Presentacion
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Presentacion de la empresa Krauss y Asociados
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K&A es una firma de consultoría basada en la
comunicación integral de mercadotecnia, donde los
esfuerzos tácticos en comunicación para las marcas de
nuestros clientes, se basan en teorías de la
mercadotecnia.
Mezcla de comunicación:
Ventas personales. Relaciones públicas. Publicidad. Promoción de ventas.
Nuestra filosofía:
“La publicidad no resuelve los problemas de la
mercadotecnia.”
Miembros de:
Colegio de mercadólogos de Mexicali.
Marcas que administramos:
1. El entorno.
2. El cliente.
3. La competencia.
4. El mercado.
5. La estrategia.
6. Los resultados.
El proceso de trabajo:
1. Mercadotecnia.
2. Medios.
3. Creatividad.
Áreas de la empresa:
1. Mediante un riguroso estudio de
los factores que afectan la
marca, se realizan estrategias
para lograr los objetivos que el
cliente desea.
Mercadotecnia:
Separacion de marcas
1
1.a
1
2
1.b
1
2
3
Ruta estratégica Segmentación de mercados
Nombre: Fecha de inicio:
Determinar
Responsable(s): Fecha de terminación:
Determinar
Descripción Iniciativa:
Al momento de hacer una marca diferente para el público en general o usuarios finales
"formales" o "informales", no se competira directamente contra los clientes-distribuidores. A
este mercado se le ofrecerá precio de público, es decir, sin descuento por volumen.
Descripción Beneficios:
Al diferenciar las marcas del minorist y el mayorista, los distribuidores del producto no
se sentiran agredidos.
Accion a tomar
Evaluar la posibilidad de diferenciar marca.
En caso de diferenciar marca
Elaborar identidad para distribuidor minorista.
Hacer estrategia de precios "precios al público"
En caso de no diferenciar marca
Hacer pacto de no agreción entre distribuidores y clientes actuales.
Diseño de identidad para "distribuidores certificados"
Capacitación a vendedores sobre el manejo de clientes y sus ventajas en precios.
flujo de distribución
Tornillos de BC, Sucursal
Ensenada.PROVEEDOR
MayoristaSucursal tornillos
de BC Mexicali
Agente o corredor
intermediarioVendedores
Minorista. Certificando
Proveedores "Distribuidor
autorizado"
Tiendas para venta al
público
Sucursal de
tornillos de
Mexicali
Complementador.
Fabricantes
(Construcción,
industrial u otros)
Técnicos de servicios
variados (carpintero,
soldador, plomero)
Usuario final.
Usuario informal
(padre de familia,
estudiante, etc)
Medios.
Medios.
Medios.
Creatividad.
Lanzamiento modelos 2007 Mercedes Regional
Creatividad.
Campaña la voz te paga la luz
Local
Krauss y Asociados,
Comunicación integral en mercadotecnia
Av. Lerdo de Tejada #1300. Local 5
Segunda Sección, C.P. 21100.
Mexicali, Baja California.
Phone: 686-552-2222 y 23
Fax: 686-552-2222 ext 104
E-mail: [email protected]
