Precio
description
Transcript of Precio
Precio29 de abril de 2010
Du Pont 1923 celofán a $2.51 por libra 1927 reducción a $1.43 por libra 1928 patentó un proceso de resistencia
al agua, las ventas aumentaron
1930 ventas por 11.1 millones de libras 1940 disminución del precio a $0.38
pero las ganancias se mantuvieron
1945 precios entre $0.33 y $0.62 y el volumen de ventas fue de 95
millones de libras
Du Pont 1923 celofán a $2.51 por libra 1927 reducción a $1.43 por libra 1928 patentó un proceso de resistencia
al agua, las ventas aumentaron
1930 ventas por 11.1 millones de libras 1940 disminución del precio a $0.38
pero las ganancias se mantuvieron
1945 precios entre $0.33 y $0.62 y el volumen de ventas fue de 95
millones de libras
Nunca se estableció el precio de acuerdo con sus sustitutos
Kotler on Marketing
“Sell value, not price.”
Precio Es la expresión de un valor El valor depende del grado de utilidad
para el comprador De la calidad percibida por el cliente Del beneficio que transmite De la disponibilidad y El nivel de servicio
También influye:• La capacidad y disposición de pago por parte del
cliente potencial• Los precios de la competencia• La oferta y la demanda
Errores típicos en precio Determinar los costos y adoptar los
márgenes tradicionales de la industria No revisar los precios periódicamente
para capitalizar los cambios del mercado
Fijar el precio independientemente del resto de los componentes de la mezcla de mercadotecnia
Equivocarse al variar los precios de diferentes productos, segmentos, canales de distribución y situaciones de compra
Intersección de oferta y demanda
Curva de Oferta de trigo Curva decreciente
de la demanda
Punto de equilibrio
Déficit
Excedente
Variables para fijar precios Costos fijos y variables precios de la competencia % de remanente deseado Restricciones legales
Impuestos, arancel, libertad para fijar precios, etc.
Valor que el cliente le da al producto
Otros factores recesión, inflación, tasa de interés
* Segarra Torres (2009) Política de Precios
Nivel mínimo para fijar precios Punto de equilibrio Cubrir todos los costos
Si el precio está por debajo de los costos variables, significa que:
Entre más vende la empresa, más pierde
Algunas veces esta estrategia funciona, siempre y cuando sea por poco tiempo
Máximo precio El servicio puede ser la
diferencia entre dos productos de calidad similar
El valor que el cliente le dé al producto será el precio máximo
Una vez definido los valores mínimo y máximo, el precio podrá ser intermedio, sin dejar de tener como referencia: La competencia, % de utilidad y
restricciones legales
Diferenciación del producto Es una causa para tener mayor
precio: Por su diseño Por su experiencia Por la imagen de marca Por la reputación del proveedor Si la disponibilidad es apreciada por
el cliente
Estrategia precios altos “Ordeñar el producto”:
Fijar precios superiores a la competencia sin justificación, con el fin de ceder participación de mercado y retirarse paulatinamente
Estrategia de penetración (precios bajos)1. Producto sin defectos2. El cliente adopte rápidamente el
producto, sin largos periodos de prueba para evitar que la competencia lo imite
3. La empresa tenga capacidad productiva así como sus canales de distribución con el fin de satisfacer rápidamente la demanda
Es importante que no se dé tiempo para que la competencia reaccione
Elasticidad de la demanda Teoría:
Cuanto más bajo es el precio, mayor demanda habrá. Sin embargo:
La demanda de productos industriales depende de otra demanda, Vgr.:
La demanda de motores depende de la venta de autos
Tampoco se cumple en los casos de productos en introducción, porque el cliente debe ser informado de su utilidad y el precio bajo no estimularía las ventas
Asimismo tampoco reacciona así en un producto sin competencia
Elasticidad de la demanda La elasticidad nos dirá en qué
medida se ve afectada la demanda por las variaciones en el precio
Es decir, habrá una pequeña variación de la cantidad demandada cuando sube el precio
Si la demanda del producto no varía se le llama inelasticidad Ejemplo: cuando el precio del pan
sube, la demanda sigue siendo la misma
¿Preguntas?
Ejercicio ¿Cómo debería Alltech de
México reposicionar Mold-Zap en el mercado?
¿Cómo debería manejar el precio del producto?
¿Cómo debería distribuirse el producto? Mencione los canales específicos y explique por qué.
¿Qué tipo de herramientas de Comunicación Integral de Mercadotecnia deberían utilizarse para promocionar este producto? Explique por qué.
Ejercicio Tres tipos de café
Estrella Gourmet Caracolillo (básico)
Variable %A. Costos fijos y variables 50B. Precios de la
competenciaR
C. % de remanente deseado
20
D. Impuestos 25E. Valor que el cliente le da
al productoR
F. Inflación 5Total 100
Ejercicio:
Mercado objetivo Todas las características del NSE
Competencia y el servicio que acompaña al desplazamiento del producto
Precios para cada producto Tipo C = A+C+D (F/3) Tipo B = [A+C+D (F/3)] * 1.1 Tipo A = [A+C+D (F/3)] * 1.2
PA = Calcular el número de ventas actuales y el pronóstico para verificar la autonomía de cada producto