Presentación BONCASA INMOBILIARIA

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PRESENTACIÓN Policarpo J. Olivas Director Comercial Octubre 2011 1 Presentación Corporativa

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PRESENTACIÓN

Policarpo J. OlivasDirector Comercial

Octubre 2011

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Hitos a destacar• BONCASA nace como empresa de Gestión y Servicios Inmobiliarios en

2007, conscientes de la situación económica y coyuntural creímos queseguiría abriendo un nicho de mercado. A día de hoy nos hemosconsolidado en nuestro entorno.

• En 2007 nos asociamos a AEGI (Asociación Empresarial de GestiónInmobiliaria). Consejero desde 2009. Firmamos el “Código de BuenasPrácticas Profesionales”.

• Nos ubicamos inicialmente en Albalat dels Sorells (Valencia), y en 2009trasladamos nuestras oficinas a Massamagrell (Valencia), son unasinstalaciones mucho más amplias y cómodas para poder mejorar nuestroservicio y atención a nuestros clientes.

• En 2010 creamos BONCASA CONSTRUCCIONES Y CONTRATAS paradar cobertura a las demandas de muchos de nuestros clientes.

• En Octubre de 2011 abrimos oficina en Valencia (Av. Barón de Cárcer 48).

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Filosofía• Somos una empresa autónoma y competitiva centrada en la

persona, sea colaborador o cliente, y construida sobre fuertesvalores y en pleno crecimiento. Consideramos la mejora unmovimiento permanente. Constantemente renovamos yampliamos nuestros servicios en consonancia con las últimasnovedades y demandas del mercado, siempre adaptados alas necesidades de nuestros clientes, con una formaciónconstante y con las herramientas necesarias para su gestión.

• Además de ser una aventura empresarial, es también un retohumano. Somos personas que tratamos con personas ysiempre con el mismo y único objetivo: el de contribuir en lasatisfacción de nuestros clientes.

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Misión• Ayudar a nuestros clientes a tomar la decisión más adecuada

en sus operaciones inmobiliarias, facilitando la compra, ventao alquiler de inmuebles en el menor tiempo posible, al mejorprecio de mercado, protegiendo legalmente el patrimonio detodas las partes, con transparencia y confiabilidad,impulsando el desarrollo sostenible de nuevos proyectosinmobiliarios, y contribuyendo a la mejora de la calidad devida de nuestros clientes, nuestros colaboradores, nuestroentorno y con una justa remuneración.

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Visión• Nuestra visión es ser un Grupo inmobiliario y de servicios

líder en Valencia, y en continuo crecimiento, que se distingapor proporcionar una calidad de servicio excelente a susclientes, ofreciendo servicios personalizados sobre la base dela confianza, el trabajo, la seriedad y la trayectoria, todo elloen busca de maximizar el valor de las inversiones denuestros clientes y la total satisfacción de sus necesidades,con una rentabilidad sostenida a nuestros accionistas, unaampliación de oportunidades de desarrollo profesional ypersonal para nuestros colaboradores y una contribuciónpositiva a la sociedad actuando con un compromiso demejora de la calidad de vida de los que nos rodean.

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Nuestros Valores: TRIP• Transparencia: Informar de qué productos, bienes o servicios están

disponibles , a qué precio , en qué lugar y bajo qué condiciones paraaumentar el conocimiento del cliente sobre los productos o servicios queintenta demandar, documentado y bajo una estricta protección y legalidad.

• Respeto: Actitud correcta, considerada y positiva hacia todas las personas,sea cliente, colaborador o proveedor.

• Integridad y Honestidad: Actuar en consecuencia con nuestros principios ycon los de los demás, haciendo prevalecer ante todo el bien común entrenosotros y nuestros clientes y colaboradores, bajo la premisa “ganar-ganar”.

• Profesionalidad y Responsabilidad: Satisfacer las necesidades denuestros clientes ofreciendo un trabajo de calidad, fomentando a su vez eldesarrollo de nuestra empresa y de las personas. “Buscamos soluciones”,siendo conscientes y consecuentes con nuestras actitudes y trabajo paramejorar día a día.

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Concepto de negocio• Gestionamos y asesoramos en la Compra, Venta y

Alquiler de toda clase de bienes inmuebles.• En nuestro negocio prima la colaboración con otras

empresas y profesionales del sector y la agilidad denuestro equipo

• Utilizamos las herramientas tecnológicas necesarias ylos medios humanos puestos a nuestro alcance.

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Productos y Servicios• Gestión de compra, venta y alquiler de toda clase de inmuebles.• Asesoramiento Inmobiliario, jurídico y fiscal.• Asesoramiento financiero, gestión de créditos, planes de viabilidad.• Seguros (Hogar, autos, vida, etc).• Marketing y publicidad inmobiliaria.• Interiorismo y decoración, “HomeStaging” (Redecoración).• Red de Agencias Colaboradoras (+ de 500 oficinas).• Servicio de Atención Telefónica durante 12 horas, 7 días a la

semana.

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Oportunidades• Nos encontramos en un mercado inestable ante la falta

de financiación y aumento del desempleo.• Muchas de las oficinas inmobiliarias siguen sin

profesionalizarse. • Opinamos que sigue habiendo hueco para empresas

como la nuestra con productos y servicios como los nuestros.

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“Competencia”• Según la RAE de la lengua podríamos definir “competencia”:

• 1. Oposición o rivalidad entre dos o más que aspirana obtener la misma cosa.

• 2. Situación de empresas que rivalizan en unmercado ofreciendo o demandando un mismoproducto o servicio.

• 3. Persona o grupo rival. Se ha pasado a LAcompetencia.

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“Competencia”• En nuestro sector podemos definir “competencia” con “todo aquel

que intermedia o gestiona una transacción inmobiliaria, seaprofesional o aficionado”,

• Realmente no todos son considerados “competidores”, ya que laRAE también define como “competencia”:– Pericia, aptitud, idoneidad para hacer algo o intervenir en un

asunto determinado.

– Esto qué significa: Trabajo PROFESIONAL. Estar formado ypreparado para ello.

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Nuestra CompetenciaParticulares: Es nuestro principal competidor, más del50 % de las transacciones en España se realizan entreparticulares. No nos consideran un sector “Profesional”,esto cambiará debido a la escasez de financiación.Entidades financieras: Antes “artista invitado”, ahora“Actor Principal”, se calcula que realizarán más del 40 %de las transacciones inmobiliarias. Necesitandesprenderse de su stock a marchas forzadas.Grandes promotores y constructores: Antes “ActorPrincipal”, ahora “actores de reparto” debido a la falta definanciación, se calcula que cerraran o se fusionaran másdel 60 % de las grandes empresas del sector.

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Nuestra competenciaViendo lo anterior, ¿qué nos queda a nosotros?• La naturaleza nos enseña que “el pez grande se come al

pez pequeño”,

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• Pero en la actual coyuntura económica aprendemos que“El pez ágil se come al pez grande” y “la

cooperación entre los peces pequeños devora a los más grandes”.

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Asociación Empresarial de Gestión Inmobiliaria

BONCASA INMOBILIARIA®

M i e m b r o d e P l e n o d e r e c h o d e s d e 2 0 0 7 .C o n s e j e r o d e A E G I - C V d e s d e 2 0 0 9 .

Más de 1.500 profesionales al servicio de nuestros clientes.

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AEGI como patronal del sector inmobiliario, tiene como principal objetivo aglutinar atodos los empresarios con establecimiento, sea cual sea la forma jurídica queadopten, y que ejerzan su actividad en el sector del asesoramiento, la gestión,comercialización e intermediación inmobiliaria.

AEGI es miembro de pleno derecho de CEOE, y de las Confederaciones Autonómicas,CEIM, CEV, CEA, CEOECANT, FADE, CEPYMEV y CCE.

A nivel Europeo, AEGI pertenece a CEPI, Consejo Europeo de ProfesionalesInmobiliarios, con sede en Bruselas. CEPI, aglutina a las principales asociaciones decarácter inmobiliario en Europa.

En EE.UU, mantiene un acuerdo de colaboración con la patronalamericana NAR (Nacional Association of Realtors). Además es miembro de ICREA ydel portal a nivel mundial WorldProperties. Finalmente destacar la pertenenciade AEGI a ARELLO (Association of Real Estate License Law Officials).

Asociación Empresarial de Gestión Inmobiliaria

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Nuestros clientes “Propietarios”Particular:•Ofrece la gestión de venta o alquiler de susinmuebles. No tiene experiencia en dicha gestión,necesita asesoramiento profesional y garantía deresultado óptimo y sin consecuencias negativas.Llevan mucho tiempo intentándolo por su cuenta.Se dedican a “ofrecer” sus inmuebles a muchasinmobiliarias. No nos ven como “profesionales” ylo que es peor, “cobramos”. Muchos de ellosquieren mejorar su calidad de vida con unanueva compra o deshacerse de la antiguapropiedad o inversiones infructuosas.

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Nuestros clientes “Propietarios”Inversor:•Ofrece sus inmuebles para la gestiónde venta o alquiler.•Sí tiene experiencia en dicha gestión anivel particular, hasta ahora decía nonecesitar asesoramiento profesional,pero ya no tiene garantía de resultadosatisfactorio.•Suele ser propietario de uno o dosinmuebles. Con el beneficio de estoscompraba otros.

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Nuestros clientes “Propietarios”Promotor:•Ofrecen sus inmuebles al mercado enventa o alquiler.•Sí tienen experiencia profesional endicha gestión, hasta ahora decían nonecesitar asesoramiento externo,funcionaba el “yo me lo guiso, yo me locomo”, pero ya no tienen garantía deresultado satisfactorio.•Se gestionan sus propios inmuebles yes muy difícil ofrecer nuestros servicios.

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Nuestros clientes “Propietarios”Constructor:•Ofrecen sus inmuebles para la gestión deventa o alquiler.•No tiene experiencia en dicha gestión,necesita asesoramiento profesional ygarantía de resultado óptimo y sinconsecuencias negativas.•Construían para “Promotores”, funcionabala “envidia sana”, “si ellos ganan con mitrabajo yo podré obtener mayoresbeneficios si yo construyo y vendo.•Están en manos de Bancos y Cajas.

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Nuestros clientes “Propietarios”Entidades financieras:•Gestionan sus propios inmuebles enventa o alquiler, en su mayoríaprocedentes de embargos.•No tienen experiencia en dicha gestión,pero sí disponen de suficientes medioseconómicos para contratar a los mejoresprofesionales del sector.•No necesitan asesoramiento profesionalexterno pero sí garantía de resultadoóptimo.•Es muy difícil colaborar, pero se trata de“sumar”, nunca de “restar”.

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Nuestros clientes “Demandantes”Particular:•Busca inmuebles para comprar o alquilar.•No tiene experiencia en dicha gestión,necesita asesoramiento profesional ygarantía de resultado óptimo y sinconsecuencias negativas. Se dedican a“visitar” sin objetivos claros. Buscan enmuchos casos su “Primera Vivienda“. Nonos ven como “Profesionales”, y lo que espeor, “cobramos”•Representan el 95 % de nuestros clientes.

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Nuestros clientes “Demandantes”Inversor:•Busca inmuebles para comprar.•Sí tiene experiencia en dicha gestión anivel particular, hasta ahora decía nonecesitar asesoramiento profesional, peroya no tiene garantía de resultadosatisfactorio, nos ven como “profesionales”,pero intentarán “saltarnos”.•Esta figura está en descenso pero sigue ala “caza de Chollos” para su especulación.•Representa el 3 % de nuestros clientes.

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Nuestros clientes “Demandantes”

Promotor / Constructor:•Figura en total “declive”, representanmenos del 1 % de nuestros clientes.•Tienen experiencia profesional en dichagestión, hasta ahora decían no necesitarasesoramiento externo.

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Qué ofrecemos a nuestros clientes.•Un EQUIPO DE PROFESIONALES asu servicio, organizado a medida decada tipo de cliente y de cadanecesidad y con unos fuertes valores.

•Transparencia•Respeto•Integridad y Honestidad•Profesionalidad y Responsabilidad

GARANTIZAMOS nuestros servicios.Seguro de RC de 600.000 Euros

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Empresas del Grupo

Guia del Vendedor 26

BONCASA INMOBILIARIA- Servicios de Gestión Inmobiliaria

BONCASA CONSTRUCCIONES Y CONTRATAS•Construcciones, Reformas y Servicios de limpieza y mantenimiento.

FREEMAN SERVICES & MANAGEMENT• Gestión y administración de fincas y patrimonios.

O & C AGENCIA DE SEGUROS- Agencia de Seguros

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Empresas y Entidades colaboradoras

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Organismos Públicos y Asociaciones

ASOCIACIÓN COMERCIANTESMASSAMAGRELL

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Qué Necesita BONCASA INMOBILIARIA®

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• Confianza de nuestros clientes

– Trabajaremos en exclusiva para ellos.– Invertiremos los recursos necesarios para la

consecución de nuestros objetivos comunes.– Asesoramiento e información profesional y

confidencial.

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Estamos aquí para ayudarle, déjenos intentarlo, tiene mucho que ganar.

¡Escuchamos sus necesidades, las Compartimos y juntos

buscamos la mejor solución!

Estamos a su servicio.

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Para contactar e informarse

BONCASA INMOBILIARIA®

Calle Mayor nº 6146130 – Massamagrell (Valencia)

Tel 961 496 497 – Fax 961 496 [email protected] – Skype: InfoBONCASA

W W W. B O N C A S A . E S

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