PresentaciónPresentacióndede

negociosnegocios

PresentaciónPresentacióndede

negociosnegocios

Empresa

• Proveedor internacional de telecomunicaciones• ACN inició su actividad en EE.UU., enero 1993

•1997… Canadá•1998 Reino Unido•1999 Oficinas centrales en Amsterdam

•Alemania, Dinamarca, países Bajos, Suecia•2001 Noruega refuerza países Escandinavos•2002 Irlanda, Austria e Italia•2004 Francia, Bélgica, Suiza, España y Portugal•2004 Australia•2006 Nueva Zelanda y Polonia

•20 países en 3 continentes

•Cerca de 1.000 millones € de ingresos al año

•15-20% de cada € ingresado, se destina a I+D • Adquisición de clientes

• Mencionada en las revistas:• INC Magazine• Fortune• Success From Home

•Cerca de 1.000 millones € de ingresos al año

•15-20% de cada € ingresado, se destina a I+D • Adquisición de clientes

• Mencionada en las revistas:• INC Magazine• Fortune• Success From Home

Nuestra ventaja competitiva

Circularesen masa

TelemarketingPublicidad

Proveedores tradicionales

Clientes

¡Marketing relacional!Boca oído

X XX

ACN

USTED

Cifras del mercado español

Nº de móviles: 48M

Población española: 46M habitantes

Nº de líneas fijas: 18,4M de líneas

Cuota de mercado de Telefónica: 65%

Cámara digital18cm alta resoluciónImágenes de calidad superiorPuerto USB(descarga de imágenes

& video)Cámara de fotos digitalSalida de Audio/video Altavoces

externos & Pantalla LDC

Características Exclusivas

Servicios• Telefonía fija

• Preasignación de operador• Alquiler de línea*• ¡Llamadas ACN-2-ACN!

•Telefonía móvil*

• VoIP – (voz sobre IP)

• Banda ancha• Televisión por satélite* Productos disponibles en mercados seleccionados

• Líneas fijas:• Ideal:

• Empresas• Particulares• Llamadas provinciales• 4,5€/mes... 3000 minutos en llamadas

• Always:• Particulares• Llamadas Nacionales• 9,90€/mes

• ACN 2 ACN:

• Telefonía móvil– Tienda virtual– www.phonehouse.es/acn

• Líneas móviles:• Particulares• Movistar, Yoigo, Orange, Vodafone• Servicios:

• Altas Nuevas• Portabilidad (paso entre operadores)• Migración (Prepago Contrato)

CÓMO GANAMOS

DINERO

SELECCIONARSELECCIONAR

Cliente

caféRepresentante

Adquisición de ClientesAdquisición de Clientes

REPRESENTANTE: entra en el negocio.++ Empresario++ Trabajar desde casa, desde la playa...++ Tiempo total o parcial

CLIENTE: accede a las ofertas telefónicas de ACN.

Usted…• Clientes• Representantes

Atención alAtención alClienteCliente

(activación servicio, (activación servicio, facturación voz, atn en 11 facturación voz, atn en 11

idiomas)idiomas)

Atención alAtención alClienteCliente

(activación servicio, (activación servicio, facturación voz, atn en 11 facturación voz, atn en 11

idiomas)idiomas)

Atención alAtención alRepresentante Representante

(formación, asistencia al (formación, asistencia al representante, asignación representante, asignación

BAC´s)BAC´s)

Atención alAtención alRepresentante Representante

(formación, asistencia al (formación, asistencia al representante, asignación representante, asignación

BAC´s)BAC´s)

MarketingMarketing(formación, informes, web (formación, informes, web

ACN…)ACN…)

MarketingMarketing(formación, informes, web (formación, informes, web

ACN…)ACN…)

ProductoProducto(I+D, logística, tarifas, …)(I+D, logística, tarifas, …)

ProductoProducto(I+D, logística, tarifas, …)(I+D, logística, tarifas, …)

ACNACNACNACN

INCENTIVO 11: por consumoconsumo de llamadas telefónicas.

INCENTIVO 22:: por bonus de objetivos alcanzadosobjetivos alcanzados:++ 45 días++ toda la vida

Bonificacionespor crecimiento delorganigrama

ComisionesResiduales por facturación de clientes

RETRIBUCIÓN EQUILIBRADA

€

La retribución se basa al 100%en la adquisición de clientes

TIEMPO

CONSUMOINCENTIVO 11:

por sus clientes: del 1% HASTA EL 10%

Según el volumen de facturación combinado de los clientes personales

Ingresos residuales personales

El éxito de los representantes independientes de ACN no está garantizado, puesto que éste depende básicamente de los esfuerzos individuales de cada uno de ellos. No todos los representantes independientes de ACN obtienen beneficios y los ingresos no están en ningún caso garantizados.

Por la facturación de los clientes de sus representantes

Ingresos residuales extraordinarios

Nivel 1)Nivel 2)Nivel 3)Nivel 4)Nivel 5)Nivel 6) Nivel 7)

7%

¼%¼%¼%½%1%

2%

Ejemplo hipotético basado en que cada representante patrocina a 2 representantes. Se aplican requisitos para los niveles de comisión

del 2 al 7. Consulte el Plan de retribución para más información.

El éxito de los representantes independientes de ACN no está garantizado, puesto que éste depende básicamente de los esfuerzos individuales de cada uno de ellos. No todos los representantes independientes de ACN obtienen beneficios y los ingresos no están en ningún caso garantizados.

2 rep4 rep8 rep

16 rep32 rep64 rep

128 rep

Comisiones RepresentantesTÚ

Nivel de “excelencia”Nivel de “excelencia”Nivel de “excelencia”Nivel de “excelencia”

33 33 33 33

3 clientes3 clientes

33 33

Multinivel

Jefatura del Estado (BOE n. 15 de 17/1/1996)Jefatura del Estado (BOE n. 15 de 17/1/1996)LEY 7/1996, DE 15 DE ENERO, DE ORDENACION DEL COMERCIO MINORISTA.LEY 7/1996, DE 15 DE ENERO, DE ORDENACION DEL COMERCIO MINORISTA.

Rango: Ley Páginas: 1243 – 1254 Referencia: 1996/01072Rango: Ley Páginas: 1243 – 1254 Referencia: 1996/01072

La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un fabricante o un comerciante mayoristacomerciante mayorista vende sus productos o vende sus productos o serviciosservicios al consumidor final a través de una al consumidor final a través de una red de comerciantes y/o red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientesagentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de , pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los consumidores y de los comerciantes y/o distribuidores independientes integrados en la red consumidores y de los comerciantes y/o distribuidores independientes integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creadocomercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado

Ejemplo de ingresos residuales extraordinarios*

*Ejemplo ficticio únicamente con fines ilustrativos. Representa la facturación media mensual de un cliente con preasignación de operador y alquiler de línea.8

reps ptos/clientes al mes residuales

128 x 20 x 30€ x h. 7% =5.376 €

x x x = 128 7%reps ptos/clientes al mes residuales

30 €

0 € 0

NIVEL TU TU

1 x 2 x 3

2 4 9

3 8 27

4 16 81

5 32 243

6 64 729

7 128 2187*

2187 Reps x 20 Clientes ----------- 43. 740 x €30 Servicio ----------- 1. 312. 200 Total x 7% Comisión ----------

€91. 854 Ingresos/ mes 

50% de Éxito - € 45. 427 (mes) 10% de Éxito - € 9. 185 (mes)

(3x3) El poder de uno más(3x3) El poder de uno más

¿por qué decimos 3 representantes y no dos?¿por qué decimos 3 representantes y no dos?

BONUSINCENTIVO 22:

ETT ETL TC RVP SVPPosiciónPosiciónInicialInicial

Posiciones de méritoPosiciones de méritoPosiciónInicial

TTTT

Objetivo inmediato: CALIFICAR

Usted3

Clientes

Usted3

Clientes

ETTTT ETL TC RVP SVPPosiciónPosiciónInicialInicial

Posiciones de méritoPosiciones de mérito

Promoción

+ €60+ €60USTED

3 clientes

USTED3

clientes

Antonio3

Clientes

Antonio3

Clientes

Javier

3Clientes

Javier

3Clientes

€40€40

Rendimiento ETTBono de Adquisición de Clientes en

Grupo

ETT

BACs Equipo:BACs Equipo:

22 QTT = 150 €QTT = 150 €

Antonio

QTTQTTQTTQTT

QTTQTT

QTTQTT

QTTQTT

QTTQTT

44 QTT = 400 €QTT = 400 €

66 QTT = 800 €QTT = 800 €

88 QTT = 1.000 €QTT = 1.000 €

1010 QTT = 1.400 €QTT = 1.400 €

1212 QTT = 1.700 €QTT = 1.700 €

1414 QTT = 2.000 €QTT = 2.000 €

Javier

Objetivos para el crecimiento

Objetivo 1: ARRANCA CON FUERZA3 clientes de tu entorno: Para empezar a crecer1 representante: para entrar en la dinámica del cobro de bonus por objetivos cumplidos

Objetivo 2: ALCANZAR EL NIVEL DE “EXCELENCIA”Reorienta tus esfuerzos a.... Conseguir representantes con tu dinámica

Objetivo 3: AYUDA A CRECER A TU EQUIPOCada representante que consigas, no lo añadas a tu línea directa, colócalo a los de abajoantes de que no alcancen su objetivo... Si él gana y se motiva tu ganas y el organigrama continúa creciendo

Javier

ETTJavier

ETT

Antonio

ETTAntonio

ETT

USTED6

Clientes

USTED6

Clientes

Carmen

ETTCarmen

ETT

ETTTT ETL TC RVP SVPPosiciónPosiciónInicialInicial

Posiciones de méritoPosiciones de mérito

3 QTT 200 €3 QTT 200 €

QTTQTT

QTTQTT

QTTQTTQTTQTT

QTTQTT

QTTQTT

QTTQTT

QTTQTT

MartaETT

AntonioETT

QTT = Team Trainer calificadoQTT = Team Trainer calificado

QTTQTT

QTTQTT QTTQTT

QTTQTT

QTTQTT

QTTQTT QTTQTT

QTTQTT

CarmenETT

QTTQTT

QTTQTT

QTTQTT

QTTQTT

QTTQTT

QTTQTT

JavierETT

QTTQTT

BACs Equipo:BACs Equipo:

2020 QTT = 2.500 € QTT = 2.500 € 2525 QTT= 3.000 €QTT= 3.000 €3030 QTT = 3.500 €QTT = 3.500 €3535 QTT = 4.000 €QTT = 4.000 €4040 QTT = 5.000 €QTT = 5.000 €

ETTTT ETL TC RVP SVP

Posiciones de méritoPosiciones de mérito

55 QTT 700 € QTT 700 €77 QTT 1.000 € QTT 1.000 € 1010 QTT 1.400 €QTT 1.400 €1212 QTT 1.700 €QTT 1.700 €1515 QTT 2.000 €QTT 2.000 €

QTTQTT

QTTQTT

TC

200 Puntos

200 Puntos

200 Puntos

ETTTT ETL TC RVP SVP

Posiciones de méritoPosiciones de mérito

BAC’s de EquipoBAC’s de Equipo

5 QTT = 250 €10 QTT = 2.000 €15 QTT = 3.000 €20 QTT = 4.000 €

5 QTT = 250 €10 QTT = 2.000 €15 QTT = 3.000 €20 QTT = 4.000 €

25 QTT = 5.000 €30 QTT = 6.000 €40 QTT = 8.000 €

50 QTT = 10.000 €

25 QTT = 5.000 €30 QTT = 6.000 €40 QTT = 8.000 €

50 QTT = 10.000 €

100 QTT = 20.000 €100 QTT = 20.000 €

Mas 70 € BAC por cada nuevo QTT en línea abierta !!!Mas 70 € BAC por cada nuevo QTT en línea abierta !!!

TC

TeamTrainer

TT ETT ETLExecutive

Team TrainerExecutive

Team Leader

1os 30 díasBonificaciones

por rapidez BAC Equipo al mesDe 150 € a 2000 €

BAC Equipomensuales

De 200 € a 5000 €

USTED USTED USTED

Las BAC Equipo son bonificaciones promocionales adquiridas por los representantes de la upline en función del número de TT que hayan adquirido la cantidad mínima necesaria de puntos personales durante los primeros 45 días.

1os 45 díasBonificación por

adquisición de clientes

De 40€ a 900€

Si no se adquieren clientes, ACN no ofrece retribución alguna. El éxito de los representantes independientes de ACN no está garantizado, puesto que éste depende básicamente de los esfuerzos individuales de cada uno de ellos. Los ingresos variarán con cada individuo.

TT5 Puntos

Las BAC Equipo son bonificaciones promociónales adquiridas por los representantes de la upline en función del número de TT que hayan adquirido la cantidad mínima necesaria de puntos personales durante los primeros 35 +10 días.

11

De 250€ a 20.000€

TeamCoordinator

TCRegional

Vice PresidentSenior

Vice President

Consulte el Plan de retribución de ACNpara más información

RVP SVP

+ 20.000€

La cartera de clientes nuestra es:++ Heredable++ Traspasable++ Perdurable

¿CÓMO EMPEZAR?

Inversión para la apertura de tu negocio

399€+IVA

Licencia en: ** 20 países ** Líneas fijas ** Líneas móviles ** Background Multinacional (ACN)

ETTTT ETL TC RVP SVPPosiciónPosiciónInicialInicial

Posiciones de méritoPosiciones de mérito

400 € 400 €20 Clientes20 Clientes

Formación y asistencia

• Cómo adquirir clientes • Cómo crear su equipo

Eventos de formación locales, regionales e internacionales

Trabajará por cuenta propia,pero nunca en solitario

EVENTOSEVENTOS

• Información

• Entusiasmo

• Motivación

• Información

• Entusiasmo

• Motivación

Lisboa, Portugal20-22 de Febrero de 2009

Lisboa, Portugal20-22 de Febrero de 2009

Evento Internacional:Evento Internacional:

EVENTOS: LOCALES, REGIONALES, NACIONALES

¡Son la herramienta más importante de nuestro negocio!¡Son la herramienta más importante de nuestro negocio!

Conclusiones finales

¿por qué ACN futuro es una oportunidad de negocio?

1.- Ahorro a sus clientes

2.- Bfºs a los representantes

2.- Solidez y solvencia

3.- Productos que ofrece ... Commodities

4.- Negocio emergente en España

5.- Trabaja por su cuenta pero nunca en solitario