Poder de negociación proveedores y clientes

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Poder de negociación de clientes y proveedores EAE - Marzo 2013 - @santi_roman

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Conceptos

Modelos

Herramientas

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http://en.wikipedia.org/wiki/Michael_Porter

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50 años de Walt Mart

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Criterios para determinar el poder de negociación

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Concentración del mercado Herfindahl Index

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http://www.eleconomista.es/ecomotor/motor/noticias/4599164/02/13/2/Por-que-es-mas-barato-el-carburante-los-lunes.html

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¿Cuán importante eres ?

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¿Tienes sustitutivos?

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¿Cuán diferente eres?

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Branding

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Innovación

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Adquisiciones

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¿Estás cautivo - costes de cambio?

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¿Almacenable?

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¿Incentivos?

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¿Preguntas?

Sobre las presentación:Herramientas: Google PresentationsTypo: UbuntuColores: #434343 #ff9900


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