MARTHA CECILIA BETANCOURT MORALES

PRESIDENTA EJECUTIVA

QUIENES SOMOS

PROCAÑA es la Asociación de Productores y Proveedores de Caña de Azúcar de Colombia, sin ánimo de lucro, que

agrupa a las personas naturales o jurídicas que han convenido dedicar al cultivo de caña de azúcar una

propiedad rural para que las cosechas sean beneficiadas en un determinado ingenio Azucarero o un trapiche panelero.

Fundada El 15 de Junio de 1973 Resolución No. 2769 del 25 de Julio de 1973 del Ministerio de

Agricultura y Desarrollo Rural

BENEFICIOS Y SERVICIOS PARA BENEFICIOS Y SERVICIOS PARA NUESTROS AFILIADOSNUESTROS AFILIADOS

Asesoría integral en la Negociación de Contratos con los Ingenios.

Compra de insumos con precios preferenciales Compras de contado.

Capacitación mediante la realización de seminarios y conferencias

Revista Trimestral y Boletín mensual. Acceso a la póliza colectiva de Seguros de maquinaria

agrícola, equipos y vehículos. Informe detallado de los precios ponderados mensuales

de azúcar. Plan Élite.

ASPECTOS GENERALESDEL CULTIVO DE LA CAÑA

• La caña de azúcar es una gramínea• Es un cultivo de larga vida útil• Periodo vegetativo entre 13 y 15 meses• Producción promedio por hectárea 120 toneladas• Rendimiento promedio sacarosa 11.6%• Las fincas de dividen en suertes- lotes• Existen muchas variedades de caña de azúcar y la

eleccion depende del área geográfica, de la disponibilidad de semilla y la recomendación de CENICAÑA

• El 60% de los costos directos se ejecutan en los 3 primeros meses

www.procana.org

PanelaPanela

PapelPapelEnergíaEnergía

Ácido GlicólicoÁcido Glicólico

AbonosAbonos

Alcohol EtílicoAlcohol Etílico

ETANOLETANOL

MielMiel

AzúcarAzúcar

PRODUCTOS DERIVADOS PRODUCTOS DERIVADOS DE LA CAÑA DE AZÚCARDE LA CAÑA DE AZÚCAR

DulcesDulces

74%74%

26%26%

PROVEEDORESPROVEEDORES

INGENIOSINGENIOS

Distribución del Área Sembradaen Caña de Azúcar

210.284 ha.

Has # Cañicul % Has # Cañicul %

1- 50 76 28.5% 401-450 4 1.5% 51-100 50 18.7% 451-500 5 1.9%

101-150 52 19.5% 501-600 3 1.1%

151-200 22 8.2% 601-700 2 0.7%

201-250 21 7.9% 701-800 2 0.7%

251-300 9 4.1% 800 -1000 2 0.7%

301-350 11 1.9% 1,000 EN ADELANTE 3 1.1%

351-400 5 1.9%

TOTAL 267 100%

CONFORMACIÓN DEL SECTOR DE LA CAÑA DE AZÚCAR

Distribución del área en una muestra de 267 cañicultores:

PROCAÑA representa los intereses de miles de agricultores quienes en un 66,1% son dueños de menos de 100 hectáreas.

Dentro de nuestros afiliados contamos con propietarios que poseen desde 1 plaza, son pequeñas parcelas sembradas en caña.

A ellos les brindamos programas de capacitación en temas técnicos y les damos herramientas para revisar los contratos y las liquidaciones de caña que les entregan los ingenios azucareros.

De ésta forma cumplimos con RESPONSABILIDAD SOCIAL, nuestro trabajo gremial. Brindamos a los pequeños propietarios los mismos beneficios que a los medianos y grandes.

NUESTRA RESPONSABILIDAD SOCIAL

DISTRIBUCION GEOGRAFICA DE LA

INDUSTRIA

Carmelita

Maria Luisa

Fuente: Gabriel Reyes

Departamento del Valle del CaucaÁrea Total

Distribución de Áreas = 2.071.202 Hect.

626.227 Ha495.331 Ha54.15 %

343.700 Ha284.800 Ha30.58 %15.27 %100 %

Cord. Occid.Cord. Central

Bosques Nat.Colinas Bajas

1.121.558 Has

633.300 Has

316.344 Has2.071.202

Zona Montañosa:

Zona Pacífico:

Zona Plana:

Totales:

Departamento del Valle del CaucaZona Plana

Distribución de Áreas = 316.344 Hectáreas.166.659 Has. 63.517 Has.

54.218 Has.18.412 Has.

13.538 Has.

• Caña de Azúcar• Otros Cultivos

– Transitorios, semipermanentes y permanentes.

• Pastos • Urbano

– Plano (Cali-Cartago).

• Otras

• Valle del Cauca 166.659 • Cauca y Risaralda 43.625

• Total Área Has 210.284 Has

Área Sembrada en Caña de Azúcar en el 2007 (Has)

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IMPORTANCIA DE LA CAÑA DE AZUCAR IMPORTANCIA DE LA CAÑA DE AZUCAR EN EL PIB AGRICOLA REGIONAL Y EN EL PIB AGRICOLA REGIONAL Y

NACIONAL 2007NACIONAL 2007

IMPACTO SOCIOECONOMICO

• El sector cañicultor El sector cañicultor representa el 41% del representa el 41% del PIB agrícola del Valle PIB agrícola del Valle del Cauca en el 2007.del Cauca en el 2007.

• El sector cañicultor El sector cañicultor representa el 2.5% representa el 2.5% del PIB agrícola del PIB agrícola nacional en el 2007nacional en el 2007..

Fuente: Asocaña

IMPORTANCIA DE LA CAÑA DE AZUCAR EN IMPORTANCIA DE LA CAÑA DE AZUCAR EN LA GENERACION DE EMPLEOS EN LA LA GENERACION DE EMPLEOS EN LA

REGIONREGION

• Empleos Directos generados: Empleos Directos generados: 5.0005.000

• Empleos Indirectos generados : 20.000Empleos Indirectos generados : 20.000

www.procana.org

COMPOSICIÓN DE LA COMPOSICIÓN DE LA INDUSTRIA CAÑAINDUSTRIA CAÑA

40 empresas de alimentos.5 Plantas Productoras de Etanol.2 Cogeneradores de energía .1 Productor de papel (Propal).3 Industrias sucroquímicas.50 proveedores especializados.3 Industrias de gaseosas.70.000 Trapiches paneleros.

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COMPOSICIÓN GREMIAL DE LA COMPOSICIÓN GREMIAL DE LA CADENA DE LA CAÑA DE AZUCARCADENA DE LA CAÑA DE AZUCAR

Gremios (afiliados)

PROCAÑA: 350 AZUCARI: 110 ASOCAÑA (ingenios): 13

Centro de Investigación: CENICAÑA

CENICAÑACENICAÑA

• Centro de Investigación de la Caña de Azúcar de Colombia.

• Ingreso compuesto por el 0.55% de la producción de azúcar del país. (aporte voluntario)

ESTADISTICAS GENERALES DE ESTADISTICAS GENERALES DE PRODUCCIONPRODUCCION

Producción de Caña de AzúcarProducción de Caña de Azúcar

FUENTE: CENICAÑA

18

,35

9,9

10

17

,03

1,7

30

19

,11

7,1

50

20

,67

6,4

70

20

,89

4,8

30

20

,48

8,9

30

20

,65

8,2

10

19

,59

9,1

04

7,1

78

,17

9

0

2,000,000

4,000,000

6,000,000

8,000,000

10,000,000

12,000,000

14,000,000

16,000,000

18,000,000

20,000,000

22,000,000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 May-08

TCH PROMEDIO EN EL VALLE TCH PROMEDIO EN EL VALLE GEOGRAFICO DEL RIO CAUCAGEOGRAFICO DEL RIO CAUCA

113.

38

110.

49 127.

45

132.

85

132.

88

125.

42

124.

76

119.

87

117.

63

0

20

40

60

80

100

120

140

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 a May-2008

FUENTE: CENICAÑAFUENTE: CENICAÑA

Rendimiento de Azúcar por Tonelada de Rendimiento de Azúcar por Tonelada de CañaCaña

11.5

8

11.8

3

11.7

7

11.6

7

11.7

7 11.8

3

11.8

4

11.6

3

11.5

2

11.35

11.4

11.45

11.5

11.55

11.6

11.65

11.7

11.75

11.8

11.85

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 aMayo2008

FUENTE: CENICAÑAFUENTE: CENICAÑA

Producción de Azúcar en Colombia Producción de Azúcar en Colombia (Toneladas)(Toneladas)

FUENTE: ASOCAÑAFUENTE: ASOCAÑA

2,3

91

,32

4

2,2

44

,75

6

2,5

28

,75

6

2,6

49

,96

6

2,7

41

,36

3

2,6

83

,21

5

2,4

15

,14

5

2,1

14

,56

0

0

500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

3,000,000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Toneladas de Caña por Hectárea Toneladas de Caña por Hectárea Datos 2008Datos 2008

87.41 83

117.63

0

20

40

60

80

100

120

Australia Brasil Colombia

COSTOS DE CULTIVOCOSTOS DE CULTIVO

ALCOHOL CARBURANTEALCOHOL CARBURANTE

ALCOHOL CARBURANTEALCOHOL CARBURANTE

MARCO LEGAL EN COLOMBIAMARCO LEGAL EN COLOMBIA

Ley 693 de 2001 (Uso de alcoholes carburantes en Colombia)Ley 693 de 2001 (Uso de alcoholes carburantes en Colombia)

• Las gasolinas que se utilicen en el país, tendrán que contener compuestos Oxigenados tales como alcoholes carburantes.

• Se decreto que el uso del alcohol carburante recibirá un tratamiento especial en las Políticas sectoriales de autosuficiencia energética de producción agropecuaria y de Energética, generación de empleo.

• A partir de septiembre 2005, las ciudades de más de 500.000 habitantes deben tener gasolina oxigenada. Alcohol Carburante.

MARCO LEGAL EN COLOMBIA MARCO LEGAL EN COLOMBIA

ESTÍMULOS TRIBUTARIOSESTÍMULOS TRIBUTARIOS Ley 788 de 2002 (Reforma Tributaria)Ley 788 de 2002 (Reforma Tributaria)

• ARTÍCULO 31: Se declara exento del IVA al alcohol carburante con destino a la mezcla con el combustible motor motor.

• ARTÍCULO 88: Se exoneró del pago del impuesto global y de la sobretasa al porcentaje de alcohol carburante que se mezcle con la gasolina motor.

• Subsidios por us$80 millones para los productores.

DECRETO ZONAS FRANCAS ( Decreto 383 de 2007)DECRETO ZONAS FRANCAS ( Decreto 383 de 2007)

• Se establecen estímulos para la implementación de zonas francas para de biocombustibles Tasa de proyectos agroindustriales en materia – renta diferencial y beneficios en materia de exenciones de aranceles en bienes de capital – proyectos con potencial exportador).

Resolución 447 de 2003, modificada por la resolución Resolución 447 de 2003, modificada por la resolución 1565 de 2004 (Ministerios del Ambiente, Vivienda y 1565 de 2004 (Ministerios del Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial y Minas y Energía)Desarrollo Territorial y Minas y Energía)

• Se establecen los requisitos técnicos y ambientales de los alcoholes carburantes y los combustibles oxigenados que se vienen distribuyendo en el país desde el año 2005

MARCO LEGAL EN COLOMBIA MARCO LEGAL EN COLOMBIA

CALIDAD DEL COMBUSTIBLECALIDAD DEL COMBUSTIBLE

Resolución 18 0222 de 2006 (Ministerio de Minas y Resolución 18 0222 de 2006 (Ministerio de Minas y Energía)Energía)

• Se definió una banda de precios que toma el mayor valor entre un precio de estabilidad de $4.594 pesos por galón para el Alcohol Carburante (que es equivalente aproximadamente a US$2.26 dólares por galón), recientemente definido y un precio que reconoce los costos de oportunidad de las materias primas que se utilizan en la producción del alcohol (Paridad exportación del azúcar refinado). Actualmente se viene ajustando el precio gradualmente con el fin de alcanzar el precio piso.

MARCO LEGAL EN COLOMBIA MARCO LEGAL EN COLOMBIA

PRECIOSPRECIOS

Resolución 18 0687 de 2003, modificada a través de la Resolución 18 0687 de 2003, modificada a través de la resolución 18 de Ministerio de Minas y Energía)resolución 18 de Ministerio de Minas y Energía)

• Se definió la regulación técnica en relación con la producción, acopio, distribución y puntos de mezcla de los alcoholes carburantes y su uso en los combustibles nacionales e importados

• Se señalaron las fechas de entrada del programa de oxigenación de las gasolinas en Colombia.

MARCO LEGAL EN COLOMBIA MARCO LEGAL EN COLOMBIA REGLAMENTACION TECNICA REGLAMENTACION TECNICA

PRODUCCION DE ETANOLPRODUCCION DE ETANOL(Miles de litros)(Miles de litros)

FUENTE: MINISTERIO DE MINAS Y ENERGIAFUENTE: MINISTERIO DE MINAS Y ENERGIA

PRODUCCION DE ETANOL(Miles de litros)

PRODUCCION DE ALCOHOL ANHIDRO

16,500

23,142

19,419

23,859

19,623

23,453 22,748

22,857

25,908

25,22724,586

25,079

22,195

15,000

17,000

19,000

21,000

23,000

25,000

27,000

Ene-07

Feb-0

7

Mar

-07

Abr-07

May

-07

Jun-0

7

Jul-0

7

Ago-07

Sep-0

7

Oct-0

7

Nov-07

Dic-0

7

Ene-08

MIL

ES

DE

LIT

RO

S

EVOLUCION DE LOS PRECIOS DEL EVOLUCION DE LOS PRECIOS DEL ETANOLETANOL

800.00

900.00

1000.00

1100.00

1200.00

1300.00

1400.00

1500.00

1600.00

1700.00

$/L

t

VALORES HISTORICOS VALORES HISTORICOS

(EVOLUCION)(EVOLUCION)

Variables 2003 - 2007Variables 2003 - 2007

Promedio AÑO 2003 2004 2005 2006 2007

Libra azúcar NY (ctvs dólar) 6.86 7.38 9.99 14.65 9.91Tasa Representativa Merc. $ 2,877.79 $ 2,626.22 $ 2,320.77 $ 2,357.98 $ 2,077.80Exportación azúcar 59% 59% 56% 56% 52%Alcohol Carburante $/Litro $ 1,358.00 $ 1,265.66

PRECIO INTERNACIONAL – AZUCAR NYPRECIO INTERNACIONAL – AZUCAR NY

14.65

9.99

7.386.86

9.91

0

2

4

6

8

10

12

14

16

2003 2004 2005 2006 2007

Lb de azucar NY (ctvs dolar) Promedio año

TASA REPRESENTATIVA DEL TASA REPRESENTATIVA DEL MERCADO (Promedio anual)MERCADO (Promedio anual)

$ 2,877.79$ 2,626.22

$ 2,320.77

$ 2,357.98$ 2,077.80

$ 0.00

$ 500.00

$ 1,000.00

$ 1,500.00

$ 2,000.00

$ 2,500.00

$ 3,000.00

$ 3,500.00

2003 2004 2005 2006 2007

Tasa Representativa Merc.Promedio Año

CONTRATOSCONTRATOS

ANTECEDENTESANTECEDENTES

• Los contratos de proveeduría de caña Los contratos de proveeduría de caña nacieron hace mas de 30 años (historia nacieron hace mas de 30 años (historia Araneta: de verbales a escritos).Araneta: de verbales a escritos).

• La negociación de los contratos fue por La negociación de los contratos fue por muchos años una reunión de amigos.muchos años una reunión de amigos.

• El objetivo era mantener relaciones de El objetivo era mantener relaciones de largo plazo y beneficio mutuo.largo plazo y beneficio mutuo.

VENTAJAS DE LOS CONTRATOSVENTAJAS DE LOS CONTRATOS

• Suministro permanente de la materia Suministro permanente de la materia prima a los ingeniosprima a los ingenios

• Comercialización garantizadaComercialización garantizada

• Contratos a largo plazoContratos a largo plazo

• Participación del proveedor de caña en Participación del proveedor de caña en el negocio- porcentajeel negocio- porcentaje

• Estabilidad para las partes Estabilidad para las partes

• Compromiso para invertir en la Compromiso para invertir en la investigacióninvestigación

TIPOS DE CONTRATOSTIPOS DE CONTRATOS

1.1. Compraventa de caña en mata (Oferta Compraventa de caña en mata (Oferta Mercantil).Mercantil).

2.2. Cuentas en participación.Cuentas en participación.

3.3. Arrendamiento.Arrendamiento.

4.4. Proveeduría con administración.Proveeduría con administración.

1.1. COMPRAVENTA DE CAÑACOMPRAVENTA DE CAÑA

• En este tipo de contrato, es el proveedor de caña quien se encarga del manejo directo de la finca, hasta que llegue la edad de corte.

Forma de pago:• Kilos de azúcar por tonelada de caña producida.

(tonelaje). Ejemplo: 58 kilos.

• Porcentaje de azúcar por cada tonelada de caña producida (rendimiento).

• Combinación de las dos anteriores.

2. CUENTAS EN PARTICIPACIÓN2. CUENTAS EN PARTICIPACIÓN

• En esta modalidad el ingenio o un tercero se encargan de realizar las labores y la administración de la finca.

Forma de pago:• Kilos de azúcar por tonelada de caña producida.

Ejemplo: 27 Kl/Ton.

• A mayor tonelaje, mayor ingreso para el proveedor.

3. ARRENDAMIENTO3. ARRENDAMIENTO

• El ingenio, ó un tercero, paga unos kilos como canon y se encarga directamente de manejar el cultivo

Forma de pago:

• Kilos de azúcar mensuales por área bruta arrendada. Ejemplo: 120 kilos plaza/mes.

• Un valor fijo mensual por área bruta arrendada.

44. PROVEEDURÍA CON ADMINISTRACIÓN. PROVEEDURÍA CON ADMINISTRACIÓN

• El proveedor celebra un contrato de compraventa de caña en mata con el ingenio.

• El ingenio o un tercero le cobra un porcentaje por los costos administrativos.

GENERALIDADESGENERALIDADES

DESAFIOS • Agroindustrializar nuestra actividad• Mayor participación en programas AIS.• Competitividad.• Metodología equitativa para el pago de caña para

etanol• Diversificación (otros cultivos y ganadería)• Generación de confianza para actores de la cadena • Actualización del Sistema contractual.• Solidaridad en el sector.

““Existe una fuerza gigantesca que esta creciendo en el Existe una fuerza gigantesca que esta creciendo en el mundo a través de compartir juntos el trabajo” mundo a través de compartir juntos el trabajo”

Madre Teresa de Calcuta.Madre Teresa de Calcuta.

SEMILLA DE UNIONSEMILLA DE UNIONSIEMBRA DE CAMBIOSIEMBRA DE CAMBIO

FRUTO DE PROGRESOFRUTO DE PROGRESO