Planificacin Estrategica
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Planificación Estratégica MBA. Adolfo Chafloque Millones Planificación desde la visión Marketing Conceptos básicos
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Planificación Estratégica
MBA. Adolfo Chafloque Millones
Planificación desde la visión Marketing
Conceptos básicos
Análisis del atractivo
Análisis de lacompetitividad
Elección de estrategias
Plan de marketing
Producto Precio Plaza Comunicación
ejecución y control del plan
Mar
ketin
g E
stra
tégi
coM
arke
ting
Ope
rativ
o
Análisis de posicionamiento
Análisis de la carterade los producto mercado
Análisis de macro y micromercados
Planificación Estratégicade la empresa
Análisis del atractivo
Análisis de lacompetitividad
Elección de estrategias
Plan de marketing
Producto Precio Plaza Comunicación
ejecución y control del plan
Mar
ketin
g E
stra
tégi
coM
arke
ting
Ope
rativ
o
Análisis de posicionamiento
Análisis de la carterade los producto mercado
Análisis de macro y micromercados
Planificación EstratégicaPlanificación Estratégicade la empresade la empresa
Conceptos Básicos
MisiónOportunidades y AmenazasFortalezas y DebilidadesEstrategia - Táctica - Políticas - Objetivos
¿Cual es nuestro negocio?
¿Cual debería ser?
¿Porque existimos?
Misión
Como empresa sólo tenemos razón de existir si
con nuestra acción respondemos a una necesidad
o deseo que tienen las personas en la sociedad en
que vivimos….
...si hay la oportunidad de dar unservicio o de entregar un producto valioso
(¿valorado?) que nadie más da.
Misión
¿Como Hacerla? Debe ser simple , clara y breve…¡no
puede contener 20 distintos tipos de clientes y 30 productos!
Tiene que responder a aquello que sabemos hacer bien, nuestras “competencias distintivas”
Tiene que ser adaptable…. Tiene que establecer que significa el
éxito. Tiene que suscitar el compromiso de
todos!
Misión
MisiónContexto Organizacional dentro del cual se realiza la toma de decisiones estratégicas.
La empresa tienen responsabilidad sobre los recursos que se le han asigando y sobre el entorno en que está inserta
Misión
Definición
de Negocio
Visión y
Objetivos
Filosofía
Definición
de Negocio
Cía Especializada
Cía Diversificada
1 Negocio: - Clientes / Necesidades
- Habilidades para satisfacer
Def. Corporativa: Centrada en como generar valor a cada uno de los negocio
Def. de los negocios
Misión
Visión y
Objetivos
Visión
Objetivos
Intento estratégico / Ambición / Donde quiero llegar
Principal: Max. La ganacia de los accionistas
Metas: Market Share / Productividad / Innovación /
Financieras / Desempeño / ...
Misión
Filosofía
Forma de cómo la empresa desarrolla el
negocio y las responsabilidad moral y
ética de la compañía
Misión
MisiónContexto Organizacional dentro del cual se realiza la toma de decisiones estratégicas.
La empresa tienen responsabilidad sobre los recursos que se le han asigando y sobre el entorno en que está inserta
Misión
Definición
de Negocio
Cía Especializada
Cía Diversificada
1 Negocio: - Clientes / Necesidades
- Habilidades para satisfacer
Def. Corporativa: Centrada en como generar valor a cada uno de los negocio
Def. de los negocios
Visión y
Objetivos
Visión
Objet
Intento estratégico / Ambición / Donde quiero llegar
Principal: Max. La ganacia de los accionistas
Metas: Market Share / Productividad / Innovación /
Financieras / Desempeño / ...
Filosofía Forma de cómo la empresa desarrolla el negocio y las responsabilidad moral y ética de la compañía
Metas = Objetivos específicos
Para ser factibles deben ser: Medibles Específicas Definidas en el tiempo
EstrategiaEstrategiaPlan de acción mediante el cualuna organización intenta lograr un objetivo
TácticaTácticaAcción operacional mediante la cualse lleva a cabo (o se activa) unaestrategia.
ObjetivoObjetivo
Política / FilosofíaPolítica / FilosofíaMarco de acción impuesto
por la empresa
Analisis FODA (SWOT)
Fortalezas y Debilidades (Strengths & Weakness)
Análisis interno
Oportunidades y Amenazas (Opportunities & Threats)
Análisis Externo
Fortalezas
Aspectos internos de la empresa que constituyen fuentes de ventajas que se pueden aprovechar en el sector industrial en donde competimos.
Debilidades Aspectos internos
de la empresa que constituyen un problema o un potencial problema, que no nos permite enfrentar bien la competitividad del entorno en que estamos insertos.
Oportunidades Aspectos ambientales
que se pueden aprovechar favorablemente para el crecimiento o mejora competitiva de la empresa. Son ajenos a ella y debemos tener la capacidad de identificarlos antes que la competencia.
Amenazas
Aspectos ambientales que pueden afectar la competividad de la empresa en su industria.
Aprovechar lasfortalezas para hacer frente a las amenazas
Minimizar lasdebilidades y
evitar las amenazas
Matriz FODA
Aprovechar lasfortalezas para capitalizar lasoportunidades
Minimizar las debilidadesa través deaprovechar
oportunidades
Fortalezas Debilidades
Oport
unid
ad
es
A
men
aza
s
