Presentación

• Provincia de Córdoba• Villa del Rosario• FEVIMA

• Historia• Tipos de muebles

» Living» Petit Muebles

• Materia prima» Algarrobo» Roble

• Diseño desactualizado• Competitiva en la década del ´90• Crisis• Nuevos Visión

Nueva Visión

• Objetivos Planteados

• Baja estructura de producción • Interpretación de mercado• Cambios de diseño• Cambio de materiales• Desarrollo de proveedores• Cambios en comercialización

Análisis de Proveedores

• Alta capacidad instalada, con alto índice de ociosidad.

• Falta de incorporación tecnológica.

• Sin orientación estratégica ¿fabrico muebles o partes?

• Problemas de dirección y manejo de los recursos humanos.

• Falta de especialización en la provisión.

• Alto conocimiento en la fabricación de muebles.

• Ubicación logística apropiada.

Análisis del Fabricantes• Industria formada por empresas de dimensión pequeña.

• Gran conocimiento en la fabricación y comercialización.

• Poseen bajos índices de productividad y eficiencia.

• Alta fragmentación de la oferta no permite economías de escala.

• Sin posibilidad de iniciar acción:

• Integración vertical hacia delante.

• Inviable la inversión en “marca” en consumidor final.

• Inversiones tecnológicas con autofinanciamiento

• Existe pérdida de identidad de marca frente a la distribución.

• Perdida de gobernabilidad frente a mayor profesionalismo de la nuevas

formas de distribución.

Análisis de Distribuidores• Están evolucionando hacia una mayor segmentación de mercado.

• Nuevos formatos comerciales provocarán cambios en el mercado.

• Crecimiento de nuevos distribuidores internacionales (EASY)

• Interpretan expectativas del consumidor de los productos deseados.

• Mayor conocimiento del consumidor que el fabricante de muebles.

• Pasan de comprar producto definidos a definir producto con marca propia.

• Productos adaptados a estrategias: modular, costos, embalaje y transporte.

• Mayor exigencias respecto entregas, merchandising y financiación.

• Aumento del tamaño derivado de procesos de concentración.

• Mayores volúmenes de compra.

• Ampliación de la capacidad logística del distribuidor.

• Búsqueda de exclusividad y bajos precios en países emergentes.

Análisis del Consumidor

• Cambios en la estructura demográfica:

• Cuantitativos: crecimiento de grandes conglomerados

• Cualitativos: nuevas composiciones de grupos humanos

• Surgimiento de nuevas necesidades.

• Globalización de los gustos.

• Cambios en los hábitos de compra:

• Procesos de compra

• Decisor de compra

• Influyentes en la compra

• Internet generó una sociedad de la información perfecta.

• Las tendencias de nuevas formas de vida

CDF

Relación Pasada

PROVEEDORES DISTRIBUIDORES CONSUMIDORESFABRICANTES

F D

PROVEEDORES

Relación Presente

CP

DISTRIBUIDORES CONSUMIDORESFABRICANTES

F

PROVEEDORES

Relación Futura

DISTRIBUIDORES CONSUMIDORESFABRICANTES

CDP

Estrategias Futuras

• Asociatividad en producción y comercialización (CLUSTER)

• Inversión diseño (DIMU)

• Asegurar calidad en los productos

• Desarrollos comerciales (CENE)

• Formación de recursos humanos (CEFO)

• Investigación continua de los mercados para alcanzar: (CEIN)

• Ventajas Competitivas en la empresa

• Innovación tecnológica

• Diferenciación de producto

• Añadir Valor al consumidor

Estrategia Sectorial

Debemos ir al modelo de la industria automotriz o de electrónica.

Lograr mayor capacidad productiva y alcanzar mercados competitivos.

Integrarnos virtualmente con el proveedor, a través de asociaciones

perdurables que aseguren estabilidad.

Reducir la base de proveedores a los fines de propiciar su desarrollo

Apuntar al mejoramiento continuo efectuando desarrollos conjuntos en

productos y procesos.

Los fabricantes deben comprender su CORE BUSSINES “proveer el

producto deseado por el consumidor”

Lineamientos del desarrollo Fabricante - Proveedor

Compromiso mutuo de calidad

Comprensión en ambas partes del Ganar - Ganar

Respetarse en forma recíproca la independencia

Fabricante debe dar información precisa y adecuada al proveedor

Iniciar un camino de formalidad en la relación

Acordar un método de evaluación de los artículos

Establecer procedimientos que destraben posibles conflictos

Prestar siempre atención a los intereses del consumidor

Revisión permanente de las actividades que los ligan

Predisposición a transferir conocimientos y mejoramientos

Los Riesgos

• REGATEO: del precio, tanto que el proveedor pierde rentabilidad, luego no

invierte y no puede mantener el negocio.

• RETENCIÓN: de información sobre planes o proyecciones hacen que nuestro

proveedor sufra un perjuicio por mala planificación.

• PROYECTOS: cuando nuestro proveedor desconoce o no forma parte de

nuestras estrategias de mercado.

• MEZQUINDAD: por no compartir practicas comerciales, terminan con nuestros

proveedores transformándose en poco atractivos.

• GASTOS: de energías buscando nuevos proveedores, lo cual atenta contra

nuestra curva de aprendizaje.

• ACTITUDES: extorsivas en materia de precios de partes.

• DESPROTECCIÓN: del proveedor ante problemas del fabricante.

Experiencias

• Caso Toyota

• Participación Estratégica de Proveedores

• Caso Italia

• Etapa de desarrollo de mueble-partismo

• Caso Sonseca

• 10.000 habitantes

• 3 grandes industrias

• 100 proveedores

• Caso Córdoba

• Relevamiento

• Formación

• Costeo

• Productividad

• Especialización

• Formalización