Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004.

Porsche Latin America, Inc. 115 de junio de 2004


Porsche Latin America y GrupoUno

Capacitación Porsche Acceleration IV

Casos de estudio

San José, Costa Rica15 de junio de 2004


Contenido

1. Objetivos2. Casos de estudio:

2.1 Puerto Rico – Exhibición y prueba de manejo I 2.2 Puerto Rico – Exhibición y prueba de manejo II2.3 Puerto Rico y República Dominicana – Promoción

American Airlines

3. Recomendaciones


1. Objetivos

1. Discutir las mejores actividades de mercadeo llevadas a cabo en el trimestre pasado.

2. Investigar cómo pueden llevarse a cabo dichas actividades en diferentes mercados.

3. Compartir la lección aprendida a través de cada experiencia y cómo podría mejorarse.


2. Casos de Estudio:2.1 P. R. Exhibición y prueba de manejo IPunto de reunión:• La exhibición y prueba de manejo se llevó a

cabo en el barrio cerrado Los Altos de Montehiedra el sábado 7 de febrero entre las 10:00 a.m. y las 3:00 p.m.

• El precio de las propiedades oscila entre $500.000 y $700.000

• Hay aproximadamente 212 casas en la urbanización.

• Garage Europa proporcionó 4 vehículos: Boxster, Carrera, Cayenne S y Cayenne Turbo.


Punto de reunión: Complejo Residencial

Tipo de Residencia


Punto de reunión: Complejo Residencial

Área de Recreación


2. Casos de estudio:2.1 P. R. Exhibición y prueba de manejo IAsistentes:• Clase socio-económica: (A+), (A) y (B+).• Algunos de los residentes son clientes.• Los residentes fueron invitados oficialmente

(invitación entregada puerta a puerta) 5 días antes del evento.

• Se colocaron carteles en áreas comunes clave, tal como en el sector de buzones y en el área de reunión social.

• El día del evento se colocaron dos nuevos carteles; uno a la entrada de la residencia y otro en la entrada de Visitantes (portón).


2. Casos de estudio:2.1 P. R. Exhibición y prueba de manejo IAsistentes:• Total de asistentes: 35 residentes.• 17% de los invitados acudieron al evento.• Se realizaron más de 100 Pruebas de Manejo

(con un promedio de 3 pruebas de manejo por persona).

• Algunos manejaron dos, tres o los cuatro vehículos.


2. Casos de Estudio:2.1 P. R. Exhibición y prueba de manejo IResultados:• Los asistentes tienen la percepción de que los

vehículos Porsche tienen un precio base de $100,000.

• La prueba de manejo y la vivencia del auto ayudaron a modificar la percepción del cliente potencial.

• Algunos están considerando el modelo BMW X5 como opción para su próxima compra.

• Algunos no tenían idea de lo fantásticos que son el Boxster y el Cayenne.


Exhibición


2. Casos de estudio:2.2 P. R. Exhibición y prueba de manejo IIPunto de reunión:• La exhibición y prueba de manejo se llevó a

cabo en el barrio cerrado Montehiedra el sábado 29 de mayo entre las 10:00 a.m. y las 3:00 p.m.

• El precio de las propiedades oscila entre $500.000 a más de $1.000.000

• Hay aproximadamente 275 casas en la urbanización.

• Garage Europa proporcionó 4 vehículos: Boxster, Carrera, Cayenne S (Gris y Blanco).


2. Casos de estudio:2.2 P. R. Exhibición y prueba de manejo IIAsistentes:• Clase socio-económica: (A+) y (A).• Algunos de los residentes son PC y/o XPC.• Los residentes fueron invitados oficialmente

(invitación entregada puerta a puerta) 5 días antes del evento.

• Se colocaron carteles en áreas comunes clave, tales como el área de reunión social, el portón y las oficinas administrativas.

• Una semana antes del evento se colocó un estandarte de invitación cerca del portón de entrada.

waiting for the results on last exhibition


2. Casos de estudio:2.2 P. R. Exhibición y prueba de manejo IIAsistentes:• Total de asistentes: 25 residentes.• 9% de los invitados acudieron al evento, a

pesar de que era un fin de semana largo (Día del Recuerdo).

• Se realizaron más de 65 Pruebas de Manejo (teniendo en cuenta que cada persona probó más de un auto).

Wating for results on last exhibition


P

Estandarte

Colocado en la entrada principal


Cartel

Colocado en diversos lugares


Exhibición


Carpa


Inscripción


Modelos


Exhibición


2. Casos de estudio:2.2 P. R. Exhibición y prueba de manejo IIResultados:• Los asistentes tienen la percepción de que los

vehículos Porsche tienen un precio base de $100,000.• La prueba de manejo y la vivencia del auto ayudaron

a modificar la percepción del cliente potencial.• Algunos no tenían idea de lo fantásticos que son el

Boxster y el Cayenne.• La mayoría de las familias se sintió atraída por el

Cayenne.• Los asistentes llevaron sus licencias y dieron el

número al momento de la inscripción (base de datos).

Wating for results on last exhibition


2. Casos de estudio:2.3 P.R. y R.D. Promo American AirlinesObjetivo:• Incrementar las ventas mediante una oferta con

American Airlines (Millas AAdvantage) por la compra de un Boxster M03.

• El concesionario accedió a otorgar 100.000 millas AAdvantage.

• La compra y colocación en medios de difusión fue manejada directamente por PdPR y PdRD.


Promo Boxster AAdvantage Puerto RicoEnero de 2004


2. Casos de estudio:2.3 P.R. y R.D. Promo American AirlinesResultados:• República Dominicana vendió 2 de 3 unidades.• Puerto Rico no ha vendido hasta ahora ninguna

de sus unidades mediante esta promoción.

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