MÓDULO

PALOMA PALENCIA

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EMPRENDEDORA

ÉLITE

.1.4

MÓDULO

EL MAPA DE TU NEGOCIO PARA QUE TENGA UNA BASE SÓLIDA Y FUNDAMENTADA

P A L O M A P A L E N C I A

HERRAMIENTAS PARA ENCONTRAR NICHO

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P A L O M A P A L E N C I AMÓDULO 3 . EL MAPA DE TU NEGOCIO, BASE SÓLIDA Y FUNDAMENTADA

A medida que nuestra sociedad se va

desarrollando, nuestros hábitos están

cambiando y nos van surgiendo nuevas

necesidades en forma de productos y

servicios completamente nuevos o y de esta

manera otros van quedando en desuso por

la evolución.

Esto al contrario de ser negativo, es una enorme oportunidad para ser

creativas y estar muy pendientes de las tendencias del mercado y de su

evolución. Además, tenemos las nuevas tecnologías de nuestro lado para

poder ayudarnos a valorar la tendencia de determinados sectores y la

demanda que tienen estos hoy en día en nuestros mercados, tanto en España

como en otros posibles mercados que tenemos gracias al castellano, que

cubren todo Latinoamérica y que deberíamos de aprovechar también.

En este documento comparto contigo algunas de las mejores herramientas

que existen hoy en día para ver si el negocio que tienes en mente es rentable

o no tanto y así puedas valorar darle una vuelta antes de meterte en faena.

Pero antes de verlas vamos a hablar de las características que tiene que reunir

todo negocio rentable hoy en día.

Características que tiene que tener negocio para que sea rentable

1. TIENE QUE TENER DEMANDA ASCENDENTE.

Si tu mercado no tiene demanda actualmente, no es una buena idea de

meterse a construirlo, porque vas a tener grandes dificultades en conseguir

clientes.

2. DEBE TENER COMPETIDORES

Como ya hemos ido comentando anteriormente, si un negocio no tiene

competencia es que hay mercado. Por supuesto, hay casos en los cuáles se ha

anticipado el producto o servicio a la demanda en un mercado nuevo, pero

esto vamos a dejarlo para las grandes corporaciones como Apple o Microsoft

para que sigan innovando. Si hay competencia, es porque hay demanda, con

lo cual clientes.

3. TIENE QUE SER UN NICHO AMPLIO

Nuestro negocio tiene que poder llegar a una masa crítica suficientemente

amplia. Si te basas en un negocio para un público súper reducido, también

reduces tus ventas en la misma proporción. Por ejemplo, un negocio

especializado en cascos para pilotos de Fórmula 1…

Vamos a ver las herramientas que te he comentado. No hace falta que las

uses todas, puedes elegir las que te sean más fáciles y más intuitivas. Hay

expertos que las usan en combinación las unas de las otras pero es algo que

vamos a dejar para las empresas de marketing.

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GOOGLE TRENDS

Google Trends es una excelente herramienta para conocer la evolución del

nicho que tienes en mente. Cómo se ha comportado en el pasado y cómo

prevé el buscador que se comporte en el futuro. Al introducir un término en

su buscador, te muestra un gráfico de este tipo donde se ve la evolución en

búsquedas a través de internet. Esta herramienta te muestra la evolución del

término en el intervalo de tiempo que desees, por región, búsquedas de

temas relacionados, y consultas relacionadas. Con el término coaching, nos

presentaría algo así:

La predicción nos mostrará la popularidad que se espera que tenga un

término determinado en un futuro próximo. Como cualquier previsión, los

datos que se muestran sólo son estimaciones, no son predicciones exactas,

pero se basan en algoritmos bastante fiables. También te permite comparar

tu término con otro en el que tengas dudas.

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En este caso he comparado dos términos sobre mi sector, que serían

“coaching” y “consultoría” para ver qué nicho de los dos es el más

demandado y claramente vemos que el primero es el que está ascendiendo

mientras que el segundo se ha estancado o incluso tiene una tendencia

ligeramente descendiente. Esto me fue de gran ayuda para elegir hacia donde

enfocar mi negocio.

Otras opciones que podemos trabajar con Google Trends son el investigar los

términos más populares del momento, es decir; los que se están insertando

más en el buscador de Google. Esta opción la puedes encontrar en la opción

de la esquina superior izquierda, al lado del logo Google Trends, con el

nombre: “Más populares”. Ahí vas a encontrar las búsquedas ordenadas por

categorías, como “Noticias”, “Eventos deportivos”, “Películas”, “Músicos” (en

cada uno de ellos un desplegable hasta 10)... También puedes buscar las

búsquedas récord ordenadas por “Personas”, “Sitios”, “Cosas” e “Ideas” en

“Búsquedas con aumento desmesurado”.

GOOGLE ADWORDS

Ésta es otra herramienta muy interesante, que nos permite llegar un poco

más lejos al investigar los términos que hemos visto en Google Trends. Para

poder emplear la herramienta, necesitas crearte una cuenta en “Iniciar

Sesión”. Como es de Google, te exigirá que la cuenta que asocies sea un

Gmail, así que si aún no tienes uno, te aconsejo que lo crees, ya que Google

tiene Una vez creada, tendrás acceso a la herramienta de Planificador de

Palabras Clave y ahí puedes introducir el término de búsqueda que quieras

para analizar el nicho de mercado al que te diriges.

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Aquí podemos entrar en distintas opciones: “Buscar palabras clave nuevas y

obtener datos del volumen de búsquedas”

Esta es la selección para evaluar ideas de palabras clave y comenzar a

investigar otras. Al elegir esta opción se desplegará un formulario que debes

rellenar según tus necesidades.

Te dejo aquí un tutorial completo si quieres “Obtener datos y tendencias del

volumen de búsquedas” Aquí al elegir varias palabras puedes tener el

promedio de búsquedas mensuales. Más que mirar si es Ata, media o baja,

mira el número de visitas. Por ejemplo, la palabra “coaching” da un resultado

Medio, sin embargo tiene un promedio de visitas de entre 100.000 y 1 millón

de visitas, que no está nada mal…

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Pero en este caso, una vez introducido el o los términos, veremos los

sugeridos por Google Adwords, y podemos encontrar cosas que pueden ser

muy interesantes. Si deseas conocer esta herramienta, te dejo un tutorial muy

completo: https://adwords.google.com/intl/es_es/home/

GOOGLE CORRELATE

Esta herramienta es muy interesante. Una vez que entres a la web ve al menú

de la izquierda y cambia el país, ya que aparece por defecto United States.

Esta herramienta te permite averiguar cuál es el término que está de moda

actualmente. Por ejemplo, quiero investigar el negocio de marca personal,

siguiendo con otro ejemplo.

Lo que hace Google Correlate es encontrar términos que tienen una actividad

de búsquedas por parte de los usuarios similar a marca personal. Lo que

ocurre es que algunos de esos términos son relativos a otras áreas parecidas,

pero puede ocurrir que otros no tengan nada que ver. Lo vemos en el

siguiente gráfico.

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Eso quiere decir que también estos términos tienen una tendencia al alza,

muy similar a la que experimenta el término Marca Personal, que aparece en

color azul.

BETALIST

Es un portal que reúne a todas las startups que están en fase de pruebas o

“beta”. Esta web me resulta muy interesante porque es una recopilación de

startups que están actualmente en fase beta, que están divididas en las más

recientes, de archivo, por regiones y por mercado.

Nos ofrece una variedad de “trending startups“, de la que podemos escoger la

que nos llame más la atención, darle click a la imagen o al nombre, y a

continuación leer la breve descripción que hacen de ella; asimismo dan la

opción de ir al sitio web o al enlace en construcción para bajar la app (si es

que contará con una), compartir o seguir (la startup) en redes sociales, así

como información sobre cuándo fue publicada, su ubicación y startups

relacionadas. Es muy interesante, porque te ofrece las startups que están en

tendencia y que van a salir en breve al mercado. Dicen que tenemos la opción

de ver el futuro hoy.

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Tienen una sección donde ordenan a las diferentes startups por el tipo de

mercado en el que operan, así que es muy sencilla la búsqueda.

POR PROPIA NECESIDAD O CASUALIDADES DE LA VIDA

Como ocurre en muchas áreas de la vida, a veces la casualidad ofrece los

mejores productos, servicio e ideas de negocio. Muchas empresas han

surgido como consecuencia de cubrir una necesidad no cubierta o un gap que

alguien ha captado y ha convertido en un negocio exitoso. La experiencia

profesional de cada persona es una gran fuente de ideas. Si tienes la mente

activa y eres despierta, seguro que a lo largo de tu vida se te han ocurrido

ideas para solucionar alguna carencia que has encontrado en algún servicio,

que no te cubría una necesidad que tú tenías.

Pues les mismo le ha ocurrido a otras personas, que han madurado la idea,

han evaluado los riesgos y oportunidades a través de un DAFO y se han

lanzado a ello. Un ejemplo de fue Airbnb surgió en San Francisco fruto de la

necesidad de sus fundadores, porque necesitaban dinero extra para pagar su

alquiler y justo en ese momento se enteraron de que había un evento de

diseño en su ciudad que había saturado todos los hoteles de la zona. Así nació

el primer anuncio, que alquilaba tres camas portátiles en su propia casa y fue

el comienzo de una empresa valorada en 7.200 millones de euros.

Da igual si eres consultora, profesora, fotógrafa o experta en redes sociales,

que seguro que cada día descubres muchas cosas que te gustaría mejorar y ,

quien sabe, si un día podrían ser el germen de un gran negocio.

BUSCAR OTRAS FUENTES DE INSPIRACIÓN

La mayoría de esas fuentes de información están en inglés, pero existen

muchas en castellano. Te voy a dar un mix en ambos idiomas, para que tengas

donde elegir. No hablaré de los periódicos, porque obviamente, son una

buena fuente de información al respecto si consultas sus secciones

relacionadas con el tema que te interesa.

Las webs de El Pais, El Mundo, ABC, Expansión, 20 minutos o Cinco Días, por

poner algunos ejemplos. Estos periódicos te pueden abrir los ojos en muchos

aspectos y lo mismo periódicos de cualquier otro país.

Ahí van otras fuentes de noticias, revistas o información interesante que te

propongo para investigar tu nicho de mercado.

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Emprendedores.es

Me gusta mucho por la cantidad de ideas de negocios, casos de éxito,

entrevistas y demás. Es muy completa y tiene muchísimo contenido muy

interesante.

Tendencias 21

Te puede aportar mucho conocimiento sobre temas tan diferentes como

tecnología o neurociencia.

Wired

Es en inglés, pero muy interesante ya que abarca temas tan dispares como

negocios, diseño o ciencia. Como todas las que estoy comentando cada

artículo es una verdadera joya.

Muy interesante

es una revista muy conocida con artículos muy variados, que te habla de

tendencias y sobre todo te abre la mente a cosas nuevas que están en el

candelero. Para tener muy en cuenta.

Trendwatching

Otra en idioma inglés, pero es perfecta porque su finalidad es la de ayudar a

encontrar oportunidades para innovar y entender a los nuevos consumidores.

FastCompany

Otra web en inglés, pero muy buena, con ideas muy variadas en la temática

de Negocios e Innovación. Aporta mucho conocimiento y es muy

recomendable.

Inc

Una revista de referencia donde escriben los mejores autores. Otra web con

ideas interminables, mucha información interesante y artículos con las

últimas tendencias en temas de innovación y negocios. Tómate tu tiempo, ya

que ahora tienes tarea para buscar e investigar antes de lanzarte en este

fantástico proyecto de la creación de tu negocio rentable. ¡Ánimo!

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NOS VEMOS EN EL SIGUIENTE CONTENIDO:

“ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA”

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