Plataforma comercial de exportaciones de productos ecuatorianos mario suarez

PLATAFORMA COMERCIAL DEPLATAFORMA COMERCIAL DE EXPORTACIONES DE

PRODUCTOS ECUATORIANOS A LOS ESTADOS UNIDOSLOS ESTADOS UNIDOS

b d lOctubre 27 del 2011Guayaquil, Ecuador

SITUACION ECONOMICA ACTUAL EN LOS EE.UU. Y ALGUNAS CARACTERISTICAS ESPECIALES

INFORMACION SOCIOECONOMICAINFORMACION SOCIOECONOMICA AñoAño 20112011

POBLACIONPOBLACION 308 872 850*308 872 850*

INFORMACION SOCIOECONOMICA INFORMACION SOCIOECONOMICA Año Año 20112011

POBLACIONPOBLACION 308,872,850308,872,850

PIBPIB Valor US $: 15,010 mil millones** Valor US $: 15,010 mil millones** (Dólares (Dólares Corrientes)Corrientes)Ing. per Ing. per Cápita: Cápita: US $ 35,721US $ 35,721Decrecimiento del PIB Decrecimiento del PIB --% 5.4 al % 5.4 al cierre 2008cierre 200811 ndnd T i t 2009T i t 2009 6 4 %6 4 %1 1 ndnd Trimestre 2009 Trimestre 2009 –– 6.4 % 6.4 % 22ndnd Trimestre 2009 Trimestre 2009 -- .7%.7%33rdrd Trimestre 2009 + 3.5%Trimestre 2009 + 3.5%4oTrimestre 2009 + 6.3% 4oTrimestre 2009 + 6.3% 1er Trimestre 2010 + 3.2% (primer estimado).1er Trimestre 2010 + 3.2% (primer estimado).2 nd Trimestre + 2.5%2 nd Trimestre + 2.5%3er Trimestre + 1.7%3er Trimestre + 1.7%4º Trimestre + 3.1%4º Trimestre + 3.1%

DESEMPLEODESEMPLEO 9.109.10%%INFLACIONINFLACION 2.70%2.70%TASA DE INTERESTASA DE INTERES Tasa de Interés Activo: 5.80%Tasa de Interés Activo: 5.80%

(*)Proyección a Junio 2011).(**) dólares del 2000Fuente : US Census Bureau

Capacidad de Poder de Compra USA vs. otros Países

Ín d i c e d e P o d e r d e R Í d i d P d Ín d i c e d e P o d e r d e C o m p r a

U S $ 39, 582. o o á i t l

R a n g o Ín d i c e d e P o d e r d e C o m p r a

D e s d e U S $ 20 796 e n p e r c áp i t a a n u a l* (Ín d i c e 100 e s p u n t o d e

R e f e r e n c i a )

D e s d e U S $ 20, 796 e n B r o wn s v i l l e T X

Ha s t a U S $ 82, 266 e n B r i d g e m o n t C T

SEGMENTACION POR CAPACIDAD DE COMPRA

DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR POBLACIONDISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR POBLACION

SEGMENTACION DENISDAD

DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR SEXOSDISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR SEXOS

SEGMENTACION DEMOGRAFICA DE EDAD


SEGMENTACION DEMOGRAFICA POR SEXO

Relación número de hombres por cada 100 mujeres

Distribución de la Población

POBLACION POR RAZA “Hay que segmentar para exportar rentablemente a

EE UU ”HISPANOS

13%

OTROS5%

EE.UU.

NEGROS12% Año 2010: 308,872,850308,872,850

HISPANOS

50 m i l l o n e s d e h a b i t a n t e s

34 m i l l o n e s d e BLANCOS

71%

HISPANOS:58.5% México, 9.6% Puerto Rico,3.5% Cuba, 4 8% C t A é i

I N M I G R A N T E S

34 m i l l o n e s d e h a b i t a n t e s

4.8% Centro América,4% Caribe, 1.5% Colombia, 0.7% Argentinos 0 5% B il

16. 8 % A l e m a n e s 5. 8 % I t a l i a n o

12. 1 % I r l a n d e s 3. 6 % Fr a n c és 0.5% Brasil

17.4% otrosFr a n c és

10. 3 % I n g l és 44. 4 % O t r o s

7 0 % I n d íg e n a A m e r i c a n o

LOCALIZACION DE POBLACION HISPANALOCALIZACION DE POBLACION HISPANA

Estados y Condados con Mayor Población Hispana


ESTADISTICAD DE POBLACION HISPANA EN EE.UU. 2010

UBICACION DE LAUBICACION DE LA POBLACION

HISPANANA EN LOS EE.UU.EE.UU.

Dispersión de centros de consumo

Áreas Metropolitanas y Ciudades “Hay que segmentar para exportar rentablemente a

EE UU ”Principales Áreas Metropolitanas por orden de Principales Áreas Metropolitanas por orden de PoblaciónPoblación

EE.UU.

•• New York, New York, NorthenNorthen New Jersey, Long Island, New Jersey, Long Island, NYNY--NJNJ--CTCT--PAPA

•• Los Ángeles, Riverside, Orange County, CALos Ángeles, Riverside, Orange County, CAg g yg g y•• ChicagoChicago--GaryGary--Kenosha, ILKenosha, IL--ININ--WIWI•• WashingtonWashington--Baltimore, DCBaltimore, DC--MDMD--VAVA--WVWV•• San FranciscoSan Francisco OaklandOakland San José CASan José CA

Territorio con 825 ciudades con más de 50,000 habitantes.Territorio con 825 ciudades con más de 50,000 habitantes.

•• San FranciscoSan Francisco--OaklandOakland--San José, CASan José, CA

Áreas Metropolitanas con mayor crecimiento PoblacionalLas Vegas, NV-AZ Austin-San Marcos, Laredo,TXLas Vegas, NV AZ Austin San Marcos, Laredo,TXNaples, FL Atlanta, GA

EL CLIENTE EN EE.UU. Solicita Atención LocalEL CLIENTE EN EE.UU. Solicita Atención Local

Para hacer negocios con seguridad y rentabilidad en los EE.UU.. existe una exigencia básica.

JUGAR DE LOCAL

existe una exigencia básica.

JUGAR DE LOCAL

Tener conocimiento y contacto con el mercado en EE.UU... Para aprovechar los nuevos productos y ofertas especiales de proveedores.p y p p

·REQUIERE BALANCE COMERCIAL, LEGAL, TRIBUTARIO Y LOGISTICO

INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA

FLUJO GRAMA DE DESARROLLO DE PROCESO

E M P R E S A R I O E M P R E S A R I O --I N V E R S I O N I S T AI N V E R S I O N I S T AI N V E R S I O N I S T AI N V E R S I O N I S T A

E S T A B I L I D A D E S T A B I L I D A D L E G A L E N E E .U UL E G A L E N E E .U U

E S T A B I L I D A D E S T A B I L I D A D E C O N O M I C A E N E E .U UE C O N O M I C A E N E E .U U

I N M I G R A CI N M I G R A CI O NI O N

T i p o d e T i p o d e

P E R S O N EP E R S O N ER I A R I A

J U R I D I C AJ U R I D I C A

Definir Estrategia de Negocio real e ImplementableT i p o d e T i p o d e

V i s aV i s a E m p r e s a E m p r e s a o o

I n v e r s i o nI n v e r s i o n

Implementable.

D e s a r r o l l o d e D e s a r r o l l o d e e m p r e s a :e m p r e s a :

D i ifi dD i ifi d

P R O C E S O D E P R O C E S O D E V I S AV I S A

C R E A C I OC R E A C I ON D E N D E

E M P R E SE M P R E SAA

P L A N D E P L A N D E N E G O C IN E G O C I

O SO SM O N T A JM O N T A JAPROBACION DE VISA DE

F I N A N C IF I N A N C IA C I O N N TA C I O N N T

L .L .

•• D iversificar mercadosD iversificar mercados

•• P roductoP roducto

•• R egiones, paísesR egiones, países

M O N T A JM O N T A JE D E L A E D E L A

E M P R E SE M P R E SAA

I N F O R MI N F O R ME A N U A LE A N U A L

A P L I C A C I O N A P L I C A C I O N D E D E

APROBACION DE VISA DE NEGOCIOS O RESIDENCIA

R egiones, paísesR egiones, países

•• D esarrollar proveedoresD esarrollar proveedores

•• I nversionesI nversiones

E A N U A LE A N U A L D E D E R E N O V A C I OR E N O V A C I O

N D E V I S AN D E V I S A

IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE MERCADO

MERCADOS ESPECIFICOS En Billones de Dólares (US $)

CONFECCION Y TEXTILES US $ 75

CONSTRUCCION US $ 373

SOFTWARE US $ 112

CONSTRUCCION US $ 373

INMOBILIARIO US $ 968

METALMECANICO US $ 116

ALIMENTOS PROCESADOS US $ 122

RESTAURANTES Y ENTRETENIMIENTO US $ 45

SERVICIOS DE TURISMO US $ 26SERVICIOS DE TURISMO US $ 26

SERVICIOS PROFESIONALES DE NEGOCIOS US $ 454

“Hay que segmentar para exportar rentablemente a EE.UU.”

MERCADOS ESPECIFICOS

CONFECCIONES Y TEXTILES

Valor Importaciones US 75 MIL MILLONES

Valor de Venta al Por Mayor US 100 MIL MILLONES

Valor de Venta al Detal US 183 MIL MILLONES

(produccion E importacion)

EL CONSUMO DE CALZADO EN EE.UU.

(produccion E importacion)

Produccion como % del Consumo Nacional

A ño s

Produccion como % del Consumo Nacional

Importacion como % del Consumo NacionalC o n s u m o t o t a l 2009 U S 19, 000 m i

F uente: A A F A (S hoeS tats 2007)I m p o r t a c i o n e s p a r t i c i p a c o n 98. 7 % d e

MERCADO MINORISTA DE USA PRENDAS DE VESTIRMERCADO MINORISTA DE USA PRENDAS DE VESTIR

PARTICIPACION DE CONSUMO POR CATEGRIAS DE PRODUCTO

NIñOS 15 87%UNIFORME 6.35%

MUJER 49.21%

NIñOS 15.87%

HOMBRE 28.57%HOMBRE 28.57%

POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de vestir para POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de vestir para MujerMujer

Almacenes EspecializadosAlmacenes Especializados: : 25.5%25.5%Al d d ffAl d d ffAlmacenes de descuento y offAlmacenes de descuento y off--priceprice (oulets(oulets): ): 25.1%25.1%Almacenes por departamentoAlmacenes por departamento::Almacenes por departamentoAlmacenes por departamento: : 21.3%21.3%Grandes CadenasGrandes Cadenas: : 14.5%14.5%Correo DirectoCorreo Directo: : 8.4%8.4%OtrosOtros: : 5.3%5.3%

POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de Vestir para POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de Vestir para HombreHombre

Almacenes de descuento y offAlmacenes de descuento y off--price (oulets) 29 7%price (oulets) 29 7%price (oulets) 29.7%price (oulets) 29.7%Grandes Cadenas: 18.5%Grandes Cadenas: 18.5%Almacenes por Departamento:Almacenes por Departamento:Almacenes por Departamento: Almacenes por Departamento: 18.3%18.3%Almacenes Especializados:Almacenes Especializados:Almacenes Especializados: Almacenes Especializados: 17.8%17.8%Otros: 9.6%Otros: 9.6%Correo Directo: 6%Correo Directo: 6%

POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de Vest ir para POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de Vest ir para NiñosNiños

Almacenes de descuento y offAlmacenes de descuento y off--price (oulets): 43.5%price (oulets): 43.5%p ( )p ( )Grandes Cadenas: 19.8%Grandes Cadenas: 19.8%Almacenes Especializados: 18.8%Almacenes Especializados: 18.8%Almacenes Especializados: 18.8%Almacenes Especializados: 18.8%Almacenes por Departamento: Almacenes por Departamento: 10 9%10 9%10.9%10.9%Otros: 5.3%Otros: 5.3%Correo Directo: 1 7%Correo Directo: 1 7%Correo Directo: 1.7%Correo Directo: 1.7%

SEGMENTOS DE USUARIOS POR TALLA Y APLICACION

ROPA PARA BEBE 0 A 24 MESES

ROPA INFANTIL

ROPA INFANTIL 2 A 4 añosROPA INFANTIL 2 A 4 añosROPA Niños y Niñas 5 a 12 años

ROPA “tween” 12 a 15 años

REGULARHUSKY

ROPA PARA MUJERROPA JUNIOR 16 A 35 años

ROPA YOUNG WOMEN 30 A 55 ñPETIT

ROPA YOUNG WOMEN 30 A 55 añosROPA CONTEMPORARY 30 A 60 años

REGULARBIG TALL WOMEN

ROPA SPECIAL OCASION

ROPA PARA HOMBREROPA SENIOR

ROPA YOUNG MANROPA YOUNG MANROPA BUSINESS CASUAL

ROPA FORMAL


ROPA ETHNICROPA FORMALROPA SENIOR

SEGMENTOS DE USUARIOS POR TALLA Y APLICACION

ROPA PARA DEPORTEROPA PARA GIMNASIO “FITNESS”

ROPA DE BañoROPA ESPECIALIZADA T i G lf t

REGULARHUSKY

REGULARROPA ESPECIALIZADA Tenis- Golf- etc…ROPA BAILE


ROPA PARA TRABAJOROPA UNIFORMES

PETITROPA DE SEGURIDAD

ROPA CAREERROPA MEDICA

PETITREGULAR

BIG TALL WOMEN

INDUSTRIA DE LA CONFECCION EN USA Exposiciones NacionalesINDUSTRIA DE LA CONFECCION EN USA Exposiciones Nacionales

NOMBRE DEL EVENTONOMBRE DEL EVENTO DIRIGIDO A:DIRIGIDO A:Magic Magic –– Las Vegas, NV Las Vegas, NV –– Feb y Feb y AgostoAgosto

Es la principal exposición nacional de confección para Es la principal exposición nacional de confección para venta de marca propia de ropa de hombre dama y niñosventa de marca propia de ropa de hombre dama y niñosAgostoAgosto venta de marca propia de ropa de hombre, dama y niños.venta de marca propia de ropa de hombre, dama y niños.

Surf ExpoSurf Expo-- Orlando , Fl Orlando , Fl –– Feb y Sept.Feb y Sept. Manufactureros artículos para almacenes de playa, ropa Manufactureros artículos para almacenes de playa, ropa de baño, deportiva y casual.de baño, deportiva y casual.

Material WorldMaterial World-- Miami, Fl.Miami, Fl.-- Marzo y Marzo y Exposición de oferta de capacidad para marca privada Exposición de oferta de capacidad para marca privada ––,, yyOctubreOctubre

p p p pp p p ppaquete completopaquete completo

Le Femme Le Femme –– New York, NY New York, NY –– Enero, Enero, Marzo, Agosto y NoviembreMarzo, Agosto y Noviembre

Exposición de oferta de marcas propias de ropa para Exposición de oferta de marcas propias de ropa para dama a la cual asistente los compradores de almacenes dama a la cual asistente los compradores de almacenes especializados boutiques y catálogosespecializados boutiques y catálogosespecializados, boutiques y catálogos.especializados, boutiques y catálogos.

Fame, New York, NY Fame, New York, NY –– Marzo y Marzo y AgostoAgosto

Exposición enfocadas en el mercado femenino de ropa Exposición enfocadas en el mercado femenino de ropa formal y coutiereformal y coutiere

Children’s Club New York NYChildren’s Club New York NY –– Exposición especializada en ropa infantil de marcasExposición especializada en ropa infantil de marcasChildren s Club, New York, NY Children s Club, New York, NY ––Feb., Marzo, Agosto y OctubreFeb., Marzo, Agosto y Octubre

Exposición especializada en ropa infantil de marcas Exposición especializada en ropa infantil de marcas propias visitada por almacenes especializados, boutiques propias visitada por almacenes especializados, boutiques y catálogos.y catálogos.

Preview Swimwear, Miami, Fl. Preview Swimwear, Miami, Fl. –– Feb. Feb. Es el Show de ropa de baño más importante de la Es el Show de ropa de baño más importante de la y Julioy Julio industria en USA, donde las principales marcas presentan industria en USA, donde las principales marcas presentan

sus colecciones.sus colecciones.Intima, New York, NY Intima, New York, NY –– Marzo Marzo OctubreOctubre

Exhibición especializada en ropa interior femeninaExhibición especializada en ropa interior femeninaOctubreOctubre

PRINCIPALES EXPOSICIONESCALENDARIO DE EXPOSICIONES PARA CALZADO Y ACESORIOS DE MODA

PRINCIPALES EXPOSICIONES

NOMBRE LUGAR COBERTURA FECHAS OBJETIVOWS A L A S V E G A S , N V N A C I O N A L F E B

M A R C A P R I V A D A

A G O S T O

M A G I C L A S V E G A S , N V N A C I O N A L M A R ZO M A R C A S P R O P I A S

M A Y OM A Y O

A G O S T O

O C T U B R E

S HO E S HO W C A L I FO R N I A M A R TS HO E S HO W C A L I FO R N I A M A R T

L O S A N G E L E S , C A R E G I O N A L WE S T J A N 18 – 20M A R C A P R O P I A

FFA N Y – FO O T WE A R FA S HI O N N E W YO R K

N E W Y O R K, N Y R E G I O N A L E A S T J U N E M A R C A P R O P I A

S M O T A

M I A M I F L O R I D A R E G S U R E S T E J A N 22 26

B&TSAM I A M I , F L O R I D A R E G . S U R E S T E J A N 22 – 26

M A R C A P R O P I A

C A R I B E M A R 25 – 29

C E N T R O A M E R I C A J U N 03 – 07 AtlantaShoeMarketA G O S T O 19 – 23

A M E R I C A S M A R T A T L A N T A , G A R E G . S O U T H E A S T J A N 29- F E B . 02 M A R C A P R O P I A

AtlantaShoeMarket

MERCADO DE TEXTILES Y CONFECCION USA Canales de Distribución

Proveedores Mayorista Detallistas

Confeccionistas Oficinas de so rcing de Grandes Cadenas deConfeccionistas locales de ropa de

baño

ConfeccionistasImportadores / di t ib id d

Oficinas de sourcing de grandes cadena se almacén

Grandes Cadenas de Almacenes de descuento Walmart – Kmart

Cadena de Almacenes por departamento JC Penny,

Con

Confeccionistas locales de ropa

infantil de ocasión especial

distribuidores de marcas propias prendas para

• Familia

• Infantil

departamento JC Penny, Sears, etc.

Cadenas de Almacenes por Especializados

Representantede ventas

nsumidor

Confeccionistas locales de ropa

alta costura

•Femenino

• Masculino

Importadores /

•Infantil (Carters, TCC.Gymboree, etc.)

•Femenino (Victoria Secrect, Forever XXI,

Exposiciones especializadas nacionales y regionales

Producción extranjera de marca privada

Importadores / distribuidores de marcas propias prendas para uniformes

• Escolares

• Masculino ( Mens Wearhouse

Tiendas boutiques marca privada

Producción extranjera de marca propias

• Trabajo

• Publicitarios

Ventas por catalogo

Ventas por Comercio Electrónico

CONFORMACION DEL CANAL DE DISTRIBUCION DE CALZADO

P R O V E ED O R E S

I N T E R M E D IA R I O S

M a y o r iM a y o r i M i n o r i s tM i n o r i s t

Fa b r i c a

M a y o r is t a sM a y o r is t a s

M i n o r i s ta sM i n o r i s ta s

M a y o r i s t a s d e m a r c a s

A l m a c e n e s d e d e s c u e n t o

n t e s n a c i o n al e s

m a r c a s n a c i o n a l e s

R e p r e s e n t a c i o

d e s c u e n t o

A l m a c e n e s p o r D e p a r t a m e n t o s

Fa b r i c an t e s e xt r a n je

n e s d e v e n t a s m a r c a s n a c i o n a l e s e

A l m a c e n e s e s p e c i a l i za d o s

A l m a c e n e s e xt r a n jer o s

I m p o r t a d o r e s d e m a r c a s i t i l

i n t e r n a c i o n e l es

A l m a c e n e s v i r t u a l e s

i n t e r n a c i o n a l es

CONFECCION EN USA Calendario de Temporada de Ventas

P R I M A V E R A Y V E R A N OE T A P A M E S E S

D I S E ÑO M A R ZO – A B R I L

C O S T E O Y S E L E C C I O N P R O V E E D O R E SM A Y O – J U L I O

E L A B O R A C I O N D E M U E S T R A S J U N I O –J U L I O

P R E S E N T A C I O N L A M E R C A D O A G U S T O P R E S E N T A C I O N L A M E R C A D O A G U S T O – O C T U B R E

C O L O C A C I O N D E O R D E N E SS E P T . – O C T U B R E

D E S P A C H O Y E N T R E G A E N E R O O T O N O E I N V I E R N O

D E S P A C H O Y E N T R E G A E N E R O –M A R ZO

E T A P A M E S E S

D I S E ÑO A G O S T O -S E P T I E M B R E

C O S T E O Y S E L E C C I O N P R O V E E D O R E SC O S T E O Y S E L E C C I O N P R O V E E D O R E SS E P T . - O C T U B R E

E L A B O R A C I O N D E M U E S T R A SN O V I E M B R E - E N E R O

P R E S E N T A C I O N L A M E R C A D O F E B P R E S E N T A C I O N L A M E R C A D O F E B . -A B R I L

C O L O C A C I O N D E O R D E N E SA B R I L - M A Y O

MERCADOS ESPECIFICOS

ALIMENTOS PROCESADOS US $ 437,000 millones

MERCADO DE ALIMENTOS

DISTRIBUCION DEL MERCADO ALIMENTICIO EN EE UU 2010

Valor del Mercado de l dEE.UU. 2010

ESPECIES Y DESHIDRATADOS

1%

BEBIDAS NO ALCHOLICAS

5%

SALSAS Y ENCURTIDOS2%

ENLATADOS4%

Alimentos Procesados en EE.UU. Total y por

segmentos.

JUGOS Y NECTARES2%

PANADERIA6%

QUESOS6%

CAFÉ4%

PESCADERIA

CARNICOS7%

BEBIDAS LACTEAS38%

CONGELADOS7%

ORGANICOS Y HEALTH FOOD

FRUTAS Y VERDURAS12%

PESCADERIA2%

38%

4%

ALIMENTOS PROCESADOS US $$ 437,000 millones

SEGMENTO DE MERCADO FRUTAS Y VERDURAS

CONSU MO AL MAYOR D E F RU TAS Y V E RD U RAS F RE SCAS E N E STAD OS U NI D OSCONSU MO AL MAYOR D E F RU TAS Y V E RD U RAS F RE SCAS E N E STAD OS U NI D OS

AL POR MAYORAL POR MAYOR

DISTRIBUCION DE CONSUMO EN ESTADOS UNIDOS 2002

Tendencias del Mercado en crecimiento

TERROTORIOTERROTORIO US $(000)US $(000)

20102010 19971997

TOTAL PAI STOTAL PAI S$ $

52,198,008 52,198,008 $ 46,340,833 $ 46,340,833

CALIFORNIA32%

FLORIDA8%RESTO EL PAIS

36%

F LORI D AF LORI D A$ $

3,888,740 3,888,740 $ 4,384,796 $ 4,384,796

MIAMI MIAMI -- DADE DADE $ $

636,646 636,646 $ 1,359,623 $ 1,359,623

$ $

NEW MEXICO0%

VIRGINA0%

NEW YORK7%

GEORGIA3%

FORT LAUDERDALEFORT LAUDERDALE 1,779,180 1,779,180

CALI F ORNI ACALI F ORNI A$ $

15,795,632 15,795,632 $ 14,080,884 $ 14,080,884

GE ORGI AGE ORGI A$ $

1,361,609 1,361,609 $ 770,133 $ 770,133

NORTH CAROLINA1%

TEXAS6%

ILLINOIS3%

NEW JERSEY4%

NE W YORKNE W YORK$ $

3,304,286 3,304,286 $ 3,390,200 $ 3,390,200

NE W JE RSE YNE W JE RSE Y$ $

2,032,820 2,032,820 $ 1,798,753 $ 1,798,753

NORTH NORTH $ $ CAROLI NACAROLI NA 505,230 505,230 $ 498,575 $ 498,575

TE XASTE XAS$ $

2,842,827 2,842,827 $ 2,514,201 $ 2,514,201

I LLI NOI SI LLI NOI S$ $

1,367,348 1,367,348 $ 1,273,693 $ 1,273,693

El consumo per cápita de Frutas frescas es de 133 2 libras y 185 6 libras de verduras frescasNE W ME XI CONE W ME XI CO

$ $ 91,529 91,529 $ 110,185 $ 110,185

V I RGI NAV I RGI NA$ $

229,840 229,840 $ 249,970 $ 249,970

SU BTOTALSU BTOTAL$ $

31 419 861 31 419 861 $ 29 071 390 $ 29 071 390

El consumo per cápita de Frutas frescas es de 133.2 libras y 185.6 libras de verduras frescas anuales en el 2006.El crecimiento del consumo entre otras razones se basa en incremento en variedad de producto fresco que se ofrece en las tiendas de abarrotes, pasando de 173 productos ( 1997) a 335 en la actualidad ( 2010)

SEGMENTO DE ALIMENTOS CONGELADOS

•El mercado de alimentos congelados en EE UU Llego a


El mercado de alimentos congelados en EE.UU. Llego a 29.2 en 2010 superando el 2009 en 1.6% , superando el crecimiento en el 2008 de 1 % sobre el 2007 y 2% sobre 2006.

•El segmento de comidas y entradas congeladas sigue siendoEl segmento de comidas y entradas congeladas sigue siendo el mas grande con US $5.9 billón de venta anual en supermercados.

•El segmento de carnes y comida de mar, represento el segmento con mayor crecimiento con 8.4 % sobre 2009, g y ,continuando con el 13 % del periodo anterior. Cárnicos creció 9.8%, comida de mar 8.6% y aves 6.8%.

•Entre el segmento de la alimentos preparados los productos con empaque para “llevar” o “to go” tiene el p p q p gmayor crecimiento con 7.9 %

•Ver estadísticas de consumo de categorías detalladas para •Productos congelados•Productos refrigerados

•Las tendencias de mercado por producto mas importante son:

•El movimiento The Amazonia productos con ingredientes naturales y exóticos con beneficio de

“ fsalud y anti-aging conocidos como “superfoods” . •Empaque bio degradables•Refill presentaciones de producto para rellenar compra anterior.

MERCADO ORGANICO Y HEALTH FOODS

F t V d f l d t d t lt

CRE CI MI E NTO D E L CRE CI MI E NTO D E L ME RCAD O ME RCAD O

ORGANI CO E N E E U UORGANI CO E N E E U U


Frutas y Verduras frescas, lo productos que mas se destacan por alto consumo son los tomates, fresas, la lechuga, zanahorias, brócoli, uvas, bananos y manzanas. Por su parte entre los lácteos los quesos tiene el primer lugar de consumo. La organización Fresh Trends calculo que el 24% de los consumidores de orgánicos compra frutas y 84 % compran vegetales

ORGANI CO E N E E . U U .ORGANI CO E N E E . U U .

YEARYEAR VALUE ( US 000,000)VALUE ( US 000,000)

19971997$ $

3,800 3,800 compran vegetales.

Según datos del Food Marketing Instituto las principales motivación para la compra de productos orgánicos son, los siguientes, 37 % de consumen para mantener la salud

19981998$ $

4,560 4,560

19991999$ $

5,472 5,472

$$ 66 % compran orgánico para mantener salud y nutrición26 % compra para aportar en el mantenimiento del medio ambiente

La nueva tendencia en comida sana son los “Raw Food Cafes”, los alimentos libre de alergias y dietas Ayurvedicas

20002000$ $

6,566 6,566

20012001$ $

7,814 7,814

$ $ alimentos libre de alergias y dietas Ayurvedicas20022002

$ $ 9,299 9,299

20032003$ $

10,879 10,879

$ $

El consumo per capita en el 2003 era de US 36 anuales.

En Estados Unidos no hay subsidio gubernamental adicional para i ti l i lt á i dif i E20042004 12,620 12,620

20052005$ $

14,513 14,513

20062006$ $

16 545 16 545

incentivar la agricultora orgánica, a diferencia como en Europa.

En Estados Unidos habían 889,000 hectáreas en cultivos orgánicos, mientras en Europa habían 5’099,000 de hectáreas. Consumo en EU era de US 13 billones

ERS USDA Breifing 201020062006 16,545 16,545

20072007$ $

18,200 18,200

20082008$ $

19,838 19,838

ERS USDA Breifing 2010

Amber Waves magazine Feb 2010

SEGMENTO MERCADO PANADERIA


VENTAS POR CANALPanaderías Comerciales ( al mayor) US 23 billonesPanaderías al detal US 2 8 billonesPanaderías al detal US 2.8 billonesAlmacenes de productos horneados US 1.4 billones

SEGMENTO MERCADO SNACK

Snacks dulces - sweet snack categorycandy, cookies & bakery,

tLa categoría de Snacks según la SFA (Snack Food

ó ) l l d


yogurt, food bars, fruit, and gelatin/pudding cups

Snack saldo - salted snack

Asociación) se valoro el mercado en US 38,000 millones para el 2009

salty snacks, crackers, nut snacks, popcorn and rice/popcorn cakes, dried meat snacksdried meat snacksFavas

Fuente : Snack Food Association

CANAL DE DISTRIBUCION ALIMENTOS PROCESADOS

PROVEEDORES MAYORISTAS DETALLISTAPROVEEDORES MAYORISTAS DETALLISTA

Centro de distribución de marcas nacionales y Supermercado

OR

Productor doméstico

906 Nacional

regionales de alimentos 66,092 Nacional

Tienda de alimentos –mini mercados

Centro de distribución de cadenas de supermercados

MID

O35 Florida

Distribuidor regional

2,047 Nacional

Almacén de Conveniencia

Distribuidores de productos lácteos

NSU

M

Importación Importador Mayoristas

29,422 NacionalDistribuidor Vending Machine

CO848 Nacional

48 Florida

especializados en alimentos

Importador Mayoristas especializados en alimentos

TOTAL 97,561

Coffee Shopsespecializados en alimentos para el mercado

institucional

TOTAL 8,600Restaurantes de menu

195 659 Nacional

16306 Nacional

TOTAL 8,600 195,659 Nacional

CANAL DE DISTRIBUCION ALIMENTOS PROCESADOS

PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE PROMOCION COMERCIAL

L i ió li í d d l í

FERIAS Y EXPOSICIONESFERIAS Y EXPOSICIONES

La exposición alimentaría mas grande del país es:FMI 2012

Dallas Convention CenterDallas TX (Mayo 2012)Dallas, TX (Mayo 2012)

www.fmi2012.comA nivel regional, están las siguientes:

IFE Food and BeverageIFE Food and Beverage Miami Beach Convention Center, Miami Beach, Fl

Fancy Foods Jacob Javits Convention Center NY NYJacob Javits Convention Center, NY, NY

Expo Comida LatinaSe realiza en ciudades como Boston, Dallas, Los Ángeles y Chicago en

rotación.rotación.

VALORACION DEL MERCADO HISPANO

Esta sección del informe muestra el gran potencial que representa el mercado de la minoría hispana en

los EE UU Y su gran demanda por alimentoslos EE.UU. Y su gran demanda por alimentos nostálgicos.

MERCADO HISPANO

Capacidad de compra: US $ 837 8 bill 2006US $ 837.8 billones en 2006

US $ 1.3 trillones proyectados para el 2011para el 2011

MERCADO HISPANO

La Población esta conformada por :•Hogares:

10 ill l 2006

HISPANOS:HISPANOS:58.5% México9 7% Puerto Rico•10 millones en el 2006,

•13.5 millones proyectados al 2010

9.7% Puerto Rico4.8% Cuba4.8% Centro América4% Caribe1 5% Colombia1.5% Colombia0.7% Peruanos 0.5% Brasil15.5% otros

La Población ha crecido 7 veces mas rápido que el resto de la población 21% vs 3% entre 2000 y 2005

La Población hispana creció mas por nacimientos ( 56 % del incremento) que por inmigración .

La Población en el Sur Este creció el doble que en el Norte Este ( 15% vs 36%) entre el 2000 y 2005.

Fuente: Universidad de Cornell – Smart Marketing Julio 2006

MERCADO HISPANO

Capacidad de compra:

US $ 837.8 billones en 2006

US $ 1.3 trillones proyectados para el 2011

Distribución de Capacidad de compra:

•US 670 billones son para consumo familiar

•61.7 % mexicano

•16% Centro y Sur Americano

•9.7 % Puerto Iqueño

•4.8 % Cubano

•9.5 % otros

• Para el 2010 el 50% de los hogares hispanos tendrá padre se menos de 45 años de edad con capacidad de compra de US 397 Billones.

MERCADO HISPANO

Fechas de celebración Hispana mas Importantes

CARACTERISTICAS PARTICULARES DE CONSUMO HISPANO

MERCADO HISPANO

•Segmentaciones del consumidor hispano

•Generacional

•Primer generación en EE.UU. Dominio de idioma español para comunicarse.

•Segunda generación en EE.UU. Bilingüesg g g

•Tercera Generación en EE.UU. Ingles idioma dominante

•Atitudinal y costumbre de compra•Atitudinal y costumbre de compra

•Loyalists= (20% de compradores) que compra marca conocida

•Budgeters = (25% de compradores) por estar en presupuesto limitados son sensibles a ofertas de preciosensibles a ofertas de precio.

•Impulsives ( 30% de los compradores) han estado mas tiempo en EE.UU. Y transmiten su nostalgia a sus hijos por medio de las comidas típicas

•Inquireres ( 25% de los compradores) Es el comprador mas aculturado y realiza•Inquireres ( 25% de los compradores) Es el comprador mas aculturado y realiza la compra mas educada, analizando la publicidad y las ofertas dando menos importancia a la nostalgia. Son los que mas frecuentemente cambia de canal para sus compras.


MERCADO HISPANO

•Las relaciones familiares son fortalecidas con celebración de ocasiones especiales donde una•Las relaciones familiares son fortalecidas con celebración de ocasiones especiales donde una buena comida típica es frecuente.

•Cocina comida típica es símbolo de la importancia de la familia

•Se expresa amor familiar por medio de la preparación de comidas típicas•Se expresa amor familiar por medio de la preparación de comidas típicas

•Los hispano comen fuera menos que la demás población en EE.UU.

•Cocinan en casa 5.6 veces por semana

l h l d d S 30 l S 9 d l h•El hispano consume alimento en promedio de US 130 semanales vs. US 91 del no hispano

•El hispano consumé un 47 % (US 228) mas en vegetales y frutas frescas mas que el no hispano ( US 157 ).

El hi l d 26 3 l di i l•El hispano va al mercado 26 veces por mes , 3 veces mas que el promedio nacional

•Como el resto de la población el supermercado es el sitio mas frecuentado para compra de alimentos, pero gasta el 30 % de dinero para alimentos en tiendas de alimentos ( carnicerías panaderías, bodegas, tiendas de conveniencia) , vs 18% del resto de la población.panaderías, bodegas, tiendas de conveniencia) , vs 18% del resto de la población.

•Los hispano compra sus alimentos principalmente el Domingo después de misa.


MERCADO HISPANO

•Cocina en casa de productos naturales tiene preferencia por ser mas saludables

•El hispano prefiere comprar mas producto fresco que procesado.

•Prefiere comprar producto sin empaque que empacado.p p p q q p

•El 60% de los hispano olfatean el producto ante de comprarlo

•Los días de conmemoración son las fechas de mayor consumo de alimentos nostálgicos

•Los hispanos recién llegados tiende a preferir comprar en pequeñas tiendas urbanas•Los hispanos recién llegados tiende a preferir comprar en pequeñas tiendas urbanas

•Las familias que han estado en EE.UU. Mas tiempo prefieren el supermercado.


MERCADOS ESPECIFICOS En Billones de Dólares (US $)

ALGUNAS CIFRAS DE ACTIVIDAD ECONOMICAS (BILLONES)SERVICIOS DE MANTENIMIENTO Y REPARACION USD $ 105

•REPARACION DE AUTOMOTORES USD $ 26

•REPARACION Y MTTO EQUIPO INDUSTRIAL USD $ 18

•REPARACION DE EQUIPO ELECTRONICO USD $ 15

SERVICIO DE LAVANDERIA USD $ 58

SERVICIOS FUNERARIOS USD $ 13

TRANSPORTE Y DISTRIBUTION USD $ 165

•TRANSPORTE POR CAMION USD $ 141

•TRANSPORTE MARITIMO USD $ 24

CONSTRUCCION USD $ 318

SECTOR COMUNICACION USD $ 135

SERVICIOS DE SALUD USD $ 379

SERV. CIENTIFICOS, TECNICOS Y ARQUITECTOS USD $ 609

SERVICIOS ADMINISTRATIVOS Y COMERCIALES USD $ 129

ARTE ENTRETENIMIENTO Y RECREACION USD $ 103ARTE, ENTRETENIMIENTO Y RECREACION USD $ 103

SECTOR FINANCIERO Y DE SEGUROS (VALOR DE TRANSACCIONES) USD $ 2.2 (TRILLONES)

• SERVICIOS DE DEPOSITO E INVERSION USD $ 1.1 (TRILLONES)

• SERVICIOS DE SEGUROS USD $ 1 1 (TRILLONES)• SERVICIOS DE SEGUROS USD $ 1.1 (TRILLONES)

Datos del Deprtamento de Comercio de los EE.UU. Febrero 18, 2002

CONDICIONES DE NEGOCIACION Y FORMAS DE PAGO

Se presenta información ilustrativa sobre la forma como realizan los pagos por compras en los diferentes

términos Icoterms FOB, CIF Y DDP en EE.UU.

CONDICIONES DE VENTA INTERNACIONAL

La complejidad de una transacción comercial internacional lleva a que en los contratos de compraventa sea necesario determinar claramente por cuenta de quiéncontratos de compraventa sea necesario determinar claramente por cuenta de quién

corren los distintos gastos y responsabilidades que se originan en este tipo de negocio. Para ello se han adoptado diversas nomenclaturas sobre términos

comerciales que se refieren a estos temas, siendo la más difundida la publicada q , ppor la Cámara de Comercio Internacional (CCI), que tiene sede en París. Esta

institución, de carácter privado, publicó en 1936 la primera edición de los llamados INCOTERMS (Internacional Chamber of Commerce Trade Terms) o "cláusulas de

precio” Los INCOTERMS especifican:precio . Los INCOTERMS especifican:

Quién contrata y paga el servicio de transporte, el seguro y los gravámenes aduaneros; ;El lugar de entrega de la carga; y Quién se responsabiliza en caso de pérdida, daño o demora de la carga.

La aceptación de los INCOTERMS es optativa para los operadores Estos términosLa aceptación de los INCOTERMS es optativa para los operadores. Estos términos se presentan en abreviaturas de 3 letras y fueron sujetos a varias revisiones desde 1953, La última versión entró en vigencia el 1/1/2000 y se compone de 13 términos clasificados en 4 categorías:g

La forma mas común de negociar con distribuidores y almacenes de alimentos es con la venta DDP o entrega local en

EE.UU. Después de aduana en EE.UU.EE.UU. Después de aduana en EE.UU.

L o c u a l s i g n i f i c a

E s t aE s t a m o d a l i d a dm o d a l i d a d d ad a l al a o p o r t u n i d a do p o r t u n i d a d d ed e p a r t i c i p a rp a r t i c i p a r e ne n e le lm e r c a d om e r c a d o d ed e E EE E .. U UU U .. c o m oc o m o c o m e r c i a l iz a d o rc o m e r c i a l iz a d o r yy bb e n e f i c i a r s ed e l a u t i l i d a d c o m e r c i a l y d i v e r s i f i c a c i ón d e c l i e n t e s .

REQUIERE BALANCE COMERCIAL, LEGAL, TRIBUTARIO Y LOGISTICO

FORMAS DE PAGO MAS COMUNES EN EE.UU.

L A FA B R I C A O E M P R E S A P R O V E E D O R E S D E B E P O D E R A D M I N I S T R A R L O S P R O C E S O D E P A G O S

D E L A S FA C T U R A S QU E E L A B O R E E N E E . U U .I . P A G O S P O R C O D ( P a g o s c o n t r a e n t r e g a )

1. L a l a b o r d e r e c o l e c c i ón d e c h e q u e s l o h a c e l a d t t l l b t i f e m p r e s a d e t r a n s p o r t e , p o r l o c u a l c o b r a u n a t a r i f a

f i ja d e U S 6. 50 p o r c a ja d e c u a l q u i e r v a l o r o p e s o .

2. A n t e s d e d e s p a c h a r l a c a r g a s e d e b e r e c o n f i r m a r y g a r a n t i a r e l p a g o q e p e d e s e r p o r g a r a n t i za r e l p a g o q u e p u e d e s e r p o r

A . C h e q u e d e e m p r e s a , p a r a l o c u a l s e r e q u i e r e p r o c e s a r e l d o c u m e n t o s p o r m e d i o d e u n a e m p r e s a v e r i f i c a d o r a d e c h e q u e s q u e g a r a n t i c e s u e m p r e s a v e r i f i c a d o r a d e c h e q u e s q u e g a r a n t i c e s u p a g o .

B . T a r je t a d e c r éd i t o e m p r e s a r i a l l a c u a l s e d e b e p r o c e s a r a n t e e n t i d a d q u e e xp i d ep r o c e s a r a n t e e n t i d a d q u e e xp i d e .

I I . P A G O S A C R E D I T O .

E n E E . U U . e s c u l t u r a h a c e r “ Fa c t o r ” o v e n t a d e c a r t e r a . L a s e n t i d a d e s f i n a n c i e r a s n o s o l o c o m p r a n l a c a r t e r a s i n o q u e a d e m ás r e a l i za n l a c o b r a n za y l a a d m i n i s t r a n . E n t r e g a n r e p o r t e s d e c a r t e r a a s u c a r g o . L o s c o s t o s d e f a c t o r e s t án e n u n r a n g o d e l 75 % h a s t a u n 3 5 % d e l v a l o r

REQUERIMIENTOS TECNICOS

PRINCIPALES EXPOSICIONES

REQUERIMIENTOS DE PRODUCTOREQUERIMIENTOS DE PRODUCTO

C o n t e n i d o d e e m p a q u e p a r a c u m p l i r c o n r e q u i s i t o s d e a d u a n a y FT C

C o n t e n i d o m a t e r i a s p r i m a s L i s t a d e M a t e r i a l e s p r i n c i p a l e s

P a ís d e o r i g e n = M a d e i n C o l o m b i aDEBEN SER EN INGLES

C t á t C o r r e a s e s t án e xe n t a s

C u o t a e n c u e r o d e a n i m a l e s p e c i e r e s t r i n g i d a

C ód i d bC ód i g o d e b a r r a U P C h t t p : //www. g s 1. o r g /c o u n t r i e s /c o l o m b i a

D o c u m e n t a c i ón a d u a n a l y c o m e r c i a lF t l i t d Fa c t u r a y l i s t a d e e m p a q u e

I T S

C e r t i f i c a d o d e O r i g e n C e r t i f i c a d o d e O r i g e n

G u i a d e t r a n s p o r t e

N i v e l d e p r e c i o s y c o n d i c i o n e s d t C O D

P R O C E S O G E N E R A L D E R E G I S T R O A N T E FD AP R O C E S O G E N E R A L D E R E G I S T R O A N T E FD A

L a l e y d e B i o t e r r o r i s m o l e d a l a r e s p o n s a b i l i d a d a l D e p a r t a m e n t o d e S a l u d y r e s p o n s a b i l i d a d a l D e p a r t a m e n t o d e S a l u d y S e r v i c i o s Hu m a n o s D HHS ( D e p a r t m e n t o f He a l t h a n d Hu m a n S e r v i c e s ), q u e p o r m e d i o d e l a FD A ( Fo o d a n d D r u g A d m i n i s t r a t i o n ) i m p l e m e n t a Fo o d a n d D r u g A d m i n i s t r a t i o n ), i m p l e m e n t a c u a t r o r e g l a m e n t a c i o n e s ,

• S e c c i ón 305 R e g i s t r o d e i n s t a l a c i o n e s d e S e c c i ón 305 R e g i s t r o d e i n s t a l a c i o n e s d e p r o c e s a m i e n t o d e a l i m e n t o s ,

d o m e s t i c a s o e xt r a n je r a s .

• S e c c i ón 307 A v i s o p r e v i o d e l a s i m p o r t a c i o n e s d e a l i m e n t o s

S i ó 306 E t b l i i t • S e c c i ón 306 E s t a b l e c i m i e n t o y m a n t e n i m i e n t o d e r e g i s t r o s d e s u m i n i s t r o s

d e a l i m e n t o s .

• S e c c i ón 303 D e t e n c i ón a d m i n i s t r a t i v a d e a l i m e n t o s q u e n o c u m p l a n c o n l a r e g l a m e n t a c i ón

FS M A …A C T U A L I ZA C I O N D E FD AFS M A …A C T U A L I ZA C I O N D E FD A

Registro de

PROVISIONES DE LA FSMA EN VIGOR INMEDIATAMENTE

TarifasRegistro de Inspecciones

Registro de Autoridad de Retiro

Tarifas

gInstalaciones

- Registro dos veces al año- Requisito de Información

Adi i l

Obligatorio

Protección a las denunciasAdicional

I i

Protección a las denuncias de situaciones ilegales dentro de una empresa

Inspecciones- Frecuencia- Identificación de instalaciones dedealto riesgo

N O R M A S B A S I C A D E E M P A QU E FD AN O R M A S B A S I C A D E E M P A QU E FD A

Base legal: Federal Food, Drug, and Cosmetic Act (FD&C Act) and the Fair Packaging and Labeling Act FDA no requiere aprobación previaFair Packaging and Labeling Act . FDA no requiere aprobación previa

de empaque, pero da responsabilidad total al fabricante la responsabilidad de correcta preparación, so pena de retiro de

producto y sanciones. Para consultas se puede dirigir a,

Di i ió f P d E f t P li (HFS 155)División of Programs and Enforcement Policy (HFS-155)Office of Food Labeling

Center for Food Safety and Applied NutritionFood and Drug Administration

200 C Street, S.W.Washington, DC 20204

Telephone (202) 205-5229

Dos paneles de empaque:

•Principal Display panel PDP - Panel principal. Colocar en el lado de mayor exposición al consumidor al momento de la compra.

• Información panel – Panel de información ubicado al lado derechoInformación panel Panel de información, ubicado al lado derecho inmediato del empaque.

PLATAFORMA COMERCIAL DE EXPORTACION EN ESTADOS UNIDOS

“PLATAFORMA COMERCIALPLATAFORMA COMERCIAL DE EXPORTACION ENDE EXPORTACION EN

MIAMI”

ld dRespaldado por:

METODOLOGIA DE TALLERES DE PREPARACION DE PRODUCTOS

1. IDENTIFICAR PRODUCTOS DE EMPRESAS EXPORTADORAS

( En Asocio con Entidades Gremiales )45 D

IAS

( En Asocio con Entidades Gremiales )

2. REALIZAR INVESTIGACION DE MERCADO EXPLORATORIA UTILIZANDO

PRO

CESO

4

“VALIDACION DE PRODUCTO” PARA PREPARA EL TALLER DE PRINCIPALES PRODUCTOS.

3. REALIZAR TALLER DE PRESENTACION DE RESULTADOS DE LA INVESTIGACIONCIO

N D

EL P

4. REALIZAR REUNIONES DE ASISTENCIA TECNICA CON CADA EMPRESA PARA DETERMINAR AJUSTES DE PRODUCTO NIVEL DE PRECIOS PERFIL DE CLIENTE Y

DUR

AC

DETERMINAR AJUSTES DE PRODUCTO, NIVEL DE PRECIOS, PERFIL DE CLIENTE Y PLAN DE ACCION PARA INICIAR A EXPORTAR

EJECUTAR PLAN Y EXPORTAR

METODOLOGIA DE DESARROLLO

ETAPA 1. ETAPA 2. U.

TALLER DE PREPARACION

DE PRODUCTOS

INTERNATIONAL TRADING CENTER

AS C

ON

CIO

N

EE.U

U

DE PRODUCTOS PLATAFORMA COMERCIAL PARA PYMES EN EE.UU.EP

ARAD

XPO

RTA

OR

EN

REUNIONES DE ASISTENCIA

TECNICAExhibición de producto

Servicio de Oficina

Servicio LogísticoESAS

PRE

AN D

E EX

PRAD

O

Servicio Logístico

Citas de Negocios, Etc.

EMPR

EPL

A

COM

P

TIEMPO DE DESARROLLO PROMEDIO DE 8 MESESTIEMPO DE DESARROLLO PROMEDIO DE 8 MESES

PROCESO DE VALIDACION DE PRODUCTO IMPORTACION

IDENTIFICAR PROVEEDORES : VERIFICACION DE PROVEEDURIA :

ASISTIR A MISIONES COMERCIALCONTACTO CON US COMMERCIAL SERVICESOLCITUD DE INFORMACION DE PROVEEDORES

PROCESO DE COTIZACIONSEGUIMIENTO DE COTIZACIONOBTENECION DE COTIZACION

PROVEEDORESCONDICIONES DE COMPRA

VOLUMENESFORMAS DE PAGOCONDICIONES DE ENTREGA Y

APLICACIONES DE CONDICIONES DE PAGO CONTRATOS DE REPRESENTACIONCOLOCACION DE PEDIDOS

CONDICIONES DE ENTREGA Y TRANSPORTE

NEGOCIACION, COMPRA Y DESPACHORECEPCION Y ACOPIO DE MERCANCIA

VERIFICACION DE MERCANCIAEMPAQUE Y DESPACHO DE MERCANCIAEMPAQUE Y DESPACHO DE MERCANCIA

NEGOCIACION Y CONTRATACION DE FLETE INTERNACIONAL

TALLER DE MERCADO Y SEGMENTOS PREPARACION DE PRODUCTO

Paso I

ANALISIS DE PRECIOS DE COMPETENCIA

HOJA DE COSTO Y RENTABILIDAD HOJA DE COSTO Y RENTABILIDAD

PLAN DE ACCIONES DE PREPARACION DE PRODUCTOS PARA EXPORTACION

1. IDENTIFICAR AJUSTES FISICOS ( ESTILOS, TALLAS, EMPAQUE) Y TECNICOS ( MARQUILLAS, COMPONETES, CERTIFICADOS DE ORIGEN, ETC.) DEFINIR TIEMPO DE PREPARACION.

2. IDENTIFICAR LOS RANGOS Y NIVELES DE PRECIOS AL POR MAYOR DONDE PUEDE COMPETIR RENTABLEMENTE EN EL MERCADO DE EE UU DEFINIR LISTA DE PRECIOSCOMPETIR RENTABLEMENTE EN EL MERCADO DE EE.UU.- DEFINIR LISTA DE PRECIOS

3. IDENTIFICAR Y DEFINIR EL MERCADO OBJETIVO EN EE.UU. (TERRITORIO Y PERFILES DE CLIENTES.)

4. ACORDAR Y DEFINIR UN PLAN DE ACCIONES COMERCIALES (ESTRATEGIA COMERCIAL PREPARACION FISICA DE PRODUCTOS CALCULO DE PRECIOS DE VENTA PLAN DE- PREPARACION FISICA DE PRODUCTOS – CALCULO DE PRECIOS DE VENTA – PLAN DE

AGENDAS DE NEGOCIOS Y EXPOSCIONES – SELECCION DE SERVICIOS DE APOYO LOGISTICO EN INTERNATIONAL TRADING CENTER.

EJECUTAR PLAN Y EXPORTAR

ALTERNATIVAS BASICAS DE ESTRATEGIA COMERCIALESTRATEGIA COMERCIAL

A A I M P O R TI M P O R T

• P R O D U C C I O N D E A L T O S V O L U M E N E S P R O D U C C I O N D E A L T O S V O L U M E N E S

•• B A J O S N I V E L D E R E N T A B I L I D A D ( 5 % Y 10%)B A J O S N I V E L D E R E N T A B I L I D A D ( 5 % Y 10%)

•• C O M P R A D O R E XI G E A L T O S E S T A N D A R E S Y C O M P R A D O R E XI G E A L T O S E S T A N D A R E S Y S CS C

Se puede entrar a comercializar productos con marcas genéricas 0

i

M E R CM E R CA D O A D O

I M P O R TI M P O R TA D O R A D O R

D U E ÑO D U E ÑO D E D E

E S T R U C T U R A E N P L A N T AE S T R U C T U R A E N P L A N T A

•• C E R T I F I C A C I O N E S D E C A L I D A D Y C E R T I F I C A C I O N E S D E C A L I D A D Y D E R E C H O S L A B O R A L E S ( WR A P )D E R E C H O S L A B O R A L E S ( WR A P )

•• P A G O F O B , O C I FP A G O F O B , O C I F•• P R O D U C C I O N E N M E D I A N O S V O L U M E N E SP R O D U C C I O N E N M E D I A N O S V O L U M E N E S

propias

A D O A D O D E D E

M A R CM A R CA A

M A R C A *M A R C A *M A R C A M A R C A

B L A N C A B L A N C A D E D E

•• N I V E L E S M O D E R A D O S D E R E N T A B I L I D A D ( 10 % A N I V E L E S M O D E R A D O S D E R E N T A B I L I D A D ( 10 % A 15 %) 15 %)

•• C O M P R A D O R E XI G E A L T O S E S T A N D A R E S Y C O M P R A D O R E XI G E A L T O S E S T A N D A R E S Y E S T R U C T U R A E N P L A N T AE S T R U C T U R A E N P L A N T A

•• C E R T I F I C A C I O N E S D E C A L I D A D Y C E R T I F I C A C I O N E S D E C A L I D A D Y

G E N E RG E N E RI C A I C A

(P R I V A(P R I V A

D E D E A L M A CA L M A C

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C C C O S CC C C O S CD E R E C H O S L A B O R A L E S D E R E C H O S L A B O R A L E S

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ESTRUCTURA DE PLANES COMERCIALESESTRUCTURA DE PLANES COMERCIALES

Territorio Coleccion Catalogo PresupuestosPerfil de cliente Rentabilidad Cial.

Marketing

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Logistica Dist.

DISENAR Y ESTABLECER OPERACION DE LOGISTICA EN USA

F L E T E S F L E T E S C O M E R C I O C O M E R C I O E X T E R I O RE X T E R I O R

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