Nombre:Jose Daniel Cubillos Peralta

Tema:El precio y la Fijacion del

precio

EL PRECIO

Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un

producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc.

SU CONCEPTO JURIDICO

En derecho el precio es la contraprestación monetaria en una serie de contratos, como el arrendamiento o la compraventa. También, como cualquier otro bien mueble puede ser objeto de multitud de negocios jurídicos (donación, herencia, prenda, etc.).

El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un producto tangible

o servicio (intangible), sino un conjunto de percepciones y voluntades a cambios de ciertos

beneficios reales o percibidos como tales. Muchas veces los beneficios pueden cambiar o

dejar de serlo, esto lo vemos en la moda o productos que transmiten status en una

sociedad. El trueque es el método por excelencia utilizado para adquirir un producto, pero se

entiende el trueque incluso como el intercambio de un producto por dinero.

TAMBIEN EL

CICLO DE EQUILIBRIO DEL PRECIO EN EL MERCADO LIBRE

PRODUCTOS QUE TRANSMITEN STATUS EN LA SOCIEDAD

LOS FAMOSOS TRUEQUES POR INTERCAMBIOS

La fijación de precios

Sabemos que el precio es uno de los elementos de la mezcla de mercadotecnia (marketing mix o también conocido como las cuatro p). Los otros son: producto, promoción (publicidad) y plaza (distribución, en la Mercadotecnia de productos tangibles). A los que

habría que agregar: personas, proceso y Evidencia Física (en el caso del Marketing de Servicios)

La fijación de precios comprende preguntas como:

¿Cuánto cobrar por un producto o servicio? ¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios? ¿Utilizamos precios para maximizar el beneficio? ¿Cómo debemos calcular el precio?: (sumando al coste un porcentaje de beneficio, basándonos en la demanda o el valor, por cálculo de la tasa de retorno o por comparación con la competencia? ¿Debería haber un sólo precio o utilizar diferentes precios según el canal de distribución, tipo de consumidor, etc.? ¿Deberían los precios cambiar según las áreas geográficas? ¿Debería haber rappels o descuentos por cantidad? ¿Qué precios están cobrando los competidores? ¿Utilizamos una estrategia de precio de penetración o selectiva? ¿Qué imagen queremos que comunique el precio? ¿Utilizamos precios psicológicos? ¿Cómo es la sensibilidad del consumidor a la elasticidad del precio? ¿Pueden utilizarse precios en tiempo real? ¿Es apropiada la discriminación de precios? ¿Hay restricciones legales al mantenimiento de precios minoristas, a la fijación coordinada de precios o a la discriminación de precios? ¿Hasta qué punto podemos ser flexibles en la fijación de precios?: cuanto más competitivo es el mercado menos flexibilidad existe.

Un ‘precio bien escogido’ debería permitir tres cosas:

- conseguir los objetivos financieros de la compañía (p.ej. beneficios) - ajustarse a la realidad del mercado (¿comprarán los consumidores el producto al precio indicado?) - mantener una posición de producto y ser coherente con las otras variables del marketing mix.

El precio está influido por el tipo de canal de distribución utilizado, el tipo de promoción / promociones utilizadas y la calidad del producto el precio necesitará normalmente ser relativamente alto si la fabricación es cara, la distribución es exclusiva y el producto recibe apoyo de publicidad masiva y campañas promocionales. Un precio bajo puede constituir un sustitutivo viable de la calidad del producto, promociones efectivas o un gran esfuerzo en ventas por parte de los distribuidores.

Desde el punto de vista de marketing, un 'precio

eficiente' es un precio que está muy cerca del

máximo precio que un consumidor está

dispuesto a pagar.

El 'precio efectivo' es el precio que la compañía

recibe después de descontar los descuentos,

promociones y otros incentivos.

Un 'producto de gancho', es un artículo que tiene un precio tan bajo que actúa

como promoción para empujar a los clientes

dentro del establecimiento y que compren otros

productos.

La 'relación- calidad precio' se refiere a la

percepción de la mayoría de los

consumidores que relacionan un precio alto con una mayor calidad.

'Precio de prestigio' es la estrategia de precios que se sitúa en el punto más alto (o cerca) de la gama de precios. La gente comprará

un precio de prestigio cuando:

Crean que el precio elevado es un indicativo de buena calidad.

Crean que es un signo de valor. Es un signo para

otros de que pertenecen a un grupo exclusivo.

Requieren un funcionamiento perfecto en su aplicación. El

coste del mal funcionamiento del producto es demasiado alto

como para no comprar el mejor. Por ejemplo, un

marcapasos.

se refieren a cualquiera de los métodos que se fijan en la demanda para fijar los precios. Incluyen: discriminación de precios, precios sicológicos,

precio por agrupación de producto, precios de introducción, línea de precios o precio de prestigio.

Estos estan basados en una gran demanda

COMO FIJAR EL PRECIO

El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal. Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello , muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.

Los errores más comunes:

-La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos

-Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado

-El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado

- El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra .

Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.En algunos mercados, como el de los automóviles, es posible encontrar hasta nueve puntos de precio.

Segmento Ejemplo (Automóviles)Definitivos Rolls-

RoyceDorado Mercedes_BenzLujo AudiEspeciales VolvoMedio BuickFacilidad/comodidad Ford EscortImitación, pero más barato HyundaiSólo precio Kia

Precio

Alto Mediano Bajo

1. Superior 2. De Valor alto 3. De Supervalor

4. De Sobrecobro 5. De valor medio 6. De buen valor

7. De imitación 8. De economía falsa 9. De economía

Muestra

Estrategias Ahorro Clientes

Política

Procedimiento Objetivo Demanda Método

SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIO

Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco

objetivos principales al fijar sus precios

Supervivencia Utilidades actuales

máximas Participación

máxima de mercado

Captura máxima del segmento superior del

mercado

Liderazgo en calidad de productos

También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos:

-El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento

-Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción - El precio bajo desalienta la competencia real y potencial

DETERMINACION DE LA DEMANDA

Estimación de curvas de demanda Elasticidad de la demanda

La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda. En el caso normal, la demanda y el precio tiene una relación inversa: cuanto más alto el precio, menor es la demanda .

Desplazamientos en la Curva de Demanda

e = cambio porcentual en la cantidad demandada

La elasticidad precio de la oferta de un producto es el cambio porcentual en la cantidad de producto ofertada dividida por el cambio porcentual en su precio.

Tipos de Elasticidades Precio de la Demanda

ESTIMACION DE COSTOS

La demanda establece un límite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto. Los costos establecen el límite inferior. La empresa quiere cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir

y vender el producto, y que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.

Tipos de costos y niveles de producción

Los costos de una empresa son de dos tipos:

FIJOS VARIABLES

Variación de los Costos Medios a Medida que los costos de producción cambian

Dadas estas pautas de costos, las organizaciones naturalmente están interesadas enidentificar el punto en el que el CVM está en su mínimo. Sin embargo, ello no necesariamente significa que la organización detendrá la producción en ese punto, porque puede ser el caso de que el mercado esté dispuesto a pagar un precio unitario más alto para asegurarse el abastecimiento del producto.

ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES

Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del mercado y los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y

posibles reacciones de los competidores

Fijación de precios por sobreprecio

Fijación de precios por rendimiento objetivo

El método más elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estándar al

costos del producto

En la fijación de precios por rendimiento objetivo la

empresa determina el precio que produciría su tasa de efectivo de rendimiento

sobre la inversión

Fijación de precios por tasa vigente

En la fijación de precios por tasa vigente, la empresa basa su

precio primordialmente en los precios de sus competidores. La

empresa podría cobrar lo mismo, más o menos que sus principales

competidores.

Determinación del precio en base a los incrementos de costos.

La asignación arbitraria de gastos fijos puede ser superada utilizando este método, que determina los precios usando sólo los costos directamente atribuibles a una producción específica .

Fijación de precios basada en las condiciones del mercado

Fijación de precios sobre bases psicológicas Fijación de precios según la calidad

Hasta aquí los enfoques para fijar precios que se han

considerado son aquellos que se derivan de la consideración

de los factores internos, al saber: la estructura de costos de la empresa y las metas de

márgenes de ganancia.

La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas así como

económicas y los mercadólogos deben tenerlas en cuenta al tomar

decisiones de fijación de precios

Cuando los compradores no pueden juzgar la calidad del

producto, ya sea examinándolo por sí mismos, o como resultado de la experiencia anterior con él,

o porque carecen de la especialización necesaria, el precio se vuelve un signo de

calidad importante.

Precios extraños

Los precios extraños pueden crear la ilusión que un producto es menos costoso para el comprador que lo que realmente es. Un precio con un número raro, como $9,99, se prefiere a $10, supuestamente porque el comprador enfoca su atención en los 9.

Fijación de precios según líneasPrecios habituales

SELECCIONAR EL PRECIO FINAL

La fijación de precios por líneas de productos consiste en la práctica de comercializar la

mercancía a un número limitado de precios.

En algunos mercados y en el caso de ciertos productos de bajo costo como dulces, raíces y tubérculos, y en algunos casos los alimentos de primera necesidad, existe una amplia resistencia a incluso aumentos modestos del precio. Bajo tales circunstancias una estrategia común es mantener hasta donde sea posible el precio de la unidad, aunque

reduciendo el tamaño de la unidad.

Los métodos de fijación de precios reducen el intervalo dentro del cual la empresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros factores, que incluyen la fijación de precio psicológica, la influencia de otros

elementos de la mezcla de marketing sobre el precio, las políticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros participantes. El comentario ha sido publicado.