PLANTILLA DE PRESENTACIÓNSPRINGBOARD

• Presentar la historia de la empresa de la manera más clara posible

• Generar motivación hacia la empresa para atraer fondos y obtener futuros recursos

• Lograr una segunda reunión!

Cada presentación es única y tiene sus propias características pero tener una plantilla es un buen

comienzo

LA META ES…

• Menos es más– 13-15 minutos solamente– Gráficas; Hágalo simple, Logo estándar

• 12-14 diapositivas con mensajes clave (3-4 por diapositiva…el resto ¡es su historia!)

• Tenga diapositivas de soporte para utilizarlas durante las sesiones de preguntas y respuestas (anticipe las preguntas y prepárelas)

LA PRESENTACIÓN DEBE…

• La apariencia importa: El impacto visual es usualmente percibido y es tan importante como el contenido.

• Intente usar las fuentes de: 32pt – 36pt para los títulos, 24pt – 28pt para el texto (una fuente más pequeña será difícil de leer desde el final de la sala).

• Use, en lo posible, un sólo estilo de fuente en toda la presentación.

• Tenga cuidado con el tamaño de la fuente y el color, de una diapositiva a otra. Use esta presentación como guía. Cuando termine de realizar sus diapositivas, revíselas detenidamente para ver su consistencia.

• No use efectos de animación a menos que aporten valor.

MEJORES PRÁCTICAS PARA LAS DIAPOSITIVAS

• Una introducción del presentador y la empresa debe cubrir:– ¿Quién es usted? ¿Cuál es su profesión? – ¿En qué tipo de negocio se encuentra?– ¿En qué mercados compite?– Hitos importantes de la empresa a hoy.

• Dos a tres preguntas para que el panel se enfoque en:– El Modelo de Negocio, Plan de entrada al mercado, Plan

de Financiación, etc.

30 seg. “Discurso del elevador”

DIAPOSITIVA 1: INTRODUCCIÓN

• ¿Qué es lo que preocupa? ¿Cuál es el problema? ¿Quién lo tiene? ¿Pagarán por la solución?– Quién es su cliente ideal– ¿Es su solución el “analgésico/se tiene que tener” o la

“vitamina/es bueno tenerlo”?

• Cuantifique el problema de manera precisa ($) ¿Cuánto le cuesta este problema a quien lo tiene?

DIAPOSITIVA 2: PROBLEMA

• Una presentación convincente de su solución– Gráficas, ilustraciones o imágenes son recomendables. (Recuerde:

manténgalo simple)– Relacione la información con el problema.

• Liste los puntos clave que ayudarán a la audiencia a entender– No explique la tecnología al detalle– ¿Qué es? ¿Qué hace? NO Cómo lo hace– ¿Qué pasará si se implementa? ¿Cuánto se ahorrará? ¿Qué le permitirá

hacer al cliente que no podía hacer antes?

• ¿Por qué pagarán por la solución?– ¿Ahorros en costos?– ¿Incremento en la cuota del mercado?– ¿Elimina el cuello de botella?

DIAPOSITIVA 3: SU SOLUCIÓN

• ¡Si es su caso!• Articule el valor excepcional con sus consumidores• Si hay más miembros en la cadena de valor articule las

propuestas de valor con cada uno; i.e. a la hora de vender a través de un socio, la alianza estratégica para llegar al usuario final

DIAPOSITIVA 4: PROPUESTA DE VALOR

• ¿Quiénes son sus clientes objetivos ideales? • ¿Cómo compran? En línea? En el comercio?• Modelo de precios; ¿Cómo va a generar el dinero?• Modelo de ingresos; ¿Cómo va a escalar a sus clientes

(Estrategia de ventas)?• ¿Venta directa? ¿Venta a través de canales de

distribución?• Las gráficas funcionan!

DIAPOSITIVA 5: MODELO DE NEGOCIO

• Si es su caso!• Si el valor es ahorro en costos enfóquese en ese aspecto,

siempre relacione los beneficios• Explique su tecnología de tal forma que cualquier pueda

entender• Gráficos e imágenes ayudan• Asuma que su audiencia no sabe acerca del campo

tecnológico en el que usted se encuentra• Haga una descripción convincente sin usar abreviaciones

ni términos técnicos

DIAPOSITIVA 6: TECNOLOGÍA - DESCRIPCIÓN DE LA SOLUCIÓN

• Demuestre una oportunidad de mercado significativa• Tamaño, crecimiento, madurez (gráficos)• Muestre cómo su solución se posiciona en el mercado• Demuestre como su producto se ajusta en el mercado de

manera única• Enfóquese en el segmento más pequeño para tener una

penetración creíble– Ej, Si Ud. está vendiendo pan de trigo para la industria de

restaurantes, el orden de segmentación debe ser:• Tamaño de la industria de restaurantes: $5555 (Disponible total del

mercado)• Restaurantes que compran pan en vez de hacerlo: $444• Restaurantes que compran pan de trigo: $33• Restaurantes a los que puede llegar (su objetivo):$2 (Mercado disponible)

DIAPOSITIVA 7: MERCADO (QUÉ TAN GRANDE ES EL PROBLEMA?

• Panorama de la Competencia: Liste los competidores directos (proveedores de soluciones iguales/similares) e indirectos (otros métodos actuales, pero que pueden moverse en el mismo espacio)– Los competidores directos de Avianca son las otras aerolíneas pero

ellos son conscientes que tienen la competencia indirecta de los otros medios de transportase

• Compañías grandes y pequeñas• ¿Cómo es Ud. diferente?• Comparativa de soluciones basada en los criterios que tienen los

consumidores para tomar decisiones• Retroalimentación de los clientes, ¿Por qué Ud. versus los otros?

Proveer un análisis competitivo detallado y listar los competidores potenciales aumentará su credibilidad

DIAPOSITIVA 8: COMPETENCIA

• ¿Cuál es su ventaja competitiva?• ¿Cuáles son las características diferenciales que

engancharan a quienes toman la decisión?• ¿Cuánto dura su solución?• ¿Con que frecuencia se reemplazará?• ¿Por qué los clientes deben pagar?• ¿Cuál es la propuesta de valor?

DIAPOSITIVA 9: VENTAJA COMPETITIVA

• Plan de Marketing y plan de distribución (riesgo del mercado)

• Iniciativas sostenibles y procesos para adquirir sus clientes objetivos– Relaciones pública, Medios, posicionamiento en la Web,

publicidad, etc. • ¿Cómo abordará al mercado?

– Canales directos de distribución versus indirectos, alianzas• Identifique los costos de adquisición para los clientes y otros

indicadores del negocio; benchmark de competidores• Resalte las validaciones de terceros• Gráficos ayudan!

DIAPOSITIVA 10: ESTRATEGIA DE MERCADO

• Equipo (puede ser su mayor fortaleza)– Breve resumen de las fortalezas de los miembros

principales y sus logros, especialmente los relacionados con el negocio (gestión de riesgo de la dirección)

– Posible consejo de asesores (sí es reconocido)• Barreras de entrada: Su propiedad intelectual (PI)

existente/Estrategia de PI (aborde el riesgo tecnológico)• Dependiendo de la etapa de la empresa, hitos

importantes logrados• Experiencia personal corta para enganchar a la audiencia

y suavizar la transición a la diapositiva “Problema”

DIAPOSITIVA 11: MOTOR DE LA EMPRESA

• Plan financiero- incluya Ingresos, Margen Bruto, Total Gastos Operativos, EBITDA, Flujo de Caja

• Todos saben que esto es una estimación, pero de todas formas quieren saber que tan realistas son los financieros y sí Ud. es capaz de predecir el mercado

• Estimaciones realistas a 5 años – un gráfico es necesario• Resalte los supuestos críticos/hitos, y mencione si existe un

aspecto importante a tener en cuenta para la realización de la proyección de los ingresos

• No proporcione detalles ni muestre una hoja de cálculo, pero esté preparado para presentarlos y discutirlos

DIAPOSITIVA 12: FINANZAS

• ¿Cuánto está buscando? • ¿En qué se usará el dinero?

– (ej. 45% I&D, 20% Marketing, %10...etc.)– Gráficos de pastel funcionan muy bien

• ¿Cuánto tiempo durará el dinero?• ¿Cuánto tiempo pasará hasta necesitar una nueva

inyección de capital o está será la única necesidad de financiación?

DIAPOSITIVA 13: FINANCIACIÓN (SI ESTÁN BUSCANDO INVERSIÓN)

2011 2012 2013 2014

Planeación Estratégica

Fase IDesarrollo

Fase IIDesarrollo

Prueba piloto

Producción en masa (II)

2015

IPOOferta pública

Producción en masa (I)

Tiempo

Hitos del Proyecto

Hitos Financieros Recaudación

de fondos (I)US$ 1 M

Recaudación de fondos (II)US$ 1.5M

DIAPOSITIVA 14: DESARROLLO EMPRESARIAL

Identifique los supuestos críticos que pueden afectar la realización de las proyecciones de ingresos y ganancias … en orden decreciente de probabilidad

(No incluya desastres naturales, ni temas como la guerra)

Frente a cada supuesto, describa su impacto negativo

Frente a cada uno de estos impactos, escriba que hará para mitigar esos riesgos

DIAPOSITIVA 15: SUPUESTOS Y RIESGOS

• Estrategia de salida• Adquisición (Seleccione de las siguientes opciones la que aplique)

• Por proveedores: Nombres, sí es posible• Por competidores: Nombres, sí es posible• Por socios estratégicos: Nombres, sí es posible

• IPO (Si compañías en este sector recientemente han completado una oferta pública)

• Adquisiciones recientes:• ABC, Inc., fue adquirida en 20XX por DEF, Inc., por X

múltiplo del EBITDA• [Otras comparaciones, sí es posible]

• El EBITDA de nuestra Compañía Inc., Año 5: $000

DIAPOSITIVA 16: ESTRATEGIA DE SALIDA

• Lista de las fortalezas que hacen única a su compañía

• Resalte tres a cinco aspectos que Ud. Quiere que su audiencia recuerde cuando se vaya del salón

• Repita las dos a tres preguntas en las que Ud. quiere que el panel se enfoque

DIAPOSITIVA 17: RESUMEN