EL SECTOR MODA INFANTIL A ITÀLIA

Propostes per la comercialització de moda infantil catalana al mercat italià

CPN MilàGener 2013

www.acc10.cat

1. Característiques i tendè ncies del mercat italià

Característiques moda infantil a Itàlia

Sector moda a Itàlia: peculiar, vital, innovador

La continua innovació , el llanç ament de productes distintius son punts de forç a d’un de un sector capaç d’anticipar les exigències i els desitjos dels consumidors de tot el mó n.

Presència de nombroses empreses lligades a una tradició artesanal, que aposten per estàndards qualitatius elevats

Complexitat dels consumidorsAvui en dia els nens son considerats com un referent pels productors, comercialitzen i promouen bens de consum adreç ats a ells.

www.acc10.cat

Els canvis socio-culturals afecten el sector

Canvis de molts hàbits en les famílies italianes han condicionat les eleccions dels nens (treballen pare i mare, els nens passen més temps sols)

Nens sobreexposats als missatges comercials i cada cop més dependents de productes, marques i modes.

El jove consumidor presenta un primer contacte amb el consum madur, selectiu i complex.

Gran importància de la moda pel consumidor italià, que es reflecteix també en les eleccions dels productes pels seus fills.

www.acc10.cat

www.acc10.cat

Tendè ncies en la demanda de productes de moda junior

Nen: homologació de la demanda cap a productes cò modes, pràctics (samarretes, sudaderes, pantalons de cotó o texans)

Nena : L’oferta és molt més àmplia, les empreses varien entre les que ofereixen roba més elegant fins a roba més “casual”.

www.acc10.cat

Dades del mercat

FACTURACIÓ: 2.648 M EUR

VALOR DE LA PRODUCCIÓ: 1.047 M EUR

IMPORTACIONS: 1.701M EUR

SALDO COMERCIAL: -871 M EUR

La producció italiana ha disminuï t un 10,6% i les importacions han crescut un 10,4% respecte l’any 2011.

www.acc10.cat

Dades del mercat (2)

La dimensió del mercat italià és un dels més rellevants d’ Europa.

Els possibles clients objectius del sector, amb una edat entre els 0-14 anys són prop de 8.500.000

- NENS 4.327.307* - NENES 4.138.369*

*Font: CIA Worldfact book Juliol 2011.

www.acc10.cat

Distribució

L’estructura de la distribució de la moda infantil varia segons el posicionament del producte que volem introduir en el mercat italià:

Font: SMI (Sistema moda Italia)

www.acc10.cat

• GAMMA MITJA/ALTA: Es distribueix principalment en cadenes,

amb una quota del 43,8%, seguida per la venda al detall independent, amb el 23,1%

El canal “detall” experimenta una contracció (-5,4%) i resulta en contratendència amb el Tèxtil-Moda general, el qual representa el 35,5% del sell-out

• GAMMA BAIXA: GDO amb el 23% seguida pels venedors

ambulants amb el 7,3%, la tendència dels quals ha estat positiva en la darrera temporada (+9,8%)

Font: SMI (Sistema moda Italia)

Distribució (2)

www.acc10.cat

Comercialització

La comercialització de moda infantil a Itàlia de nivell mig i mig/alt s’efectua mitjanç ant agents representants a comissió :

Normalment multicartera i poden tenir o no Showroom

S’adrecen a botigues especialitzades i a grans magatzems

La seva zona d’activitat és regional

www.acc10.cat

Àrees Nielsen

Italia se sol segmentar en 4 àrees tenint en compte els hàbits de consum i sistema distributiu:

Area 1: Piemont, Vall d'Aosta, Liguria, Llombardia;

Area 2: Triveneto, Emilia Romagna

Area 3*: Toscana, Umbria, Marche, Lazio

Area 4*: Abruzzo, Molise, Puglia, Campania, Basilicata, Calabria, Sicilia.

*Sardegna es pot agregar a les àrees 3 o 4, segons les estratègies adoptades per les empreses.

www.acc10.cat

Fira referent del sector

La fira de referència és PITTI BIMBO, que se celebra a Florència en dos edicions anuals (gener i juliol)

Properes edicions:

17-19 de gener 2013

28-30 de juny 2013 (pendent de confirmació)

19-21 de gener 2014 (pendent de confirmació)

El passat juliol 2011, 73ª edició, hi van participar 28 expositors espanyols, 6 d’ells catalans

• BOBOLI (Star Textil SA)• BORA BORA KIDS• CONDOR (Aretex SA)• PEPE JEANS JUNIOR• DESIGUAL• PASITO A PASITO

www.acc10.cat

La principal fira internacional del sector de la moda infantil.

Una cita imperdible per la premsa i els compradors de tot el món.

Superfície expositiva: 47.000 m2Es van presentar 529 col· leccions de 404 empreses, 204 de las quals estrangeres (38%)Prop de 7.000 compradors, dels quals 2.550 estrangers (37%)Preu estand: 191Euros / m2

Fira referent del sector

www.acc10.cat

2. Propostes per la promoció de moda infantil i complements a Itàlia

1. Club moda infantil i complements a Itàlia

2. Obertura de botigues monomarca

3. Cerca d’agents comercials

4. Prospecció de mercat

www.acc10.cat

1. Club moda infantil i complements a Itàlia (projecte col· lectiu) (1)

Dirigit a: Empreses catalanes de confecció i complements de moda infantil.

Definició projecte: Presentació agrupada d’empreses catalanes de confecció i complements de moda infantil a agents representants.

Perfils a contactar: Es contactarà amb agents representants especialitzats en moda infantil i complements de les diferents regions italianes.

www.acc10.cat

1. Club moda infantil i complements a Itàlia (projecte col· lectiu) (2)

Dates inici del projecte:

* 01/04 – 15/07/13, de manera que les empreses participants puguin arribar a la col·lecció primavera/estiu 2014 quan es presenten les noves col·leccions (juliol 2013), amb els representants escollits.

* 01/10/13- 31/12/2013, de manera que les empreses participants puguin arribar a la col·lecció tardor/hivern 2015 quan es presenten les noves col·leccions (desembre 2013), amb els representants escollits.

www.acc10.cat

2. Obertura de botigues monomarca

Informació legal

• formes jurídiques

• fiscalitat

• costos laborals: sous, etc.

Presentació d’advocats i experts contables i fiscals

Cerca de locals

• Ubicació, costos

• Contacte i negociacions amb agents immobiliaris

Cerca de personal

• Preselecció de candidats

• Agenda d’entrevistes

www.acc10.cat

3. Cerca d’agents comercials (projecte individual)

Representants comissionistes multicartera

Que actuin a nivell regional o en determinades àrees del país (àrees Nielsen)

Serveis:

Cerca d’agents Contacte i preselecció dels candidats Agenda d’entrevistes

www.acc10.cat

4. Prospecció de mercat

Aprofundiment dels coneixements de mercat. Productes, preus, etc.

Visites i sondeig en botigues multimarca i altres punts de venda en diferents zones (àrees Nielsen)

Agendes d’entrevistes

www.acc10.cat

GRÀCIES

Contactes:

CPN Milà – Roser March / Walter Greco

ACC10 Barcelona – Marta Casanova

Tots els continguts de la Trobada de Centres de Promoció de Negocis a:

www.acc10.cat

www.anella.cat