Presentación de la empresa

Tómate SL

Ludovico PancieraAmbra CarielloTamás CsarnaiPhilip Garcia

Escala de la presentación • Quienes somos• La idea• Proyectos y objetivos• Plan financiero• Productos• Organigrama y RRHH• Localización• DAFO • Plan de marketing• Logo y eslogan• Filosofía

Quienes somos: Sociedad limitada Una empresa joven y ambiciosa Situada en el sur de España Fundada por 4 socios En el ámbito de los bienes de consumo

Dirección marketing Dirección ProducciónDirección RRHH Dirección Financiera

La idea

Idea de marketing + oportunidad del sector• el mercado pide estos productos• montar una empresa de este tipo en el sur de

España asume diferentes ventajas• el capital y los recursos humanos fundamentales

estaban conocidos y disponibles

Proyectos y objetivos

Comenzando por el tomate, que es nuestro “Core Business”,queremos crecer, diversificar la gama deproductos y ampliar la cuota de mercado.

Elementos llaves para obtener éxito:• la calidad de los productos • la seguridad alimentaria

Proyectos y objetivos:

Una vez alcanzada una consistente cuota del mercado Español (el 50% dentro de Diciembre 2013) y ingresaremos en nuevos mercados.

• Productos: Piña, banana, plátano, kiwi, naranja, limón.

• Países: 1. Brasil2. Costa Rica

Plan FinancieroN° Socios Capital individual Capital Total

4 50.000 200.000

Instalaciones Subvención JE 40% Gastos totales

- 400.000 160.000 -240.000

Ingresos Gastos Gastos iniciales

TOTAL

1° año* 200.000 -380.000 -40.000 -220.000

2° año 800.000 -700.000 -220.000 -120.000

3° año 1.050.000 -700.000 -120.000 230.000

- 40.000

Los números expresan valores en €uro. *Primer año: desde el día 1/06/2011 hasta el día 31/12/2011.

Capitales y Gastos de inicio actividad

Previsión financiera anual

¿Por qué el tomate?

• Composición– 95% agua– importantes minerales (K+, Mg2+)– vitaminas (B1, B2, B5, C)– licopeno

• Valor nutricional– sólo 18 kcal/100 g

Productos

• Tomate fresco (clasificado por tamaño)• Tomate procesado

– Jugo de tomate– Tomates secos– Concentrados (puré y pasta)– Salsas

Seguridady medio ambiente

• Pleno cumplimiento de las pertinentes directivas europeas

• Mínima huella de carbono (certificación CEMARS)

• Embalajes reciclables• No conservantes• No modificación genética

Investigación y desarrollo

• Financiación de investigacionescientíficas– UA,

Nutrición humana y dietética– UMH de Elche,

Instituto de Biología Molecular y Celular

PRESIDENTEJosé Garcia

Dirección RR.HHAmbra Cariello

Dirección PRODUCCIÓNTamás Csarnai

Dirección MARKETING Y

VENTASLudovico Panciera

Dirección FINANCIERAPhilip Garcia

Busquedapersonal

Nuevosproyectos

Comercial

FormaciónInvestigaciónY desarollo

Contabilidad

Admnistración

Atenciónal cliente

Organigrama

46

8

10

4

12

1010

Campo 46%

Informáticos 8%

Investigadores 10%

Legales 4%

Oficinas 12%

Planta 10%

distribución 10%

Recursos Humanos

Localización de la empresa

• Sede central: Alicante • Sucursales futuras: Brasil y Costa Rica• Zona de producción: Provincias de Murcia y

Alicante

DAFO

Falta de experiencia Pocos clientes Dificultad en convencer

grandes inversores

Fortalezas y debilidades

Producto seguro y de calidad La zona de producción es de

una persona interna a la empresa

Localizaciones estratégicas Mercado insatisfecho Distribución directa Grandes clientes Ambiente joven y dinámico

Competencia Tenemos sólo una materia prima (el tomate) Dependemos del tiempo/clima

Oportunidades y amenazas

Nuevos productos E-Commerce Nuevos mercados

potenciales Diversificación de la

producción Cooperación con las

universidades en investigaciones científicas

Plan de Marketing

Segmentación del mercado

Tipo de orientación

4 P’s

Marketing1. Interno: Formación y motivación del personal2. Externo: Publicidad y promoción de ventas3. Interactivo: Servicio de atención al cliente (Número 900)

Segmentación del mercado

Hecha confrontando nuestra filosofía y nuestro productos con variables:

• Geográficas• Demográficas• Psicológicas• De comportamiento• De competencia

Tipo de orientaciónOrientación a la producción: clásica, tiene un enfoque tradicional.

1. Nuestro consumidores prefieren productos que estén siempre disponibles y a bajo coste.

2. Un mercado potencial importante, oferta escasa y segmentos desconocidos.

Producto• Atractivo • Calidad• Seguridad alimentaria:

– Confianza y fidelidad– Buena Imagen

• Estrategia a medio-largo plazo Un ciclo de vida caracterizado por una larga fase de crecimiento y madurez

• Investigación: Agrónomos + Director de Marketing = nuevos productos

• Certificado UNE-EN ISO 9001

Plaza / Clientes

• Target: supermercados, mercados, minoristas, bares y restaurantes.

• Canal de distribución: directo• Servicio: básico ( rápido y eficiente)• Pocos clientes x grandes cantidades

1. menos gastos 2. posibilidad de planificar la producción.

• e-commerce e = €

Precio• Nuestra idea de precio sobre todo en esta época

de crisis, se acerca a la de Mercadona y supone un precio barato para productos naturales, sencillos y saludables.

• Penetración del mercado:precio bajo para atraer los clientes

• Ahorro : menos gastos = precio más bajo(transporte, distribución, publicidad…)

PromociónComunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa ysus productos para el logro de los objetivos.

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Promoción

Tómate SL

patrocinador oficial de

Fiesta que se celebra el 21 de agosto en Buñol (Valencia) en la que losparticipantes se arrojan tomates los unos a los otros .

¡Tómate SL

algo hecho con el corazón!

Nombre de la empresa

CoreBusiness

Eslogan

Logo & Eslogan

¡Tómate SL

algo hecho con el corazón!

Nuestra filosofía:“El dinero nunca duerme,

¡nosotros tampoco!”

¡Respeto del medio ambiente!

Av. Alfonso X El Sabio 303001 Alicante, España

CIF: B41489202Tel./fax 962 204 001

Tómate SL

www.tómate.com

Gracias por su atención.