UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA SEDE MANIZALESMARKETINGTRABAJO POSICIONAMIENTO DE MERCADOJETSON MOJCA VARGAS414028.

POSICIONAMIENTO DE MERCADO.

Dentro de las prioridades de cualquier empresa independientemente de su actividad es lograr un excelente posicionamiento en el mercado, pero. Por qu esto es tan importante?

Su importancia radica en que los resultados de la compaa se refleja en su posicionamiento, es decir, entre mayor posicionamiento tenga mayor credibilidad a de tener para con sus clientes y dems actores que los rodean.

Dicho posicionamiento refleja el progreso de la empresa, y si las metas propuestas se estn cumpliendo o no.

Ahora, analicemos este posicionamiento desde dos perspectivas, el de una empresa nueva que buscar abrirse camino para tener una ubicacin estratgica en el mercado y el de una empresa existente que se ve en la necesidad de aplicar estrategias para mantenerse en un mercado cambiante, como es el actual.

En la planeacin de una empresa naciente uno de sus objetivos primordiales es lograr cierto prestigio, reconocimiento ante el mercado y la sociedad, lo que en marketing se podra llamar Posicin de Mercado, las siguientes estrategias seran recomendables para las nuevas empresas nacientes:

Tener clara la proyeccin que se quiere tener y para dnde se quiere llegar. Hacer una planificacin estratgica, es decir los puntos del mercado a los que se quieren llegar e impactar. Hacerle al producto o la marca una PUBLICIDAD EFICIENTE, es decir, que impacte y que sobre todo cumpla lo que se dice en la misma. Hacer que los consumidores se vuelvan Conectores con los nuevos consumidores, no hay mejor publicidad que la que dan los mismos clientes. Tener en la marca un atributo diferenciable del resto, esto garantiza una buena ventaja en relacin a la competencia.

Es importante tener presente la siguiente cita:

Si no se cuidan celosamente los atributos diferenciables de una marca, resulta muy fcil que con el tiempo se vayan modificando lenta e imperceptiblemente (Maestre Mago, 2007)

Y si se descuida este aspecto, se puede perder la esencia de la marca, lo que la hace nica.

Identificar la anteriormente mencionada competencia, qu es lo que la hace especial, cules son sus puntos fuertes y dbiles y qu es lo que la marca que se quiere llevar al mercado tiene de diferente y si es competitiva. Si la marca o producto tiene algo exclusivo y es exitoso, se debe velar por que se mantenga as, esto a veces hace que los clientes den un pago extra por dicha exclusividad. Esta exclusividad conlleva a una fidelizacin de clientes y no hay nada ms rentable para una marca, un producto, una empresa que unos clientes fieles. Establecer un pblico meta, es decir, a qu parte del segmento del mercado se quiere llegar y con el tiempo mantenerlo, que al aplicar nuevas estrategias para atraer a nuevos los que estn no se pierdan.

Estas estrategias brindan al lector una amplia visin de la importancia de un buen posicionamiento de una marca en un mercado.

Ahora analicemos el otro punto de vista, el posicionamiento de una empresa que ya existe en el medio.Entonces, es conveniente analizar algunos aspectos como:

Si las metas propuestas en la planeacin estratgica estn dando los resultados esperados. Si la filosofa de la compaa se est trasmitiendo correctamente al pblico. Si la marca, el eslogan, y dems caracteres de la empresa reflejan esa razn de ser la misma. Si dichos eslogan, lemas, logos estn bien focalizados o si necesitan una actualizacin o una reinvencin total Si la arquitectura de la marca est a la vanguardia

Y lo ms importante analizar si es necesario volver hacer un procedimiento como si se fuese una empresa nueva para lograr un nuevo posicionamiento de mercado deseado.

A manera de conclusin es importante tener presente que el posicionamiento de mercado nos marca la pauta como empresa, que nos va indicando el lugar que se ocupa en un mercado donde las necesidades varan de acuerdo a gustos, modos, costumbres (cada vez ms raras) y que es necesario entenderlas para as lograr ir de la mano con un mercado que es cambiante, exigente y muy exigente.

Cuando una empresa, una marcar, un conglomerado logra adaptarse a ese medio cambiante, sabe identificar esas variables que hacen a ese mercado especial, lograr encontrar la forma de posicionarse en l y ms importante an, mantenerse.

BibliografaMaestre Mago, R. (2007). Pareceres. Instituto de Estudios Superiores de Administracin (IESA), 9.Renjifo Mera, M., & Manfredi, L. (2013). Carvajal marca la diferencia: nuevo posicionamiento de marca como smbolo. Estudios Gerenciales, 266-271.