El precioEl precio

VISIONARIOSVISIONARIOS

FICHA 85218FICHA 85218

ADMINISTRACION EMPRESARIALADMINISTRACION EMPRESARIAL

SENASENA

20102010

EL PRECIOEL PRECIO

¿Qué es el precio?¿Qué es el precio?Naturaleza y conceptoNaturaleza y conceptoTipos de preciosTipos de preciosPolíticas de precioPolíticas de precioEstrategias de preciosEstrategias de preciosComponentes del precioComponentes del precio¿Cómo fijar el precio?¿Cómo fijar el precio?Factores de fijación de precioFactores de fijación de precioObjetivos del precioObjetivos del precio

¿Quién da mas?¿Quién da mas?

El precio es lo que se gastaEl precio es lo que se gastael valor, lo que se recibeel valor, lo que se recibe

-WARRENT BUFFETT-WARRENT BUFFETT

Un buen profesional de marketing debe:

-Aumentar el valor del producto a los ojos del consumidor

-Por consecuencia, disminuir la importancia del precio

¿Qué ES EL PRECIO? DEPENDE DE QUE ¿Qué ES EL PRECIO? DEPENDE DE QUE PUNTO DE VISTAPUNTO DE VISTA

Según el vendedor: Según el vendedor: suma de dinero suma de dinero entregada por el comprador en entregada por el comprador en intercambio de un productointercambio de un productoSegún la empresa: Según la empresa: Manera de realizar Manera de realizar gananciasgananciasSegún los economistas: Según los economistas: Intersección de Intersección de curvas de la oferta y la demandacurvas de la oferta y la demanda

A LOS OJOS DEL CONSUMIDOR…A LOS OJOS DEL CONSUMIDOR…

- Valor de intercambio- Valor de intercambio

- Elemento de información (precios de Elemento de información (precios de referencia de posicionamiento)referencia de posicionamiento)

- Indicador de calidad: Inferencias (perfume - Indicador de calidad: Inferencias (perfume a bajo costo/ alto precio)a bajo costo/ alto precio)

NATURALEZA Y CONCEPTONATURALEZA Y CONCEPTO

TIPO DE PRECIOSTIPO DE PRECIOS

Precio basePrecio basePrecio de listaPrecio de lista Precio esperadoPrecio esperado Precios altosPrecios altos Precios bajosPrecios bajos Precios simbólicoPrecios simbólico Precio de lista Precio de lista Precio esperadoPrecio esperado Precios de penetraciónPrecios de penetración Precios unitariosPrecios unitarios

POLITICA DE PRECIOSPOLITICA DE PRECIOS

OBJETIVOSOBJETIVOS

IMPORTANCIAIMPORTANCIA

COMPONENTES DEL PRECIOCOMPONENTES DEL PRECIO

ESFUERZOS REALIZADOS

GASTOS ASOCIADOS

DINERO DESEMBOLSADO

ESTRATEGIAS DEL PRECIOESTRATEGIAS DEL PRECIO

EstrategiaEstrategia de Descremado de de Descremado de PreciosPreciosEstrategias de Precios de Penetración.Estrategias de Precios de Penetración.Estrategias de Precios de PrestigioEstrategias de Precios de PrestigioEstrategias de Precios Orientadas a la Estrategias de Precios Orientadas a la CompetenciaCompetenciaEstrategias de Precios Para Cartera de Estrategias de Precios Para Cartera de Productos.Productos.Estrategias de Precios por Áreas Estrategias de Precios por Áreas Geográficas.Geográficas.

Como fijar el precioComo fijar el precio

1.1. Seleccionar el objetivoSeleccionar el objetivo

2.2. Determinar la demandaDeterminar la demanda

3.3. Fijar los costosFijar los costos

4.4. Analizar los costos, precios y ofertas de los Analizar los costos, precios y ofertas de los competidorescompetidores

5.5. Escoger un método de fijación de preciosEscoger un método de fijación de precios

6.6. Seleccionar el precio final Seleccionar el precio final

Objetivos del precioObjetivos del precio

1.1. SupervivenciaSupervivencia 2.2. Maximización de las utilidadesMaximización de las utilidades 3.3. Mantener o Mejorar la Participación en el MercadoMantener o Mejorar la Participación en el Mercado 4.4. Incrementar los Volúmenes de VentaIncrementar los Volúmenes de Venta 5.5. Mantener el Statu QuoMantener el Statu Quo 6.6. Maximización del Mercado por DescremadoMaximización del Mercado por Descremado 7.7. Lograr el liderazgo en Calidad de ProductoLograr el liderazgo en Calidad de Producto 8.8. Responsabilidad SocialResponsabilidad Social 9.9. Penetración en el MercadoPenetración en el Mercado 10.10. Recuperación Parcial o Total de los CostoRecuperación Parcial o Total de los Costo

Márgenes de contribución del Márgenes de contribución del precioprecio

1.1. Importancia de la margen de Importancia de la margen de contribucióncontribución

2.2. Costos fijos Costos fijos

Costos variablesCostos variables

utilidadutilidad

conclusionesconclusiones

Muchas graciasMuchas gracias