tuvo al hacer negocios contigo, eso se llama publicidad de boca en boca.

Pueden hablar bien o pueden no hacerlo pero el punto importante es el impacto y la trascendencia que esto tiene directamente sobre tu negocio o producto

Es un hecho sabido que un cliente satisfecho te puede generar 5 clientes más, pero de forma similar, un cliente molesto o insatisfecho te ahuyentara a por lo menos 8 clientes potenciales (como mínimo).

Para Pensar

http://salesman-elartedevender.blogspot.com/2007/12/ese-cliente-satisfecho-con-la.html

http://perugestion.blogspot.com/2007/04/estamos-orientados-hacia-el-cliente.html

Todos funcionamos así. ¿Recuerdas la última vez que viste una buena película en el cine?, ¿a cuantas personas les recomendaste que la vieran? Y si la película fue muy mala, ¿a cuántos les sugeriste que no perdieran su tiempo?

Somos humanos y los humanos buscamos confianza. Si alguien nos recomienda algo, eso inspira confianza y viceversa. Tu producto puede ser grandioso, tu estrategia de marketing también, tus vendedores pueden ser los mejores, pero la herramienta mas poderosa a favor o en contra de tu empresa son tus propios clientes y lo que ellos puedan decir de ti.

Para Pensar

http://cinefagosanonimos.blogspot.com/2008/01/las-mejores-pelculas-de-2007-las.html

http://enpazyarmonia.blogspot.com/2007/06/para-aprender-inspirar-confianza.html

http://recursosparapymes.com/index.php/blog/show/Lecciones-de-Marketing-desde-Apple-y-otros-consejos-para-emprendedores.html

Muchos negocios multinivel (MLMs), de hecho basan su estrategia en esta poderosa herramienta pues funciona de persona a persona y si son personas entusiasmadas y convencidas, el efecto es positivo y te brindará enormes resultados y satisfacciones económicas. (Profetas, Apóstoles)

Así que recuerda, construye tu organización considerando el poder de lo que las personas tienen que decir y asegúrate que sea algo bueno!

(El Evangelio Eterno)

Para Pensar

http://analisisypunto.wordpress.com/2008/01/03/mercadeo-multinivel-en-internet/

En palabras de Bob Liodice, presidente y director general de ANA, “ construir una marca fuerte debe considerarse un factor clave en el desarrollo del negocio. Con este estudio buscamos demostrar cómo la marca tiene cabida en la toma de decisiones estratégicas de la empresa.Y es que para los directores de marketing es clave apreciar el valor de la marca y apostar para conseguir alcanzar sus objetivos de crecimiento.

El Poder de una Marca

Iglesia Adventista del Séptimo Día

Se trata de una inversión que, sin duda, es rentable y las grandes marcas lo sabe. De hecho, las compañías que ostentan marcas fuertes se aseguran de que la marca sea en todo momento un principio estratégico a tener en cuenta. Sin embargo, todavía son muchos los que consideran el branding un ámbito exclusivo del departamento de marketing y siguen creando y gestionando marcas de un modo arcaico. Jez Frampton, director general global de Interbrand, hace hincapié eneste argumento, analizado distintas ediciones del estudio Best Global Brands y hemos comprobado que las compañías que cuentan con marcas bien gestionadas, consiguen mejores resultados financieros y de crecimiento.

El Poder de una Marca

Diferenciarse es hoy cada vez más difícil, ya que la calidad y los costes de los productos son similares. Por ello, la clave de los negocios está en el «branding», es decir, en el poder de la marca como elemento diferenciador.

Para Tom Peters, declarado "gurú de gurús" por The Economist y la revista Fortune, lo que constituye la diferenciación parte precisamente de los intangibles de una empresa: valor, credibilidad y singularidad de una marca. Así lo explica en el nuevo libro que acaba de publicar bajo el título "El meollo del Branding".A partir de su teoría de "las 3 leyes físicas del marketing": Beneficios patentes, Un motivo real para creer y Una gran diferencia, Peters demuestra que la marca es lo que nos define y que ésta es mucho más que el marketing o los logotipos.“ Tiene que ver con la pasión, con la historia que queramos contar, con la causa que motiva nuestra empresa. Las historias y experiencias serán más importantes en el futuro que los productos, según Peters, porque la capacidad de transmitir emoción es lo más importante en un mundo controlado por la tecnología.”1

Branding

http://es.wikipedia.org/wiki/Calidad

http://es.wikipedia.org/wiki/Coste


01- Mover la Rama: Familiares, Amigos, Vecinos. Aquí están los mejores interesados, de mejor calidad, y listos

02- Programas de Acción Social:

Enriquecimiento MatrimonialHogar y FamiliaOperativos MédicosComida SanaCharlas de SaludDía sin FumarViolencia Intrafamiliar

Limpieza Playas o PlazasConstruccionesPintar.Escuelas para padresProyectos 3ra EdadCatástrofesPlantar Arboles

Dorcas con Talleres

Programas Bíblico Culturales: (Días Especiales)

Día de la Mama.Día el Papa.MatrimoniosPresentación de NiñosBautismosFuneralesEscuelas para PadresInteractivos BíblicosEscuela Sabática

Catástrofes.Visitación de Enfermos.Visitación de Nacimientos.Semana Santa.TV.Radio (Interactivos).Cursos de ApocalipsisCursos de DanielCulto Divino

Programas Atractivos, Dinámicos, Variados. Satisfagan Necesidades Reales.


Persona a Persona


Realizando al igual que Jesús Apelaciones a:

- Entendimiento

- Comprensión

- Despertando el Sentimiento de Necesidad.

- Tocando su sentido Ético Moral.

- Apelando a sus Sentimientos

Jesús Quiere a la Persona Toda: “Dame Hijo mío tu corazón”

“Dios les Bendiga”

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