UNIVERSIDAD DE ORIENTENÚCLEO BOLÍVAR

ESCUELA DE CIENCIAS DE LA TIERRADEPARTAMENTO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

MERCADOTECNIA

PRECIO

Ciudad Bolívar, Julio 2015

Profesor(a): Integrantes:Lizzeth Páez Aliberto Daniela 19.729.937

Bastidas María 21.109.701Charris Noldys 21.007.858García Katherine 24.795.111Gómez Glorielvis 20.548.492

PRECIO

Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas entidades no lucrativas fijan precios a sus

productos y servicios. A lo largo de la historia, el precio a representado un papel importante en la elección

de los consumidores y estos se han fijado a través de un proceso de negociación entre compradores y

vendedores, proceso que hoy en día aún se da en los países más pobres y entre los grupos de menores

ingresos. Los vendedores pedían un precio más alto del que en realidad esperaban percibir y los

compradores ofrecían un precio más bajo del que estaban dispuestos a pagar y a través del regateo se

llegaba a un precio más o menos aceptable para ambas partes. Sin embargo, ciertos factores distintos del

precio se han convertido en determinantes a la hora de explicar la elección del comprador en las últimas

décadas. Sin embargo, el precio es aún considerado como uno de los elementos más importantes que

condiciona la cuota de mercado de la empresa y su rentabilidad. El precio no es solo la cantidad de dinero

que se paga por obtener un producto, sino el tiempo utilizado para conseguirlo así como el esfuerzo y

molestias necesarias para obtenerlos. Es por ello un elemento imprescindible a considerar a la hora de

elevar el éxito o no de un producto o incluso de una compañía. Las decisiones sobre precio incluyen el

diseño y la puesta en practica de políticas de costes, márgenes y descuentos así como para la fijación de

precios tanto para un producto como para una línea de productos.

Precio: Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio o, es la suma de los valores que los clientes dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

Factores a considerar al fijar los precios: Las percepciones del cliente sobre el valor del producto establecen los precios máximos. Si los clientes perciben que el precio es más alto que el valor del producto, no lo comprarán. Los costos del producto establecen los precios mínimos. Si la compañía fija el precio del producto por debajo de sus costos, las ganancias sufrirán. Al fijar los precios entre estos dos extremos, la compañía debe considerar otros factores internos, como su estrategia de marketing y su mezcla global de marketing, la naturaleza del mercado y la demanda, estrategias y precios de los competidores, entre otros factores internos y externos.

Definición de políticas de precios

La política de precios es un conjunto de normas fijadas por el productor, que afectan el precio neto

de los bienes ofrecidos por éste y recibidos por el comprador. Una formula simple para determinar el

precio de venta puede establecerse de la siguiente forma:

Costo+Utilidadvolumende produccion para

un periodo determinado

=Precio unitario de ventaC+U

VP=PU

Tipos de políticas de precios

Selección del mercado:

Es el caso en el cual se estima deseable obtener el provecho máximo en el plazo más corto. El producto es vendido al precio más elevado posible.

Penetración en el mercado: Es la política inversa, con la cual se intenta establecer de un modo duradero precios que permitan poner en pie con firmeza en el mercado.

Precios bajos: Consiste en partir de un precio alto para tocar los sectores más interesantes del mercado, y posteriormente ir bajándolo progresivamente, a medida que cada estrato del mercado se va explotando y antes de que la competencia pueda establecerse. Este método se sigue provechosamente cuando se trata de artículos de moda (textiles) o que encierran cierto snobismo, el cual es conocido como la exagerada admiración por todo lo que está de moda. De manera general, puede practicarse una política de precios elevados cuando todas o parte de las siguientes condiciones se cumplan:

1. El producto es único en su género y está bien protegido por patentes.

2. El mercado es demasiado pequeño para interesar a la competencia.

3. El fabricante se halla en la imposibilidad, por la razón que fuere, de producir mucho.

Precio de lanzamiento: Es un precio lo bastante bajo para atender inmediatamente el mercado más amplio. Esta política se recomienda a las industrias cuyo costo industrial decrece rápidamente y en las que el peligro de competencia inmediata es seguro. (Alimentación, electrodomésticos).

Precio de “dumping”: Esta política establece el precio a un nivel extremadamente bajo, no solo para asegurar un mercado más amplio sino también para descorazonar de golpe a la competencia. En este estudio del establecimiento de precios hay que proceder por aproximaciones sucesivas y no pretender demasiada precisión al comenzar.

Metodología utilizada para la determinación del precio

1. Seleccionar el objetivo de la fijación de precios.

2. Determinar la demanda.

3. Estimaciones de los costos.

4. Analizar los costos, precios y oferta de los competidores.

5. Escoger un método de fijación de precios.

C= costo total del producto, incluyendo impuestos, gastos generales y costos de venta para un periodo determinado.

U= Utilidad.VP= el volumen de producción de un periodo determinado PU= Precio unitario de venta

- Fijación de precios mediante márgenes: Consiste en sumar un margen de utilidad o sobreprecio al costo

total unitario del producto.

- Fijación de precios por rendimiento objetivo: La empresa determina el precio que produciría la tasa de

rendimiento sobre la inversión que requiere obtener.

- Fijación de precios por el precio vigente en el mercado: La empresa basa su precio primordialmente en

los de sus competidores, por encima o por debajo según la estrategia comercial de penetración del

mercado.

- Fijación de precios por contribución de costos variables o marginales: El precio se fija con relación a los

costos variables de producción calculados para cada ítem que se produce.

- Fijación de precios sobre bases psicológicas: Se debe tener en cuenta las emociones de los compradores,

tales como: percepciones de calidad, precios de promoción, estímulos a la fidelidad, precios por paquete,

sentimiento filiales o de amistad, etc.

- Precios negociados: Consiste en compartir la ganancia entre comprador y vendedor. Sucede en productos

especializados, con alto valor agregado, generalmente soluciones a la medida, donde puede determinarse

el beneficio a favor del comprador.

6. Seleccionar el precio final.

La fijación de precios en Venezuela

En Venezuela, la fijación de los precios por parte de los empresarios ha sido un tema

controversial, y que ha llamado la atención de la opinión pública. Los altos niveles de inflación provocan

un aumento proporcional de los precios de los productos.

Las leyes obligan a las empresas importantes a establecer un margen de utilidad establecido y

considerado “apropiado”. Es la Ley Orgánica de Precios Justos, publicada en Enero de 2014. La cual

tiene por objeto “asegurar el desarrollo armónico, justo, equitativo, productivo y soberano de la

economía nacional, a través de la determinación de precios justos de bienes y servicios, mediante el

análisis de las estructuras de costos, la fijación del porcentaje máximo de ganancia y la fiscalización

efectiva de la actividad económica y comercial”. Esta ley utiliza como medio de su ejecución la

superintendencia nacional para la defensa de los derechos socioeconómicos (SUNDDE) y establece que el

margen de utilidad o ganancia es del 30% para el precio de venta al público.