Precio Final
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Nombr e: Profes o: Ing. Carlos Nivel: 1 ro Marketi ng
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fundamentos de marketing
Transcript of Precio Final
Nombre: Juan Pineda
Profeso:Ing. Carlos Piña
Nivel: 1 ro
Marketing
TEMA: EL PRECIO Y LA FIJACION DEL PRECIOEN LA MERCADOTECNIA
Precio •Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio.•Realmente que se cobra para la adquisición de un producto
Precio •El precio no es sólo dinero e incluso no solo es el valor •sino un conjunto de percepciones y voluntades
Fijación del precio •El precio se fija mediante la ley de oferta y la demanda•mediante la curva que maximiza el beneficio de la empresa en función de los costes de producción.
El 'precio efectivo'
es el precio que la compañía recibe
después de descontar
los descuentos, promociones y
otros incentivos.
Un producto de gancho
es un artículo que tiene un precio tan
bajo
que actúa como promoción para
empujar a los clientes
dentro del establecimiento y que
compren otros productos.
Ejemplo:Tarjeta para celular
La Relación, calidad del precio
se refiere a la percepción de la mayoría de los consumidores
que relacionan un precio alto con
una mayor calidad.
Precio
Grafico del precio en equilibrio del mercado libre.
Precio
• A lo largo de los tiempos• Los precios pueden:
crecer
comprende preguntas como:
Crear un precio
Escoger un Precio
¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios?
Factores que influyen en la fijación del precio
Imagen Publica deseada
Establecimiento de un precio
Ya que un precio mal establecido puede afectar a la empresa
Fijación
Del
Precio
comprende preguntas como:
Precios basadosEn la demanda
Incluye discriminación de precios,
Para fijar precios precios sicológicos, precio por agrupación de producto,
precios de introducción, línea de precios o precio de prestigio.
El entendimiento de una mercadotecnia es
orientada a un segmento especifico de consumidores o su correspondiente posicionamiento
FijaciónDelPrecio
.
Demanda 1
Demanda 2
Fijacion del Precio Como fijar los precios
Como fijar el precio
Análisis de costos, precios y ofertas de
los competidores
Estimación de costos
Determinación de la demanda
Selección del objetivo de
fijación de precios
Selección del método de
fijación de precios
Seleccionar el precio final
Fijacion del Precio SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS
.
•Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado
Objetivos Principales
•Supervivencia•Utilidades actuales máximas•Participación máxima de mercado
Objetivos Principales
•Captura máxima del segmento superior del mercado•Liderazgo en calidad de productos
Estimación de curvas de demanda
El primero implica analizar estadísticamente los precios en el pasado
• El segundo enfoque consiste en realizar experimentos de precios.
El tercer enfoque consiste en preguntar a los compradores
cuántas unidades comprarían a diferentes precios.
SELECCIÓN DEL METODO DE FIJACION DE PRECIOS
Fijación de precios por sobreprecio
Fijación de precios por rendimiento objetivo
Fijación de precios sobre bases psicológicas
Determinación del precio en base a los incrementos de costos.
Fijación de precios basada en las condiciones del mercado
Determinación del precio en base a los incrementos de costos
Fijación de precios según la calidad:
SELECCIONAR EL PRECIO
FINAL
Los métodos de fijación de
precios reducen el intervalo
dentro del cual la empresa
debe seleccionar su precio final.
Para escoger su precio final
la empresa debe
considerar otros factores, que incluyen la fijación de
precio psicológica,
la influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre
el precio, las políticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre
otros participantes.
Un vez que se conocen las tres “ces”
la estructura de demanda de los Clientes la función de Costos y los precios de los Competidores, mas su jerarquía, su
análisis, sus factores influyentes, y muchas estrategias, e ideado su producto,
La empresa está lista para escoger un precio.
