Posicionamiento Capítulos 1 al 5

Brandon A Escobedo 12 de mayo de 2014

Posicionamiento La batalla por su mente

Fuente: Libro "Posicionamiento La batalla por su mente". Al Ries, Jack Trout. Editorial Mc Graw Hill. México. 2002

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Posicionamiento Capítulos 1 al 5

En el presente documento se dará una opinión personal de los primeros 5 capítulos del libro Posicionamiento de los autores Al Ries y Jack Trout. Cómo lo menciona el libro, el posicionamiento es una herramienta muy útil y eficaz que utiliza la publicidad para todas las empresas. "Posicionamiento se convirtió no sólo en un éxito estruendoso, sino también en la expresión de moda para la gente que se dedicaba a la publicidad y al marketing en todo el mundo".

La comunicación es una nueva forma de posicionar una empresa en el mercado, influye en la publicidad que se ha convertido en un campo de prueba para el desarrollo de las teorías de la comunicación.

El posicionamiento no tiene que ver con el producto, sino lo que hace con la mente de los prospectos (clientes o consumidores), de esta manera se puede entrar a la mente de ellos.

CAPITULO 1 ¿De qué trata el posicionamiento?

Desde mi punto de visto es cierto que es muy importante para las empresas de la actualidad que no se escapen de la realidad para poder tener éxito empresarial.

Es muy complicado lograr adquirir una parte del mercado para aquellas empresas que desean competir con estrategias de innovación y de creación de algún producto o servicio porque es muy complicado cambiar de pensamiento (insights).

Para poder transmitir de una manera eficaz un mensaje publicitario es muy importante la segmentación, ésta te permite identificar de una manera más sencilla el público al cuál estas dirigiéndote. Además puedes manipular y destinar de una forma inteligente tus recursos económicos.

CAPITULO 2 El asalto a la mente

Hoy en día la publicidad ataca al consumidor por todos los medios posibles creando para mí percepción una saturación de la mente y bombardeando la



decisión de compra; a través de medios de comunicación como el internet, los periódicos y revistas, la radio y algunos libros.

El posicionamiento a largo plazo puede resultar para mí más factible porque como lo menciona el libro la comunicación en una sociedad sobrecomunicada resulta muy complicada y considero que es complicado causar una impresión a nivel mercado en poco tiempo; ya que influyen muchos factores como la competencia, publicidad boca en boca, etc.

La publicidad también ha segmentado los medios debido a que es una forma de buscar más clientes, pero estoy de acuerdo con el libro en que "la mente no puede absorber más de lo que puede".

CAPITULO 3 Llegar a la mente

"La suerte es la consecuencia natural de una comunicación exitosa", para mí lo más importante del posicionamiento es lograr atacar a los prospectos antes que cualquier otro competidor.

Porque cuando un cliente o consumidor conoce un nuevo negocio o una idea atractiva es más factible obtener mayores utilidades por parte de la empresa.

El libro menciona que no hay una razón por la cual la publicidad no pueda hacer su labor siempre que el producto sea bueno, el plan resulte convincente y los anuncios comerciales sean creativos.

Pero yo opino que para que la publicidad funcione de manera correcta se debe tener una estrategia completa que tome en cuenta el producto o servicio, la imagen de la marca y el posicionamiento.

CAPITULO 4 Esas pequeñas escaleras de la mente

Lo más importante para poder enviar un mensaje publicitario es saber el comportamiento del ser humano. La mente del ser humano es muy poderosa y es muy complicado hacer cambiar de opinión varias veces.

Como lo menciona el libro uno de los primeros objetivos de la publicidad es elevar las expectativas, crear la ilusión de que el producto cumplirá con las necesidades.

Debido a que la mente humana recibe mucha información, creo que si es cierto que es normal que el cliente sólo absorba los mensajes que más se asemejen a la personalidad del mismo.



El libro menciona que es muy complicado el posicionamiento después de que una empresa ya ha logrado establecerse en el primer puesto, y la competencia por obtener el segundo puesto es mucho mayor, pero puede lograrse.

CAPITULO 5 Usted no puede llegar hasta allá desde aquí

Las empresas deben buscar el camino adecuado para poder comercializar en el mercado destinado para ellas. Nunca se debe de dar por muerta una idea de negocio sin antes haber intentado por diversos medios y formas.

En un principio la palabra posicionamiento la destinaban a los procesos del destino de las empresas y de la posición que se ocupaba con respecto al líder del mercado, antes no se hacia un esfuerzo por alcanzarlo.


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