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Photo by B. Krist for GPTM

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WELCOME

PROGRAM BOOK

Programa de la Reunión Anual

Junio 9 a 12, 2013Filadelfia,

Pensilvania, EUA

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Estimados miembros e invitados de MDRT Durante los próximos días, conocerán por qué nunca me he perdido de una Reunión Anual en los 30 años en que he tenido la fortuna de ser un miembro de MDRT. Esta reunión les inspirará, motivará e instruirá. Cambiará sus perspectivas en la gestión de sus negocios, del trabajo que hacen con sus clientes y de la forma en que viven sus vidas.

Jamás he asistido a la Reunión Anual como espectador. Les exhorto a que se involucren y ofrezcan su trabajo voluntario para el PGA; preséntense con otros miembros y asistan a tantos eventos sociales como estén planeados para la reunión. Si te quedas al margen, te perderás de la camaradería que es única en MDRT.

Además, usa este programa para conocer más acerca de las sesiones y eventos, de modo que puedas crear tu propio calendario personal de la reunión. En este ejemplar, encontrará una agenda de cada día, un mapa que te ayudará a localizar áreas clave a lo largo del centro de convenciones, e información detallada sobre ponencias y ponentes.

Asegúrate de verificar algunas cosas nuevas en el programa de este año, incluyendo las sesiones "Out of the Box" (Fuera de lo Común). Fieles a su nombre, estas singulares sesiones incluyen todo, desde

aprender cómo usar tu iPad, hasta participar en la carrera diaria al Museo de Arte de Filadelfia.

No te pierdas la Zona ConneXion, ubicada en la Sala B. Aquí, tendrás la oportunidad de interactuar con los expositores, aprender más sobre nuevas tecnologías, tener una vista previa de los ponentes de las Sesiones de Enfoque, y participar en sesiones de Preguntas y Respuestas con ponentes de las Sesiones Plenarias.

Y si tienes cualquier pregunta, alguno de los voluntarios PGA podrán ayudarte. Basta con buscar a los miembros que usan sombrero y listones del PGA.

A nombre del Comité Ejecutivo, gracias por asistir a la Reunión Anual MDRT este año. Ha sido un verdadero honor para mí, servir como su presidente.

Saludos cordiales,

D. Scott Brennan Presidente 2013 Million Dollar Round Table

¡Bienvenidos a Filadelfia y a la Reunión Anual MDRT 2013!

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D. Scott Brennan de South Bend, Indiana, es Presidente de MDRT, 2012-2013 y miembro por 30 años; ha calificado nueve veces en Court of the Table y una vez en Top of the Table. Como líder entregado a MDRT, Brennan fungió como Vicepresidente Divisional de Servicios Educativos y Servicios a la Membresía (1998). También ha presidido cinco comités y grupos especiales de MDRT. Brennan jamás se ha perdido de una Reunión Anual MDRT, y es un ponente altamente reconocido en la industria de servicios financieros. Brennan, Caballero Excalibur de la Fundación MDRT, sirvió en su Consejo de 2004 a 2006. Es también un voluntario activo en su comunidad, ya ha fungido como presidente de varias organizaciones. Los reconocimientos que ha recibido Brennan dela industria incluyen el Premio al Agente del Año 2003 y 2004 de MassMutual Indiana; y en el premio al Suscriptor del Año 1998 de Indiana por la Asociación Nacional de Asesores Financieros y de Seguros.

Jennifer A. Borislow, CLU, de Methuen, Massachusetts, es Presidenta Inmediata Anterior de MDRT, y ha sido miembro 25 años. Su compromiso para con la Mesa Redonda es evidente según lo hacen notar sus numerosas distinciones y puestos voluntarios. Calificada en una ocasión en Court of the Table, y 15 veces en Top of the Table, es la primera mujer en haber servido a la cabeza de Top of the Table, en 2005. Frecuentemente ha sido ponente en la Reunión Anual MDRT, y fue Vicepresidenta Divisional de Finanzas y Comunicaciones. Otras distinciones incluyen haber presidido el Grupo Especial de Medios y el Comité de Relaciones Públicas. Es, además, Caballero Excalibur de la Fundación MDRT, experta reconocida en la industria y muy estimada como ponente, habiéndose dirigido a públicos por todo el mundo.

Michelle L. Hoesly, CLU, ChFC, de Norfolk, Virginia, es la Primera Vicepresidenta y 34 años miembro de MDRT, tres veces calificada en Court of the Table y 10 en Top of the Table. Su compromiso como voluntaria en la Mesa Redonda comenzó en 1983, y ha sido sobresaliente por su liderazgo como Vicepresidenta Divisional en tres categorías: 1996: Comité de Desarrollo del Programa de la Reunión Anual; 2003: Comunicaciones; y más recientemente, en 2009 presidió Top of the Table. Ha asistido a 30 Reuniones Anuales y es Caballero Excalibur de la Fundación MDRT, habiendo sido miembro del Consejo de Comisarios del 2005 al 2007. Ponente internacionalmente reconocida, Hoesly ha hablado en varias de las Reuniones Anuales de MDRT, así como en la Cumbre de la Industria Boomertirement, en 2007. También ha aparecido en CNN. Frecuentemente citan sus conceptos en las principales revistas sobre problemáticas financieras, incluyendo The Wall Street Journal, Kiplinger's y the Financial Times. En 1985, Hoesly y otros tres miembros de MDRT crearon la fundación Make-A-Wish (Haz un deseo) de Eastern Virginia, y Hoesly fue la Presidenta del Consejo Fundador.

Comité Ejecutivo MDRT Caroline A. Banks, APFS, Certificada en Planeación Financiera, del Extremo Oeste de Londres, Inglaterra, ha sido miembro de MDRT 24 años, y calificado en Top of the Table 19 veces. Participa activamente en el movimiento "Nuevo Asesor Modelo" en el Reino Unido, y es Directora de Caroline Banks and Associates, una de las primeras firmas del RU en ser reconocida con la prestigiosa designación de empresa Certificada en Planeación Financiera. Banks muestra su compromiso a MDRT mediante sus ponencias en las Reuniones Anuales, así como en las reuniones de Top of the Table y MDRT Experience. Pero su compromiso va más allá de estas reuniones, extendiéndose por todo el mundo, habiendo visitado y trabajado con asesores como miembro de comité de diversas divisiones de la Asociación. Al tener como objetivo compartir los beneficios de MDRT con asesores de todo el mundo, fue instrumental en introducir la asociación en Polonia. A través de sus viajes, trabaja para promover las prácticas financieras éticas y mejoras mundiales en nuestra industria. Banks es una voluntaria activa de la Fundación MDRT, con el estatus de Caballero Diamante, y fue galardonada con el Premio Calidad de Vida por su trabajo de apoyo a la Asociación PSP en su lucha contra la Parálisis Supranuclear Progresiva (PSP).

Brian D. Heckert, CLU, ChFC, de Nashville, Illinois, es Secretario del Comité Ejecutivo de MDRT. Ha sido miembro de MDRT 25 años, 7 veces calificado en Court of the Table y 6 en Top of the Table. Es Caballero Platino de la Fundación MDRT y miembro de su Sociedad Inner Circle. Su voluntariado en MDRT incluye ser ponente en Reuniones Anuales de MDRT y de MDRT Experience, así como su servicio en diversos comités y grupo especiales de trabajo de MDRT. Sus sobresalientes papeles de liderazgo incluyen haber servido por tres años en el Consejo de Fiduciarios de MDRT, y tres veces como Vicepresidente Divisional: Membresía y Liderazgo-2012, Comité de Desarrollo del Programa de la Reunión Anual- 2010, y Arreglos Generales del Programa de la Reunión Anual-2000. Heckert es fundador y socio administrador de Financial Solutions Midwest, LLC, una firma de planeación financiera en el sur de Illinois, donde ofrece Valores a través de NFP Securities Inc., Miembro de FINRA/SIPC. Desde 1985, ha enfocado su gestión en el diseño creativo de planes para el retiro y planeación de distribución de ingresos. Heckert es orador frecuente en la industria y ha sido citado en numerosas publicaciones de negocios en la industria y asociaciones.

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11 a.m. – 5 p.m.

Tienda Power Center MDRTCentro de Convenciones de Pensilvania - Sala B

11 a.m. – 6 p.m.

Registro y Audífonos para Traducción SimultáneaCentro de Convenciones de Pensilvania - Sala B

2 p.m. – 4 p.m.

Taller Previo a la Reunión: ¡Conoce Más! Relaciones

Sam Richter / Centro de Convenciones de Pensilvania – 204 Los negocios y las ventas tienen todo que ver con las relaciones interpersonales. Cuando conoces más de tus prospectos y clientes, puedes relacionarte mejor a nivel personal, desarrollar conexiones más significativas, identificar eventos disparadores, ofrecer planes a la medida, y asegurar la relevancia. Más importante aún: Los estudios han revelado que cuando practicas la Inteligencia en Ventas, ¡lograrás dos veces más negocios!

Richter, un experto en ventas y mercadotecnia, nos muestra el uso de las redes sociales y los websites "ocultos" como "agentes de inteligencia" en ventas y competencia para conocer a tus prospectos, clientes y competidores, más de lo que jamás te hubieras imaginado. No habrá traducción simultánea.

4:30 p.m. – 5:30 p.m.

Orientación para los Voluntarios PGAMarriott Grand Ballroom ETodos los voluntarios deben planear asistir a esta útil sesión.

4:30 p.m. – 5:30 p.m.

En Redondo con Roundabout

Field House Sports Bar Esta sesión informal de música por Roundabout, una de los grupos musicales de miembros de MDRT, ofrece la oportunidad de disfrutar del tiempo haciendo conexiones con otros compañeros en un ambiente informal. Este evento se llevará a cabo en el restaurante Field House Sports Ba r– cada boleto incluye vales para dos bebidas y entremeses.

Pago previo por Evento: Se requiere boleto de admisión. Se ofrecerán dos vales para bebidas y uno para entremeses. La admisión está restringida, siendo sólo para aquellos asistentes con gafete, que hayan comprado un boleto de admisión. No se admitirá a quien no porte su gafete y boleto.

6 a.m. – 6:45 a.m.

Corre hasta Rocky

Reúnete con otros compañeros de MDRT para una carrera/caminata cada mañana, desde el centro de convenciones hasta las escaleras del Museo de Arte de Filadelfia, que hicieran famosas los filmes de "Rocky". Este recorrido redondo de 3.5 millas (5.6 km), te llevará al museo, donde podrás tomarte una foto con la famosa estatua de Rocky, antes de emprender tu regreso al centro de convenciones. El punto de reunión es en el centro de convenciones, en la esquina de la Calle 12 y Arch, entrada oriente, ubicada justo frente al Mercado de la terminal Reading. (Reading Terminal Market) MDRT ofrecerá mapas de la ruta.

7:30 a.m. – 7 p.m.

Registro y Audífonos para Traducción SimultáneaCentro de Convenciones de Pensilvania - Sala B

7:45 a.m. – 10 a.m.

Conexiones de Top of the Table en la Zona ConneXion Centro de Convenciones de Pensilvania - Sala BEsta sesión es tu oportunidad para conocer y aprender de los muy exitosos miembros de MDRT-Top of the Table, y adquirir una valiosa perspectiva de sus logros.

Abierto a toda la concurrencia.

Consulta el programa de la zona ConneXion para más detalles sobre los ponentes.

10 a.m. – 5 p.m.

Tienda Power Center MDRT Centro de Convenciones de Pensilvania - Sala B

10 a.m. – 5 p.m.

Zona ConneXion Centro de Convenciones de Pensilvania - Sala B

11 AM – 1:30 PM

Programa y Coctel Court of the Table y Top of the Table* Marriott Grand Salón E-F

Sábado, Junio 8, 2013 Domingo, Junio 9, 2013

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2 p.m. – 4 p.m.

Taller Previo a la Reunión: Escucha Consciente

Julian Treasure / Centro de Convenciones de Pensilvania – 204 Estamos perdiendo nuestras habilidades para escuchar. Pasamos 60% de nuestro tiempo escuchando, pero sólo retenemos 25% de lo que oímos. Múltiples filtros determinan a qué le ponemos atención. Escuchar conscientemente genera entendimiento. Treasure, autor y experto internacional sobre el impacto del sonido en los negocios, considera que debemos escuchar conscientemente a fin de vivir plenamente. En este taller, Treasure compartirá cómo los efectos sonoros afectan la productividad, la salud, la comunicación y la imagen que proyectamos, y ofrece métodos sencillos y fáciles para mejorar nuestras habilidades para escuchar conscientemente. No habrá traducción simultánea.

4:30 P.M. – 6 P.M.

La Primera Experiencia: Desequilibrio a propósitoDan Thurmon / Marriott Grand Ballroom Vive la experiencia de esta singular presentación para los primerizos a la Reunión. El ponente, Dan Thurmon, ofrecerá conceptos y habilidades de desempeño para ayudarte a lograr tus objetivos personales y profesionales. Al salir de la sesión te llevarás un sabor del entusiasmo y energía que caracteriza a la Reunión Anual MDRT.

Abierto a todos los primerizos-2013 registrados que asisten a la Reunión por primera vez. Esta sesión tendrá interpretación simultánea en español.

7:30 p.m. – 9:30 p.m.

Coctel de Bienvenida

Centro de Convenciones de Pensilvania – Salón Grand HallEl Ferrocarril Reading, uno de los primero ferrocarriles construido en los Estados Unidos, fue también uno de los cuatro ferrocarriles en servicio en Atlantic City, a principios del s. XX, y fue incluido en el juego de Monopoly (Turista), cuyo registro y venta ocurrió por primera vez en Filadelfia en los años 30 del siglo pasado. El salón Grand Hall, originalmente el andén del ferrocarril Reading Railroad, es un espacio magnifico, coronado por la último arco flotante que se conserva en el país, y será el escenario del Coctel de Bienvenida, en la velada del domingo. Otros recuerdos del famoso juego de tablero llenarán el salón para crear un evento lleno de diversión y colorido. Busca a "Mr. Monopoly" entre tus amigos y colegas en esta fiesta emblemática. Hay dos boletos para bebidas de cortesía adjuntos a tu gafete de identificación.

Ya que MDRT apoya una política responsabilidad al beber, todos los cócteles patrocinados por MDRT incluirán la opción de bebidas sin contenido alcohólico. No se servirá alcohol a persona alguna menor de 21 años.

11 a.m. – 12:30 p.m.

Programa: El Lenguaje de la ConfianzaMichael Maslansky / Marriott Grand Salón ELa forma de comunicarnos con frecuencia representa la diferencia entre el éxito y el fracaso. Lo que decimos no es siempre lo que el cliente escucha. Usando su entendimiento profundo de las problemáticas más candentes en muchas industrias, incluyendo los servicios bancarios y financieros, Maslansky, uno de los estrategas de investigación y comunicaciones más afamados del sector corporativo de Estados Unidos, aconseja a la organización qué decir, cómo decirlo y –lo más importante–, por qué es importante. En su presentación, hablará de cómo ser creíble en esta era de desconfianza. Coctel inmediatamente después de la sesión.

12:30 p.m. – 1:30 p.m.

CoctelMarriott Grand Ballroom H* Se requiere boleto de admisión. Este evento está abierto para los miembros de Court of the Table y Top of the Table 2013 únicamente. Para admisión se requiere gafete, listón y boleto de Court of the Table o Top of the Table. Presenta tu boleto en la sesión y de nuevo en la recepción para ser admitido. No se admitirá a quien no porte su gafete, listón y boleto.

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6 a.m. – 6:45 a.m.

Zumba

Marriot Salón Franklin 1 - 2¿Te estás perdiendo de tu clase regular de Zumba mientras asistes a la Reunión Anual? ¿O te gustaría simplemente intentar el Zumba? Asiste a las clases de Zumba, exclusivas para los miembros de MDRT y conducidas por un instructor profesional de Zumba, lunes y martes por la mañana.

6:30 a.m. – 7:30 a.m.

Reunión y Socialización de Top of the Table (Unicamente por invitacion) Marriott Salón Independence

7 a.m. – 4 p.m.

Registro y Audífonos para Traducción SimultáneaCentro de Convenciones de Pensilvania – Salón B

8 a.m. – 11:30 a.m.

Sesión PlenariaCentro de Convenciones de Pensilvania – Salón A / Puertas abren a las 7:15 a.m. Presiden D. Scott Brennan y Caroline A. Banks, APFS InauguraciónCeremonia de BanderasMomento de Reflexión Charles C. Gleason, CLU, MSFSEra de la Abundancia Peter DiamandisEtiquetas, Lecciones y Amor Brad Elman, CLULa Octava Maravilla del Mundo Max MoyoJuntos Podemos Hacerlo Gilbert A. Haggart, CLU, LUTCFLibera a los Niños Craig Kielburger *Un Situación Curiosa D. Scott BrennanHistorias de Arena Joe Castillo *Sueña en Grande Emmanuel Kelly **

* Debido a restricciones de derechos de autor, esta presentación no serán grabada. ** Debido a restricciones de derechos de autor, las actuaciones musicales de esta presentación no serán

grabadas.

11:30 a.m. – 5:30 p.m.

Zona ConneXionCentro de Convenciones de Pensilvania – Salón B

11:30 a.m. – 5:30 p.m.

Tienda Power Center MDRT y Sala de Exhibición Centro de Convenciones de Pensilvania – Salón B

12 p.m. – 1:30 p.m.

Sesión Comida: Navegando el Cambio con Éxito

Ariane de Bonvoisin / Marriott Grand Salón HLa palabra del año y de la década es "Cambio". Además, ahora es una de las habilidades empresariales más importantes. Es una ventaja competitiva. Aquellos que pueden navegar el cambio con éxito crecerán. Sal de esta sesión con un mejor entendimiento de las barreras contra el cambio y las estrategias para cambiar los patrones de comportamiento anterior y lograr los cambios positivos que deseas.

El servicio de comida comenzará a las 12:00 PM y terminará justamente a las 12:30 PM

Sesiones de Enfoque: 2 p.m. – 3 p.m.

Las Piezas Faltantes en el Rompecabezas de la Planeación FinancieraKevin Lynch, CFP, ChFC / Salón de sesión: Marriott Grand Ballroom, Salón E ¿Eres un verdadero profesional en planeación financiera? ¿O eres uno de los miles de agentes que se autodenominan planificadores financieros pero que preparan planes, faltándoles piezas? Todos armamos rompecabezas cuando éramos niños. A veces, recibíamos un rompecabezas pero le faltaban piezas, lo cual era muy frustrante. A diferencia del juego de niños, cuando estás diseñando un plan financiero, no puedes darte el lujo de que te falten piezas. Lynch explica cuál es la pieza faltante más importante en casi todos los planes financieros, y por qué no puedes dejarla fuera.

Mandarín Español Persona Íntegra Global General

Encuentra el Equilibro entre el Trabajo, la Vida y el ÉxitoRichard W. Sawyer, CLU, ChFC / Salón de sesión: PCC Grand Ballroom BEl Concepto de Persona Íntegra nos alienta para que logremos el equilibrio en todos los aspectos de nuestras vidas; y para casi todos –si no es que para todos– es un reto. Con las lecciones aprendas durante más de 37 años en el negocio, Sawyer nos ofrece pasos específicos que puedes tomar para ayudarte a equilibrar los aspectos personales de tu vida con tu negocio, técnicas para diferenciarte de la competencia en tu trabajo, así como formas específicas de manejar los retos que todos enfrentamos en nuestra vida personal y empresarial. Obtén una mejor introspección de quién eres y cómo te ven los demás para equilibrar tu vida con éxito.

Japonés Español Persona Íntegra Global General

Lunes, Junio 10, 2013

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3 p.m. – 3:30 p.m.

Receso para Relajación

Salón: Marriott Franklin Hall 11-13 o Marriott 112 AB ¿Necesitas un receso del bullicio de la Reunión? Aprovecha los descansos para relajación que se ofrecerán entre las Sesiones de Enfoque del lunes y martes, en la tarde. Las sesiones, conducidas por un instructor profesional de yoga, incluirán estiramientos ligeros y ejercicios en silla que te revigorizarán para el resto del día.

Registro previo por Evento: Se requiere boleto de admisión. La admisión está restringida, siendo sólo para aquellos asistentes con gafete, que hayan comprado un boleto de admisión. No se admitirá a quien no porte su gafete y boleto.

Sesiones de Enfoque 3 : 3 0 p.m. – 4 : 3 0 p.m.

Levanta los Clips para Papel: Son los Pequeños Detalles los que CuentanSarah J. Kaelberer, CFP, ChFC & E. Dennis Zahrbock, CLU, CFP / Salón de sesión: PCC Grand Ballroom AKaelberer y Zahrbock te encaminan por su proceso de ventas, paso a paso, para compartirnos cómo, poniendo atención a los detalles, y conociendo como se conecta todo, puedes desarrollar un proceso de ventas y servicio que se conducente a un flujo constante de referidos. Kaelberer y Zahrbock te encaminan por su proceso de ventas, paso a paso, para compartirnos cómo, poniendo atención a los detalles, y conociendo como se conecta todo, puedes desarrollar un proceso de ventas y servicio que se conducente a un flujo constante de referidos.

Japonés Español Mandarín Ideas de Ventas Global General

Aumenta Tu Influencia con un Cerebro Plenamente DedicadoPhyllis T. Strupp, MBA / Salón de sesión: PCC 103Puedes dar auge a tu producción, sin sacrificar tu vida personal si asumes el control de tu activo más importante: tu cerebro. Las fortalezas personales usan áreas del cerebro en forma dispareja, provocando que las áreas activas se sientan exhaustas, y las áreas menos activas se vuelvan perezosas. Strupp ofrece una mirada divertida y activa a la práctica herramienta Brain Porfolio Tool TM para identificar áreas subutilizadas del cerebro para equilibrar el portafolio de tu cerebro. Al desarrollar un cerebro plenamente dedicado, mejorarás la consciencia de ti mismo y aumentarás tu influencia sobre los demás para lograr más con menos esfuerzo.

Japonés Español Persona Íntegra Global Avanzados

4:30 p.m. – 5:30 p.m.

Club del Cuarto de Siglo (Sólo para miembros del Quarter Century Club) Marriott Salón Liberty

5:30 p.m. – 6:30 p.m.

Coctel Top of the Table (Sólo para miembros de Top of the Table)Marriott Salón Independence

6 p.m. – 8 p.m.

Descorche de Vinos

Básicos del Vino – Cómo catar el vino como un experto Aprende a sintonizar tus sentidos y a convertir tu paladar en el Panorama Ristorante – sede de la “Vinatería/Cruvinet más Grande del Mundo" del Récord Mundial Guinness. Cata seis de los vinos blancos y tintos más populares, además de bocadillos ligeros, para disfrutar el mundo del vino sin pompa ni pretensiones. El boleto incluye seis vinos a catar por persona, cuatro muestras de bocadillos ligeros y transporte.

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Martes, Junio 11, 20136 a.m. – 6:45 a.m.

Zumba

Marriot Salón Franklin 1 - 2

6 a.m. – 7:15 a.m.

Sesión Desayuno

Michael Anthony / Marriott Grand Ballroom, Salón H Nota: El servicio de desayuno iniciará a las 6 AM y terminará justo a las 6:30 AM !

7 a.m. – 4 p.m.

Registro y Audífonos para Traducción Simultánea Centro de Convenciones de Pensilvania – Salón B

8 a.m. – 11:30 a.m.

Sesión Plenaria Centro de Convenciones de Pensilvania – Salón A Presiden Jennifer A. Borislow, CLU y Michelle L. Hoesly, CLU, ChFC,

Mercadotecnia Al Revés Scott Stratten

Un Llamado Contra el Conformismo Dambisa Moyo, Ph.D., Philip E. Harriman, CLU, ChFC

El Soplador de Vidrio Maestro Michelle L. Hoesly, CLU, ChFC

Toma las Escaleras Rory Vaden

Felicidad Intencional Allison Massari

No Hay Tal Cosa Como No Se Puede Tony Gordon

Historias de Arena Joe Castillo *

Momentos del Destino Wintley Phipps **

* Debido a restricciones de derechos de autor esta presentación no será grabada ** Debido a restricciones de derechos de autor, las actuaciones musicales de esta presentación no serán

grabadas.

11:30 a.m. – 5:30 p.m.

Zona ConneXion Centro de Convenciones de Pensilvania – Salón B

11:30 a.m. – 5:30 p.m.

Tienda Power Center MDRT Centro de Convenciones de Pensilvania – Salón B

12 p.m. – 1:30 p.m.

Sesión Comida El Poder de la Pasión y la Personalidad *

Connie Podesta / Marriott Grand Ballroom, Salón HLa nueva casta de clientes de hoy están en pos de las mejores gangas, son exigentes, indecisos, duchos en Internet, se sienten abrumados y son muy selectivos en cuanto a con quién hacen negocios. Saber cómo venderte y conectarte inmediatamente con el estilo individual de compra de cada cliente es más importante que el precio, el producto, la mercadotecnia o territorio Podesta, galardonada conferenciante, autora y coach de vida y de carrera, presenta estrategias dinamita para ayudarte a acrecentar las ventas, utilidades, buena voluntad y tu clientela.

* Debido a restricciones de derechos de autor esta presentación no será grabada

El servicio de comida comenzará a las 12:00 PM y terminará justamente a las 12:45 PM

Sesiones de Enfoque: 2 p.m. – 3 p.m.

Escucha Activamente para una Comunicación EfectivaGabriela Farb / Salón de sesión: PCC 108ABTus clientes tienen mucho qué decirte – escuchar con efectividad es clave para mejorar tus relaciones a largo plazo y para darle auge a tu desempeño. Farb, reconocida coach de ventas, discute formas de desarrollar buenas habilidades para escuchar y técnicas para comunicarte con efectividad y lograr lo máximo de tu asociación con clientes y prospectos.

Español Gestión del negocio General

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Sesiones de Enfoque: 2 p.m. – 3 p.m.

Tu Propia Marca para el ÉxitoWilliam J. Rossi, CFP, ChFC / Salón de sesión: PCC Grand Ballroom B¿Qué es la marca personal? Piensa en Porsche … velocidad y estilo. Piensa en Volvo … seguridad. Ninguna de estas marcas está correcta ni incorrecta – son distintas, pero ambas son marcas reconocidas, basadas en la credibilidad de lo que le ofrecen a sus clientes. Rossi explica cómo diferenciarte de los demás – y ser percibido como el mejor. Aprende cómo identificar tu marca, y cómo desarrollar un proceso para entregarla, apoyarla y reforzarla.

Coreano Mandarín Español Protección Global General

3 p.m. – 3:30 p.m.

Receso para Relajación

Salón: Marriott Franklin Hall 11-13 y Marriot 112 AB ¿Necesitas un receso del bullicio de la Reunión? Aprovecha los descansos para relajación que se ofrecerán entre las Sesiones de Enfoque del lunes y martes, en la tarde. Las sesiones, conducidas por un instructor profesional de yoga, incluirán estiramientos ligeros y ejercicios en silla que te revigorizarán para el resto del día.

Sesiones de Enfoque: 3 : 3 0 p.m. – 5 p.m.

Haz que Cada Momento CuenteJohn Cremer, FSPA / Salón de sesión: Marriott Grand Ballroom, Salón EImagina si pudieras determinar el tipo de cliente con el que estás tratando, con tanta facilidad como identificar el color de su ropa. Cremer examina los seis tipos de personas y enseña cómo meterle turbo carga a tu comunicación con cada uno. Esta habilidad te permite desarrollar confianza y química rápidamente usando las palabras especificas disparadoras y los conceptos que te garantizan se atractivo para cada tipo de persona.

Mandarín Español Gestión del negocio Global General

El camino a la libertadWayne Cotton, CLU / Salón de sesión: PCC Grand Ballroom A ¿Estás agotado, sobrecargado o abrumado? ¿Quién define tu gestión? ¿Tu personalidad o el proceso? ¿Sobre qué está desarrollado tu modelo de negocio? ¿Mano de obra, o apalancamiento? ¿Has hecho la transición de la sofisticación complicada a la sencilla madurez? Cotton ofrece consejos prácticos obtenidos de los años en que vivió en la Casa del Dolor. Disertará sobre el ADD (Desorden por Déficit de Atención), el síndrome de "la mente ocupada", sus "Principios de Crecimiento", mercadotecnia de precisión y el valor de un método de trabajo en dúo para desarrollar negocio sustentable, escalable y vendible.

Japonés Coreano Español Top of the Table Global

Evento de Redes para MujeresChris Leach, Dip PFS, Anne-Marie Lee Li Mei, ChFC, CLU, Diane L. McCurdy, CFP, EPC, Ana Sofia Rodriguez, Sarah J. Kaelberer, CFP, ChFC, Entrevistadora de los Panelistas / Salón de sesión: PCC 111ABEn la duradera y honorable tradición de MDRT de compartir nuestras mejores ideas, las mujeres miembros de Court of the Table y Top of the Table discutirán sobre los obstáculos que han encontrado y compartirán estrategias que han desarrollado para ayudarles a lograr los máximos niveles. Esta sesión de preguntas y respuestas ofrece una oportunidad de llevarte consejos para alcanzar el éxito profesional y personal de algunas de las máximas productoras miembros de MDRT.

No habrá interpretación simultánea.

General

4:30 p.m. – 5:30 p.m.

Club del Cuarto de Siglo (Sólo para miembros del Quarter Century Club) Marriott Salón Liberty

5:30 p.m. – 7:30 p.m.

Deleite del Maestro Cervecero

Conducido por un Maestro Cervecero, aprende el arte de producir cerveza y la combinación de alimentos. Luego, disfruta de una muestra de cervezas de varias de las cervecerías de Filadelfia, en el Field House Sports Bar and Restaurant, ubicado a unos cuantos pasos del centro de convenciones. Cada boleto incluye catas de cervezas y bocadillos.

Pago Previo por Evento: Se requiere boleto de admisión. La admisión está restringida, siendo sólo para aquellos asistentes con gafete, que hayan comprado un boleto de admisión. No se admitirá a quien no porte su gafete y boleto.

5:30 PM – 6:30 PM

Coctel Top of the Table (Sólo para miembros de Top of the Table)Marriott Salón Independence

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9:30 a.m. – 10:30 a.m.

Club del Cuarto de Siglo (Sólo para miembros del Quarter Century Club) Marriott Salón Liberty

9:30 a.m. – 1:30 p.m.

Tienda Power Center MDRT Centro de Convenciones de Pensilvania – Salón B

Sesiones Plenaria: 1 : 3 0 p . m . – 5 p . m .

1:30 p.m. – 5 p.m.

Main PlatformCentro de Convenciones de Pensilvania – Salón APresiden Brian D. Heckert CLU, ChFC

D. Scott BrennanViviendo en el Cuarto Carril Matt OeschsliHorizontes Mark J. Hanna, CLU, ChFCPermite que los Sueños Se Hagan Realidad Robert S. Blood, CLU, CFP

Sarah ThissellLos Water Coolers Los Water CoolersGente a Quienes Debes Aconsejar Alan ParisseEspíritu de Compromiso Derek A. DingwallCrea la Distinción Mediante la Experiencia Ulterior del Cliente (Ultimate Customer Experience®)

Scott McKain

Historias de Arena Joe Castillo*El Ahora Nunca Vuelve

* Debido a restricciones de derechos de autor esta presentación no será grabada

7 a.m. – 2 p.m.

Registro Centro de Convenciones de Pensilvania – Salón B

7 a.m. – 6 p.m.

Audífonos para Traducción Simultánea Centro de Convenciones de Pensilvania – Salón B

Sesiones de Enfoque : 9 a.m. – 1 0 a.m.

Intercambio de IdeasEspañol / Salón de sesión: PCC 204 ABC En estas sesiones interactivas, se invita a los participantes a que compartan las ideas que les han ayudado a aumentar su productividad y a lograr mejoras en lo profesional y en lo personal. Presentado únicamente en Español.

Sesiones de Enfoque : 1 0 : 3 0 a.m. – 1 1 : 3 0 a.m.

Sesenta Ideas de ventas que dan resultados en 60 minutosDavid Batchelor, Simon Gibson / Salón de sesión: PCC Grand Ballroom B

Español Mandarín Ideas de Ventas General

Lo mejor de lo mejor de MDRTAnthony S. Bongiorno, CFP, FCPA / Salón de sesión: Marriott Grand Ballroom, Salón E Aprende lo que ha aprendido Bongiorno de 37 años de membresía en MDRT, que le ha permitido vender más seguros de vida que nadie más en la historia de Australia. Escucha sus consejos de los mejores ponentes que él ha escuchado en sus 45 años de vida en ventas de seguros.

Japonés Español Cantonés Top of the Table General

Miércoles, Junio 12, 2013

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3 p.m. – 5:30 p.m.

Tienda Power Center MDRT Centro de Convenciones de Pensilvania – Salón B

8 p.m. – 10:30 p.m.

Celebración de Clausura: Fiesta en el Estrado Centro de Convenciones de Pensilvania – Salón AEsta fiesta, combinación de concierto y baile, rápidamente se ha convertido en una tradición de MDRT. En solo tres horas, se transforma el estrado de la Sesiones Plenarias, de una sala de juntas a una pista de baile con entretenimiento en vivo. Disfruta celebrando con tus amigos, al ir finalizando la Reunión Anual MDRT 2013. Habrá barra de bebidas y bocadillos disponibles a la venta.

Nota: Barra de paga.. MDRT apoya una política de responsabilidad al beber, por lo que todos los cocteles auspiciados por MDRT incluyen opciones de bebidas sin alcohol. No se servirá alcohol a ninguna persona menor a 21 años de edad.

? ¿No puedes asistir a todas las sesiones que quisieras? Habrá grabaciones instantáneas de las Sesiones de la Reunión Anual disponibles a la venta en la Tienda Power Center.

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ElectrónicosEstán prohibidas las fotografías y grabaciones de audio y video en TODAS las sesiones, incluyendo las Sesiones Plenarias. Para evitar molestias a los ponentes y otros participantes, favor de asegurarse que cualquier aparato electrónico emisor de sonido esté apagado o en modo silencioso durante las sesiones. Se considera falta de cortesía contestar tu teléfono durante cualquier sesión. Gracias por respetar esta cortesía.

Primero Auxilios / Asistencia para EmergenciasEn caso de requerir asistencia médica de cualquier tipo, acuda al personal del hotel o la Oficina de Primeros Auxilio, ubicada en el Centro de Convenciones de Pensilvania, Vestíbulo B, cerca de la entrada al Área de Registro, las Zona ConneXion y la Tienda Power Center.

No te pierdas esta valiosa oportunidad de obtener información de los equipos y servicios más modernos, así como una tonelada de mini-sesiones sobre temás relacionados con nuestra industria. Visita las Zonas de Ponentes, Zona del Teatro de Grandes Ideas, y Zona de Tecnología. Discute íntimamente con los máximos líderes de nuestra industria, en la Zona de la Gran Conversación, y toma algún tiempo para relajarte en la Zona de Diversión. La Zona ConneXion está abierta de Domingo a Martes. Consulta, por favor, el Programa de Un Vistazo para verificar los horarios, y el folleto de la Zona ConneXion™ para conocer información sobre los expositores y una lista de actividades en la Zona ConneXion™.

Es la intención de MDRT, a través de sus expositores, brindar a los asistentes un acceso a productos y servicios útiles que pueden elevar la calidad de sus negocios. Sin embargo, MDRT no garantiza la calidad o el valor de ninguno de los productos y/o servicios ofrecidos por los expositores. Se advierte a los asistentes que cualquier negociación con los expositores es bajo su propio riesgo.

¡No pierdas tu gafete!El costo de reposición por cada gafete será de $ 995 USD. Trata a tu gafete como si fuera tu pasaporte. Es un documento valioso que representa la inversión que hiciste para registrarte. En caso de pérdida u olvido de tu gafete, acude al Mostrador de Registro en el recinto, ubicado en la Sala B del Centro de Convenciones de Filadelfia.

Baja Tu Propia Audio-BibliotecaTodos los miembros de MDRT 2013 que asistan a la Reunión Anual 2013 tendrán acceso gratuito a una biblioteca de audio grabaciones en línea de las Sesiones de Enfoque y Sesiones Especiales de la Reunión 2013, incluyendo la posibilidad de bajar archivos de audio en MP3. El acceso a la biblioteca en línea estará disponible a partir del 1 de julio, 2013

Admisión: Gafetes y BoletosGafetes: Se requiere que portes tu gafete personal de la reunión para poder entrar a cualquiera de las sesiones y eventos, incluyendo Sesiones Plenarias, el Cóctel de Bienvenida, y la Celebración del Clausura del Miércoles. (Esto es aplicable también a aquellos eventos que requieren boleto de admisión.) Los primerizos en la Reunión Anual se pueden reconocer fácilmente por su gafete verde. Por favor, acógelos cálidamente y préstales una mano amiga.

Información de Filadelfia y Reservaciones de RestaurantesAcude al módulo de la Oficina de Convenciones y Visitantes de Filadelfia, ubicado en la Sala B del Centro de Convenciones, para obtener información sobre Filadelfia, mapas de la ciudad y ayuda con reservaciones para restaurantes.

Dispositivos para Personas con Audio deficienciaHabrá audífonos para los miembros audio deficientes que hayan solicitado este servicio en sus formularios de registro entregados con anticipación. Para más detalles, favor de consultar los requisitos en la sección sobre equipo de interpretación.

Zona ConneXion La rejuvenecida e interactiva Zona ConneXionTM (Sala de Exposiciones) se localiza en la Sala B del Centro de Convenciones de Pensilvania. La Zona ConneXionTM ofrecerá tres días para hacer redes con compañeros miembros, interactuar con expositores, asistir a Preguntas y Respuestas de las Sesiones Plenarias, ver reseñas breves de las Sesiones de Enfoque, y conocer sobre las más recientes tecnologías para mejorar la productividad en la Zona Tecnológica. ¡Este dinámico espacio captura la energía y entusiasmo de la Reunión Anual MDRT!

INFORMACIÓN GENERAL

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Materiales a RepartirMDRT busca reducir la cantidad de papel que utilizamos para nuestras reuniones, en nuestro intento de ser ecológicamente responsables. Busca el material en www.mdrt.org/2013am.

Hoteles y AlojamientoPara preguntas sobre reservaciones de hospedaje acude por favor, al Módulo de Hospedaje (Housing Booth) en el área de Registro, ubicado en la Sala B del Centro de Convenciones de Pensilvania.

Los horarios de operación del Módulo de Hospedaje son:

Sábado, 8 de Junio 11 a.m. – 6 p.m.

Domingo, 9 de Junio 7:30 a.m. – 7 p.m.

Lunes, Junio 10 7 a.m. – 4 p.m.

Martes, Junio 11 7 a.m. – 4 p.m.

Asegúrate de tomar nota de los horarios de salida y cargos por salidas anticipadas en el hotel que te corresponda.

Módulo de Asistencia a PrimerizosSi esta es la primera Reunión Anual a la que asistes ¡Bienvenido! Asegúrate de visitar el módulo de Asistencia a Primerizos, ubicado en el área de Registro en la Sala B del Centro de Convenciones de Pensilvania. Aprenderás, de primera mano, de compañeros miembros, cómo sacarle el máximo provecho a tu experiencia en la reunión, ¡incluyendo los eventos que no te debes perder! Este módulo abrirá el Sábado, de 11 AM. – 4 PM, y Domingo, 8 AM – 4:30 PM

Servicio de Fotografías GrupalesSi deseas una fotografía de tu grupo, hay formularios disponibles en la Sala de Prensa de MDRT, ubicada en el Cuarto 302, del Centro de Convenciones de Pensilvania. También se puede adquirir un formulario de alguno de los fotógrafos oficiales de la Reunión Anual. Deberás llenar el formulario y devolverlo como se señala. Cualquier arreglo especial para las fotografías deberá negociarse entre el interesado y el fotógrafo. MDRT exhorta a los miembros asistentes a que usen fotografías de grupo para su publicidad local. El estrado para fotos grupales está ubicado en la Sala B del Centro de Convenciones de Pensilvania.

Programa de las Sesiones Plenarias

Lunes, Junio 10 8 a.m. – 11:30 a.m.

Martes, Junio 11 8 a.m. – 11:30 a.m.

Miércoles, Junio 12 1:30 p.m. – 5 p.m.

Módulo de la Fundación MDRTLa Fundación MDRT enriquece las vidas tanto de los benefactores de MDRT como de la gente necesitada por todo el mundo, que se ve apoyada por nuestros programas de subvenciones que cambian vidas. Como resultado de las generosas aportaciones de los miembros de MDRT, la Fundación MDRT ha otorgado, hasta la fecha, más de 28 millones de dólares (USD) en fondos de subvención para el desarrollo de comunidades, investigación médica, servicios educativos y sociales, junto con muchas otras causas caritativas. Este año, la Fundación MDRT se asociará con Free The Children (Libera a los Niños)–una organización internacional de beneficencia que ofrece soluciones sustentables para romper el ciclo de pobreza para niños y familias de todo el mundo. Tu puedes ser un agente de cambio al hacer donativos que apoyen al Llamado a Prometer de la Fundación, que apoyará a Free the Children y a otras organizaciones altruistas fondeadas por nuestros programas de subvenciones globales. Aprende cómo puedes convertirte en agente de cambio para tu comunidad, a través de tu Fundación MDRT.

¡Nuevo este año! Ahora es más fácil hacer tus donativos al Llamado a Prometer de la Fundación MDRT. Encontrarás una tarjeta personalizada de donativo en tu paquete de registro. Basta con marcar la cantidad a donar en el recuadro para hacer tu donativo; Luego, pasa al Módulo de la Fundación MDRT, ubicado en la Tienda Power Center de MDRT, y únete a tus compañeros miembros de MDRT para crear un movimiento de cambio para la gente necesitada por todo el mundo.

Información Fiscal y Jurídica Importante.Algunas presentaciones contienen referencias a materia fiscal y legal. Aunque nos hemos esforzado por asegurarnos de la exactitud de dichas referencias, MDRT no garantiza su exactitud ni se hace responsable por errores u omisiones. Se te exhorta encarecidamente que verifiques con profesionales fiscales y jurídicos MDRT también recomienda consultar las regulaciones locales de seguros y valores y el departamento de normatividad de tu compañía, con relación al uso de nuevos materiales de ventas con tus clientes.

Grabaciones InstantáneasPara casi todas las ponencias en Sesiones Plenarias habrá grabaciones instantáneas en CD, MP3 y DVD, disponibles a la venta en la Tienda Power Center MDRT. También habrá CDs del audio de las Sesiones de Enfoque y Sesiones Especiales disponibles a la compra para aquellos miembros que desean acceso inmediato a estas grabaciones

Objetos PerdidosEl módulo de Objetos Perdidos (Lost and Found) está ubicado en el Módulo de Registro en el recinto, ubicado en la Sala B del Centro de Convenciones de Pensilvania.

Opciones para Comida El Centro de Convenciones de Pensilvania tiene concesionarios de alimentos ubicados por todas las instalaciones. Se puede comprar bebidas, bocadillos ligeros y comidas.

Sesión PlenariaLas Sesiones Plenarias comenzaran el lunes en la mañana, en la Sala A del Centro de Convenciones de Pensilvania. Se requiere el gafete oficial personal de la Reunión Anual MDRT 2013 para ser admitido y ocupar los asientos. Los primeros en llegar tendrán preferencia. Las puertas se abrirán 30 minutos antes de la hora de inicio de cada sesión. Por respeto y cortesía a los demás asistentes, abstente de apartar lugares. No se permiten alimentos, bebidas, fumar, teléfonos celulares, fotografía, y grabaciones de audio y/o video en las Sesiones Plenarias. Por favor, apaga o ajusta a modo silencioso cualquier dispositivo o aparato electrónico. Por cortesía, no utilices tu teléfono celular durante las presentaciones o ponencias de los oradores

#MDRT2013

Si no tienes cuenta Twitter y necesitas ayuda para establecer una, busca a los miembros que portan un botoncillo "MDRTweet Team" Ellos gustosos de ayudar·n y mostrar·n como buscar, iniciar y seguir conversaciones.

Con Twitter puedes:

Conectarte con los ponentes y tener la oportunidad de hacer preguntas.

Buscar consejos para restaurantes.

Descubrir sobre twit-ups y otros eventos especiales que hemos planeado.

Conocer a otros miembros con quien compartir los mismos intereses.

Tomar fotos con tu teléfono inteligente y enviarlas por Twitter

Buscar #MDRT2013 para ver lo que la gente dice y saber acerca de nuestros eventos especiales y promociones.

MDRT está twiteando en vivo y queremos que te unas a nosotros. Asegúrate de seguir a MDRT en @MDRTweet y usa #MDRT2013 cuando envíes un twit sobre la Reunión Anual.

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Programa de Mentoría MDRT› Participa en un programa completamente renovado.› Aumenta tu productividad.› Desarrolla al sucesor de tu negocio.› Ayuda a los nuevos productores a lograr el nivel de

producción de MDRT.› Descubre nuevos mercados.• Renueva tu pasión por

el negocio.

Para más información comunícate con Patti Pereyra en ppererya@mdrt.org ó +1 847. 993.4936

Tienda Power Center MDRT La Tienda Power Center MDRT, ubicada en la Sala B del Centro de Convenciones de Filadelfia, cuenta con los mejores recursos educativos de la industria. Estos recursos –casi todos creados por miembros de MDRT– son escalones vitales para tu carrera. Todo lo que se ofrece en la Tienda Power Center puede utilizarse para mantener tu posición como miembro de la organización de servicios financieros más prestigiada del mundo. Nuestro inventario incluye productos sobre prospección, ideas de ventas, manejo de objeciones y estrategias de cierre.

Ubicada a unos cuantos pasos de las Sesiones Plenarias, la Tienda Power Center te permite adquirir muchos de los mensajes de inspiración que acabas de escuchar. Conoce a muchos de los ponentes que te motivaron en el Rincón de los Ponentes (Speaker's Corner) del Power Center. Encuentra productos educativos en DVD, CD e impresos, y bellas colecciones de artículos emblemáticos, incluyendo, artículos para el recuerdo de la Reunión Anual. Favor de consultar la Agenda de Un Vistazo para conocer las horas de operación.

Módulo de Información de la Reunión Habrá un módulo central de información sobre la reunión, para el beneficio de todos los asistentes, y estará ubicado en el Área de Registro, Sala B del Centro de Convenciones de Pensilvania. Los asistentes podrán obtener información sobre la Reunión Anual, así como información sobre Filadelfia y sus zonas aledañas.

Módulo de PGA para Participación en la ReuniónSer voluntario es una de las partes más remunerativas de ser miembro de MDRT. ¡Únete hoy al grupo de PGA! Eleva tu experiencia en la reunión, relacionate con colegas y haz nuevas amistades al hacerte voluntarios para Arreglos Generales del Programa (PGA). Los voluntarios PGA saludan a los miembros, verifican los gafetes, orientan a los asistentes, y apoyan en otras funciones vitales durante toda la Reunión Anual. La Reunión Anual MDRT no tiene paralelo–¡sé una parte integral de ella! El Módulo de Participación PGA para la reunión está en el área de Registro del Centro de Convenciones de Filadelfia, Sala B.

Orientación para los Voluntarios PGALos voluntarios PGA deben asistir a una sesión de orientación a las 4:30 PM del sábado 8 de junio, en el Salón Grand Ballroom E del Marriott.

Club Cuarto de Siglo (Quarter Century Club)Se ha reservado un lugar especial en la reunión para los miembros que llevan 25 años o más en MDRT. El Quarter Century Club está ubicado en el Hotel Marriott, en el Salón Liberty. (Sólo con invitación).

ReclutamientoReclutar o intentar reclutar personal o agentes de otra compañía o firma por alguien más está prohibido durante la reunión o como resultado de la misma. Los individuos o compañía que infrinjan esta prohibición deberán abandonar la reunión.

Horarios de RegistroEl módulo de registro, ubicado en el Centro de Convenciones de Pensilvania, Sala B, estará en disponible en el siguiente horario:

Sábado, Junio 8 11 a.m. – 6 p.m.

Domingo, Junio 9 7:30 a.m. – 7 p.m.

Lunes, Junio 10 7 a.m. – 4 p.m.

Martes, Junio 11 7 a.m. – 4 p.m.

Miércoles, Junio 12 7 a.m. – 2 p.m.

Política de Bebedor ResponsableLos eventos auspiciados por MDRT solo permiten acceso a mayores de 21 años. Como MDRT promueve la política de responsabilidad al beber, todos los cocteles auspiciados por MDRT incluyen opciones de bebidas sin alcohol. No se servirá alcohol a ninguna persona menor de 21 años.

Asientos/LocalidadesLas localidades para todas las sesiones, excepto por los asientos reservados en Sesiones Plenarias, se ocuparán conforme vayan llegando el público. Por consideración al resto de los compañeros miembros, por favor, recuerda que está prohibido apartar o reservar asientos. Además, por favor, abstente de dejar cualquier pertenencia personal en los salones o salas de sesiones. Debido a las normas del departamento de bomberos, nadie será admitido a las Sesiones de Enfoque, una vez que el salón esté ocupado en su máxima capacidad. Por favor, sé respetuoso con MDRT y los voluntarios PGA del Grupo Especial de Tráfico en caso de que llegues tarde a una sesión y ya no se te permita entrar.

Interpretación SimultáneaEl idioma oficial de la Reunión Anual MDRT 2013 es el inglés. MDRT proporcionará interpretación simultánea durante las Sesiones Plenarias y una selección de Sesiones de Enfoque, solamente en los siguientes 12 idiomas: Indonesio Bahasa, Cantonés, Griego, Hindi, Japonés, Coreano, Mandarín, Polaco, Portugués, Español, Thai, y Vietnamita. Se ofrecerán sesiones de enfoque en un idioma específico, en los siguientes idiomas: Cantonés, Japonés, Coreano, Mandarín y Español. Consulta las descripciones diarias de las Sesiones de Enfoque

MDRT proveerá los audífonos y receptores de interpretación a todos los miembros registrados que cumplan los requisitos arriba expuestos. La disponibilidad de audífonos y receptores no está garantizada para aquellos miembros que no hayan solicitado equipo de interpretación simultánea al registrarse previamente, como tampoco para aquellos que se hayan registrado para la Reunión en la sede de la misma.

Se requerirá un depósito de $ 400 USD para la renta de cualquier audífono/receptor, mediante una tarjeta de crédito personal (American Express, Visa, MasterCard) a fin de obtener dicho equipo. Al devolver el equipo sin daño alguno, al final de la reunión, el pagaré de la tarjeta de crédito se devolverá al usuario sin haberse realizado cargo alguno.

El servicio de interpretación lo provee Conference Systems Inc, que tendrá mostradores de servicio en operación, en el área de Registro, durante los siguientes horarios:

Sábado, Junio 8 11 a.m. – 6 p.m.

Domingo, Junio 9 8 a.m. – 7 p.m.

Lunes, Junio 10 7 a.m. – 4 p.m.

Martes, Junio 11 7 a.m. – 4 p.m.

Miércoles, Junio 12 7 a.m. – 6 p.m.

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9. Cualquier individuo que retire mercancía de la Tienda Power Center de MDRT, sin antes haberla pagado, será obligado a entregar su gafete de asistencia a la Reunión Anual, y por ende, se le negará poder asistir al resto de la reunión. Dicho individuo y el incidente será reportado al Comité de Ética de MDRT para acciones subsiguientes, y podría resultar en la revocación de su membresía.

Los miembros deberán aceptar y sujetarse al Código de Ética y aquellas reglas de conducta que el Comité Ejecutivo determine y publique para ser observadas por aquellos que asistan a dicha junta o reunión. La sujeción a estas reglas será obligatoria para todos los miembros en todas las reuniones, incluyendo funciones formales e informales, durante o en conexión con las juntas oficiales de MDRT.

CODIGO DE ÉTICALos miembros de The Million Dollar Round Table deberán observar que el cumplimiento total con el Código de Ética de The Million Dollar Round Table, debe servir para promover las más elevadas normas de calidad de la membresía. Estas normas serán benéficas para el público y para la profesión de seguros y servicios financieros. Por lo tanto, como miembro, deberás:

1. Siempre poner los mejores intereses de tus clientes por encima de tus propios intereses directos o indirectos.

2. Mantener las más elevadas normas de competencia profesional y dar la mejora asesoría posible a los clientes, buscando mantener y mejorar el conocimiento, habilidades y competencia profesional.

3. Mantener en estricta confidencialidad, y considerar privilegiada toda la información empresarial y personal de los asuntos de nuestros clientes.

4. Revelar plena y adecuadamente todos los hechos necesarios para permitir a tus clientes tomar decisiones bien informadas

5. Mantener una conducta personal que se refleje favorablemente en la profesión de seguros y servicios financieros y en MDRT

6. Asegurar que cualquier sustitución de algún producto asegurador o financiero sea en beneficio del cliente.

7. Apegarte y sujetarte a todas las disposiciones de la ley y reglamentos en las jurisdicciones donde realices tu negocio.

Necesidades EspecialesPara la Sesiones Plenarias, habrá una sección de la Sala A reservada para miembros con necesidades especiales que así lo hayan indicado al registrarse para la reunión.

NORMAS DE CONDUCTA DURANTE LA REUNIÓN ANUAL1. Cónyuges, familiares y amigos de los miembros concurrentes no podrán estar presentes en las áreas designadas para funciones y eventos de MDRT durante la Reunión Anual, salvo cuando se trate de reuniones con familia/cónyuges, o en caso de alguna excepción decidida por votación en el seno del Comité Ejecutivo.

2. Para recibir materiales de la Reunión Anual, todos los miembros e invitados especiales deben registrarse en el Módulo de Registro de la Reunión de MDRT.

3. No se permite prestar tu gafete a otra persona para fines de ser admitido a cualquier función de la Reunión Anual.

4. Está prohibida la promoción de cualesquier bienes o servicios por miembros o no miembros, excepto tratándose se miembros expositores, bajo las disposiciones de un Convenio de Exposición firmado y con salvo con el consentimiento expreso y por escrito del Comité Ejecutivo.

5. Los miembros que repartan listas de la membresía de MDRT pueden estar poniendo en riesgo su propia membresía. Igualmente, el Directorio de Miembros de MDRT no debe ser usado o prestado para ningún fin comercial u otras causas, ni parte alguna del mismo puede ser reproducido sin el permiso expreso y por escrito de The Million Dollar Round Table.

6. Reclutar o intentar reclutar personal o agentes de otra compañía o firma por alguien más está prohibido durante la reunión o como resultado de la misma.

7. La grabación de audio o video o la fotografía durante las sesiones de la Reunión, incluyendo las Plenarias, están prohibidas.

8. Los miembros que deseen utilizar privilegios de créditos en los hoteles oficiales de MDRT deberán hacer sus arreglos directamente con el hotel. Cuando se otorguen y usen los privilegios de créditos, el pago completo deberá realizarse en un plazo de 60 días a partir del primer mes inmediato a la Reunión Anual.

Declaración antimonopólica y de normatividad legal. No habrá discusiones negativas sobre compañías comerciales o productos. No habrá discusiones o actividades para evitar ninguna normatividad legal que impida a cualquier persona o personas a tener acceso a cualquier mercado o cliente de bienes y servicios, ni acuerdo o entendimiento alguno que restrinja la compra o uso de cualquier material, equipo, servicios o suministros. No deberá haber discusiones o actividades que puedan interpretarse como obstrucción o que limiten la investigación y desarrollo. Nosotros, por supuesto, esperamos su consideración y pleno cumplimiento con estos lineamientos, tanto al estar asistiendo a esta reunión y en todo momento en su negocio.

Consentimiento para el Uso de Imágenes FotográficasEl registro y asistencia, o la participación en las reuniones y otras actividades de MDRT constituye un acuerdo por el registrado de permitir que MDRT utilice y distribuya (ahora y en el futuro) la imagen y voz del registrado en fotografías, videocintas, reproducciones electrónicas y grabaciones de audio durante su participación en dichos eventos y actividades.

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MDRT®, Million Dollar Round Table®, Top of the Table®, Court of the Table®, MDRT Foundation®, The Premier Association of Financial

Professionals®, and Global Gift Fund® are all registered trademarks of the Million Dollar Round Table®.

Million Dollar Round Table325 West Touhy AvenuePark Ridge, IL 60068 USAPhone: +1 847.692.6378Fax: +1 847.518.8921Website: www.mdrt.orgEmail: info@mdrt.org

FECHAS DE REUNIONES FUTURAS

Reuniones Anuales MDRTToronto, Ontario, Canadá , 8-11 de Junio, 2014Nueva Orleans, Louisiana, 14-17 de Junio, 2015

Reunión Anual de Top of the Table Scottsdale, Arizona, Arizona, 9–12 de Octubre, 2013San Francisco, California, 17-20 de Septiembre, 2014

Experiencia MDRT Kuala Lumpur, Malasia, 13-15 de Febrero, 2014