PREGUNTAS MERCADOTECNIA

CAPITULO 9

1. Grupo de intermediarios relacionados entre sí que llevan los productos y servicios a los Consumidores y usuarios finales.

CANAL DE DISTRIBUCION.2. Acercar el producto al consumidor para que no recorra grandes distancias para obtenerlo

y satisfacer su necesidad. BENEFICIO DEL LUGAR

3. Llevar un producto al consumidor en el momento más adecuado. BENEFICIO DE TIEMPO.

4. Distribuidores que obtienen la propiedad de los productos. MAYORISTAS

5. Distribuidores que no adquieren el título de propiedad de los artículos y sólo aceleran el Proceso de venta.

AGENTES Y CORREDORES.6. Lugar destinado al suministro de servicios.

SUCURSALES DE VENTA7. Comerciantes con actividades relacionadas a la venta de bienes y/o servicios a los

consumidores finales.MINORISTAS O DETALLISTAS

8. Movimiento de mercancías que se realiza para entregar los productos en el lugar y momento indicados.

DISTRIBUCION FISICA9. Infraestructura logística en la cual se almacenan productos y se embarcan órdenes de

salida para su distribución. CENTRO DE DISTRIBUCION

10. Nivel al que disminuye la mercancía en el que se realiza un nuevo pedido.PUNTO DE PEDIDO.

CAPITULO 10.11. Dar a conocer los productos en forma personal y ofrecer valores o incentivos adicionales

A vendedores o consumidores.PROMOCION DE VENTAS

12. Actividad de la mercadotecnia que cuya finalidad es impulsar la venta de un producto en forma personal y directa.

PROMOCION DE VENTAS13. Mercancía que se ofrece a un cierto costo a la empresa o al cliente que compra un artículo

específico. PREMIO

14. Estrategias promocionales en las que el estímulo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo.

CONCURSOS Y SORTEOS15. Ocurre cuando se fija con antelación la fecha y lugar en que se entregará un premio y

Quizá hasta el ganador del mismo.SEMBRADO DE PREMIOS

CAPITULO 1116. Actividad que diseña comunicaciones persuasivas e identificables que se transmiten a

través de los medios de comunicación. PUBLICIDAD

17. Se realiza en medios masivos de comunicación para difundir ideas políticas y religiosas.PROPAGANDA

18. Es individual y la patrocina un individuo o una organización. PUBLICIDAD DE ACUERDO CON LA FORMA DE PAGO

19. Los empresarios a diferentes niveles dentro del canal de distribución comparten el costo de la misma.

PUBLICIDAD EN COOPERATIVA HORIZONTAL20. Un grupo de empresarios comparte el gasto al mismo nivel dentro del canal de

distribución. PUBLICIDAD EN COOPERATIVA VERTICAL

21. Su objetivo principal es tratar de contrarrestar un poco los efectos de la publicidad comercial.

PUBLICIDAD SOCIAL22. Mensajes que se captan sin descubrirse.

PUBLICIDAD SUBLIMINAL23. Proyector de películas con un disparador de alta velocidad.

TAQUITOSCOPIO24. Promedio entre los costos publicitarios y las ventas.

PARIDAD COMPETITIVA25. Información básica del producto, el público y la empresa que el anunciante proporciona a

la agencia de publicidad.BRIEFING PUBLICITARIO

26. Resumen de la información que permite conocer la situación en la que se realizará una campaña de un producto.

BRIEF27. Empresas que crean, proyectan, ejecutan y distribuyen campañas publicitarias en diversos

medios de comunicación.AGENCIAS DE PUBLICIDAD

28. Conjunto de mensajes publicitarios planificados y coordinados para conseguir un objetivo determinado. CAMPAÑA PUBLICITARIA

29. Responden a las preguntas qué se anuncia, para qué se anuncia y a quién se anuncia.FACTORES DETERMINANTES

30. Pueden deducirse de los factores determinantes e indican cómo se anuncia y cuánto se invierte.

FACTORES CONSECUENTES.31. Medio masivo de gran alcance y penetración que presenta anuncios con movimiento,

música y efectos visuales. TELEVISION

32. Medio de comunicación de bajo costo con alta penetración nacional.RADIO

33. El anunciante compra tiempo para un anuncio que se difunde en diversas radiodifusoras.MODALIDAD COMPRA-PAQUETE

34. Envío de un objeto o anuncio impreso al consumidor potencial. PUBLICIDAD DIRECTA

35. Anuncios fijos colocados en la vía pública.PUBLICIDAD EXTERIOR

36. Conjunto de anuncios que se colocan en lugares cerrados en los que el público pasa o se Detiene.

PUBLICIDAD INTERIOR37. Documento que indica la programación de un anuncio; se escribe en columnas y en

Paralelo. SPOT PARA LA TELEVISION

38. Visual en el que se distribuyen de forma estética todos los elementos del diseño, así como El escrito.

LAYOUT39. Documento en el que se combina el texto y material visual a partir del cual se creará un

Anuncio.STORY BOARD

40. Palabra o frase que se emplea en un anuncio publicitario. ESLOGAN

41. Parte musical de un anuncio.JINGLE

42. Porcentaje de personas y/u hogares impactados en un momento específico. RATING

43. Suma de los ratings de todas las emisoras en un momento dado.ENCENDIDO

44. Porcentaje del total del auditorio en un momento dado que corresponde a una misma Emisora.

PARTICIPACION DE AUDIENCIA

45. Describe la exposición total de la audiencia y sirve para estimar el peso publicitario de las campañas.

RATINGS BRUTOS46. Medida que muestra el número de hogares o personas distintas que estuvieron expuestas

a una emisión particular en un periodo dado. ALCANCE

47. Promedio de veces que los hogares o personas han estado expuestas a un mensaje en un periodo.

FRECUENCIA

CAPITULO 12.

48. Persona que hace de las ventas su forma de vida habitual y que forma parte del equipo Encargado de las ventas de un bien o servicio.

VENDEDOR49. Cada vendedor atiende una zona exclusiva en la cual representa toda la línea de producto

de la compañía. ORGANIZACIÓN POR TERRITORIO O ZONAS

50. Estructura basada en las líneas de productos de la empresa. ORGANIZACIÓN POR PRODUCTOS.

51. Disposición basada en los diferentes tipos de clientes que integran una zona de ventas.ORGANIZACIÓN POR CLIENTES

52. Cuando una compañía vende gran cantidad de artículos a muchos tipos de clientes en un territorio amplio, así como cuando se usa una combinación de los demás tipos de organización.

ORGANIZACIÓN POR COMBINACION53. Remuneración fija y periódica.

SUELDO BASE O SALARIO54. Retribución proporcional al volumen de ventas alcanzado.

COMISION55. Se otorga un salario modesto más las comisiones sobre el neto de las ventas.

METODO COMBINADO DE SALARIOS Y COMISIONES