Precio
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Precio
Material Preparado porSamuel Ñanco S.
Definición
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
• Es la expresión monetaria del valor.• Es la cantidad de dinero necesaria para adquirir
una cantidad dada de un bien o de un servicio• Es el valor para el comprador del conjunto de
satisfacciones
La Importancia de las decisiones de precio
• Influye directamente en la demanda
• Determina la rentabilidad de la actividad
• Influye en la percepción global del producto y contribuye al posicionamiento de la marca
• Permite la comparación entre productos o marcas competitivas
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Los Objetivos de las estrategia de precio
• Objetivos centrados en el beneficio
• Objetivos centrados en el volumen
• Objetivos centrados en la competencia
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Estrategia de Precios
• Precio de Introducción
• Precio de Mantención
• Precio de Descreme
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Precio de Introducción
• Es el precio que se establece bajo el promedio del mercado.
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P
Q
Po
Qo
P1
Q1
Precio de Mantención
• Es el precio que se establece en el nivel de precios promedios de mercado
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P
Q
Po
Qo
P1 =
Precios de Descreme
• Es aquel que sustentado en la curva de la experiencia, sigue los siguientes pasos:
1.- Fija un precio bajo los costos
2.- Al desplazarse la curva de la experiencia el precio queda sobre los costos
3.- Al reaccionar la competencia, el precio disminuye con la misma pendiente que la curva de la experiencia
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Precio de Descreme
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1 2 3
$
P
tiempo
Determinación del Punto de equilibrio
• Es la cantidad que se debe vender para no ganar ni perder.
• Ingresos Totales = IT
• Costos Totales = CT
• IT = P x q CT = CF + CVq + G
• Si la ganancia es cero entonces IT = CT
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Determinación del punto de equilibrio
• Luego hacemos
P x q = CF + CVq
Punto de equilibrio Q= CF / ( P - CV)
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