Sentidos y EmocionesSimbiosis UPB 2013

Los sentidos provocan las emocionesque marcan la conducta del consumidor.

¿Por qué compramosLo que compramos?

¿Es solo una cuestión deprecio y de calidad?

¿Basamos nuestras decisionesde compra basicamente enconsideraciones racionales?

Evolucionando al marketing sensorial

El ser humano siempre ha estado ligado a los sentidos, son los autores de nuestras mejores y peores decisiones y con el trascurrir del tiempo, hemos ido descubriendo respuestas y tendencias que hoy en día están siendo medidas por software y aplicaciones, entendiendo cada vez más nuestro comportamiento racional a la hora de decidir.

A diferencia del marketing tradicional que se basa en (necesidad - compra - beneficio), el marketing sensorial va más allá y es el de cautivar nuestro subconsciente, ya sea recordándonos un olor, una imagen, el tacto o algún sonido.

Dime y olvidaré, muéstrame y recordaré,déjame participar y entenderé.Confucio

[Taller]

Análisis de toma de decisiones teniendo en cuenta los sentidos y las emociones

Los expertos de marketing se fijan cada vez más en nuestros patrones de conductas subconscientes especialmente en tiempos de dificultades económicas, la batalla por capturar los sentidos a comenzado, los consumidores tenemos difícil elección, los productos son cada vez más parecidos. Los seductores ocultos están dirigidos a nuestros sentidos: al tacto, a la vista, al olfato y al oído.

Por regla general todo esto sucede a puertas cerradas, rara vez se habla del marketing sutil.

echaremos un vistazo entre bastidores para conocer más de cerca los seductores ocultos.

[Taller]

Test con los estudiantes usando software de reconocimiento facial

La tecnología de reconocimiento facial de emociones de permite a las empresas desarrollar experiencias de marca más relevantes para sus consumidores gracias a la medición científica de los aspectos emocionales que se producen en el consumidor mientras interactúan con su marca.

Los resultados obtenidos permiten una gestión más eficiente de los presupuestos e informaciones relevantes para la toma de decisiones en la estrategia de marketing.

[Mesa redonda]

Debate de preguntas con el auditorio

¿Creen que los vendedores están manipulando a los consumidores?

¿Por qué los expertos invierten meses de trabajo en conseguir el sonido adecuado en un producto?

Descubriremos, ¿por qué la música modifica nuestro comportamiento a la hora de comprar?

¿Cómo se crea el olor de un hotel?

...y otros temas muy interesantes.

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