Poder mental aplicado a

la venta de ideas

Que es el poder mental?

Que es la venta de ideas?

es decir, cuando consigues encajar tu idea en es decir, cuando consigues encajar tu idea en el modo y forma en que esta pueda satisfacer el modo y forma en que esta pueda satisfacer la necesidad de alguien en concreto.la necesidad de alguien en concreto.

El prestigioso articulista de la publicación El prestigioso articulista de la publicación Forbes (revista especializada en finanzas), Forbes (revista especializada en finanzas), Glenn D. Porter, afirmó en uno de sus ensayos Glenn D. Porter, afirmó en uno de sus ensayos que no son necesarios más de 30 segundos que no son necesarios más de 30 segundos para convencer a alguien de nuestro producto.para convencer a alguien de nuestro producto.

Aplicado a las ventas de ideas

El poder de la mente radica en la generación de ideas al El poder de la mente radica en la generación de ideas al momento de vendermomento de vender, el cómo vender, la creación de la idea, , el cómo vender, la creación de la idea, como entrar con la idea hacia el cliente, cuando el cliente se dé como entrar con la idea hacia el cliente, cuando el cliente se dé cuenta ya este comprando nuestra ideacuenta ya este comprando nuestra idea. Es de importancia . Es de importancia también hacer mención de que el que vende ideas, hace más también hacer mención de que el que vende ideas, hace más fácil su trabajo ya que tiene una ayuda psicológica al momento fácil su trabajo ya que tiene una ayuda psicológica al momento de partir de cero, para crear una idea con la cual consiga la de partir de cero, para crear una idea con la cual consiga la venta , a diferencia de una persona que lo hace a base de venta , a diferencia de una persona que lo hace a base de intelecto y con una fuerza mayor.intelecto y con una fuerza mayor.

LAS ETAPAS DE CREACIÓN DE IDEAS:

1. “Hay una idea” aquí parte la creación de la misma1. “Hay una idea” aquí parte la creación de la misma

2. “Hay alguien que la cuenta” nosotros interpretamos 2. “Hay alguien que la cuenta” nosotros interpretamos nuestra idea de la mejor manera posible. nuestra idea de la mejor manera posible.

3. “Hay una forma de contarla” si no tenemos el 3. “Hay una forma de contarla” si no tenemos el vocabulario adecuado para contarla, podemos caer en vocabulario adecuado para contarla, podemos caer en el fracaso, aunque sea una magnífica ideael fracaso, aunque sea una magnífica idea

4. "Hay alguien que la escucha” aquí nuestro 4. "Hay alguien que la escucha” aquí nuestro receptor;que en este caso es nuestro cliente o publicoreceptor;que en este caso es nuestro cliente o publico

3 Fases de venta de ideas1.1. La técnica explicada es la llamada "maniobra, del La técnica explicada es la llamada "maniobra, del

ascensor", o "pitching", ya que 30 segundos es la media ascensor", o "pitching", ya que 30 segundos es la media de tiempo que se permanece dentro de este aparato y de tiempo que se permanece dentro de este aparato y coincide con el tiempo en que algo puede argumentarse coincide con el tiempo en que algo puede argumentarse claramente y crear una necesidad de compra.claramente y crear una necesidad de compra.

2.2. Esos 30 primeros, y escasos segundos, deben resultar Esos 30 primeros, y escasos segundos, deben resultar suficientes a un/a buen/a y eficiente vendedor/a, y tienen suficientes a un/a buen/a y eficiente vendedor/a, y tienen que conseguir captar a un/a cliente potencial, es decir, que conseguir captar a un/a cliente potencial, es decir, distinguir a este/a de otro/a que no lo es.distinguir a este/a de otro/a que no lo es.

3.3. La finalidad de esta técnica estriba que en permite La finalidad de esta técnica estriba que en permite establecer las bases para una segunda reunión, de 30 establecer las bases para una segunda reunión, de 30 minutos, en los que desarrollar y argumentar con minutos, en los que desarrollar y argumentar con tranquilidad nuestra idea y obtener del cliente la tranquilidad nuestra idea y obtener del cliente la aprobación definitiva.aprobación definitiva.

Dinamicas

Cuantos triangulos

vez?

Di el color no la palabra!

Donde esta el leon?