Plásticos de Empaque, C.A. es una empresa manufacturera de bolsas, rollos y sacos

industriales en polietileno, fabricados por extrusión o coextrusión. Contamos con 18 años

de experiencia en el mercado y estamos conformados por un equipo de 130 trabajadores.

EXPERIENCIA DE LA GERENCIA DE PLÁSTICOS DE EMPAQUE, C.A. EN UN ENTORNO CON CONTROL DE CAMBIO

Nuestro mercado se secciona en tres grandes grupos:

• INDUSTRIALINDUSTRIAL

• PETROQUÍMICOPETROQUÍMICO

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• AGRÍCOLAAGRÍCOLA

Industrial:Industrial:

• Industria del Caucho• Industria Alimenticia• Industria de Bebidas • Industria del Cemento• Industria del Vidrio• Industria del Papel• Industria Química

El sector industrialEl sector industrial

representa el 70% representa el 70%

de nuestra producciónde nuestra producción

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PETROQUÍMICO:PETROQUÍMICO:

Vendemos el 90% del Material de empaque utilizado por las tres

plantas de Poliolefinas Internacionales, C.A.

(POLINTER), que a su vez es nuestro proveedor de

materia prima.

El sector petroquímicoEl sector petroquímico

representa el 20% representa el 20%

de nuestra producción.de nuestra producción.

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Una nueva frontera en aplicaciones especiales y personalizadas, hacia la industria agrícola y

pecuaria.

Un sector en desarrollo Un sector en desarrollo

que representa el 10 %que representa el 10 %

de nuestra producción.de nuestra producción.

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AGRÍCOLA:AGRÍCOLA:

OOPORTUNIDADES Y PORTUNIDADES Y

FFORTALEZASORTALEZAS

DDEBILIDADES Y EBILIDADES Y

AAMENAZASMENAZAS

Antes del control de cambio del

05/02/2.003

Disponer de materia prima nacional, esencial para nuestro proceso

Depender de un proveedor de materia prima fundamental para nuestro proceso, que es un monopolio

Disponer de crédito con proveedores en el exterior, para compra de polietileno.

Proveedor nacional de materia prima sin producir.

Pertenecer a la Asociación Venezolana de Industriales del Plástico.

Restricción venta del inventario del polietileno en el Tablazo

Mantener Inventario de materias primas en nivel alto, ante un mercado en relativa normalidad

Fuerte rumor de un posible control de cambio.

Proveer a Polinter, C.A. , quién es a su vez es, nuestro principal proveedor de materia prima

ACCIONES TOMADAS:ACCIONES TOMADAS:

Realización inmediata, de nuestras cuentas

por cobrar.

Apoyo a nuestros clientes

tradicionales.

Comprar lo máximo de materia prima.

Compra de Divisas.

ANÁLISIS SITUACIONAL A ENERO 2003

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• ACUERDO CAMBIARIO Nº 1 (05/02/2003)

DOS HECHOS DOS HECHOS QUE QUE

CAMBIARON LA HISTORIACAMBIARON LA HISTORIA

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• ANUNCIO DE CONTROL CAMBIARIO (21/01/2003)

ACCIONES TOMADAS: ACCIONES TOMADAS:

Reestructuración del Departamento de

Logística y establecimiento de

nuevos lineamientos estratégicos.

Insistir en compras de materias primas

nacionales

Utilizar todos los dólares de reserva, para

asegurar suministro de materias primas,

insumos y repuestos

05/02/2003OOPORTUNIDADES Y PORTUNIDADES Y

FFORTALEZASORTALEZASDDEBILIDADES Y EBILIDADES Y AAMENAZASMENAZAS

Comienzo control de

cambio

Poseer maquinaria de alta tecnología y de última generación

Se mantienen todas las amenazas de Enero 2003

Estar protegidos de la competencia internacional

Suspendido Créditos de proveedores del exterior.

Disponer de un Inventario de materias primas alto, con respecto a la competencia

Compras de materias primas totalmente detenidas, por falta de oferta

Desarrollar nuevas formas de negocio, basadas en servicios para sustitución de importaciones

Altos costos de flete y nacionalización, por tiempos muertos de almacenaje y desvío de buques

Control de cambio.

Comenzar a producir nacionalmente, para sustituir productos importados

Proveedores de Materias Primas y repuestos, solicitan pagos anticipados.

ANÁLISIS SITUACIONAL A FEBRERO 2003 (Implantación de control de cambio)

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OOPORTUNIDADES PORTUNIDADES

Y Y FFORTALEZASORTALEZAS

DDEBILIDADES Y EBILIDADES Y AAMENAZASMENAZAS

Con control de cambio.

Aprovechamiento de las inversiones del 2002

Nuestro principal proveedor de materia prima, continúa siendo un monopolio

Crecimiento en producción, por la sustitución de productos importados

Inestabilidad en fabricación de polietileno en Venezuela, agravado por la falta de gas

Obtención de dólares de CADIVI Restricción en la venta del inventario del polietileno en el Tablazo por parte de POLINTER

Único productor nacional en el área agrícola

Suspendido Crédito de nuestros proveedores extranjeros.

Se mantiene el control de cambio

Comienza la producción nacional de materias primas

Proveedores de Materias Primas y repuestos, solicitan pagos adelantados

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ANÁLISIS SITUACIONAL DEL AÑO 2003 (Período Marzo - Diciembre)

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ACCIONES TOMADAS EN EL AÑO 2003ACCIONES TOMADAS EN EL AÑO 2003

• Crear un departamento para el manejo de trámites ante CADIVI.

• Implantación de una política agresiva de compra nacional.

• Decisión de aumentar el nivel de Compras de las materias primas en el exterior.

• Pensar y actuar en positivo

LA SITUACIÓN ACTUALLA SITUACIÓN ACTUAL

Existe una tendencia hacia la estabilización.

Nuevo sistema implantado por CADIVI, de aplicación Convenio ALADI, favorece negociaciones con el exterior.

Aumento de la lista de bienes autorizados por CADIVI, deberían crear un efecto positivo, sin embargo no es así en el caso de los plásticos, por nueva normativa de permisología.

Exoneración de aranceles para importación de maquinaria, haciendo propicio el momento para nuevas inversiones.

LA GERENCIA EN ACCIÓNLA GERENCIA EN ACCIÓN

Nueva visión organizacional, que nosconduce a convertirnos en exportadoresen breve tiempo

Tramitación ante BANCOEX, de líneas de crédito que apuntalen las exportaciones futuras y como mecanismo de obtención de flujo en dólares.

Aumentar niveles de inventario a cuatro (4) meses de autonomía.

Aumentar la coordinación de PCP mensual, proyectando las compras del semestre.

Nuevas inversiones.

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RESULTADOSRESULTADOS

• Crecimiento del Área Agrícola. De 0 Kg. que producíamos a un promedio de 50.000 Kgs. Mensual.

• Crecimiento del Área Industrial. Con dos productos nuevos: Los rollos de Stretch y de laminación de 0 Kg. que producíamos a un promedio de 100.000 Kgs. Mensual.

• Reinicio a partir de Marzo del 2.004 de los cuatro turnos de producción.

• Promedio de días para la autorización de adquisición de las Divisas (AAD), 2,6 días.

• Promedio de días para la autorización de liquidación de las Divisas (ALD), 17,38 días.

• Promedio de liquidaciones de importaciones solicitadas y liquidadas. 87,75%.

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