Activitat TA/IT4:

Vull exportar!Adaptar la nostra estratègia comercial al nou entorn competitiu.

Recull 2014 bloc 3 línia 2

L’any 2007 va iniciar les seves activitats com a societat que fou constituïda a febrer 2008. Aquestes activitats sempre han estat adreçades a la formació i consultoria tant empresarial com ocupacional, en els camps comercial, d’habilitats i màrqueting principalment.

Cursos per BCN Activa, Associacions de Comerciants, Consultoria per agents comercials a través del Col·legi Oficial d’Agents Comercials de Barcelona, Consultoria i Formació a distribuïdors telefonia mòbil Orange i Vodafone, Plans de Consolidació Viver Empreses Ajuntament de Sabadell.

Formació per emprenedors Aj. Manresa, Granollers, Foment de Terrassa i Cambres de Comerç.

Càpsules de formació i seminaris per emprenedors a BCN Activa.

Presentació d’ARE

El Recull d'activitats de suport al teixit empresarial té l’objectiu de posar a l’abast dels ens locals un conjunt d’activitats d’acompanyament, formatives i informatives per a pimes i persones emprenedores i facilitar la planificació de l’oferta local dels centres de serveis a les empreses.

El Recull és de caràcter obert, i es pot actualitzar amb la incorporació de noves empreses o professionals i noves propostes d’activitats, o bé amb la retirada d’activitats en funció dels resultats obtinguts.

Des de la seva primera edició, l'any 2008 i fins a finals de l'any 2013, s'han realitzat un total de 1.173 activitats per part de 71 ens locals de la província de Barcelona.

Informació sobre el Recull

Link: http://www.diba.cat/web/promoeco/tecnica/recull

Adreçat a: Empreses que vulguin millorar aspectes de la gestió empresarial en les

línies de treball de: Màrqueting i comercialització Internacionalització Innovació empresarial Estratègia i Responsabilitat social empresarial (RSE)

Grups reduïts (entre 5 i 10 empreses) Objectiu:

Oferir a les empreses participants formació i acompanyament individualitzat en l’elaboració d’un pla de gestió de la seva empresa en l’àmbit de treball corresponent.

Durada: Tutoria grupal: amb una durada màxima de 7 hores distribuïdes en, com

a mínim, dues sessions. Tutories individualitzades: amb una durada màxima de 6 hores per

empresa distribuïdes en com a mínim, 3 sessions.

Característiques de l’activitat

És una activitat que combina formació grupal amb assessorament individualitzat on es treballa el cas particular de cada empresa participant.

El personal expert disposarà, prèvia realització del taller, d’informació de les empreses participants. L’ens local facilitarà la fitxa de cada participant, seguint el model elaborat des del mateix STP.

Els tallers s’estructuren en dues grans etapes: Tutoria grupal: tracta els principals continguts específics del taller i la

metodologia per realitzar un Pla de Gestió en l’àmbit de treball propi del taller.

Tutories individualitzades: es realitzen amb cadascuna de les empreses participants per orientarla a la realització del Pla de Gestió.

El personal expert haurà de tenir en compte el material de suport editat per la Diputació de Barcelona.

El personal expert lliurarà a l’ens local una valoració sobre el seu desenvolupament i propostes de millora.

Es realitzarà una avaluació, tant per part de la persona participant, com de l’expert, com del personal tècnic de l’ens local.

Sempre que l’ens local ho consideri, aquest mateix elaborarà certificats d’assistència als participants.

Característiques de l’activitat

Tallers Acompanyament 7 hores

Tutoria individualitzada2 horesTutoria individualitzada

3 hores

Tutoria individualitzada de 1 hora

Començar a exportar

Estructura

Objectius Generals

Si l'entorn canvia no tenim més remei que adaptar-nos-hi. Per adaptar-se no sempre cal fer grans canvis. Els canvis però han de ser sostenibles, continus, verificables i donar resultats.Necessites fer alguna cosa però no saps que?Has provat coses però no han funcionat com esperaves?Aprendre a planificar l'estratègia i l'activitat internacionalAprendre a identificar i aprofitar les oportunitats en el comerç internacionalAprendre a crear la cartera de clients internacionalDesenvolupar un sistema de gestió comercial eficaçImplementar un sistema d'avaluació continu

Contingut del taller

Sessió 1

Objectiu:Com puc canviar al meva estratègia per exportar amb èxit?Entendre i interpretar la situació competitiva actual de l’empresaAprendre a implementar sistemes d’avaluació contínua (quadres de comandaments comercials)Realitzar una anàlisi DAFO des d'un punt de vista de comerç internacional i una matriu d’ANSOF per comprendre on som i on anar

ContingutsIdentificar els mercats internacionals i clients potencialsSegmentació efectiva de clients potencials (Quins són els que realment ens compraran?)Avaluar la nostra proposta de valor, els seus punts forts i els punts febles en relació als clients potencials

Sessió 2

ObjectiusAprendre a identificar noves oportunitats comercials i nínxols de mercatsAprendre a establir noves estratègies comercialsAprendre com desenvolupar un pla comercial internacional

ContingutsAvaluar i entendre la demanda potencialIdentificar oportunitats comercials realsEstablir estratègies de comercialització per aprofitar les oportunitats comercialsEstablir la nostra estratègia comercial

Contingut del taller

Contingut tutoria

Sessió 1 (2 hores)Objectiu: Aprendre a detectar els punts febles i els punts forts de l’empresa i com afrontar-ho.Continguts: Anàlisis de l’empresa i punts de millora, disseny matriu d’ANSOFF

Sessió 2 (3 hores)Objectiu: Aprendre a detectar les amenaces i les oportunitats que hi puguin haver en els mercats i com fer un pla d’acció.Continguts: Anàlisi d’oportunitats comercials i mercats objectius. Presentació i explicació del model pla de internacionalització (per a que el desenvolupin)

Sessió 3 (1 hora)Objectius: Aprendre a concretar un pla d’acció i un full de ruta concret i clar per poder aplicar el pla estratègic que s’ha decidit.Continguts: Presentació per part de l’empresa de les conclusions i pla de treball per a la implementació de les millores.

Pressupost

nombre d’hores: 7 * 120 €/hora = 840 euros (impostos indirectes inclosos)

nombre d’hores: 6 * 90 €/hora = 540 euros per empresa (impostos indirectes inclosos)

Les condicions del Recull d’activitats publicades al BOPB de 6 d’agost de 2013.

Albert Llarenaa.llarena@altorendimientoempresarial.comTel: 663 883 691

Davide Meninid.menini@altorendimientoempresarial.comTel: 605 881 858

ARETel: 932 455 801

Contacte