Presentación Efectiva. Que es lo más importante de una presentación del negocio? HACERLA!
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PresentaciónEfectiva
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Que es lo más importante de una presentación del
negocio?
HACERLA!
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Hojas en blanco
Lapicero
Producto(s)
Carpeta de evidencias
Brochures
DVD de seguimiento
Tarjetas de presentación
Herramientas
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Técnica de sacarle SI al invitado.
Principales tips y técnicas
Ser auténtico, relajado, sencillo, natural.
Presentación corta no más de 40 minutos.
Enfocarse en emociones no en información.
Vestimenta apropiada.
Hacer preguntas constantemente.(diálogo)
Matar objeciones con historias.
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Estructura
Romper el hielo
Información de la compañía
Producto
Negocio
Cierre
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Tomarnos de 5 a 10 minutos
Caerle bien al invitado
Extraer información clave, FMP (talón de Aquíles)
Sacar una sonrisa
Verificar disposición
Comenzar a contar una historia
Romper el hielo
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Telexfree
1 Marzo 2012
1 ADCentral
$80/mes
USA en 2002, Massachussetts
Networkmarketing
Publicidad x internet Telecomunicaciones
$339
1 anuncio/día
$20/sem
$1425
1 ADCentral
$400/mes
5 anuncios/día
$100/sem
4 Adicionales
1 Bono Inmediato
$20 x ADCentral $100 x ADCentral Family
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2 Binario y Trinario Izq. Der.
$20 x ADCentral
$60 x grupo de 3 Adicionales
3 Residual
1 hijos2 nietos3 bisnietos456 Niveles
2% de la ganancia por anuncios, en 6 niveles
4 TEAM BUILDER Izq. Der.
2% de las ventas GLOBALES
60 días
En mi equipo menos fuerte
ADC Family
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Cierre
En esta fase se termina de matar las objeciones (sólo si es necesario), en tercera persona o con historias
Contar historias de exito y/o mostrar evidencias (recalcar que son EVIDENCIAS).
Que es lo que más te gustó?
Hacer la pregunta de cómo lo vas a pagar. (“que tarjeta usas?”)
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Llegar a acuerdos de cierre (no más de 24 a 48 horas)
Cierre 2
Anticipar lo que le puede pasar con historias de terceros o el propio ejemplo. Vacuna
Buscar un buen SI o un buen NO y comenzar el seguimiento de ser necesario.
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MuchasGracias!