PREGUNTAS1. CUL ES EL PRIMER PASO EN UN PROYECTO DE INVESTIGACIN DE MERCADOS?El primer paso que se debe de tomar en cuenta para un proyecto de investigacin de mercados es La Definicin del Problema en este paso se debe de tomar en cuenta el objetivo del estudio la informacin necesaria y como se utilizara en la toma de decisiones.2. POR QU ES IMPORTANTE DEFINIR ADECUADAMENTE EL PROBLEMA DE INVESTIGACIN DE MERCADOS?Porque plantea los problemas en general e identifica los componentes especficos del problema de investigacin de mercados, Una vez que el problema se define con precisin, la investigacin puede disearse y conducirse con propiedad.3. CULES SON ALGUNAS RAZONES DE QUE LA ADMINISTRACIN A MENUDO NO TENGA CLARO CUL ES EL VERDADERO PROBLEMA?Mayormente la administracin se cuestiona como resolver el problema sin tener claro, que es lo que origina el problema.Tambin prioriza ms la accin que en obtener datos reales, basados en la investigacin de las causas que generan el problema.4. CUL ES EL PAPEL DEL INVESTIGADOR EN EL PROCESO DE DEFINICIN DEL PROBLEMA?El papel del investigador en el proceso de definicin del problema es ayudar y tener habilidad para apoyar a la administracin e identificar y solucionar el problema.5. QU ES UNA AUDITORA DEL PROBLEMA?Un examen exhausto de un problema de marketing para entender su origen y naturaleza.

6. CUL ES LA DIFERENCIA ENTRE UN SNTOMA Y UN PROBLEMA? CMO DISTINGUE UN INVESTIGADOR DIESTRO ENTRE AMBOS, E IDENTIFICA UN PROBLEMA VERDADERO?Un problema es una necesidad que requiere del diseo o aplicacin de una solucin mientras que un sntoma son las seales que avisan la inesperada aparicin de un determinado problema.7. CULES SON ALGUNAS DIFERENCIAS ENTRE UN PROBLEMA DE DECISIN ADMINISTRATIVA Y UNO DE INVESTIGACIN DE MERCADOS?El problema de la decisin administrativa es que se encarga de preguntar o informarse lo que debe de hacer el encargado de la toma de decisiones mientras que el problema de la investigacin de mercados es que se encarga de preguntar la informacin que se necesita y cual es la mejor solucin para obtenerla.8. CULES SON LOS TIPOS DE ERRORES QUE SON COMUNES ENCONTRAR EN LA DEFINICIN DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIN DE MERCADOS? QU PUEDE HACERSE PARA REDUCIR LA INCIDENCIA DE TALES ERRORES? Definicin inexacta del problema No tomar en cuenta la opinin de los involucrados No tomar en cuenta el contexto ambiental No enfocar los esfuerzos en el problema.Se debe de tener un buen anlisis e investigacin de nuestros merados segn nuestro enfoque.9. CMO SE RELACIONAN LAS PREGUNTAS DE INVESTIGACIN CON LOS COMPONENTES DEL PROBLEMA?Se relacionan porque las preguntas de investigacin son planteamientos perfeccionados de los componentes especficos del problema.10. CULES SON LAS DIFERENCIAS ENTRE LAS PREGUNTAS DE INVESTIGACIN Y LAS HIPTESIS?Las preguntas de investigacin son un planteamiento perfeccionado de los componentes especficos del problema.Las preguntas de hiptesis son afirmaciones o proposiciones aun no demostradas acerca de un factor o fenmeno que de inters para un investigador. 11. ES NECESARIO QUE CADA PROYECTO DE INVESTIGACIN TENGA UN CON- JUNTO DE HIPTESIS? POR QU?Si, ya que ayuda a obtener un mejor enfoque del problema que se va a resolver.

12. CULES SON LAS FORMAS MS COMUNES DE MODELOS ANALTICOS? MODELOS VERBALES MODELOS GRAFICOS MODELOS MATEMATICOS13. PROPORCIONE UN EJEMPLO DE UN MODELO ANALTICO QUE INCLUYA LOS TRES TIPOS PRINCIPALES.

Para la investigacin mercados debemos de tener la seguridad que nuestro proyecto nos va a rendir satisfactoriamente como nosotros lo deseamos para esto es que hacemos una investigacin mercados y aqu podemos asegurarnos que vamos por buen camino tratando de llamar la atencin de nuestros clientes con un buen marketing y todo esto dar un resultado final que debe de ser rentable y eficaz para una organizacin. En este caso nuestro consumidor o cliente toma conciencia de nuestro producto a lanzar al mercado por primera vez y evala segn su criterio de eleccin, luego de que haya evaluado nuestro producto el consumidor o cliente puede tener un grado de preferencia por nuestro producto de la organizacin y si tiene preferencia por nuestro producto ser nuestro cliente.

14. DESCRIBA UN PROGRAMA DE CMPUTO QUE AYUDE AL INVESTIGADOR EN LA DEFINICIN DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIN.SPSS el investigador puede usar este software decisin time que se encarga de analizar los pronsticos de la organizacin de las ventas de campaa y de y otras variables imprescindibles.

PROBLEMAS1. EXPONGA LOS PROBLEMAS DE INVESTIGACIN PARA CADA UNO DE LOS SIGUIENTES PROBLEMAS DE DECISIN ADMINISTRATIVA.a. DEBERA INTRODUCIRSE UN NUEVO PRODUCTO?-se debe de identificar y aislar los sntomas para poder introducir un producto aislando a la competencia.b. SE DEBE CAMBIAR UNA CAMPAA DE PUBLICIDAD QUE SE HA MAN- TENIDO DURANTE TRES AOS?Conocer antecedentes: se debe de conocer los antecedentes por los cuales se podra cambiar la campaa.c. SE DEBE INCREMENTAR LA PROMOCIN EN TIENDA PARA UNA LNEA DE PRODUCTOS EXISTENTE?Si porque siempre es buena una especie de publicidad y oferta que satisfagan las necesidades de nuestros clientes.d. QU ESTRATEGIA DE ASIGNACIN DE PRECIOS TIENE QUE ADOPTARSE PARA UN NUEVO PRODUCTO?Se debe de analizar el producto a impulsar con un buen marketing que nuestro producto cumpla las expectativas de la organizacin y las necesidades de nuestros clientes a los cuales va dirigido nuestro producto.e. DEBE CAMBIARSE EL PAQUETE DE PRESTACIONES PARA MOTIVAR MEJOR A LOS VENDEDORES?Si porque es una forma de contribuir con lo que realizan en cada una de sus reas de trabajo.

2. SEALE LOS PROBLEMAS DE DECISIN ADMINISTRATIVA PARA LOS CUALES LOS SIGUIENTES PROBLEMAS DE INVESTIGACIN PROPORCIONARAN INFOR- MACIN TIL.a. ESTIMAR LAS VENTAS Y LA PARTICIPACIN EN EL MERCADO DE LAS TIENDAS DEPARTAMENTALES EN CIERTA REA METROPOLITANA.Siempre debemos de tener en cuenta el proceso o avance que tenga en el mercado nuestro producto por esto es necesario una investigacin de mercados que vaya de la mano con una buena administracin que sepa estimar todas estas incertidumbres.b. DETERMINAR LAS CARACTERSTICAS DEL DISEO DE UN NUEVO PRO- DUCTO QUE DARAN COMO RESULTADO UNA ELEVADA PARTICIPACIN EN EL MERCADO.Primeramente para lograr los objetivos de nuestro producto debemos de llamar la atencin de nuestros clientes satisfaciendo sus necesidades y cumpliendo sus expectativas, para esto debemos de tener un diseo innovador publicidad que se enfoque a nuestros objetivos y sobre todo estar al tanto de la opinin de nuestros clientes.c) Se debe incrementar la promocin en tienda para una lnea de productos existente?R= Incrementar no. Pero si considero que se debe mantener siempre algn tipo de promocin ya que esta es una motivacin para que el cliente consuma. Siempre y cuando hagamos ver nuestros productos llamativos con promociones tentadoras el consumidor tiende a hacer compras por impulsos basado en ideas no racionales. Pero a fin de cuentas las promociones generan ms ventas y con estas mas utilidades.d) Que estrategia de asignacin de precios tiene que adoptarse para un nuevo producto?R=Se debe de adoptar un precio similar al de los de su misma categora, a los productos sustitutos que tengan su misma calidad. De esta manera comenzara y no ser rechazado por tener un precio o muy alto o muy bajo y que las personas piensen que es de baja calidade) Debe cambiarse el paquete de prestaciones para motivar a los vendedores?R= Existen diferentes formas para motivar a los vendedores, dentro de ellos estn los planes de incentivos, tambin las comisiones por venta, al cumplir sus metas estn las bonificaciones o el vendedor se motiva con otros incentivos que estn fuera del trabajo.