Presentado por:ALCIDES CASTILLO BLANQUIICETT 599677

PRESIOS PSICOLOGICOS

PRECIOS PSICOLOGICOS

• Como el precio, constituye una variable subjetiva que en función del producto influye sobre las expectativas y creencias del consumidor. Teniendo en cuenta la situación económica actual, donde las empresas se encuentran inmersas en una constante lucha de precios para captar la atención de los clientes, hoy quería hablaros de este fenómeno, el cual no podemos obviar, el denominado psicología de los precios o precios psicológicos.

• Precio habitual: consiste en situar el precio de un producto en una cifra exacta, única y duradera; mejor aún si ésta es una partición de la unidad monetaria.

• Precios en línea: Controlan el precio de un completo inventario de un artículo particular. La mercancía es ofrecida a una cantidad de precios específica y limitada.

• Precio impar: Son precios con terminación impar o precios por debajo de un número ,Redondo Ej. $.950, $1.950, $2.320.).

Tipos de Precios

Las estrategias de precios la constituye la forma en que los consumidores perciben los precios y desarrollan percepciones de valor.

Utilización de precios• Utilización de precios de referencia internos: son precios

que el consumidor forma en su mente respecto de cada producto, almacenándolo en su memoria. Es el precio que se .considera justo a cada producto o servicio.

• Precios de referencia externos: (precio de un producto sustituto), los consumidores los

reciben de distintos canales y sirven para hacer comparaciones. Ejemplo: Cogemos ahora el microondas LG (del ejemplo anterior) y decimos "antes $180.000

ahora 140.000. De esta forma se puede conseguir que el consumidor eleve su precio de referencia

interno y perciba el mismo precio ofertado como más atractivo.

Precios máximos y mínimos: el consumidor suele percibir una banda de precios aceptables en base a unos límites.

Los precios que no se encuentran dentro de dicha banda son considerados insatisfactorios y rechazados.

Respuesta asimétrica al precio:

la respuesta a dos ofertas idénticas puede variar dependiendo de cómo se transmitan.

Ejemplo:Tienda 1: Televisor $1.300.00 – 100 pago en efectivo Total contado $1.200.000Tienda 2: Televisor $1.200.000 + 100 pago con tarjeta Total contado $1.200.000

Relación precio calidad:

En algunos casos incrementar el precio de un producto aumenta la percepción de calidad del mismo. Esto se correlaciona con una sensación de placer que nuevamente predispone a la persona a comprar el producto.