PNL Submodalidades

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Programación Neuro Lingüística Programación Neuro Lingüística La PNL estudia como La PNL estudia como procesamos la experiencia sensorial, procesamos la experiencia sensorial, como representamos la información en como representamos la información en nuestra mente y como damos sentido a nuestra mente y como damos sentido a lo que experimentamos en la vida. lo que experimentamos en la vida. Tiene como finalidad el Tiene como finalidad el modelado de la experiencia humana, es modelado de la experiencia humana, es decir, la identificación y la decir, la identificación y la codificación de las estructuras del codificación de las estructuras del comportamiento. comportamiento. La PNL es una disciplina La PNL es una disciplina que se ocupa de la estructura de la que se ocupa de la estructura de la experiencia subjetiva. No aspira a experiencia subjetiva. No aspira a ser una teoría, sino que posee el ser una teoría, sino que posee el carácter de un modelo; esto es, carácter de un modelo; esto es,

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Programación Neuro LingüísticaProgramación Neuro Lingüística

La PNL estudia como procesamos la experiencia La PNL estudia como procesamos la experiencia sensorial, como representamos la información en nuestra sensorial, como representamos la información en nuestra mente y como damos sentido a lo que experimentamos mente y como damos sentido a lo que experimentamos en la vida.en la vida.

Tiene como finalidad el modelado de la experiencia Tiene como finalidad el modelado de la experiencia humana, es decir, la identificación y la codificación de humana, es decir, la identificación y la codificación de las estructuras del comportamiento.las estructuras del comportamiento.

La PNL es una disciplina que se ocupa de la La PNL es una disciplina que se ocupa de la estructura de la experiencia subjetiva. No aspira a ser estructura de la experiencia subjetiva. No aspira a ser una teoría, sino que posee el carácter de un modelo; esto una teoría, sino que posee el carácter de un modelo; esto es, consiste en una serie de procedimientos cuyo valor ha es, consiste en una serie de procedimientos cuyo valor ha de medirse por su utilidad y no por su verdad (Grinder, de medirse por su utilidad y no por su verdad (Grinder, 1980)1980)

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Una característica esencial de la PNL es su modo Una característica esencial de la PNL es su modo de entender el aprendizaje humano. En el fondo, lo de entender el aprendizaje humano. En el fondo, lo que nosotros hacemos es desarrollar métodos para que nosotros hacemos es desarrollar métodos para enseñar a las personas la manera de utilizar su propio enseñar a las personas la manera de utilizar su propio cerebro (Bandler, 1985).cerebro (Bandler, 1985).

El nombre de PNL se refiere al proceso común que El nombre de PNL se refiere al proceso común que todos los seres humanos usamos para codificar, todos los seres humanos usamos para codificar, transferir y modificar el comportamiento.transferir y modificar el comportamiento.

Neuro, se refiere a que toda conducta es resultado de Neuro, se refiere a que toda conducta es resultado de procesos neurológicos.procesos neurológicos.

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Lingüística, indica que los procesos neurológicos Lingüística, indica que los procesos neurológicos son representados, ordenados y secuenciados en son representados, ordenados y secuenciados en módulos y estrategias por medio del lenguaje y módulos y estrategias por medio del lenguaje y sistemas de comunicación.sistemas de comunicación. Programación, se refiere al proceso de organizar los Programación, se refiere al proceso de organizar los componentes de un sistema (en este caso de los componentes de un sistema (en este caso de los sistemas representacionales) para alcanzar resultados sistemas representacionales) para alcanzar resultados específicos. Con programación se alude al proceso que específicos. Con programación se alude al proceso que a través de repetidos acontecimientos neurológicos van a través de repetidos acontecimientos neurológicos van estableciéndose y que producen en un sujeto efectos estableciéndose y que producen en un sujeto efectos determinados, como estar triste o alegre, etc. Y que el determinados, como estar triste o alegre, etc. Y que el propio sujeto puede modificar. Estos programas propio sujeto puede modificar. Estos programas reciben en PNL el nombre de estrategias.reciben en PNL el nombre de estrategias.

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En la PNL se usa en una imagen cognitiva del En la PNL se usa en una imagen cognitiva del hombre y del mundo. “Sirviéndose de sus cogniciones, hombre y del mundo. “Sirviéndose de sus cogniciones, el hombre puede concebir el mundo y a si mismo como el hombre puede concebir el mundo y a si mismo como parte de ese mundo, actuar en el y transformarse a si parte de ese mundo, actuar en el y transformarse a si mismo.mismo. Los hombres, con ayuda de sus cinco sentidos Los hombres, con ayuda de sus cinco sentidos - afectados neurológica, social e individualmente - se - afectados neurológica, social e individualmente - se forman diferentes representaciones cognitivas de la forman diferentes representaciones cognitivas de la realidad. En la PNL dichas representaciones reciben el realidad. En la PNL dichas representaciones reciben el nombre de modelos o mapas.nombre de modelos o mapas.

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Orígenes HistóricosOrígenes Históricos

Sus orígenes se remontan a los años 1970, en la Sus orígenes se remontan a los años 1970, en la Universidad de California, en Santa Cruz, donde Universidad de California, en Santa Cruz, donde Richar BandlerRichar Bandler, un matemático y , un matemático y John GrinderJohn Grinder, un , un lingüista, desarrollaron un modelo lingüística para los lingüista, desarrollaron un modelo lingüística para los procesos terapéuticos e investigaron de cómo el procesos terapéuticos e investigaron de cómo el lenguaje podía producir cambios en las personas. lenguaje podía producir cambios en las personas. Estudiando los patrones lingüísticos de Fritz Perls, Estudiando los patrones lingüísticos de Fritz Perls, Virginia Satir y Milton Erickson, desarrollaron una Virginia Satir y Milton Erickson, desarrollaron una disciplina formulando una serie de patrones y técnicas disciplina formulando una serie de patrones y técnicas que llamaron Programación Neuro Lingüística.que llamaron Programación Neuro Lingüística.

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Este modelo conductual de procesos operacionales se amplió Este modelo conductual de procesos operacionales se amplió incorporando material de varias disciplinas como cibernética, incorporando material de varias disciplinas como cibernética, filosofía y neurología; neurociencia, psicofisiología, lingüística, filosofía y neurología; neurociencia, psicofisiología, lingüística, teoría de la comunicación y ciencias de la información.teoría de la comunicación y ciencias de la información. La PNL se preocupa más de los procesos que los contenidos. La PNL se preocupa más de los procesos que los contenidos. Es un modelo diseñado para los logros posibles de una Es un modelo diseñado para los logros posibles de una conducta, es decir un modelo para transformar variables conducta, es decir un modelo para transformar variables ambientales en variables de decisión.ambientales en variables de decisión. Su aplicación se ha extendido a numerosos campos: leyes, Su aplicación se ha extendido a numerosos campos: leyes, empresas, educación y salud, además de la psicoterapia. El empresas, educación y salud, además de la psicoterapia. El propósito es ayudar a personas, grupos y organizaciones a propósito es ayudar a personas, grupos y organizaciones a trabajar directamente con los mapas perceptuales que tienen trabajar directamente con los mapas perceptuales que tienen para organizar sus experiencias, en especial en : la toma de para organizar sus experiencias, en especial en : la toma de decisiones, creatividad, aprendizaje y motivación.decisiones, creatividad, aprendizaje y motivación.

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Postulados BásicosPostulados Básicos

1.1. No es posible conocer y pensar la realidad y el No es posible conocer y pensar la realidad y el mundo de un modo objetivo, sólo subjetivamente mundo de un modo objetivo, sólo subjetivamente con ayuda de las representaciones cognitivas con ayuda de las representaciones cognitivas (modelos). Toda persona tiene(modelos). Toda persona tiene su propio modelo su propio modelo de realidadde realidad con ayuda del cual organiza, en el su con ayuda del cual organiza, en el su comportamiento.comportamiento.

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2.2. Se puede concebir al hombre como un sistema con Se puede concebir al hombre como un sistema con una infinidad de componentes, que se influyen una infinidad de componentes, que se influyen recíprocamente. Además el hombre se encuentra recíprocamente. Además el hombre se encuentra vinculado, a un sistema mayor, el mundo que lo vinculado, a un sistema mayor, el mundo que lo rodea, con el cual él y todos sus componentes se rodea, con el cual él y todos sus componentes se hallan en continua interacción.hallan en continua interacción.

Para lograr las modificaciones deseadas, ha de Para lograr las modificaciones deseadas, ha de

tenerse en cuenta todos los componentes relevantes tenerse en cuenta todos los componentes relevantes del sistema y la parte relevante del mundo del sistema y la parte relevante del mundo circundante. circundante.

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3.3. Mediante la modificación de sus modelos Mediante la modificación de sus modelos cognitivos el individuo puede orientar su cognitivos el individuo puede orientar su comportamiento en el sentido deseado y ejercer comportamiento en el sentido deseado y ejercer una influencia en el mundo.una influencia en el mundo.

4.4. Los individuos hacen las mejores decisiones Los individuos hacen las mejores decisiones disponibles en un momento dado, que en función disponibles en un momento dado, que en función de sus modelos puede tomar.de sus modelos puede tomar.

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5.5. Los individuos tienen todos los recursos que Los individuos tienen todos los recursos que necesitan para lograr las metas o estados deseados, necesitan para lograr las metas o estados deseados, dado que está en posesión de las habilidades dado que está en posesión de las habilidades fundamentales que hace uso en el proceso de fundamentales que hace uso en el proceso de construcción de modelos (aprendizajes construcción de modelos (aprendizajes experienciales). La solución consiste en la experienciales). La solución consiste en la reorganización, reasociación y resíntesis de los reorganización, reasociación y resíntesis de los componentes del sistema, para poder disponer de componentes del sistema, para poder disponer de esos recursos.esos recursos.

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6.6. La intención detrás de todo comportamiento de un La intención detrás de todo comportamiento de un sujeto es positiva, independiente que el resultado sujeto es positiva, independiente que el resultado del comportamiento (según valoración propia o del comportamiento (según valoración propia o ajena) sea positiva o negativa. Sin embargo, lo que ajena) sea positiva o negativa. Sin embargo, lo que realmente importa, es el resultado del realmente importa, es el resultado del comportamiento. Por eso, cuando la intención comportamiento. Por eso, cuando la intención positiva y el resultado no coinciden, es necesario positiva y el resultado no coinciden, es necesario probar nuevos comportamientos, hasta que vuelvan probar nuevos comportamientos, hasta que vuelvan a coincidir.a coincidir.

7.7. Cuando un postulado da pruebas que ya no es útil, Cuando un postulado da pruebas que ya no es útil, ha llegado el momento de probar con otro.ha llegado el momento de probar con otro.

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La PNL considera como comportamiento no solo la La PNL considera como comportamiento no solo la actividad real en el mundo externo, sino también, y en actividad real en el mundo externo, sino también, y en igual medida, la representación de esa misma actividad, igual medida, la representación de esa misma actividad, (adquisición de información, percepción de estímulo, (adquisición de información, percepción de estímulo, pensamiento, representación imaginativa, formación de pensamiento, representación imaginativa, formación de sentimientos, etc.).sentimientos, etc.).

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ResumenResumen Programación Neuro Lingüística Programación Neuro Lingüística

Es un modelo formado a instancias del principio de Es un modelo formado a instancias del principio de utilidad, utilidad,

que por si mismo se corrige y amplía que por si mismo se corrige y amplía constantemente siempre que los objetivos de la PNL constantemente siempre que los objetivos de la PNL (intenciones positivas) no puedan ya alcanzarse a (intenciones positivas) no puedan ya alcanzarse a través de un comportamiento basado en un través de un comportamiento basado en un determinado modelo, habrán de ser corregidos y/o determinado modelo, habrán de ser corregidos y/o ampliadosampliados

que trata de la construcción, la estructura y la que trata de la construcción, la estructura y la modificabilidad de los modelos humanos,modificabilidad de los modelos humanos,

es decir, un modelo del proceso de construcción es decir, un modelo del proceso de construcción de modelos, un metamodelo.de modelos, un metamodelo.

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Objetivos FundamentalesObjetivos Fundamentales

1.1. Es transformar variables del entorno (limitaciones) Es transformar variables del entorno (limitaciones) que escapan al control del individuo en variables que escapan al control del individuo en variables de decisión (posibilidades de elección que pueden de decisión (posibilidades de elección que pueden ser controlados) contribuyendo a corregir sus ser controlados) contribuyendo a corregir sus representaciones cognitivas para corregir las representaciones cognitivas para corregir las dificultades presentes y facilitar una guía de dificultades presentes y facilitar una guía de autoayuda para prevenir las que aparezcan en el autoayuda para prevenir las que aparezcan en el futuro.futuro.

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2.2. A partir de la observación de habilidades y A partir de la observación de habilidades y estrategias de comportamiento eficaces, que estrategias de comportamiento eficaces, que algunas personas poseen, descomponerlas en una algunas personas poseen, descomponerlas en una secuencia observable, que pueda ser trasladada, tras secuencia observable, que pueda ser trasladada, tras la necesaria adaptación individual a otras personas la necesaria adaptación individual a otras personas o grupos. O enseñar como trasladar una estrategia o grupos. O enseñar como trasladar una estrategia eficaz a otros contextos, para ampliar las eficaz a otros contextos, para ampliar las competencias y cualquier forma de manejar la competencias y cualquier forma de manejar la calidad de vida.calidad de vida.

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Sistemas Representacionales en PNLSistemas Representacionales en PNL

Son los que proporcionan información del proceso Son los que proporcionan información del proceso en la elaboración de información y construcción de en la elaboración de información y construcción de modelos sin referencia alguna al contenido.modelos sin referencia alguna al contenido.

1.1. Sistemas de representación analógicas Sistemas de representación analógicas

(modalidades) que corresponden a las cinco (modalidades) que corresponden a las cinco modalidades de la percepción sensorial y a sus modalidades de la percepción sensorial y a sus subcomponentes (sub - modalidades). Por medio de subcomponentes (sub - modalidades). Por medio de ellos todos los sucesos externos e internos son ellos todos los sucesos externos e internos son captados, codificados, almacenados y captados, codificados, almacenados y transformados en modelos.transformados en modelos.

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Debido al condicionamiento genético y en función Debido al condicionamiento genético y en función de las experiencias de vida, las personas privilegian, en de las experiencias de vida, las personas privilegian, en mayor parte inconscientemente un determinado sistema mayor parte inconscientemente un determinado sistema representacional. Este sistema representacional representacional. Este sistema representacional primario es el que preferentemente se utiliza para primario es el que preferentemente se utiliza para acceder a la multitud de experiencias acceder a la multitud de experiencias inconscientemente representadas y almacenadas, y para inconscientemente representadas y almacenadas, y para construir modelos. En este sistema representacional construir modelos. En este sistema representacional primario podrán representarse experiencias más primario podrán representarse experiencias más complejas, distinciones más precisas y más vívidas. complejas, distinciones más precisas y más vívidas. Esto no significa que se utilice este único sistema Esto no significa que se utilice este único sistema representacional, dependiendo del contexto pueden representacional, dependiendo del contexto pueden intervenir otros.intervenir otros.

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2.2. Sistema representacional digital (verbal, Sistema representacional digital (verbal, lingüístico) que otorga la posibilidad de representar lingüístico) que otorga la posibilidad de representar las experiencias de cada uno de los sistemas las experiencias de cada uno de los sistemas representacionales sensoriales en un sistema único representacionales sensoriales en un sistema único para poder relacionarlas, evaluarlas y comunicarlas para poder relacionarlas, evaluarlas y comunicarlas a otros. En este sentido es universal.a otros. En este sentido es universal.

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Sistemas de representación sensorialSistemas de representación sensorial

La PNL distingue tres sistemas de representación La PNL distingue tres sistemas de representación sensorial.sensorial.

EL SISTEMA VISUALEL SISTEMA VISUAL EL SISTEMA AUDITIVOEL SISTEMA AUDITIVO EL SISTEMA KINESTESICO (que se refiere a EL SISTEMA KINESTESICO (que se refiere a

las sensaciones táctiles, gustativas, olfativas y a las las sensaciones táctiles, gustativas, olfativas y a las emociones). emociones).

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Todos tenemos un sistema de representación Todos tenemos un sistema de representación sensorial dominante o primario, aunque no siempre sensorial dominante o primario, aunque no siempre tenemos consciencia de eso y con mayor razón ignoramos tenemos consciencia de eso y con mayor razón ignoramos a menudo que nuestros interlocutores emplean un sistema a menudo que nuestros interlocutores emplean un sistema sensorial diferente del nuestro.sensorial diferente del nuestro.

Por eso le proponemos a usted algunos puntos Por eso le proponemos a usted algunos puntos característicos a observar que le permitirán saber cual es característicos a observar que le permitirán saber cual es el sistema de representación sensorial dominante y el sistema de representación sensorial dominante y descubrir el de los demás. Cuando nos comunicamos, descubrir el de los demás. Cuando nos comunicamos, empleamos todos nuestros medios de expresión, el empleamos todos nuestros medios de expresión, el comportamiento verbal y no verbal se complementan para comportamiento verbal y no verbal se complementan para formar nuestros mensajes. Los sistemas de formar nuestros mensajes. Los sistemas de representación sensorial se revelan en el comportamiento. representación sensorial se revelan en el comportamiento.

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Representación Sensorial y ComportamientoRepresentación Sensorial y Comportamiento

VISUALPostura algo rígidaMovimientos hacia arribaRespiración superficial y rápidaVoz aguda, ritmo rápido, entrecortadoPalabras visuales

AUDITIVOPostura distendidaPosición de escucha telefónica Respiración bastante ampliaVoz bien timbrada, ritmo medianoPalabras auditivas

KINESTESICOPostura muy distendidaRespiración profunda, amplia y bajaVoz grave, ritmo lento con muchas pausasReferencias a las sensaciones en la Elección de palabras

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SISTEMA DE REPRESENTACION SISTEMA DE REPRESENTACION SENSORIALSENSORIAL

VISUAL AUDITIVO KINESTESICO

RECONOCER EL SISTEMA DE REPRESENTACION SENSORIAL DOMINANTE

Los mensajes a observar•POSTURA•GESTOS•EXPRESION FACIAL•CLAVES DE ACCESO VISUALES•CALIDAD DE LA VOZ•ELECCION DE LAS PALABRAS

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PredicadosPredicadosVisual (ver) Auditivo (oír) Kinestésico (sentir) INESPECÍFICOSVER SONIDOS SENTIR PENSARIMAGEN OIR ENTENDER DECIDIRAPARECER MENCIONAR FIRME MOTIVARPERSPECTIVA PREGUNTAR PRESION COMPRENDER IMAGINAR GRITAR RETENER PLANEARFOCALIZAR ENTONAR MOVERSE SABERPERCEPCION ESTRIDENTE FLUIR CONSIDERARPREVER ORAL ACENTUAR ACONSEJARVISTA TODO OIDOS ENDURECIDO DELIBERARASPECTO ESCUCHAR IMPULSAR DESARROLLARCLARO ME SUENA CALIDO CREAROBSERVAR RESONANTE ADORMECIDO MANEJARHORIZONTE FUERTE TORPE REPETIRPANORAMA VOCAL SOSTENER ANTICIPARNOTAR ADVERTIR ESTABLE INDICARMOSTRAR DISCUTIR EMOCIONAL ADVERTIRESCENA ARTICULAR SOLIDO ACTIVARMIRAR DECIR SUAVE PREPARAR

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Construcciones visuales

• Ya veo lo que quieres decir• Cuando vuelvas a ver todo esto te reirás• Esto le dará algo de luz al asunto• Tras la sombra de la duda• El futuro aparece brillante• Veo todo color de hormiga• Se me nubla todo 

FrasesFrases

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FrasesFrases

• Construcciones Auditivas

• Algo me dice que las cosas andan mal• Me suena a chino• Hacer oídos sordos• Música celestial• Palabra por palabra• Dime con quien andas y te diré quien eres • ¿Me pregunto tantas cosas?•  

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FrasesFrases• Construcciones desde Sensaciones

• Me siento atrapado• Estaremos en contacto• Quitarse un peso de encima• Romper el hielo• Poner el dedo en la llaga• Se me da vuelta el mundo• Siento que me falta el aire

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Accesos OcularesAccesos OcularesMapa Neurológico de los Patrones de Movimientos Mapa Neurológico de los Patrones de Movimientos

oculares para personas diestrasoculares para personas diestras

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Cuando las personas se representan Cuando las personas se representan internamente una información, mueven los ojos internamente una información, mueven los ojos aunque sea ligeramente. En los individuos de aunque sea ligeramente. En los individuos de organización normal, (diestros) se verifican los organización normal, (diestros) se verifican los diagramas de movimientos mostrados (no obstante diagramas de movimientos mostrados (no obstante hay algunas personas cuya lateralidad está hay algunas personas cuya lateralidad está invertida y que reaccionan en el sentido opuesto.invertida y que reaccionan en el sentido opuesto.

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ESTRATEGIAS MENTALESESTRATEGIAS MENTALES

• Las estrategias pueden ser definidas simplemente; como Las estrategias pueden ser definidas simplemente; como la secuencia interna de un proceso de pensamiento. Es la la secuencia interna de un proceso de pensamiento. Es la secuencia del sistema representacional que se va usando secuencia del sistema representacional que se va usando con más intensidad en cada paso de la secuencia.con más intensidad en cada paso de la secuencia.

• Este proceso se puede detectar por medio de los Este proceso se puede detectar por medio de los movimientos oculares, y nos permite sintonizar el proceso movimientos oculares, y nos permite sintonizar el proceso de pensamiento de una persona. Podemos describir una de pensamiento de una persona. Podemos describir una conducta desarrollándose en una serie de pasos con una conducta desarrollándose en una serie de pasos con una secuencia específica y en cada uno de estos pasos se secuencia específica y en cada uno de estos pasos se utiliza un sistema representacional más significativo. utiliza un sistema representacional más significativo.

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• Los aspectos más importantes de una estrategia son:Los aspectos más importantes de una estrategia son:• El sistema representacional en que se codifica la El sistema representacional en que se codifica la

información información • Las submodalidades de cada uno de ellos.Las submodalidades de cada uno de ellos.• La relación secuencial entre estas representaciones.La relación secuencial entre estas representaciones.• La PNL considera 7 estrategias primarias:La PNL considera 7 estrategias primarias:• MotivaciónMotivación• MemoriaMemoria• AprendizajeAprendizaje• Creatividad Creatividad • DecisiónDecisión• Realidad Realidad • Creencias.Creencias.

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SubmodalidadesSubmodalidades Experimentamos el mundo por medio de representaciones Experimentamos el mundo por medio de representaciones visuales, auditivas y kinestésicas, es decir, que cualquier visuales, auditivas y kinestésicas, es decir, que cualquier experiencia que tengamos almacenada en nuestra mente se experiencia que tengamos almacenada en nuestra mente se ha de representar por medio de estos sentidos, en particular ha de representar por medio de estos sentidos, en particular a través de las tres a través de las tres modalidadesmodalidades predominantes, que son los predominantes, que son los mensajes ópticos, acústicos, kinestésicos.mensajes ópticos, acústicos, kinestésicos.

Al descubrir las diferentes maneras en que representamos las Al descubrir las diferentes maneras en que representamos las cosas y como nos afectan, podemos asumir el gobierno de cosas y como nos afectan, podemos asumir el gobierno de nuestra propia mente y empezar a representárnoslas a fin de nuestra propia mente y empezar a representárnoslas a fin de que nos estimulen y den poder en vez de limitarnos.que nos estimulen y den poder en vez de limitarnos.

Las submodalidades Las submodalidades son los elementos constituyentes de son los elementos constituyentes de las modalidades, y se utilizan para poder manejar nuestras las modalidades, y se utilizan para poder manejar nuestras representaciones internas, y así cambiar nuestra fisiología. representaciones internas, y así cambiar nuestra fisiología.

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Submodalidades. Submodalidades. Matices o tonalidades de la experiencia.Matices o tonalidades de la experiencia.

Son las finas y sutiles distinciones que se encuentran en cada Son las finas y sutiles distinciones que se encuentran en cada sistema representacional (analógico no verbal) las distinciones sistema representacional (analógico no verbal) las distinciones

que determinan la diferencia.que determinan la diferencia. Son los elementos componentes de un sistema Son los elementos componentes de un sistema representacional dado y tienen relación directa con la representacional dado y tienen relación directa con la intensidad del significado.intensidad del significado.

Son los rasgos formal – cualitativos que se pueden Son los rasgos formal – cualitativos que se pueden distinguir en cada uno de los sistemas de representación. distinguir en cada uno de los sistemas de representación. Determinan la cualidad de toda experiencia y de toda Determinan la cualidad de toda experiencia y de toda actividad.actividad.

Son las maneras en que nuestro cerebro clasifica y codifica Son las maneras en que nuestro cerebro clasifica y codifica nuestra experiencia. Gracias a las submodalidades es posible nuestra experiencia. Gracias a las submodalidades es posible describir y analizar más detalladamente las representaciones y describir y analizar más detalladamente las representaciones y procesos cognitivos para poder modificarlas en el sentido procesos cognitivos para poder modificarlas en el sentido deseado.deseado.

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ColorColor Varíen la intensidad del color, desde colores intensos y brillantes hasta llegar al blanco.Varíen la intensidad del color, desde colores intensos y brillantes hasta llegar al blanco.

DistanciaDistancia Varíen la perspectiva desde muy cerca a muy lejosVaríen la perspectiva desde muy cerca a muy lejos

ProfundidadProfundidad Modifiquen la imagen desde una fotografía plana, bidimensional, a la profundidad de tres Modifiquen la imagen desde una fotografía plana, bidimensional, a la profundidad de tres dimensionesdimensiones

DuraciónDuración Varíen desde una aparición rápida, instantánea a una imagen persistente que permanece Varíen desde una aparición rápida, instantánea a una imagen persistente que permanece algún tiempoalgún tiempo

ClaridadClaridad Cambien la imagen de una claridad cristalina de detalles, hasta hacerla más borrosaCambien la imagen de una claridad cristalina de detalles, hasta hacerla más borrosa

ContrasteContraste Ajusten la diferencia entre claro y oscuro, de un contraste fuerte a graduaciones de grisAjusten la diferencia entre claro y oscuro, de un contraste fuerte a graduaciones de gris

AlcanceAlcanceVaríen desde una imagen limitada por un marco definido como cuadro, a una imagen Varíen desde una imagen limitada por un marco definido como cuadro, a una imagen panorámica que continúa incluso tras su cabeza, abarcando todo el entorno, de modo que si se panorámica que continúa incluso tras su cabeza, abarcando todo el entorno, de modo que si se dan vuelta pueden ver más de elladan vuelta pueden ver más de ella

MovimientoMovimiento Cambien la imagen de una foto o diapositiva quieta a una cinta cinematográficaCambien la imagen de una foto o diapositiva quieta a una cinta cinematográfica

VelocidadVelocidad Ajusten la velocidad de la película desde muy despacio a muy rápidoAjusten la velocidad de la película desde muy despacio a muy rápido

TonalidadesTonalidades Cambien el equilibrio del color. Por ejemplo aumenten la intensidad de los rojos y disminuyan Cambien el equilibrio del color. Por ejemplo aumenten la intensidad de los rojos y disminuyan los azuleslos azules

TransparenciaTransparencia Hagan transparentes las imágenes de manera que puedan ver lo que hay bajo la superficieHagan transparentes las imágenes de manera que puedan ver lo que hay bajo la superficie

ProporcionesProporciones Hagan una imagen enmarcada alta y angosta y luego ancha y baja, como los espejos de los Hagan una imagen enmarcada alta y angosta y luego ancha y baja, como los espejos de los parques de diversionesparques de diversiones

OrientaciónOrientación Inclinen la parte superior de la imagen hacia ustedes, y luego en sentido contrarioInclinen la parte superior de la imagen hacia ustedes, y luego en sentido contrario

Figura y fondoFigura y fondo Varíen la diferencia o separación entre la figura (lo más intensa) y el fondo (el contexto que Varíen la diferencia o separación entre la figura (lo más intensa) y el fondo (el contexto que está ahí por casualidad). Luego traten de invertir, y que el fondo se convierta en una está ahí por casualidad). Luego traten de invertir, y que el fondo se convierta en una interesante figura.interesante figura.

SUBMODALIDES VISUALES

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UbicaciónUbicación Lo escuchas desde adentro o desde afuera? ¿dónde se Lo escuchas desde adentro o desde afuera? ¿dónde se origina la voz o el sonido?origina la voz o el sonido?

DiapasónDiapasón ¿es alto o bajo?, ¿más alto que lo normal?¿es alto o bajo?, ¿más alto que lo normal?TonalidadTonalidad ¿cuál es tonalidad nasal: plena y rica, delgada, gruesa ¿cuál es tonalidad nasal: plena y rica, delgada, gruesa

o discordante?o discordante?MelodíaMelodía ¿es monótona o hay un rango melódico?¿es monótona o hay un rango melódico?

InflexiónInflexión ¿qué partes se acentúan?, ¿existen palabras ¿qué partes se acentúan?, ¿existen palabras enfatizadas y cómo?enfatizadas y cómo?

VolúmenVolúmen ¿cuán alto es?¿cuán alto es?TiempoTiempo ¿es rápido o lento?¿es rápido o lento?RitmoRitmo ¿tiene golpe o una cadencia?, regular, irregular – ¿tiene golpe o una cadencia?, regular, irregular –

rápido, lento.rápido, lento.DuraciónDuración ¿es continuo o intermitente?¿es continuo o intermitente?Mono/StereoMono/Stereo ¿lo escucha de un lado, de otro o de todos?¿lo escucha de un lado, de otro o de todos?

SUBMODALIDADES AUDITIVASSUBMODALIDADES AUDITIVAS

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TemperaturaTemperatura Calor, frío, tibieza.Calor, frío, tibieza.

TexturaTextura Áspero, suave.Áspero, suave.

Gusto y olfatoGusto y olfato Duración e intensidad.Duración e intensidad.

DolorDolor Hormigueo , intermitencia, presión, localización, etc.Hormigueo , intermitencia, presión, localización, etc.

Cualidad Cualidad ¿cómo podría describir la sensación del cuerpo: hormigueo o ¿cómo podría describir la sensación del cuerpo: hormigueo o punzante, tibia, caliente, relajada, tensa, difusa, como nudos?punzante, tibia, caliente, relajada, tensa, difusa, como nudos?

IntensidadIntensidad ¿cuán fuerte es?¿cuán fuerte es?

ubicaciónubicación ¿dónde la siente en el cuerpo?¿dónde la siente en el cuerpo?

movimientomovimiento ¿hay movimiento en la sensación?¿hay movimiento en la sensación?

DirecciónDirección ¿dónde empieza la sensación?, ¿cómo va desde el lugar de origen o ¿dónde empieza la sensación?, ¿cómo va desde el lugar de origen o dónde la siente más?dónde la siente más?

VelocidadVelocidad ¿es de progresión lenta o se mueve rápido?¿es de progresión lenta o se mueve rápido?

DuraciónDuración ¿es continuo o intermitente?¿es continuo o intermitente?

Asociado: la imagen asociada es la que uno experimenta como si estuviera realmente allí, uno ve a través de sus propios ojos y oye y siente lo que oiría y sentiría si estuviese presente en ese lugar y momento.

Disociado: es lo que uno experimenta como si fuera un espectador alejado y diferente de uno mismo, como si se viera una película donde uno es actor.

SUBMODALIDADES KINESTÉSICASSUBMODALIDADES KINESTÉSICAS

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Principios fundamentales para el cambio terapéuticoPrincipios fundamentales para el cambio terapéutico1.1. Construcción de la Alianza TerapéuticaConstrucción de la Alianza Terapéutica Establecer y mantener vínculo sintonía rapport (acompañar Establecer y mantener vínculo sintonía rapport (acompañar

y dirigir)y dirigir)• Colaboración mutuaColaboración mutua• Información al cliente de métodos, técnicas y obtención de Información al cliente de métodos, técnicas y obtención de

acuerdoacuerdo• Construcción de objetivos del cliente y medios para Construcción de objetivos del cliente y medios para

alcanzarloalcanzarlo• El orientador solo dirige el proceso formal para alcanzar ese El orientador solo dirige el proceso formal para alcanzar ese

objetivoobjetivo• La resistencia se atribuye a falta de flexibilidad en La resistencia se atribuye a falta de flexibilidad en

comportamiento y elección de forma apropiadas de comportamiento y elección de forma apropiadas de intervención. intervención.

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2.2. Determinación del problemaDeterminación del problema

• Quienes y que cosas en el entornoQuienes y que cosas en el entorno• Como se manifiesta la conductaComo se manifiesta la conducta• ¿Qué capacidad hace posible esa conducta?¿Qué capacidad hace posible esa conducta?• ¿Qué creencias y valores la soportan y conforman?¿Qué creencias y valores la soportan y conforman?• Que papel tiene la identidadQue papel tiene la identidad• Que finalidad cumple el problema en los diversos Que finalidad cumple el problema en los diversos

niveles (intervención positiva), (reencuadre).niveles (intervención positiva), (reencuadre).• Objetivo de la intervención positiva. En PNL Objetivo de la intervención positiva. En PNL

experiencias pasadas se reviven enriquecidas con experiencias pasadas se reviven enriquecidas con recursos.recursos.

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3.3. Determinación del objetivoDeterminación del objetivo

• Vivido experiencialmente por juego de roles o Vivido experiencialmente por juego de roles o imaginariamente.imaginariamente.

CondicionesCondiciones• Puesto en marcha y mantenido por el consultantePuesto en marcha y mantenido por el consultante• Contener breve ciclo de retroalimentaciónContener breve ciclo de retroalimentación• Enmarcado en contexto (donde, cuando, en que Enmarcado en contexto (donde, cuando, en que

circunstancia, frente a quién y con que medios).circunstancia, frente a quién y con que medios).• Comportamiento o estado descrito en todos los Comportamiento o estado descrito en todos los

sentidos que se marquen como objetivo.sentidos que se marquen como objetivo.• Expresado en positivo (¿Qué necesitaría en vez Expresado en positivo (¿Qué necesitaría en vez

de?) de?)

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4.4. Búsqueda de recursos y aplicación de modelos de Búsqueda de recursos y aplicación de modelos de modificaciónmodificación

• Practicándolos primero en la imaginación y Practicándolos primero en la imaginación y después en el contexto real en cualquier nivel después en el contexto real en cualquier nivel lógico y descubriendo los impedimentos y si el lógico y descubriendo los impedimentos y si el objetivo debe sufrir alguna transformación.objetivo debe sufrir alguna transformación.

• En la búsqueda de recursos se buscaran las En la búsqueda de recursos se buscaran las excepciones y de estos ejemplos positivos se excepciones y de estos ejemplos positivos se investigará su estructura cognitiva, creencias, etc.investigará su estructura cognitiva, creencias, etc.

Page 40: PNL Submodalidades

• En la búsqueda de ejemplos positivos puede En la búsqueda de ejemplos positivos puede ocuparse el marco de “que pasaría sí”ocuparse el marco de “que pasaría sí”

• Si usted supiera lo que sucedería si alcanzara su Si usted supiera lo que sucedería si alcanzara su objetivoobjetivo

¿Cómo reconocería que lo ha alcanzado?¿Cómo reconocería que lo ha alcanzado? ¿Qué deberían creer para alcanzarlo?¿Qué deberían creer para alcanzarlo?

Page 41: PNL Submodalidades

5.5. Detectar incongruencias para remover esos Detectar incongruencias para remover esos obstáculosobstáculos

6.6. Chequeo ecológicoChequeo ecológico

7.7. Transposición o paseo al futuro o sugestión post Transposición o paseo al futuro o sugestión post hipnótica hipnótica

Proceso de interrogación específico (Metamodelo)Proceso de interrogación específico (Metamodelo)Claves asociativas (Anclajes)Claves asociativas (Anclajes)Uso de lenguaje procesal (Trance)Uso de lenguaje procesal (Trance)

Page 42: PNL Submodalidades

Modelos de Intervención a partir de la modificación de Modelos de Intervención a partir de la modificación de Submodalidad Submodalidad

A. Modelos básicos para producir modificaciones a A. Modelos básicos para producir modificaciones a corto plazo.corto plazo.

1.1. Para atenuar estados internosPara atenuar estados internos

2.2. Reforzar estados deseados y atenuar los no deseadosReforzar estados deseados y atenuar los no deseados

3.3. Provocar cambio de estado no deseado a deseadoProvocar cambio de estado no deseado a deseado

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1.1. Alteración de estados internosAlteración de estados internosObjetivo: disminuir intensidad de las sensaciones o Objetivo: disminuir intensidad de las sensaciones o síntomas de estados internos no deseados. Indicado síntomas de estados internos no deseados. Indicado para los sentimientos ya sea pasados, presentes o para los sentimientos ya sea pasados, presentes o futuros, de enfado, miedo, dolor, trastornos futuros, de enfado, miedo, dolor, trastornos psicosomáticos.psicosomáticos.

a)a) Comprobar submodalidades que mantienen el estado Comprobar submodalidades que mantienen el estado internointerno

b)b) Modificar individualmente una a una hasta comprobar Modificar individualmente una a una hasta comprobar que su modificación aminora las sensaciones o que su modificación aminora las sensaciones o síntomas desagradablessíntomas desagradables

Page 44: PNL Submodalidades

2.2. Intensificación de estados internosIntensificación de estados internosObjetivo: Objetivo:

a)a) Aumentar intensidad de estados deseados por ejemplo Aumentar intensidad de estados deseados por ejemplo para la automotivaciónpara la automotivación

b)b) Para hacer desaparecer las compulsiones se utiliza una Para hacer desaparecer las compulsiones se utiliza una modificación submodal a corto plazo, extremadamente modificación submodal a corto plazo, extremadamente intensificadora y tan rápida como sea posible.intensificadora y tan rápida como sea posible.

Page 45: PNL Submodalidades

3. 3. Modificación de las submodalidades para la Modificación de las submodalidades para la transformación de estados internos.transformación de estados internos.

a)a) Comprobar las diferencias fundamentales de las Comprobar las diferencias fundamentales de las submodalidades entre estado problemático y estado submodalidades entre estado problemático y estado deseado.deseado.

b)b) Por medio de submodalidades positivas relevantes Por medio de submodalidades positivas relevantes convertir estado problemático con estado deseado.convertir estado problemático con estado deseado.

c)c) Modelos de encadenamiento: para el caso que los Modelos de encadenamiento: para el caso que los estados sean completamente opuestos donde con el estados sean completamente opuestos donde con el cambio de submodalidades se recorren estados de cambio de submodalidades se recorren estados de tránsito.tránsito.

Page 46: PNL Submodalidades

El objetivo principal de los modelos básicos es El objetivo principal de los modelos básicos es producir modificaciones a corto plazo en los estados producir modificaciones a corto plazo en los estados internos, es decir el estado cognitivo – emocional - internos, es decir el estado cognitivo – emocional - fisiológico global en un instante dado, que determina el fisiológico global en un instante dado, que determina el comportamiento en ese momento; que se caracteriza y comportamiento en ese momento; que se caracteriza y conserva por las submodalidades y sus patrones de conserva por las submodalidades y sus patrones de sinestesia peculiares a cada individuo. (sinestesia, se sinestesia peculiares a cada individuo. (sinestesia, se refiere a que la información que llega a través de un refiere a que la información que llega a través de un determinado canal sensorial puede ser representado y determinado canal sensorial puede ser representado y elaborado en otra modalidad o submodalidad).elaborado en otra modalidad o submodalidad).

Page 47: PNL Submodalidades

B.B. Modelos EspecíficosModelos Específicos

Se basan en una combinación de los modelos básicos Se basan en una combinación de los modelos básicos para propósitos concretos y a determinados niveles para propósitos concretos y a determinados niveles lógicos de la modificación.lógicos de la modificación.

Page 48: PNL Submodalidades

Usando submodalidades para cambiar el estado Usando submodalidades para cambiar el estado presente.presente.

1.1. Cerrar los ojos y ver internamente lo que estaba Cerrar los ojos y ver internamente lo que estaba viendo con los ojos abiertos. Hacerlo varias veces viendo con los ojos abiertos. Hacerlo varias veces hasta tener la imagen de la situación presente.hasta tener la imagen de la situación presente.

2.2. Poner un cuadro muy pequeño en el centro de esa Poner un cuadro muy pequeño en el centro de esa imagen, donde se vea exactamente donde está pero imagen, donde se vea exactamente donde está pero divirtiéndose mucho más.divirtiéndose mucho más.

3.3. Entonces … habrá un pequeño cuadro desde el medio Entonces … habrá un pequeño cuadro desde el medio como los efectos especiales donde un nuevo cuadro se como los efectos especiales donde un nuevo cuadro se abre desde el centro y reemplaza por completo el abre desde el centro y reemplaza por completo el anterior.anterior.

Page 49: PNL Submodalidades

4.4. Dé un paso y entre en ese cuadro (asociado)Dé un paso y entre en ese cuadro (asociado)

5.5. Tan pronto como entre en ese cuadro desde el medio Tan pronto como entre en ese cuadro desde el medio aparece otro pequeño cuadro donde se vé a si mismo aparece otro pequeño cuadro donde se vé a si mismo divirtiéndose aún más. Repetir diez veces y cada vez divirtiéndose aún más. Repetir diez veces y cada vez más rápido.más rápido.Puede usarse para intensificar cualquier estado de Puede usarse para intensificar cualquier estado de recurso. Lo fundamental es realizar modificaciones recurso. Lo fundamental es realizar modificaciones radicales y rápidas, y cambios entre disociación y radicales y rápidas, y cambios entre disociación y asociación.asociación.

Page 50: PNL Submodalidades

SwishSwishChequee si la persona responde positivamente al tamaño y brilloChequee si la persona responde positivamente al tamaño y brillo..

1.1. DETERMINE LA CONDUCTA NO DESEADADETERMINE LA CONDUCTA NO DESEADA

2.2. IMAGEN CLAVE DEL INSTANTE ANTERIOR A IMAGEN CLAVE DEL INSTANTE ANTERIOR A QUE OCURRAQUE OCURRA

a)a) Identifique las claves visualesIdentifique las claves visualesb)b) Conduzca a la persona a construir una “imagen amplia, Conduzca a la persona a construir una “imagen amplia,

asociada, brillante de lo que ve justo antes de que el asociada, brillante de lo que ve justo antes de que el comportamiento no deseado comience”.comportamiento no deseado comience”.

Calibre el comportamiento externo de la persona.Calibre el comportamiento externo de la persona.

Page 51: PNL Submodalidades

3.3. AUTOIMAGEN DEL ESTADO DESEADO A NIVEL AUTOIMAGEN DEL ESTADO DESEADO A NIVEL DE IDENTIDADDE IDENTIDAD

¿Cómo se vería a usted mismo sin ese comportamiento?¿Cómo se vería a usted mismo sin ese comportamiento? Asegúrese de que la imagen:Asegúrese de que la imagen:

a)a) Represente cualidades, no comportamientos específicos.Represente cualidades, no comportamientos específicos.b)b) Esté disociada (y permanezca así).Esté disociada (y permanezca así).c)c) Sea atractiva al sujeto. (Calibrar)Sea atractiva al sujeto. (Calibrar)d)d) Que el contexto o fondo sea lo más vago e indefinido Que el contexto o fondo sea lo más vago e indefinido

posible.posible.

Page 52: PNL Submodalidades

4.4. CHEQUEO ECOLÓGICO. CHEQUEO ECOLÓGICO. “ “Mientras ve la autoimagen deseada,Mientras ve la autoimagen deseada, ¿tiene alguna duda acerca de convertirse en esa persona?¿tiene alguna duda acerca de convertirse en esa persona? ¿alguna parte suya presenta la mas mínima objeción?¿alguna parte suya presenta la mas mínima objeción? Use estos datos para modificar la imagen hasta estar Use estos datos para modificar la imagen hasta estar

completamente de acuerdo con ella”.completamente de acuerdo con ella”.

5.5. ARMADOARMADO “ “Construya una imagen amplia, brillante, asociada de la Construya una imagen amplia, brillante, asociada de la

clave y ubique una imagen pequeña y oscura de la clave y ubique una imagen pequeña y oscura de la autoimagen deseada en el centro, a la izquierda o a la autoimagen deseada en el centro, a la izquierda o a la derecha de la primera”derecha de la primera”

Page 53: PNL Submodalidades

a)a) Haga la imagen clave, ¿Qué pasa?Haga la imagen clave, ¿Qué pasa?b)b) Prueba de comportamiento mediante la creación de Prueba de comportamiento mediante la creación de

CAMBIO CAMBIO “ “Vea la autoimagen deseada agrandarse rápidamente y Vea la autoimagen deseada agrandarse rápidamente y

adquirir brillo mientras la imagen clave se achica, opaca adquirir brillo mientras la imagen clave se achica, opaca y desaparece”.y desaparece”.

Luego limpie su pantalla visual y abra sus ojos. Repita el Luego limpie su pantalla visual y abra sus ojos. Repita el proceso 5 veces, cada vez más rápido.proceso 5 veces, cada vez más rápido.

7.7. TESTEOTESTEO8.8. la clave externala clave externa

2

33

2

3

3

3

Page 54: PNL Submodalidades

El Patrón del SwishEl Patrón del Swish

Los elementos principales del Swish son:Los elementos principales del Swish son:

1.1. Seleccionar la clave para hacer el swish Seleccionar la clave para hacer el swish

2.2. Desarrollar una autoimagen deseada que sea Desarrollar una autoimagen deseada que sea atractiva y motivadora atractiva y motivadora

3.3. Usar un cambio poderoso de submodalidad Usar un cambio poderoso de submodalidad para ligar las dos.para ligar las dos.

Page 55: PNL Submodalidades

ClaveClave La clave a seleccionar es una que debe estar ahí siempre La clave a seleccionar es una que debe estar ahí siempre

justo antes que la conducta problema ocurra. También justo antes que la conducta problema ocurra. También puede usarse una imagen interna. Si es una imagen puede usarse una imagen interna. Si es una imagen externa, como ver la mano con el cigarrillo siempre debe externa, como ver la mano con el cigarrillo siempre debe ser asociada. Si es una imagen interna que gatilla la ser asociada. Si es una imagen interna que gatilla la conducta no deseada, debería ser exacta a como la persona conducta no deseada, debería ser exacta a como la persona la experimenta cuando de produce la conducta no deseada.la experimenta cuando de produce la conducta no deseada.

Es el tú con más posibilidades, para quién esta respuesta Es el tú con más posibilidades, para quién esta respuesta / conducta no es problema. La autoimagen debe ser / conducta no es problema. La autoimagen debe ser disociada con cualidades (capacidades y elecciones) más disociada con cualidades (capacidades y elecciones) más que conductas específicas. La imagen debe ser que conductas específicas. La imagen debe ser descontextualizada.descontextualizada.

Page 56: PNL Submodalidades

Condiciones para ligar las dos imágenesCondiciones para ligar las dos imágenes

• Simultaneidad Simultaneidad • DirecciónDirección• RapidezRapidez• RepeticiónRepetición

El modelo swish sirve en general para pasar de un El modelo swish sirve en general para pasar de un estado interno a otro, haciendo que el primero estado interno a otro, haciendo que el primero desencadene el otro automáticamente. Es útil en esos desencadene el otro automáticamente. Es útil en esos casos que los cambios son tan deseables como difíciles casos que los cambios son tan deseables como difíciles de conseguir, como reacciones no deseadas a de conseguir, como reacciones no deseadas a determinados estímulos externos: compulsiones, determinados estímulos externos: compulsiones, inseguridad, etc.inseguridad, etc.

Page 57: PNL Submodalidades

Swish auditivoSwish auditivo

A veces sucede que es una voz u otro sonido que A veces sucede que es una voz u otro sonido que produce la respuesta indeseada. En ese caso es produce la respuesta indeseada. En ese caso es importante descubrir cual es la clave que desencadena importante descubrir cual es la clave que desencadena esa respuesta como el volumen o la distancia y que es lo esa respuesta como el volumen o la distancia y que es lo que hace imposible que ignore ese sonido. El paso que hace imposible que ignore ese sonido. El paso siguiente es desarrollar la representación de si mismo con siguiente es desarrollar la representación de si mismo con más elecciones en el sistema auditivo, su propia voz más elecciones en el sistema auditivo, su propia voz disociada y que sea atractiva, escuchando las cualidades disociada y que sea atractiva, escuchando las cualidades de la voz cuando le habla. Esa propia voz de recurso de la voz cuando le habla. Esa propia voz de recurso puede escucharse a intensidad mínima en la distancia y puede escucharse a intensidad mínima en la distancia y acercarse y hacerse más fuerte llevando al volumen y la acercarse y hacerse más fuerte llevando al volumen y la distancia que tiene la respuesta positiva más poderosa distancia que tiene la respuesta positiva más poderosa para el cliente; y se terminará con silencio para volver a para el cliente; y se terminará con silencio para volver a repetir el proceso.repetir el proceso.

Page 58: PNL Submodalidades

Eliminación de CompulsionesEliminación de Compulsiones

Se basa en las supuestas estrategias que sigue una persona Se basa en las supuestas estrategias que sigue una persona antes de llegar a la conducta compulsiva.antes de llegar a la conducta compulsiva.

1.1. Una representación visual externa o interna que indica que Una representación visual externa o interna que indica que ha llegado el momento del impulso.ha llegado el momento del impulso.

2.2. Distorsión de la representación interna en una forma Distorsión de la representación interna en una forma específica por medio de una submodalidad generalmente específica por medio de una submodalidad generalmente visual que estimula el impulso para hacerlo irrefrenable.visual que estimula el impulso para hacerlo irrefrenable.

3.3. Sintiendo la compulsión. Una metasensación kinestésica de Sintiendo la compulsión. Una metasensación kinestésica de tener que hacer algo, sin posibilidad de elección.tener que hacer algo, sin posibilidad de elección.

4.4. Conducta compulsiva. La sensación de la compulsión a Conducta compulsiva. La sensación de la compulsión a menudo lleva a una conducta no deseada que la persona menudo lleva a una conducta no deseada que la persona tiene que hacer (como comer chocolates, comerse las uñas, tiene que hacer (como comer chocolates, comerse las uñas, etc.)etc.)

Page 59: PNL Submodalidades

El tratamiento es un ejemplo del patrón de traspasar el El tratamiento es un ejemplo del patrón de traspasar el umbral, donde se toma una respuesta muy intensa y se umbral, donde se toma una respuesta muy intensa y se la aumenta, en vez de intentar reducirla o eliminarla. la aumenta, en vez de intentar reducirla o eliminarla. Se aumenta tanto y tan rápido que en cierto punto se Se aumenta tanto y tan rápido que en cierto punto se rompe o se pierde, como cuando se infla un globo y le rompe o se pierde, como cuando se infla un globo y le sigue echando aire hasta que de repente estalla y ya no sigue echando aire hasta que de repente estalla y ya no puede volver.puede volver.

Hay dos formas de eliminar una compulsión:Hay dos formas de eliminar una compulsión:1.1. El aumento de una sola submodalidadEl aumento de una sola submodalidad2.2. Es tomar la submodalidad que refuerza la compulsión Es tomar la submodalidad que refuerza la compulsión

y aumentarla rápidamente. Comenzar de nuevo desde y aumentarla rápidamente. Comenzar de nuevo desde el estado originar e intensificarla rápidamente. Repetir el estado originar e intensificarla rápidamente. Repetir este procedimiento varias veces hasta que algo estalle o este procedimiento varias veces hasta que algo estalle o reviente.reviente.

Page 60: PNL Submodalidades

Lo que hace funcionar este método es la inercia del Lo que hace funcionar este método es la inercia del sistema kinestésico. Si las sensaciones son muy intensas sistema kinestésico. Si las sensaciones son muy intensas se acompañan de cambios químicos y hormonales, y se acompañan de cambios químicos y hormonales, y toma un tiempo hasta que el cuerpo vuelve a su estado toma un tiempo hasta que el cuerpo vuelve a su estado neutral. Dado que las sensaciones tienden a permanecer neutral. Dado que las sensaciones tienden a permanecer se dispone de tiempo para regresar rápidamente a una se dispone de tiempo para regresar rápidamente a una imagen pequeña y hacerla más grande.imagen pequeña y hacerla más grande.

La rapidez es fundamental para no empeorar la La rapidez es fundamental para no empeorar la compulsión y también que vaya en una sola dirección.compulsión y también que vaya en una sola dirección.

Si la persona echa de menos la compulsión se puede Si la persona echa de menos la compulsión se puede emplear el patrón de trabajo de duelo.emplear el patrón de trabajo de duelo.

Para construir nuevas opciones se puede utilizar el Para construir nuevas opciones se puede utilizar el patrón del swish o el reencuadre en los pasos.patrón del swish o el reencuadre en los pasos.

Page 61: PNL Submodalidades

Trabajo con fobias y experiencias traumáticasTrabajo con fobias y experiencias traumáticas

A veces los clientes acuden a terapia sufriendo los A veces los clientes acuden a terapia sufriendo los resultados de una severa experiencia traumática pasada. resultados de una severa experiencia traumática pasada. Cuando algo ocurre en la experiencia del presente que Cuando algo ocurre en la experiencia del presente que pueda asociarse al trauma se sienten sobrepasados con pueda asociarse al trauma se sienten sobrepasados con sensaciones pertinentes al episodio traumático. Tienen sensaciones pertinentes al episodio traumático. Tienen una respuesta fóbica.una respuesta fóbica.

Todas las respuestas fóbicas aparecen de la misma forma: Todas las respuestas fóbicas aparecen de la misma forma: un estímulo externo provoca sensaciones que se un estímulo externo provoca sensaciones que se encuentran asociadas a una experiencia traumática del encuentran asociadas a una experiencia traumática del pasado, o, a veces a una experiencia traumática futura. pasado, o, a veces a una experiencia traumática futura. A menudo, el suceso pasado no está al alcance de la A menudo, el suceso pasado no está al alcance de la experiencia consciente del cliente. La respuesta fóbica experiencia consciente del cliente. La respuesta fóbica ocurre cuando vuelve a re-experienciar las sensaciones ocurre cuando vuelve a re-experienciar las sensaciones desagradables presentes en el momento del suceso desagradables presentes en el momento del suceso traumático.traumático.

Page 62: PNL Submodalidades

En PNL hay dos modelos para trabajar fobias y En PNL hay dos modelos para trabajar fobias y

experiencias traumáticas. En el primero se usa experiencias traumáticas. En el primero se usa submodalidad de posibilidad de disociación y su submodalidad de posibilidad de disociación y su procedimiento es más centrado en el contenido que el procedimiento es más centrado en el contenido que el proceso.proceso.

Pasos del procedimiento:Pasos del procedimiento:1.1. Desde una posición perceptiva disociada, observar, Desde una posición perceptiva disociada, observar,

como si se tratara de una foto fija (diapositiva) como si se tratara de una foto fija (diapositiva) proyectada sobre una pantalla, la última escena previa proyectada sobre una pantalla, la última escena previa al comienzo del trauma pero todavía no traumática en al comienzo del trauma pero todavía no traumática en absoluto.absoluto.

2.2. Con una segunda disociación apoyada en claves Con una segunda disociación apoyada en claves asociativas, se convierte la foto fija proyectada en la asociativas, se convierte la foto fija proyectada en la pantalla en una película y observar las imágenes.pantalla en una película y observar las imágenes.

Page 63: PNL Submodalidades

3.3. Después de haber visto la película se reintegra a la Después de haber visto la película se reintegra a la primera disociación.primera disociación.

Desde esta posición descubrir los recursos que esa Desde esta posición descubrir los recursos que esa persona más joven que pasó por esa experiencia o ese persona más joven que pasó por esa experiencia o ese yo del futuro necesita para entender mejor la situación yo del futuro necesita para entender mejor la situación para obtener “alivio” y mejorar la autoestima. Una para obtener “alivio” y mejorar la autoestima. Una vez descubiertas se la transmitirá a su antiguo o su vez descubiertas se la transmitirá a su antiguo o su futuro yo.futuro yo.

4.4. Cuando todo se resuelva para el antiguo o futuro yo se Cuando todo se resuelva para el antiguo o futuro yo se integra con la persona del presente.integra con la persona del presente.

5.5. Comprobación del cambio con un paseo a futuro real o Comprobación del cambio con un paseo a futuro real o imaginario.imaginario.

Page 64: PNL Submodalidades

Trabajando con líneas de TiempoTrabajando con líneas de Tiempo

Las formas en que las personas se representan el Las formas en que las personas se representan el tiempo – pasado, presente, futuro – son la base de sus tiempo – pasado, presente, futuro – son la base de sus destrezas y limitaciones. El tiempo es un elemento destrezas y limitaciones. El tiempo es un elemento básico al organizar nuestra experiencia. Los modelos básico al organizar nuestra experiencia. Los modelos de modificación que consideran las líneas de tiempo de modificación que consideran las líneas de tiempo individuales se basan en que las personas codifican individuales se basan en que las personas codifican su experiencia cognitiva del tiempo, de manera su experiencia cognitiva del tiempo, de manera espacio – visual.espacio – visual.

Page 65: PNL Submodalidades

Cuando existe una orientación al pasado, al presente o Cuando existe una orientación al pasado, al presente o al futuro, demasiado intensa, demasiado débil o, en al futuro, demasiado intensa, demasiado débil o, en general, distorsionada, se produce efectos negativos como:general, distorsionada, se produce efectos negativos como:

Frecuentes y prolongadas cavilaciones de sucesos Frecuentes y prolongadas cavilaciones de sucesos desagradables del pasado o casos extremos de falta de desagradables del pasado o casos extremos de falta de memoria.memoria.

Ante una actitud de consumo de sustancias nocivas, es una Ante una actitud de consumo de sustancias nocivas, es una orientación exagerada al presente.orientación exagerada al presente.

Ante mala planificación del futuro, o insuficiente Ante mala planificación del futuro, o insuficiente automotivación o excesiva preocupación por hacer planes.automotivación o excesiva preocupación por hacer planes.

Page 66: PNL Submodalidades

Estos problemas se reflejan en la representación Estos problemas se reflejan en la representación cognitiva del tiempo, por ejemplo:cognitiva del tiempo, por ejemplo:

Los acontecimientos desagradables del pasado se Los acontecimientos desagradables del pasado se representan muy cerca, casi en el presente.representan muy cerca, casi en el presente.

La persona con mala memoria aparece muy pequeño, poco La persona con mala memoria aparece muy pequeño, poco nítido, descolorido y alejado.nítido, descolorido y alejado.

En una persona muy orientada al presente el pasado y el En una persona muy orientada al presente el pasado y el futuro apenas aparecen representadosfuturo apenas aparecen representados

La persona con mala capacidad de planificar, no aparece el La persona con mala capacidad de planificar, no aparece el futurofuturo

Las personas con tendencia exagerada a planificar aparece Las personas con tendencia exagerada a planificar aparece el futuro muy cerca y nítido.el futuro muy cerca y nítido.

Page 67: PNL Submodalidades

Como influir en aspectos concretos del futuro Como influir en aspectos concretos del futuro

Futuros motivantes: Pensar en una consecuencia Futuros motivantes: Pensar en una consecuencia futura positiva que haga obligatoria la conducta del futura positiva que haga obligatoria la conducta del presente o una consecuencia negativa que motive la presente o una consecuencia negativa que motive la conducta del presente.conducta del presente.

Pensar en una conducta que le gustaría tener pero Pensar en una conducta que le gustaría tener pero que una consecuencia futura no llega a ser motivadora.que una consecuencia futura no llega a ser motivadora.

Analizar y contrastar las submodalidades en las dos Analizar y contrastar las submodalidades en las dos experiencias.experiencias.

Ocupar la submodalidad de la consecuencia Ocupar la submodalidad de la consecuencia motivadora para motivar a la otra.motivadora para motivar a la otra.

Page 68: PNL Submodalidades

ComprobarComprobar

Asegurarse que la persona percibe una relación causa – Asegurarse que la persona percibe una relación causa – efecto entre conducta presente y consecuencias futuras. efecto entre conducta presente y consecuencias futuras. Es necesario que la persona crea que hay esta relación Es necesario que la persona crea que hay esta relación causa – efecto.causa – efecto.

Para planificar el futuro se necesita futuro motivador Para planificar el futuro se necesita futuro motivador causa – efecto para saber que hacer y una proyección a causa – efecto para saber que hacer y una proyección a futuro para programar esas conductas.futuro para programar esas conductas.

Page 69: PNL Submodalidades

OTRAS MODIFICACIONES USANDO OTRAS MODIFICACIONES USANDO SUBMODALIDADESSUBMODALIDADES

Modificando recuerdos desagradables.Modificando recuerdos desagradables.

1.1. Observa película del problema – situación Observa película del problema – situación Imágenes y sonidoImágenes y sonido2.2. Selecciona tema musical de circo o llanero solitarioSelecciona tema musical de circo o llanero solitario3.3. Repite película con música que suena fuerte y claro Repite película con música que suena fuerte y claro

mientras vuelves a pasar la películamientras vuelves a pasar la película4.4. Comprueba resultadosComprueba resultadosEl marco del cuadro El marco del cuadro Transformar el incidente o recuerdo desagradable Transformar el incidente o recuerdo desagradable

poniéndole un marco que tu elijas.poniéndole un marco que tu elijas.Círculo de excelencia.Círculo de excelencia.

Page 70: PNL Submodalidades

DISMINUIR LA INTENSIDAD DEL DOLOR DISMINUIR LA INTENSIDAD DEL DOLOR ENFOQUE DE PNL ENFOQUE DE PNL

Desde la Desde la Programación NeurolinguísticaProgramación Neurolinguística se han se han desarrollado una serie de técnicas para resolver el proceso desarrollado una serie de técnicas para resolver el proceso del duelo y resolver muchas pérdidas. La PNL ocupa lo del duelo y resolver muchas pérdidas. La PNL ocupa lo que llama la estructura de la experiencia subjetiva que es la que llama la estructura de la experiencia subjetiva que es la forma cómo las personas construyen su experiencia por forma cómo las personas construyen su experiencia por medio de los sistemas sensoriales y las cualidades de estos medio de los sistemas sensoriales y las cualidades de estos sistemas.sistemas.Las personas a menudo recuerdan los malos momentos en Las personas a menudo recuerdan los malos momentos en lugar de los buenos que pasaron con alguien que amaban y lugar de los buenos que pasaron con alguien que amaban y eso los mantiene alejados de los sentimientos positivos que eso los mantiene alejados de los sentimientos positivos que tuvieron con la persona que perdieron, lo que les impide tuvieron con la persona que perdieron, lo que les impide poder resolver la pérdida.poder resolver la pérdida.

Page 71: PNL Submodalidades

La PNL utiliza el trabajo de submodalidades para La PNL utiliza el trabajo de submodalidades para descubrir cómo codifican en sus sistemas descubrir cómo codifican en sus sistemas sensoriales específicamente visualmente cuando sensoriales específicamente visualmente cuando piensan en alguien que han perdido. Enseguida, piensan en alguien que han perdido. Enseguida, dejando a un lado esta imagen se pide que piensen dejando a un lado esta imagen se pide que piensen en alguien, en alguna otra persona que aún cuando en alguien, en alguna otra persona que aún cuando no está presente en la vida, cuando piensan en ella no está presente en la vida, cuando piensan en ella tienen la sensación de presencia o plenitud, en tienen la sensación de presencia o plenitud, en lugar de vacío.lugar de vacío.No se puede reemplazar a la persona que se ha No se puede reemplazar a la persona que se ha perdido, pero se pueden desarrollar nuevas perdido, pero se pueden desarrollar nuevas relaciones que tengan muchas de las cualidades relaciones que tengan muchas de las cualidades valiosas que se tuvo con el ser perdido.valiosas que se tuvo con el ser perdido.

Page 72: PNL Submodalidades

Para esto se hace identificar los valores que se Para esto se hace identificar los valores que se vivenciaron en la relación y la medida que se vivenciaron en la relación y la medida que se vayan identificando se colocan en una imagen vayan identificando se colocan en una imagen separada en una ubicación diferente, esta imagen separada en una ubicación diferente, esta imagen puede ser simbólica o abstracta y las personas le puede ser simbólica o abstracta y las personas le dan colores o formas. A continuación se pide que dan colores o formas. A continuación se pide que esa imagen se multiplique como un mazo de esa imagen se multiplique como un mazo de cartas, o como una luz que se extiende hacia el cartas, o como una luz que se extiende hacia el futuro. A medida que se multiplica cada carta futuro. A medida que se multiplica cada carta puede ser un poco diferente pero seguirá puede ser un poco diferente pero seguirá conservando la esencia en el tiempo de las conservando la esencia en el tiempo de las relaciones que se desea desarrollar.relaciones que se desea desarrollar.

Page 73: PNL Submodalidades

Bibliografía Bibliografía Change your mind and keep the changeChange your mind and keep the changeSteve y Connirae Andreas, Real People Press, 1987Steve y Connirae Andreas, Real People Press, 1987

And Insider’s Guide to SubmodalitiesAnd Insider’s Guide to SubmodalitiesRichar Bandler y Will MacDonald, Meta Publications, 1988Richar Bandler y Will MacDonald, Meta Publications, 1988

De sapos a Príncipes De sapos a Príncipes Richard Bandler y John Grinder, Cuatro Vientos, 1979 Richard Bandler y John Grinder, Cuatro Vientos, 1979

Magic in ActionMagic in ActionRichard Bandler, Meta Publicacions, 1985Richard Bandler, Meta Publicacions, 1985

Neuro – Lingüístic Programming: Volume 1 The Stady of the Structure of Neuro – Lingüístic Programming: Volume 1 The Stady of the Structure of Subjetive ExperienceSubjetive ExperienceRichard Bandler, John Grinder, Robert Dilsts y Judith DeLozier, Meta Richard Bandler, John Grinder, Robert Dilsts y Judith DeLozier, Meta Publications, 1980Publications, 1980

Page 74: PNL Submodalidades

Use su cabeza para vaciarUse su cabeza para vaciarRichar Bandler, Cuatro Vientos, 1988Richar Bandler, Cuatro Vientos, 1988

The Basis of Personality The Basis of Personality Tad James, Meta Publications, 1988Tad James, Meta Publications, 1988

Meta – Cation 2Meta – Cation 2Sid Jacobsen, Meta Publications, 1987Sid Jacobsen, Meta Publications, 1987

Meta – Cation 3Meta – Cation 3Sid Jacobsen, Meta Publications, 1988Sid Jacobsen, Meta Publications, 1988

Solutions Solutions L. Cameron – Bandler, Future Pace Inc., 1985L. Cameron – Bandler, Future Pace Inc., 1985La PNL y la ImaginaciónLa PNL y la ImaginaciónRupprecht Weerth, Editorial Sirio, 1992, EspañaRupprecht Weerth, Editorial Sirio, 1992, España

Page 75: PNL Submodalidades

Estructura de la Experiencia SubjetivaEstructura de la Experiencia Subjetiva

InformaciónCanales de EntradaVAKOGSistemas Representacionales Sistema guíaSistema primario

Proceso

VAKOG VAKOG VAKOG SecuencialSinestesiaEstrategias

Estado internoConducta externaVAKOGSubmodalidadesCríticasAsociadoDisociadoIntensidad de los estados internos

Somos sistemas que operamos en sistemas mayoresen permanente interacción

Page 76: PNL Submodalidades

No operamos en el mundo, operamos por medio de No operamos en el mundo, operamos por medio de nuestros mapas o modelos que hemos construido con nuestros nuestros mapas o modelos que hemos construido con nuestros canales sensoriales donde la información sufre el proceso de canales sensoriales donde la información sufre el proceso de generalización, omisión y distorsión mediado por los filtros de la generalización, omisión y distorsión mediado por los filtros de la información que son nuestras creencias, valores y criterios.información que son nuestras creencias, valores y criterios.

Formamos en nuestra interacción con el mundo desde Formamos en nuestra interacción con el mundo desde que nacimos: familia, colegio, cultura.que nacimos: familia, colegio, cultura.

La PNL estudia y explica como los seres humanos La PNL estudia y explica como los seres humanos construimos estos modelos, o sea es un metamodelo.construimos estos modelos, o sea es un metamodelo.

Todo esto lo hacemos por medio del lenguaje verbal y no Todo esto lo hacemos por medio del lenguaje verbal y no verbal.verbal.El lenguaje a su vez modela nuestra experiencia, cada palabra es El lenguaje a su vez modela nuestra experiencia, cada palabra es evocadora y tiene correlato fisiológico.evocadora y tiene correlato fisiológico.

Por medio de nuestro sistema neurológico obtenemos Por medio de nuestro sistema neurológico obtenemos información, le damos significado y operamos con el mundo con información, le damos significado y operamos con el mundo con este significado subjetivo obteniendo resultados positivos y este significado subjetivo obteniendo resultados positivos y negativos quedando codificados y almacenados en nuestra negativos quedando codificados y almacenados en nuestra neurología como filtros para la construcción de nuevos modelos.neurología como filtros para la construcción de nuevos modelos.

Page 77: PNL Submodalidades

PNL enseña como modificar estos modelos si ya no nos PNL enseña como modificar estos modelos si ya no nos están sirviendo y se produce el malestar haciendo cambios en: están sirviendo y se produce el malestar haciendo cambios en: sistemas representacionales, en sus submodalidades, en sus sistemas representacionales, en sus submodalidades, en sus estrategias mentales (forma de la secuencia de las SR). estrategias mentales (forma de la secuencia de las SR). También se interviene a nivel de filtros de la información También se interviene a nivel de filtros de la información como las creencias, valores y criterios.como las creencias, valores y criterios.

En un marco integrado que considera:En un marco integrado que considera:El nivel lógico donde pudiera sentirse sin recursos.El nivel lógico donde pudiera sentirse sin recursos.La postura frente al actuar en el mundoLa postura frente al actuar en el mundoLa forma de representarse o codificar el tiempo.La forma de representarse o codificar el tiempo.Otra herramienta que entrega la PNL es modelar Otra herramienta que entrega la PNL es modelar

procesos de personas eficientes y eficaces en contextos procesos de personas eficientes y eficaces en contextos determinados y así ser ocupados por otras personas.determinados y así ser ocupados por otras personas.

También modela las capacidades de una persona en un También modela las capacidades de una persona en un contexto para trasladarlas donde los modelos han dejado de contexto para trasladarlas donde los modelos han dejado de ser eficientes.ser eficientes.