COMO GESTIONAR LA TOMA DE DECISIONES

ECONÓMICAS Y DE MERCADO

Ing. Agr. Martín Sánchez

(MAS Consultoría y Gestión / Okandu sa)

RINDES MEDIOS POR AMBIENTE

BD MAS Consultoría y Gestión (2005/06 a 2015/16)

CASO: RINDES COMPARADOS 3 AÑOS

BD MAS Consultoría y Gestión

Impacto en el sistema

Captura de precios

Tecnologías

Estabilidad en ambientes

medios

Costos de Logística

Distribución de Riesgos

QUE DECISIONES GESTIONAR?

Demoras en el financiero

Costos Comercialización

TRABAJO EN EQUIPO!!

DECIDIR CON MIRADA INTEGRAL

Accionista

Producción

Logística

Comercial

Financiero

INFRAESTRUCTURA - LOGISTICA

• Límite a más producción > infraestructura!!

• Mala logística > Más costo/tonelada > problema para Maíz (negocio de volumen)

• Bolsa

• Fletes con poca carga

• Acondicionamiento

• Penalizaciones por incumplimiento de contratos

¿ES POSIBLE MÁS PRODUCCION?

Ordoñez – Idiazábal (Abril 2016)

Caminos rurales zona La Laguna (Dpto San Martin)

Ruta Provincial N° 3 (Canals)

Ruta Provincial N° 12 (Cavanagh)

COSTOS DE COMERCIALIZACION

COSTOS DE COMERCIALIZACION

35 qq/ha en Comercialización!!!

•Rinde 110 qq/ha•Precio 145 U$/tn•30% embolsado•4% humedad•Flete 25 U$/tn

COSTO DE SECADA DE MAIZ (qq/ha)

Se juegan 6-17 qq/ha en el último día!!!

•Rinde 110 qq/ha•Precio 145 U$/tn•Flete 25 U$/tn•Costo Unitario 3 U$/pto

CAPTURA DE PRECIO

PRECIOS Y MARGENES

MAIZ MERCADO DISPONIBLE

MERCADO DISPONIBLE RIESGOSO!!

MERCADO FUTURO ABRIL vs JULIO

2013/14 2014/15 2015/16

MERCADOS FUTUROS > POCA BRECHA ENTRE ABRIL Y MAYOPOSICIONES FLEXIBLES!!

• Maíz Tardío exige más que otros cultivos en el manejo de la mercadería:

– + Planificación

– + Organización

– + Coordinación

– + Trabajo

CLAVE PARA EL NEGOCIO

TECNOLOGIA

HIBRIDO

NITROGENO

EVENTO

+

+

• Potencial y Estabilidad de rinde

• Secado rápido

• Buena caña

• Sanidad

¿QUE HIBRIDO SEMBRAR?

REDUCIR COSTOREDUCIR RIESGO

• Eventos para control de plagas (clave)

• Herramientas para manejo de malezas resistentes

• Sanidad integral > desde emergencia a cosecha

EVENTOS

DEFENDER EL RINDE !!

• Entender mejor la dinámica de Nitrógeno en el cultivo para maximizar rendimiento

• Como diagnosticar deficiencia de mejor manera

• Como ofrecer “N” de la mejor manera (dosis, momento y forma de aplicación)

• Como manejar el Maíz sobre Cobertura o sobre Trigo

NITROGENO

CAPTURAR MAS RINDE !!

RESPUESTA A NITROGENO EN MAIZ TARDIO

Sitio Alejo Ledesma (campañas 2013/14 a 2015/16)Ambientes medios (sin napa)

+65 U$/ha

+268 U$/ha

MAIZ 2°SOBRE COBERTURAS O TRIGO

• En ambientes de alta producción > buena opción!

• Mejora el Margen

• Aporta al consumo de agua

• Aporta al manejo de malezas

TRIGO / MAIZ

• En ambientes medios donde es más riesgoso el doble cultivo

• Mejoras en manejo de malezas

• Mejoras en el ambiente de producción

• Menor Margen vs Maíz Tardío

COBERTURA / MAIZ

MEDIR RETORNOS !!

• Maíz Diciembre > gran oportunidad en ambientes medios

• Limitantes al negocio

– Infraestructura

– Humedad de grano a cosecha

• Desafíos para el cultivo

– Híbridos mejor adaptados para reducir costos y riesgo

– Manejo de Nitrógeno para maximizar rindes

– Tecnología de resistencia a plagas

REFLEXION FINAL

+Logística + Planificación + Habilidades Comerciales

MUCHAS GRACIASmsanchez@okandu.com.ar