Presentacion diego vallarino
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17/04/2013 1 Este documento es propiedad de BEXTON Research. Se permite el uso del mismo a Paraguay Trade Fairs (PTF) como base para el dictado del PAE 2013. Ninguna parte de este documento puede ser circulada, copiada o reproducida, tanto en forma impresa como a través de medios virtuales, sin previo permiso expreso de su autor. Este material es utilizado por BEXTON Research como parte de los servicios prestados al cliente PTF. No es una versión final de un documento por lo tanto se recomienda no citar
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17/04/2013
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Este documento es propiedad de BEXTON Research. Se permite el uso del mismo a Paraguay Trade Fairs (PTF) como base para el dictado del PAE 2013. Ninguna parte de este documento puede ser circulada, copiada o reproducida, tanto en forma impresa como a través de medios virtuales, sin previo permiso expreso de su autor. Este material es utilizado por BEXTON Research como parte de los servicios prestados al cliente PTF. No es una versión final de un
documento por lo tanto se recomienda no citar
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Nuevas tecnologías
Nuevas tendencias
Más consumidores...más exigentes
Nuevos mercados
HIPERCOMPETENCIA GLOBAL
Contexto actual
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Innovar para Crecer
“Cuando la única herramienta que se posee es un martillo, cada problema
empieza a parecerse más a un clavo”Abraham Maslow
“Pensar es fácil, actuar es difícil y convertir nuestras ideas en acción es lo más difícil del Mundo”
Goethe
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“Cada año las Empresasponen más de 30 mil productos a la venta en el mercado”
Harvard Business Review 2009
El 90% de ellos FRACASA
FUENTE: The Wall Street Journal - Updated May 27, 2012
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InnovaciónGenerar o encontrar ideas, seleccionarlas, implementarlas y comercializarlas
(Wikipedia)
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Factores Organizacionales y Económicos
Nuevos Productos• Bajo costo• Atributos mejorados• Nuevos atributos
Competencias y
Cualidades
Nuevos Conocimientos
tecnológicos
Nuevos Conocimientos
de mercado
Organizacional
Económico
(“Technology- Push”) (“Market-Pull”)
Fuente: Innovando desde el Sur, Ediciones La Gotera Agosto 2005, Diego Vallarino Navarro
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Fuente : 2005 Dr. Vijay Grubaxani UCLA
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¿Innovación?
porpor Diego VallarinoDiego Vallarino
www.bexton.orgwww.bexton.org
¿Cómo podemos hacerlo desde nuestros países?
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La verdadera competencia ya no se da en industrias de escala intensiva, sino en industrias no tradicionales de imaginación intensiva. Estas pueden ser vistas en forma no tradicional…
MÉTODOSEl diseñador resuelve problemas a través de un método que pone énfasis en la identificación de necesidades, la visualización, el prototipado, la iteración y la creatividad.
Las fases son:
Los métodos que el diseñador utiliza, son los que debemos incorporar para innovar.
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Qué es un Modelo de Negocios?
La escencia y los componentes básicos
QUIEN QUE COMO
Son tus
Clientes?
Le vamos a
ofrecer a los
Clientes?
Lo vamos a
hacer?
Mercados
Segmentos
Individuos
Productos & Servicios
Soluciones
Experiencias
Crear Valor
Distribuir Valor
Capturar Valor
Valor Propuesto
Segmentos
de clientesUno o varios
segmentos de clientes
Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de
propuestas de valor ofrecidas
con éxito a los clientes.
Relación con el clientese establecen y mantienen con
cada segmento de clientes
Canales de distribución y
comunicacionesLas propuestas de valor se
entregan a los clientes a través de
la comunicación, la distribución y
los canales de venta
Estructura de costosLos elementos del modelo de
negocio dan como resultado la
estructura de costos.
Propuesta de valorTrata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las
necesidades del cliente con
propuestas de valorr
Actividades clavemediante la realización de
una serie de actividades
fundamentales
Recursos claveson los medios necesarios para
ofrecer y entregar los elementos
descriptos anteriormente
Red de partnersAlgunas actividades se
externalizan y algunos
recursos se adquieren
fuera de la empresa
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Business Model Generation Book.
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4 Áreas de acción
COMO? QUIEN?QUE?
€
Crea Guía Gráfica del entorno actual. Enmarca tu negocio en su contexto global para comprender los factores, las tendencias y fuerzas que operan en su mercado.
By www.grove.com
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La Innovacion en el modelo de negocios
implica...
Nuevos
MercadosNuevas Ofertas
Nuevas formas
de hacer negocio
Nueva Propuesta de Valor
La esencia
QUIEN QUE COMO
Son tus
Clientes?
Le vamos a
ofrecer a los
Clientes?
Lo vamos a
hacer?
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FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK
SeparaciónHay tres ejes fundamentalmente de negocios:
• Basados en las relaciones con los clientes
• Basados en las innovaciones de productos
• Basados en la infraestructura
Los tres tipos pueden coexistir en una sola empresas, pero lo ideal sería que subdividan en entidades separadas, generando tres modelos de negocios en uno, con el fin de evitar conflictos o compromisos comerciales no deseados.
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Business Model Generation Book.
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Separación1
TELCOLas empresas de telecomunicaciones móviles han comenzado la separación de sus negocios. Tradicionalmente compitieron en la calidad de la red, pero ahora están alcanzando acuerdos compartiendo la red con sus competidores, externalizando operaciones en conjunto con los fabricantes de equipos, etc. ¿Por qué = Porque se dan cuenta de que su activo clave ya no es la red sino que es su marca y sus relaciones con los clientes.
Long TailEl modelo de negocio de larga cola (Long Tails) es simplemente vender menos de más.Se centra en ofrecer una gran cantidad de productos nichos, los cuales se venden en menores volúmenes.
Requieren de bajo costo de inventario y de robustas plataformas productos de nicho disponible a los compradores interesados
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Long Tail2 MODELO DE NEGOCIO
Proveedores de Pago: tarjetas, online, etc.
Proveedores de camisetas , tazas, delantales, etc.
Estampa de objetos personalizados.Diseño Gráfico. Gestión de Diseño y tiendas de terceros.
Tecnología, plotters, estampadoras. Diseñadores.
Tu propia tienda online GRATIS.
Diseña tu propio estampado online (interactivamente) y hazlo estampar.
Camisetas y artículos con diseño más votados.
Digitales, personalizadas.
Empresas (uniformes, merchandising).
Diseñadores Gráficos.
Público en general.(regalos, distinción) Spreadshirt.com
Courrier
Desarrollo de la plataforma.Prog, Diseñadores
Materias PrimasCamisetas, tintas,Personalizaciones
Venta de artículos pre-estampados (los + más votadas)
Comisión a los diseñadores con tiendas online.
Venta de camisetas diseñadas por usuarios comunes (longtail)
Long Tail2 MODELO DE NEGOCIO
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plataformas múltiples
Estos modelos de negocios basados en plataformas múltiples, tienen como fin reunir a dos o más grupos interdependientes y distintos de clientes. Estas plataformas son de valor para un grupo determinado de personas sólo si los otros grupos de clientes también están presentes. La plataforma crea valores, facilitando la interacción entre los diferentes grupos.
A su vez éstas plataformas se robustecen cuando se extiende atrayendo más usuarios, (efecto Red)
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Patrones
Proveedores de Pago- Paypal- Tarjetas, etc.
Internet ServicesProviders
Búsquedas GRATIS
Anuncios OrientadosGoogle Adwords
InternautasGRATIS
Google.com
Publicistas.
Win WinLove Mark
PlataformaGestión de TalentoDiseño de Nuevos Servicios APIExpandir búsquedas (motores, arañas)Usabilidad
Talento, GeeksMotor de búsqueda
Desarrollo de Plataforma.Programadores. Incubación.Talento I + D
GRATISSubasta de Palabras Claves
Propietarios de Contenidos
Monetizar ContenidosGogle AdSense
Comisiones AdSense
plataformas múltiples3
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GratisLos modelos de negocios ¨Gratis¨ están basados en que un segmento importante de clientes pueden beneficiarse del producto o servicio de manera gratuita continuamente.
Diferentes modelos hacen posible la oferta gratuita, y los clientes que no pagan son financiados por un menor segmento de clientes.
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gratis / 3 tipos4 MODELO DE NEGOCIO
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gratis / cebo y anzuelo4 MODELO DE NEGOCIO
Modelo del cebo y el anzuelo(también llamado el de los productos atados). Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios .
Ejemplos : Gillette, Epson, HP (impresora y cartuchos)
Business Model Generation Book.
gratis / freemium4 MODELO DE NEGOCIO
5 años en el mercado400 millones de usuarios 100 billones de llamadas gratis realizadasLos ingresos del 2008 fueron de U$S 550 millones
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AbiertosLos modelos de negocios abiertos, están siendo aplicados por las empresas para crear y capturar valor a partir de la colaboración con los clientes y socios externos.
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Business Model Generation Book.
Este proceso puede darse tanto desde adentro hacia afuera, explorando nuevas ideas propuestas por la empresa en conjunto con sus clientes y partners. O de afuera hacia adentro aplicando dentro de la empresa ideas externas.
DiseñoTécnicas y herramientas del mundo del diseño que ayudan a innovar en modelos de negocios
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Ideation2
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Se puede ver claramente 4 epicentros de partida que algunas empresas han utilizado para diseñar sus modelos.
• A partir de los recursos• A partir de la oferta• A partir del cliente• A partir de las finanzas• A partir de múltiples epicentros
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A partir de los recursos
A partir de la oferta
A partir de las necesidades del cliente
A partir de las finanzas.
A partir de múltiples epicentros
Las ideas para crear un modelo de negocio innovador pueden partir desde cualquiera de los 9 bloques de construcción.
Evolución 3Contar cuentos es un arte no muy utilizado ni valorado en los negocios.Hasta las ideas más innovadoras y brillantes necesitan ser contadas con una buena historia para que cobren fuerza.
A todos nos gusta la innovación hasta que nos afecta , por lo tanto un nuevo modelo de negocio debe poder contarse a sus empleados, inversores y partes involucradas con la mejor historia posible para superar la natural resistencia al cambio y lo desconocido de los seres humanos. Business Model Generation Book.
La narración del modelo de negocio.
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Oportunidades de Innovar
Atributo 1
Atributo 2
Atributo 3
Atributo 4
Atributo 5
Atributo n
Bajo Alto
Atributo del Producto
Valor relativo del ClienteValor relativo del Cliente
Gap = Oportunidad de Innovar
Gap = Oportunidad de Innovar
Gap = Oportunidad de Innovar
(Conocimiento
Tecnológico)
(Conocimiento Mercado)
EmpresaA
EmpresaB
CLIENTE
diego_vallarino
Diego VallarinoAsunción, Paraguay
