ANALITIK S.A.Paralelo “A”

BY: • KERLY BASURTO DOMINGUEZ CALIFICACION: 10

PRACTICAS PROFESIONALES 4

DescripciónAnalitik es una empresa nacional que se dedica a la producción y distribución de productos veterinarios orgánicos a un precio accesible al mercado en comparación a otros empresas que se dedican a la misma actividad. Analitik presenta una amplia línea de medicamentos como: suplementos, balances, vitaminas, accesorios, etc. para todo tipo de animal.

ProblemaPor parte del Gerente General de la empresa no existe un carácter fuerte que le permita mantenerse firme en el momento de cobrar el servicio ya brindado. Ofrece un porcentaje de descuento muy alto

en las políticas de venta. Sede mucho tiempo de plazo para cobrar,

mayor al establecido, para retener la clientela.

A veces aumenta el porcentaje de descuentos a clientes que son regulares, pero que también se atrasan en el momento de pagar.

Es conformista con las utilidades

SoluciónContratar a un asesor de Marketing o de Finanzas.Fijar nuevas políticas de venta.

• Posicionamiento de otras empresas y marcas reconocidas en el mercado.

• Mala administración de las finanzas de la compañía.

• No existe firmeza en las políticas de venta lo cual puede causar la quiebra de la empresa.

• Actualmente no se posee con mas de 15 distribuidores.

• Existe un amplio mercado al cual se puede abarcar.

• Gran demanda de productos en sectores rurales.

• Es la única empresa que produce estos productos veterinarios orgánicos.

• Existe una buena relación entre todos los trabajadores de la compañía.

Fortalezas Oportunidades

AmenazasDebilidades

Teoría que sustenta el problemaSu objeto de estudio se centra en procesos de influencia social tales como la conformidad, el liderazgo, el control social, el prejuicio y el conflicto intragrupal e intergrupal.

Intragrupal Vs Intergrupal

Es el que ocurre entre grupos que se asocian con la empresa en si. Estos conflictos son comunes en las organizaciones y dificultan las actividades de coordinación e integran un ejemplo lo constituyen las relaciones laborales entre producción y ventas.

Ocurre en un grupo de trabajo que forma parte de una organización, en el cualel conflicto se provoca por uno o varios de los integrantes que forman el grupo de trabajopor lo que dificultan las actividades del grupo provocando problemas entre si. Por lo general se da un egoísmo y conformismo por parte del CEO

Soluciones según la teoríaAdoptar los puntos de

vista del grupo

• Asistir a charlas de congregación de compañías.

• Manejar charlas de convivencia grupal.

• Desarrollar temas de la unión ejerce fuerzas.

Resistir las presiones del grupo

reconsiderando la toma de decisiones

• Ser indiferente ante los demás puntos de vista, pero buscar el progreso y desarrollo en los mejores procesos de evolución empresarial.

Solución RecomendadaAdoptar los puntos de vista del grupo

• Manejar charlas de convivencia grupal, adoptando recomendaciones de los que también forman parte de la empresa; a fin de siempre esforzarse más, para progresar y no conformarse con lo obtenido.

• Cambio de Gerente.

Solución Aplicada

Se hizo el respectivo cambio de Gerente hace 3 semanas atrás; y

una nueva selección de distribuidores para la empresa.

Referencias https://sociopsicologia.files.wordpress.com/.../relaciones-intergrupales

-e-identidad.pdf https://psicologia.isipedia.com/tercero/psicologia-de-los-grupos/10-

relaciones-intergrupales