Presentacion De Resultados Misión a Uruguay

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Misión Comercial a Uruguay Diciembre de 2009 Con el apoyo de:

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El destino: Uruguay

Uruguay Ecuadorpoblacion 3,000,000.00 14,000,000.00

mercado interno 60,000,000.00 64,000,000.00 exportaciones 220,000,000.00 ?

-

50,000,000.00

100,000,000.00

150,000,000.00

200,000,000.00

250,000,000.00

Uruguay Ecuador

Título del eje

Título del eje

Proyección

mercado interno

exportaciones

Objetivos – resultados: proyecto

• Objetivo– 10 empresas participantes

– 5 instituciones vinculadas con innovación tecnológica participando en proyecto

– 50 reuniones de negocio cerradas

• Resultado– 9 empresas asistieron a la

misión (una no pudo viajar por temas profesionales)

– 8 instituciones representadas por 6 personas

– 82 reuniones de negocios desarrolladas

– 10 reuniones de grupo con agentes de innovación y tecnología de Uruguay.

Resultados

• Las empresas esperan mantener contacto con al menos el 40% de las empresas contactadas.

• Un participante ya validó técnicamente la solución a ser comercializada en Uruguay y está finiquitando plan comercial y contrato

• Una compañía está realizando las pruebas técnicas con tres contrapartes uruguayas.

• El 50% de las empresas visibilizan negocios al mediano plazo con las empresas contactadas en Uruguay: proyección de 115.000USD de facturación.

• El 50% de las empresas visibilizan negocios en el largo plazo: una proyección de 700.000USD.

Resultados

• El Gobierno del Ecuador a través del MCPEC está trabajando en un convenio de cooperación con la Agencia Nacional de Innovación e Investigación de Uruguay para proyectos de asistencia técnica en temas de innovación.

• Las instituciones participantes esperan mantener relaciones de colaboración con 10 pares uruguayos

• La valoración global de los participantes a la misión es de 8.88/10

Logros / aspectos positivos

• Se conoció la evolución del sector software en un país Latinoamericano de éxito: tipo de servicios, productos, tecnología, certificaciones y estándares, etc. Es un modelo que nos sirve para ver Es un modelo que nos sirve para ver dónde podemos llegar y representa dónde podemos llegar y representa la rotura del paradigma de “Soy la rotura del paradigma de “Soy pequeño y mis ambiciones serán pequeñas”. pequeño y mis ambiciones serán pequeñas”.

• El nivel técnico entre la industria ecuatoriana y uruguaya está a la par, por lo que podemos competir con nuestros productos y servicios.

• Los profesionales técnicos de Uruguay tienen una ocupación del 100% en su territorio, lo que significa una oportunidad para llegar a acuerdos comerciales con empresas de ese país.

• Se conoció del modelo de emprendimiento de base tecnológica del Uruguay

Logros / aspectos positivos

• Los partners uruguayos pueden ser una puerta de entrada al Mercosur y a otros destinos, y nosotros nos podemos vender como puerta de entrada al pacto Andino. Una empresa está llegando a un acuerdo en este sentido.

• Se abrió la posibilidad de complementación de nuestro software con el software Uruguayo, con el objeto de comercializarlo en Ecuador y otros países de Latinoamérica.

Obstáculos

• El mercado Uruguayo es muy pequeño, por lo que la demanda de software es abastecida por las empresas de software locales.

• Precios de nuestras empresas poco competitivos.

• Poca competencia en cuanto a costos y calidad de telecomunicaciones en el Ecuador.

• Uruguay tiene barreras de importación como impuestos y gravámenes

Lecciones aprendidas

• El desarrollo del sector informático en Uruguay fue un proceso de mediano y largo plazo que se originó en gran parte con iniciativa privada (proceso asociativo).

• El trabajo conjunto entre sector privado del software y el gobierno a través de la decisión política y económica de apoyo de largo plazo al sector fue determinante para el desarrollo del área.

• Vemos que sí se puede llegar a cumplir expectativas de demanda de nuestros países vecinos, pues tenemos conocimiento, manejamos buenas soluciones y buena plataforma tecnológica. Estamos listos para enfrentar proyectos en el exterior.

• La exportación de software debe ser el enfoque del Ecuador.

Logros

• Apertura a la firma de un convenio de Cooperación entre ANII y el MCPEC.

• Estrechamiento de las relaciones entre AESOFT y CUTI: posibles convenios de cooperación en fortalecimiento institucional y capacitación

• Se conoció un modelo de innovación tecnológica ágil, efectivo y con alto impacto. Muy replicable (en ciertas líneas) a la realidad ecuatoriana por el tamaño de mercado e industria.

Lecciones aprendidas

• Todas las acciones públicas y privadas están encaminadas a la exportación de Tecnología.

• Cada institución del sistema de innovación cumple un rol y todos cooperan con un único fin: triple hélice sistémica. No existe duplicidad de competencias.

• No son proyectos de altos presupuestos, sino de gasto de alto impacto.

Lecciones aprendidas

• Los incentivos públicos y las herramientas de apoyo para la innovación tecnológica y en específico para la industria del software son muy claros:

• Desgravación fiscal del 100% para exportación, y por un período determinado, para el mercado local

• Un parque tecnológico privado (Zonamerica): proyecto inmobiliario (su verdadero valor agregado es la infraestructura más que los incentivos fiscales)

• Un parque tecnológico multisectorial que funciona como certificador de calidad: LATU

• Un centro de ensayos de Software generado entre el gremio y la universidad.

• 20.000USD para el emprendedor día cero, que puede incluir entre sus costos un salario de 500USD por mes. ANII

• 80.000 USD para desarrollo del producto, o perfeccionamiento del mismo ANII

Lecciones aprendidas

• Los incentivos públicos y las herramientas de apoyo para la innovación tecnológica y en específico para la industria del software son muy claros:

• Productos de incentivo indirecto para el consumo de tecnología ANII

• Una única red de inversores ángeles para el sistema (en formación)

• Las universidades se encargan únicamente de la pre-incubación.

• Una única incubadora de base tecnológica para Montevideo: INGENIO

• Un único fondo de capital riesgo con el apoyo de Empresa Privada – Universidad – Gobierno – Multilaterales: Fondo Emprender

• Una aceleradora empresarial privada que trabaja en sintonía con el resto de iniciativas. Endeavor

• Un programa de apoyo a la exportación de sectores estratégicos coordinado entre Ministerio de Industria y Uruguay X X I (pares de CORPEI). El proyecto lo canaliza el gremio

• Un fondo específico de promoción de exportaciones no tradicionales.

Lecciones aprendidas

• Se acompaña al emprendedor de base tecnológica con asesoría, productos financieros, espacios adecuados, etc., hasta su consolidación e internacionalización. (se consideran emprendedores empresas que facturan más de 5 millones de dólares)

• ANII es una agencia ejecutiva para la implementación de productos de incentivo de innovación para la empresa privada: brazo ejecutor de la Secretaría de Ciencia y Tecnología.

Lecciones aprendidas

• Falta estructuraciónestructuración de las acciones de apoyo al emprendimiento en el Ecuador

• Falta estructuraciónestructuración en las iniciativas de apoyo a la innovación en el Ecuador

• Se deben generar líneas de acción directas para los empresarios: consumo de innovación.

• Uruguay tiene poco desarrollo en la parte regulatoria de Telecomunicaciones debido a su operador monopólico que es estatal.

Conclusión general

• El Sector de Software del Ecuador tiene un alto potencial de desarrollo para la exportación. Uruguay es un claro ejemplo donde la asociatividad privada, la decisión política canalizado a través de políticas claras, y un único “Norte” de todos los agentes, han hecho de éste país un referente de desarrollo a nivel regional.

• Debemos reforzar los esfuerzos de trabajo Universidad- Empresa- Gobierno: esto es lo que ha funcionado en otros entornos y Uruguay es un claro ejemplo.

• Debemos enfocarnos a políticas de mediano y largo plazo, independientemente de los actores de turno.

• Debemos entender a la tecnología como un sector que puede generar divisas (exportación), pero también como un sector que genera competitividad transversal a todos los sectores y promueve exportaciones de manera indirecta.