ALIMENTA TU VIDA

HISTORIA ALPINA.

Multinacional productora de alimentos.

Fundada en Colombia, año 1945, Valle de Sopó Cundinamarca.

Fundadores : Don Max Bazinger y Waltr Goggel. (suizos)

MARKETING ALPINA

MARKETING HOLÍSTICO: compromiso constante con clientes proveedores y medio ambiente.

MARKETING INTENRO: personal capacitado, especializado, en buen trato a los cliente.

MARKETING INTEGRADO: productos de buena calidad a un precio asequible.

MARKETING DE RESPONSABILIDAD SOCIAL : apoyo en entidades educativas, fundaciones, donando productos , generando empleo .

MARKETING DE RELACIONES : genera constantes promociones favoreciendo los consumidores.

COMPETENCIA ALPINA

DIRECTA : Colanta, Parmalat y Yoplaint.

INDIRECTA: si quiero un arequipe y no lo encuentro lo sustituyo por un bocadillo.

PONTENCIAL : vaalia, danone , cuando alpina lanza un nuevo producto se espera que estas marcas hagan lo mismo.

¿EL POR QUÉ?

SU NOMBRE : Hace referencia a los Alpes suizos de

hay su nombre ALPINA .

SUS COLORES :BLANCO: expresa paz y pureza .AZUL: color frio que refleja hielo y

nieve.

MISIÓN.

Ser líderes en la satisfacción de las necesidades del consumidor con

alimentos y bebidas saludables, con atributos de confianza, cercanía y

valor agregado; con responsabilidad frente a los accionistas,

colaboradores, cliente, medio ambiente y a la sociedad.

VISIÓN.

Compañía reconocida por su liderazgo, competitividad e innovación

cuyos productos y servicios son la opción preferida del consumidor Colombiano, con participación

destacada en la comunidad andina y presencia en otros mercados.

HISTORIA EN PRODUCTOS ALIMENTICIOS.

1994: Traspasan fronteras.

1996: Lanzamiento de ALPINA en transformación.

1997: Inauguración bodegas IV y Duitama.

2000: Abril certificación ISO 9001.

2001: Lanzamiento categoría bebes.

2002: Certificación ISO.

2003: Focos estratégicos .

2004: Modelo corporativo, nuevo reto.

2010: Nueve plantas en Colombia , dos en Ecuador, una en Venezuela, presencia en centro América, norte América , algunos países Europeos .

Macro ambientales :

Globalización.

o Competencia : Yoplait.

o Imposición del IVA.

o Invierno.

Micro ambientales :

Incumplimiento de los distribuidores.

Mala presentación de los productos.

Desmotivación de los empleados de planta.

Poca productividad de personal de impulso y degustación.

Servicio al cliente solo en agencias principales.

FACTORES MACRO Y MICRO AMBIENTALES.

ORIENTACIÓN DE MERCADEO

Alpina es una empresa con orientación hacia el mercado.

Orientando sus productos al grupo de compradores (mercado meta) quienes los van a consumir.

Haciendo promoción a las masas (mas marketing), por medio de los medios masivos(cine, radio o televisión).

Desarrollando estrategias para mejorar el acceso físico y económico de las comunidades.

Realizando una investigación de mercado para conocer los gustos de sus consumidores y adaptarlos a sus necesidades.

Desarrollo de productos para consumidores en busca de una alimentación saludable. Ejemplo: Yox con defensis, Regeneris.

Desarrollo de productos para un consumo infantil. Ejemplo: Compota, alpinito bebes, yogurt baby.

Desarrollo de productos para consumidores varios. Ejemplo: Lácteos( yogurt, quesos, crema de leche), bebidas (néctar de frutas, refrescos), postres y dulces(gelatina, arequipe, alpinette).

Competencia Alpina.

Perfecta: pues en el mercado se encuentran varias fabricas dedicadas a la transformación de lácteos y fabricación de productos saludables.

Las 4 p’s de Alpina

Productos: lácteos

Bebidas.

Postres y dulces.

Alimentación infantil.

Plaza:

La empresa cuenta actualmente con plantas de producción en bogota,medellin,neiva,pasto,ibague,pereira,cartagena,barranquilla,bucaramanga,villavicencio y Duitama. Además en ecuador, Venezuela y dice que estados unidos es su principal mercado de exportación.

Promoción:

Alpina realiza actividades por medio de su trade marketing el cual se encarga de planeacion,ejecucion y control de cada actividad(promocional)

Publicidad:

Esta empresa realiza grandes esfuerzos en publicidad masiva como lo es la radio, televisión y medios impresos.

Competencias

Podemos encontrar a algarra con una participación de 3% Parmalat

5% alquería 8% colanta 11% ALPINA 15% y otras con 58%

Algarra s.a

Es la empresa procesadora t comercializadora de leche y sus derivados con mayor tradición en Cundinamarca. Cuenta con 50 años de experiencia y de presencia en el mercado ofreciendo a las familias colombianas productos deliciosos saludables y seguros.

Cobertura: mas de 1000 colaboradores ejercen sus actividades desde la planta de producción ubicada en Zipaquirá y su centro de distribución Bogotá.

Parmalat

Es una compañía italiana de lácteos y alimentación. alcanzo a ser la compañía líder mundial en la producción de UHT.

Cobertura: cuenta con presencia directa en 17 países y mas de 9 con licencia de presencia.

Alquería

Empresa que tiene como propósito ofrecer al consumidor productos lácteos y alimenticios de excelente calidad en condiciones optimas contribuyendo así a la nutrición y salud de la población.

Cobertura: bogota,medellin,cali y Bucaramanga.

Colanta

Empresa antioqueña fundada en el año 1973 sus dueños son mas de 10mil campesinos de antioquia,boyaca,cundinamarca,cordoba,viejo caldas atlántico y nariño.es la única empresa lechera del país a la que le ha sido otorgada la cruz de boyaca,maximo reconocimiento de la presidencia de la republica.

Cobertura: cuenta con 7 plantas procesadoras principales

Competencia indirecta

Esta se puede presentar pues en el momento del cliente llegar al supermercado a satisfacer una necesidad como la sed puede comprar un soka pero si no lo encuentra tiene la posibilidad de sustituirlo con una gaseosa, lo mismo pasa con varios de los productos ALPINA.

Amenazas

La entrada de productos extranjeros como danone quien hizo una alianza estratégica con alquería.

Los bajos precios de la competencia.

IMPULSADORA :

Es el principal vínculo humano entre la empresa y los consumidores.

El mejor recurso para que la aceptación y confianza que se ha ganado se fortalezca, y para que la empresa continúe siendo líder ante los consumidores.

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD COMPETITIVAS COMPARATIVAS: Estrategia de

marca frente ala competencia.

FINANCIERAS: su objetivo se basa en los porcentajes del producto .

POSICIONAMIENTO: valor , importancia y ganar reconocimiento por el consumidor.

IMITACIÓN: imitar lo que hace el líder o

la mayoría de los competidores.

PROMOCIONALES: dar a conocer la existencia y las características diferenciales de la promoción.

ANÁLISIS PUBLICITARIO:

Desde el punto de vista publicitario, antes de lanzar un producto al mercado hay que realizar algunas preguntas.

¿Cómo se presenta el producto?

¿Es de acuerdo su presentación?

¿Puede darse al envase una utilidad superior?

COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES. El estudio del comportamiento del

consumidor y el conocimiento de sus necesidades y deseos es una cuestión básica y un punto de partida para poder implementar con eficacia las acciones de marketing.

Desde el punto de vista del marketing al consumidor se le considera como “el rey” por que de alguna manera la empresa tiene que cubrir sus necesidades en un proceso de adaptación constante como fruto de avances y expectativas.