Presentacion Ferreycorp Resultados 2t12

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  • Presentacin Corporativa

  • Una historia de xito y liderazgo

    1994:

    1st OHT

    1997:

    Aumento de Capital

    (IPO)

    1996:

    Primera titulizacin

    de cuentas por

    cobrar

    2010:

    Corporacin

    internacional

    1922

    1942:

    Representacin CAT

    1962:

    Registro BVL

    1965:

    Obtencin de la

    representacin de

    Massey Ferguson 2006: ganamos

    1er Concurso de

    BGC

    2012

    1940:

    Inauguracin

    de la primera

    sucursal en

    Arequipa

    1967:

    Se funda Fiansa

    2010:

    Se llega a

    USS$ 1,000MM

    de Ventas

    Crecimiento

    Diversificado

    Empresa dentro de las

    top 25 de facturacin en

    el Per.

    Pionera de Mercado de

    Capitales

    Fundacin

    1994:

    Primera emisin

    de bonos

    Se llega a

    USS$ 100MM

    de Ventas

    2012:

    Adquisicin

    representacin

    Bucyrus

    2012:

    2do IPO

    30s 40s 50s 60s 70s 80s 90s 00s

  • Resumen Ejecutivo Modelo de negocio

    42%

    46%

    1%

    5% 4% 2%

    Ventas por Rubro de Negocio Altas tasas de crecimiento, triplicando ventas a lo largo de los ltimos 6 aos

    Negocio diversificado, cobertura de varios sectores de mercado

    Modelo de negocio: enfocado en servicios posventa.

    Record en ventas: US$ 1.4 billones en el 2011 superando el record del billon

    alcanzado en el 2010.

    Accionistas: 2,370

    Acciones: 803234,873

    Market Cap: US$ 664MM

    USD MM 2010 2011 2T2012

    Ventas 1,043 1,389 791

    EBITDA 115 152 80

    Deuda Neta/ EBITDA 3.54 3.43 4.39

    Deuda Neta/ Patrimonio 1.52 1.56 1.47

    Principales Indicadores

    -

    200

    400

    600

    800

    1,000

    1,200

    1,400

    2006 2007 2008 2009 2010 2011 2T2012

    US

    $ M

    illones

    45%

    32%

    5%

    3% 5%

    2% 8% Maquinaria

    Repuestos yServiciosAlquiler

    Equipos Usados

    Automotriz

    Agricultura

    Otros

  • -

    200

    400

    600

    800

    1,000

    1,200

    1,400

    2006 2007 2008 2009 2010 2011 2T2012

    US

    $ M

    illones

    Distribucin de Ingresos por Sector Econmico con Enfoque en Principales Sectores

    Diversificacin con Mineras Diversificacin con Constructoras

    Enfoque de ventas a principales sectores

    44%

    27%

    4%

    3%

    7%

    5%

    3%

    8% Minera

    Construccin

    Agricultura

    Pesca

    Transporte

    Industria

    Hidrocarburos

    Otros

  • Elementos diferenciadores

    Liderazgo Resultados

    Impacto

    Positivo Capacidades

    Clase mundial

    Pilares de la Estrategia Estrategia alineada con modelo de

    negocio de Caterpillar

  • Capacidades

    En promedio 25 aos de servicios

    Presidencia Ejecutiva

    scar Espinosa (28)

    Gerencia General

    Mariela Garca (24)

    Gerencia Central Control de Gestin y Sistemas

    Hugo Sommerkamp (27)

    Gerencia Central de Administracin y Finanzas

    Patricia Gastelumendi (25)

    Gerencia Central de Soporte al Producto

    Jos Lpez (31)

    Gerencia Central de Recursos Humanos

    Andrs Gagliardi (26)

    Gerencia de Divisin Asuntos Corporativos

    Eduardo Ramrez del Villar (13)

    Gerencia Central de Negocios

    Gonzalo Daz (8)

    Gerencia Central de Marketing

    Jos Miguel Salazar (45)

    Gerencia Central de Subsidiarias

    Luis Bracamonte (32)

    Gerencia de Divisin Auditora

    Interna

    Ral Vsquez (34)

    Gerencia de Divisin Minera

    Fernando Armas (2)

    Gerencia de Divisin Construccin y Minera

    Enrique Salas (5)

    Gerencia Divisin Construccin Ligera

    Oscar Rubio (37)

    Gerencia de Automotriz

    Henri Borit (2)

    Gerencia de Centro de Reparacin de Componentes

    Carlos Dongo (33)

    Gerencia de Divisin de Sucursales

    Jorge Duran (18)

    Gerencia con experiencia

  • Organizacin matricial con enfoque al cliente

    Negocio de alquiler de equipo

    Reclutamiento y retencin de personal

    Programas de certificacin y entrenamiento

    0 200 400 600 800

    1000 1200 1400 1600 1800 2000

    2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

    Cantidad de tcnicos en talleres Service Pro: + 25,000 certificaciones a +1,100 tcnicos entre los aos 2008-2011

    En el 2011 se logr certificacin Cinco Estrellas LCAT en programas de entrenamiento

    Durante el 2009 y 2011: +1,000 cursos de entrenamiento para operadores

    +121,927 horas hombre acumuladas durante entrenamientos

    + 3,500 operadores graduados

    0

    100

    200

    300

    400

    500

    -

    20,000

    40,000

    60,000

    80,000

    2008 2009 2010 2011 2T2012

    Unid

    ades

    Ingre

    sos U

    S$M

    M

    Flota de alquiler compuesta por 405 unidades Caterpillar.

    Local de 14 000 m2 exclusivo para el negocio de alquiler y venta de equipo usado.

    Market Segments

    Product Line Large Open

    Pit Mining

    Large

    Contractors

    Undergr .

    & Quarry

    Power &

    Marine

    GC & Local

    Contractors

    Transp Agri

    Global Mining

    machines

    Heavy (Core)

    machines

    Underground &

    QCT machines

    Engines

    BCP & GC

    machines

    Parts & Services

    Segmentos de Mercado

    Gran Minera Construccin Mediana

    Minera

    . Energa &

    Pesca

    Construccin

    Ligera

    Tran Agri

    Equipos

    Global Mining

    Equipos pesados

    (Core)

    Equipos

    Underground

    Motores

    Equipos General

    Construction

    Camiones en carretera

    Repuestos y Serv.

    Lnea de

    Producto

    Capacidades

  • Implementando eficiencia y tecnologa para

    asegurar mejores prcticas

    Manejo eficiente: 100,000 SKU (Sales Key Unit).

    Inventario de $90M (en promedio repuestos y componentes)

    Da 1: 83% de los pedidos, Da 5: 95%

    365 das, 24x7 en operaciones, incluyendo procesos acelerados para pedidos urgentes .

    Interfase directa B2B con clientes clave.

    Mix Idneo y eficiente : Integracin Vertical (FORBIS. FARGOLINE) + Tercerizacin

    CAT PST en Miami Freight

    forwarder

    Transporte

    Aereo /

    Martimo

    Aduana CDR Operacin

    Minera

    Podemos comprometernos a estar entre 24-48hr en Lima

    Y 48 72 hr a la operacin minera trayendo repuestos de EEUU desde Miami

    FORBIS

    LOGISTICS FARGOLINE

    Eficiente cadena logstica e infraestructura

    Capacidades

  • Ubicacin Talleres

    Lima 8

    Arequipa 3

    Cajamarca 2

    Piura 1

    Lambayeque 1

    Trujillo 1

    Chimbote 1

    Huaraz 1

    Cusco 1

    Huancayo 1

    Iquitos 1

    Pucallpa 1

    Tarapoto 1

    24

    Ms de 60,000 m2 de instalaciones a nivel

    nacional

    Centro de Reparcin de Componentes (CRC) obtiene

    certifiacin de clase mundial World Class.

    Cinco Estrellas en Control de contaminacin.

    Certifiacin ISO 9001

    El estandard de Ferreyros debe cumplir con los requerimientos de

    clase mundial de las operaciones

    mineras.

    Se invierte 30,000 hras / hombre al ao en capacitacin de seguridad.

    Infraestructura en talleres y almacenes

    Capacidades

  • La Bolsa de Valores reconoce a Ferreyros entre las diez empresas peruanas con mejores prcticas de Gobierno

    Corporativo (desde 2008).

    Integrante del IBGC (Indice de Buen Gobierno Corporativo)

    Validacin autoevaluacin.

    Distincin en el 2012 con la llave de la BVL en reconocimiento por haber obtenido el mayor puntaje en el cumplimiento de los

    Principios de BGC.

    Reconocimiento internacional: World Finance Award 2011 y 2012

    Latin America Investor Relations Awards 2011 (LirA11)

    Ferreyros es miembro desde el 2005 del Companies Circle of the Latin America Governance Roundtable implementado

    por la OECD y el IFC conformado por 20 empresas

    latinoamericanas con reconocidas prcticas de BGC.

    Buen gobierno corporativo y participacin en el

    mercado de capitales

    Capacidades

  • Sucurcusales Ferreyros: 7 locales en Lima , 12 sucursales

    Y 4 oficinas en Ayacucho, Talara, La Merced y Tumbes

    Internacional Nacional

    Lima

    Tumbes

    Talara Piura

    Lambayeque Cajamarca

    Trujillo

    Chimbote

    Huaraz

    Hunuco

    Cerro de Pasco La Merced

    Huancayo

    Ica Ayacucho

    Cusco

    Arequipa

    Puno

    Andoas

    Bagua

    Puerto Maldonado

    Iquitos

    Tarapoto

    Tingo

    Maria

    Pucallpa

    Fundacin Ferreyros

    Expansin Sucursales

    Proyectos

    in situ

    Expansin Subsidiarias

    Expansin Internacional

    Sites Proyectos Clientes

    Sucursales Subsidiarias

    Diversificacin geogrfica

  • Guatemala

    El Salvador

    Belice

    Estructura de la organizacin

  • 010

    20

    30

    40

    50

    60

    70

    2007 2008 2009 2010 2011 2T2012

    US

    $ M

    illones

    -

    20

    40

    60

    80

    100