EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

1.CUAL ES EL PODER DE NEGOCIACION CON NUESTROS CLIENTES ?Poder de negociacin de los consumidores: El grupo Aje inicio sus operaciones con la estrategia de mantener precios por debajo del mercado de esta manera han usado, desde el comienzo la frase La del precio Justo para Los Aaos y Kola Real G r u p o A J E promocionar sus productos. Aje de manera muy inteligente ha tenido xito generando valor para sus clientes con productos de calidad en mayor cantidad y menor precio. Estrategia: Aje viene desarrollando y creciendo en pases con economas emergentes copiando el modelo usado en el Per en economas y mercados similares. Es claro que el grupo Aje tiene como prioridad estratgica seguir creciendo en estos mercados.

SIN FILIGRAMAS.-El producto est destinado al segmento de compradores de bajos recursos econmicos.PRECIO BAJO.Eran ms competitivos con los precios, ya que no tenan que pagar derechos por el uso de las franquicias de las grandes marcas internacionales.HBRIDA.La estrategia de AJE GROUP estaba fundamentada en bajos costos bajo el lema de calidad al precio justo. No poniendo en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.Resaltaba el hecho que las plantas generaban los recursos financieros para construir una nueva, no se requera financiamiento bancario.DIFERENCIACINSEGMENTADA.-Dirigida a conquistar el segmento de mercado de compradores de bajos recursos econmicos, su poltica de manifestabaen susistemtica intencin por bajarcostos ytransferirle el ahorro al consumidor con el fin de ampliar el mercado2.-QUIENES SON LOS MEJORES CLIENTES?En el estrato socioeconmico ms bajo, predomina el consumo de la bebida gaseosa Kola Real; y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es ms accesible entre sus consumidores, a diferencia de la bebida Coca Cola que es ms consumida en los sectores A, B y C.

3.-POR QUE ESTE CLIENTE SE ENCUENTRA SATISFECHO EN EL PRODUCTO O SERVICIO QUE LE BRINDAMOS?Su gran aceptacin hizo que el grupo Kola Real vaya consolidndose a lo largo y ancho del territorio peruano. La empresa mantiene su misma regla de oro:

OFRECE UNA PROPUESTA DE VALOR La marca est posicionada en el mercado como un producto de buena calidad a un bajo precio. Los productos tienen precios accesibles para los consumidores. Cubren diferentes necesidades de acuerdo a la ocasin, por ejemplo si una persona tiene sed puede consumir agua Cielo, o si es una persona deportista, consumir una bebida hidratante Sporade o si sta desea una bebida saborizada tiene la opcin de comprar Pulp, Cifrut o gaseosa KR.

concentracin en un sector con amplio potencial decrecimientoIndustrias Aaos decidi no competir frontalmente con lasgrandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores queantes no lo hacan, al concentrarse mercados con ampliopotencial de crecimiento como los extractos socioeconmicosD y E (con menos recursos), publico objetivo de la empresa,que representa el 85% de la poblacin total urbanaDedicarse a nichos mal atendidosLa empresa (Kola Real) se dirige hacia un grupo de compradores, que estima estn mal atendidos porlos todistas (empresas que ejecutan las estrategias para todo el mercado, como Coca-Cola). La empresaconcentrada (Kola Real) no busca una ventaja estratgica sobre los todistas en el mercado, la busca enun grupo de compradores (nicho) de ese mercado (los de bajos recursos econmicos), que tengan elmnimo inters por ellos. Esta estrategia se fundamentara en: la negligencia y la indiferencia de lasempresas grandes instaladas, y en el hecho que las estructuras (tanto operativas como estratgicas)impiden que los todistas atiendan bien ciertossegmentos de mercado o ciertos territorios.Las grandes empresas siempre se haban dirigido al 30% superior, conformado por los nivelessocioeconmicos A y B (con mejores recursos economicos). Pensaban que el resto de la poblacin notena ninguna opcin de ser una alternativa comercial rentable. Sin embargo, ese 70% de la poblacinestaba siendo ms o menos atendido por elsector informal