Presentación Modelo Farmacéutico 2011 A. · PDF file1) Modelo Sanitario 2)...

Modelo Farmacéutico

Barcelona 4 de marzo 2011

Universidad de Barcelona Facultad de Farmacia

1) Modelo Sanitario

2) Cadena de valor para un Laboratorio Farmacéutico

3) Modelo Farmacéutico Comercial Clásico

4) ¿Que está cambiando?

5) Evolución del Modelo Farmacéutico Comercial


El Modelo Sanitario

La SALUD

Es un derecho de la persona =

Es una responsabilidad individual =

Sistema Sanitario Público(Europa)

Sistema Sanitario Privado (USA)

El Modelo Sanitario

3 preguntas básicas sobre el modelo en España :

¿ A QUIÉN DA COBERTURA ?

¿ LAS PRESTACIONES SON GENEROSAS O RESTRICTIVAS ?

¿ QUIÉN LAS PAGA ?

Universal

Muy generosa

Fundamentalmente el Estado.Sólo tenemos un 9% de cofinanciación del Sistema

Modelo SanitarioCoste

Gasto Sanitario: 60.000 Millones €

Representa el 6,1% del PIB (media europea: 7,1%)

30.000 Millones € es el coste del personal ( 50% )

12.500 Millones € es el coste en medicamentos ( 20% )

El gasto en medicamentos ha crecido la mitad que el resto del gasto sanitario

(aprox. un 5% vs. un 10%)

El gasto farmacéutico ha aumentado sólo por elaumento del número de recetas (incremento población)

Modelo Sanitario

Partes implicadas

INDUSTRIAFARMACÉUTICA

proveedor

DISTRIBUCIÓNcanal

FARMACIASpunto de venta

y atención personalizada

PACIENTESconsumidor

ADMINISTRACIÓNpagador

MEDICOSprescriptor

Modelo Sanitario


DISTRIBUCIÓN

FARMACIASPACIENTES

ADMINISTRACIÓN

MEDICO

canal

punto de ventaconsumidor

pagador

prescriptor

Conexiones entre las partes

1) Modelo Sanitario






Cadena de Valorpara un Laboratorio Farmacéutico

I D P C

Soporte Técnico (Dpto. Médico, Jurídico, Registros…)

Administración, Finanzas, Servicios, SI, ComprasFarmacovigilancia, Desarrollo Fase IVDesarrollo nuevos negocios (licencias in/out, etc.)Logística y Operaciones (stocks, distribución, etc.)

RRHH (desarrollo, Talento…)

Investigación Desarrollo Producción Comercialización

MarketingVentasInvestigación de MercadoRelaciones Institucionales

ToxicologíaFarmacotecniaDesarrollo Clínico(Fases I, II y III)

PlantasOperacionesIngenieríaGarantía calidad

Síntesis QuímicaBiologíaPreclínica

1) Modelo Sanitario







INDUSTRIAFARMACEÚTICA

MÉDICO PACIENTE(Prescriptor/

Decisor)(Consumidor)

DISTRIBUCIÓNFARMACIA

ADMINISTRACIÓN

Producto Producto

Factura

Modelo Farmacéutico Comercial “clásico”

Comunicación Prescripción

(Pagador)

1) Modelo Sanitario






¿ Qué está cambiando ?

Dificultad en la Innovación

Expiración de patentes / Entrada de genéricos

Crisis Económica

Crecimiento del mercado a la baja, disminución de beneficios

¿Qué está cambiando?




Cambios en los segmentos tradicionales




PATENTE = 20 AÑOS

Investigación, Desarrollo y Registro(inversión)

Comercialización(recuperación de la

inversión y beneficio)

De cada10.000

compuestos

Sólo

1llega a comercializarse

Inversión: 800 - 1.300 Millones de $(= precio de 6 Airbús 380)

15 años 5 años(de <10 a…) (de ≈10 a…)

Innovación



Necesidad de disponer de nuevos productos de forma regular y frecuente

Nº NCE comercializados

4541

36 36

30 31 3032

252427

29 30

20

25

30

35

40

45

50

.1999 .2000 .2001 .2002 .2003 .2004 .2005 .2006 .2007 .2008 .2009

Innovación

Modelo Farmacéutico¿Qué está cambiando?



Crisis Económica




18

1117 17

2026

18 20

32 3128

05

1015

2025

3035

US$

BN

.2002 .2003 .2004 .2005 .2006 .2007 .2008 .2009 .2010 .2011 .2012

Valor de los productos en riesgo

Modificado


Expiración de patentes

Los productos maduros representan un porcentaje cada vez más importante del

Fuente: IMS Health MIDAS Dic 2009

2004 2005 2006

53,9%

46,1%

67.866

54,3%

45,7%

70.826

54,3%

45,7%

72.321

2007 2008

52,6%

78.436

47,7%

75.068

52,3%

2009

50,2% 47,4%

76.551

49,8%

Productos 1 a 10 años Productos de más de 10 años

Evolución mercado farmacéutico en los top-5 EU países por edad de producto 2004 – 2009 (Mio. €)



Porcentaje de Genéricos por CCAASeptiembre 2010

19,3

% 28,0

%

16,0

%

20,4

%

13,7

%

16,8

%

16,8

%

23,4

%

19,7

%

22,0

%32,9

%

32,5

%

28,7

%

28,0

%

32,0

%

27,0

%

30,0

%

22,1

% 29,0

%

25,9

%

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

30,0%

35,0%

Andalu

cíaArag

ónAstu

rias

Baleare

sCan

tabria

Castill

a La M

anch

aCas

tilla L

eón

Cataluña

Canari

as

Extrem

adura

Galicia

Madrid

Murcia

Navarr

aVale

nciaPaís

Vasco

La Rioja

Ceuta

Melilla

Total N

acional

Genéricosen España:≈25% valores

≈35% unidades


Entrada de genéricos



Crisis Económica




Cotizantes por pensionistas y parados

1

1,25

1,5

1,75

2

.1980 .1985 .1990 .1995 .2000 .2005 .2009

16,6% de la población sonmayores de 65 años

(>7,5 millones)

ADMINISTRACIÓN:

Bajan los activos, suben los pasivos,sube la demanda, no hay dinero….

45,3 Mio. habitantes =17,6 Mio. cotizantes> 8 Mio. pensionistas > 4 Mio. parados

Pensionistas:80% gasto ftico.



Crisis Económica

Relación entre uso de fármacos y expectativa de vida (Europa 2005-2010)



Crisis Económica

Pirámide de población en España

1960 2009



Crisis Económica

Los clientes, el entorno, la venta



Crisis Económica

Previsión futura Pirámide de la piramide poblacional en España



Crisis Económica

Evolución del mercado a la baja, disminución de beneficios





Evolución mercado

Evolución Gasto FarmacéuticoDatos TAM

1,4

4,84,1

6,4 6,8

4,94,1

6,0 5,5

8,5

2,53,6 3,3

5,0

0,71,7

10,59,9

7,3 7,7

9,7

11,8

6,45,6 5,8

5,2

6,9

-0,1

3,2

1,3-0,7

10,6

3,1

-2,0

0,0

2,0

4,0

6,0

8,0

10,0

12,0

14,0

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

% C

reci

mie

nto

Nº Recetas Gasto por receta Facturación Lineal (Gasto por receta) Lineal (Nº Recetas)



Evolución mercado

85% del crecimientototal de la población



Evolución mercado



Evolución Mercado Farma España %

-2,0-1,00,01,02,03,04,05,06,07,08,09,0

10,011,012,013,0

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Expectativa de Ventas

Envejecimiento poblaciónInmigración (?)Incremento de la demandaNuevos productos

Pérdidas de patentesDéficit de lanzamientosPenetración de genéricosCrisis económica:- Políticas de contención del gasto- Endurecimiento de los registros

y acceso al mercado



Evolución mercado

1) Modelo Sanitario






Evolución del Modelo Farmacéutico Comercial




Decisor)(Consumidor)


ADMINISTRACIÓN

Producto Producto

Factura


(Pagador)

Modelo Farmacéutico Comercial “clásico”



MARKETINGFUERZA DE VENTAS

MÉDICO PACIENTE(Prescriptor/¿ Decisor ?)

(Consumidor)


ADMINISTRACIÓN

ServicioColaboraciónPromociónRelaciónFormación

Producto

Factura


(Pagador)

DISTRIBUCIÓN y FARMACIA

Gana capacidad de decisión

Colaboración producto




MÉDICO PACIENTE(Prescriptor/¿ Decisor ? )

(Consumidor)


ADMINISTRACIÓN

Producto

Factura


(Pagador)

ADMINISTRACIÓN

KAMKey AccountManagers

ComunicaciónServicio

Colaboración

(Decisor)




MÉDICO PACIENTE(Prescriptor) (Consumidor

mas decisor)


ADMINISTRACIÓN

Factura


(Pagador)

PACIENTE

Información





¿ Decisor ? )(Consumidormas decisor)


ADMINISTRACIÓN

ServicioColaboración

PromociónRelación

Formación

Factura


(Pagador)

Nuevo Modelo Comercial Farmacéutico

Gana capacidad de decisión

Colaboración productoKAMKey AccountManagers

ComunicaciónServicio

Colaboración

(Decisor)

Información

Graciaspor vuestra

atenciónAndrea MontrucchioDirección de Ventas Laboratorios Almirall

[email protected]

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