planeamiento estrategico minero
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8/9/2019 planeamiento estrategico minero
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Genere valor econmico aplicando losconceptos de la nueva minera
PlaneamientoPlaneamientoEstratgico en laEstratgico en laEmpresa MineraEmpresa Minera
Armando Gallegos Monteagudo, Ph.D.Presidente de GERENS Escuela de Gestin y Economa
Simposio Internacional de Operaciones Mineras. TECSUP, Arequipa26, 27 y 28 de Noviembre del 2003
Planeamiento Estratgico enla Empresa Minera
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Genere valor econmico aplicando losconceptos de la nueva minera
PlaneamientoPlaneamientoEstratgico en laEstratgico en laEmpresa MineraEmpresa Minera
Tipos de Estrategias enTipos de Estrategias enEmpresas MinerasEmpresas Mineras
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MAterial elaborado por GERENS 3
Empresas Mineras: Tamao y Enfoque OrganizativoMetales no ferrososOtros Sectores
DiversificadasGigantes Mundiales
Grandes Empresas
Empresas Intermedias yNacionales
Empresas Jnioren Expansin
Empresas Junior enExploracin y
Pequeos Productores
Gestores de Proyectos/Firmas Privadas
Estratgicas (controladoras)
Centradas en la Produccinde Materias Primas
Produccin
Inversionistas /Controladores
Produccin
Desarrollo
Inversin
Adquisiciones
Exploracin
VerticalesOtros Minerales MetlicosEnerga y combustibles
Pequeas firmas-activos bajoUS$100millones
Minerales para la industriay la construccin
Grandes firmas-activos sobreUS$100millones
Fuente: MMSD
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4/50MAterial elaborado por GERENS 4
Capitalizacin de mercado de lasempresas mineras
Sector relativamente pequeo: 150 empresas mineras ms grandes juntas valen menos queExxon, General Electric, Wal Mart, etc. Enorme diferencia entre tamao de minera y gas y petrleo El sector ha disminuido en tamao relativo: valor del sector
ha declinado del 5% del valor del mercado global en 1995 amenos de 2% hacia el ao 200 El retorno del sector en su conjunto en los ltimos 25
aos no ha cubierto ni el costo del capital Razones de la baja capitalizacin:
Riesgos polticos de regiones donde estn yacimientos,riesgos de nuevas tecnologas, naturaleza cclica de precios
demanda y oferta, incertidumbres en los recursos
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5/50MAterial elaborado por GERENS 5
Estrategias de diversificacin (enotros metales) o enfoque
Grandes multinacionales tienden a ladiversificacin en otros minerales Las grandes empresas diversificadas (Rio Tinto,
BHP Billiton y Anglo American) constituyen el 30%
de la capitalizacin del sector mientras que en1990 eran 15% Ventajas de la diversificacin
Compartir flujos de caja entre proyectos en variasfases de explotacin Distribuir riesgos entre metales en diferentes ciclos
Lmites al enfoque y consolidacin en unsector
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6/50MAterial elaborado por GERENS 6
Principales Empresas del Sector Minero
Aluminio9Canad Alcan
MNF,MGP,carbn,mineral dehierro,minerales para la
industria,diamantes
10Reino UnidoRio TintoCarbn y acero inoxidable11Corea del Sur Posco
MNF,MGP,carbn,acero,
petrleo y gas,aleaciones ferrosas
19 AustraliaBHP Billiton
Metales no ferrosos (MNF),metales del grupo del platino
(MGP),carbn,acero,productosforestales,aleaciones ferrosas,diamantes
21Reino Unido Anglo AmericanCarbn y acero inoxidable22JapnNippon Steel
Aluminio23EstadosUnidos
Alcoa
Principales ActividadesVenta
(US$ miles
millones )
Pas deOrigenCompaa
F u e n
t e :
M M S D
, p a g .
7 7
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7/50MAterial elaborado por GERENS 7
Consolidacin vs fragmentacin Consolidacin ha ocurrido en ciertos metales
Aluminio, bauxita, platino Sectores consolidados y rentables Otros metales permanecen fragmentados
Cobre, acero, oro Precios reales tendencia declinante mayor
Empresas medianas y pequeas tienden aenfocarse en un solo metal
Otras se estn agrupando hacia segmentosde mercado (acero inoxidable, aleacionesespeciales, energa elctrica)
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8/50MAterial elaborado por GERENS 8
Consolidacin y diversificacin Acquisisiones y fusiones
En el 2001 hubo un pico: 14 billones
Recientes casos Fusin de BHP y Billiton, Compra de ASARCO por el Grupo Mxico Compra por Newmont de Franco-Nevada and Normandy
Mining, Compra de Barrick deHomestake Fusin de Teck con Cominco.
Implicancia de la mayor consolidacin ydiversificacin Se estabilizan los precios y se reduce la sobre-
capacidad y la sobre-oferta Mercados ms en balance en el largo plazo
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9/50MAterial elaborado por GERENS 9
Globalizacin einternacionalizacin
En los 90s las empresas (grandes ymedianas) se hicieron mas internacionales Yacimientos de menor ley en pases mineros
consolidados (Australia, Canad) Apertura a inversin extranjera en pases ricos en
minerales Desregulacin y privatizacin
Latinoamrica constituye el principal destinodel gasto en exploracin, particularmentepases como Chile, Per y Mxico.
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10/50MAterial elaborado por GERENS10
Tendencias polticas y econmicas
Norte-Centroamrica26%
Asia17%
Africa11%
Australia10%
Europa6%
Sudamerica-Caribe
30% PrivatizacinLiberalizacinDesregulacin
(creciente)
NacionalismoRiesgo Poltico
(de salida)
Destino de laInversinMundialMinera en
1999(MEDC-2000)
Fuente: Escenarios y Estrategias, 2001
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11/50MAterial elaborado por GERENS 11
Ciclos y precios de los metales Minera es negocio cclico. Volatilidad es mayor ms
cerca del inicio de la cadena de valor A largo plazo los precios estn cayendo en trminos
reales Minas establecidas tienen capacidad para sostenerse
durante ciclos Precios se fijan en la LME. Se tender a by-
pasearla para acercarse al cliente y mejorar mrgen Integracin vertical para dominar un mercado Agrupar productos/sub productos por clientes
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12/50MAterial elaborado por GERENS 12
Impacto de la tecnologa deinformacin y comunicacin
Desde mediados de 90s: Nueva Economaexplosin de tecnologa de informacin ycomuncacin
Aumenta presiones competitivas al aumentartransparencia de mercados y visibilidadpblica a actividades
Proporciona nuevas herramientas parareducir costos: Mejor coordinacin y sincronizacin de
actividades, transferencias de mejores prcticas,sistemas informticos integrados, servicioscompartidos, e-procurement
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13/50MAterial elaborado por GERENS 13
Nuevas estrategias de inversin Toma de conciencia de que en el
pasado las estrategias de inversin hansido auto-destructivas
El el futuro: Ms realismo en los supuestos sobre elmercado
Ms rigor en el anlisis de inversiones Evaluacin sistemtica de los riesgos
relevantes
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Pl i tPl i t
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Genere valor econmico aplicando losconceptos de la nueva minera
PlaneamientoPlaneamientoEstratgico en laEstratgico en la
Empresa MineraEmpresa Minera
Estrategia como Impulsor de laEstrategia como Impulsor de laCreacin de Valor Econmico,Creacin de Valor Econmico,
Social y AmbientalSocial y Ambiental
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MAterial elaborado por GERENS 17
Etapa 5Etapa 4Etapa 3Etapa 2
Etapas en el Avance de la Gestin Estratgica
en las Empresas Mineras
Etapa 1
Gestin Minerapor Intuicin
PlaneamientoFinanciero y Control
PlaneamientoBasado enPronstico
Enfoque de laCreacin de
Valor
Nueva Minera
A v a n c e e n
l a G e s
t i n
E s
t r a
t g
i c a
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MAterial elaborado por GERENS 18
Determinantes de laPerformance de una Empresa
IMPLEMENTACIONEconomica Social Ambiental
MacroentornoSocial Poltico,Econmico
PerformanceEstrategiaEntornoDirecto
Recursos yCapacidades
Estructura
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MAterial elaborado por GERENS 20
Presiones para la adopcin de principios
de desarrollo sostenible
Estrategiasocio-ambiental
Bancos (acceso a crditos)Inversionistas (acceso a capitales)
Inters propio
Mayor rentabilidad a CP y LP
SaludSeguridad
EmpleoRemuneracinTrabajo infantil
Antamina Regiones
Eximbank Equator Principles
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MAterial elaborado por GERENS 21
Se puede justificar en trminos
estrictamente financieros
(Mejora en 50%)
Reducen riesgopercibido porinversionistas
Reducen costodel capital
Mejoras en eldesempeoambiental
Mejoramiento en Sistemas
de Gestin que incorporenel tema socio ambiental
(Mejora en 50%)(Reduce beta en 13.2%)
Fuente: Research Abstracts, Nov. 96, IFC Kayser International
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MAterial elaborado por GERENS 22
Postura frente al tema socio
ambiental 3 enfoquescmo integro la estrategia socio-ambiental con mi estrategia
de negocios?
Situacin necesaria
Integrar con la estrategia
Sustanaible Balanced Scorecard
Socio Ambiental
Situacin emergente
Departamento o gerencia
Social Ambiental
Situacin predominante
Centro de costos o ignorar
Social Ambiental
PlaneamientoPlaneamiento
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Genere valor econmico aplicando losconceptos de la nueva minera
PlaneamientoPlaneamientoEstratgico en laEstratgico en la
Empresa MineraEmpresa Minera
DiplomadoDiplomadoen Gestin Estratgicaen Gestin Estratgica
para la Nueva Minerapara la Nueva Mineragenere valor econmico aplicando
los conceptos de la nueva minera
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MAterial elaborado por GERENS 24
Presentacin GERENS tiene el agrado de poner a disposicin de
las empresas minero-metalrgicas y de losprofesionales que laboran en ellas su Diplomado enGestin Estratgica para la Nueva Minera. ste ha
sido diseado con el propsito de atender lanecesidad que tienen dichas empresas de fortalecery desarrollar las competencias gerenciales de su
personal ejecutivo y gerencial para alcanzar altosestndares de desempeo y adaptarse a loscambios cada vez ms frecuentes que se producen
en un mercado altamente globalizado.
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MAterial elaborado por GERENS 25
Presentacin
A travs de este programa GERENS buscacontribuir a la formacin de una nuevageneracin de profesionales mineros que
contribuyan a la creacin de valor econmicoen sus empresas aplicando los conceptos dela nueva minera.
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MAterial elaborado por GERENS 26
Presentacin El programa ha sido estructurado haciendo
uso de la experiencia ganada por GERENS atravs de la realizacin de diferentes
programas de capacitacin en gestin paraempresas mineras y la ejecucin de diversosproyectos de consultora.
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MAterial elaborado por GERENS 27
Presentacin Expertos internacionales en minera y
destacados gerentes y profesionales de lasms importantes empresas mineras del pas
participarn dictando mdulos especializadosdentro de los cursos del programa,complementando la plana docente deGERENS.
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MAterial elaborado por GERENS 28
Objetivos Adquiera una visin integral del negocio
minero metalrgico Incorpore en la gestin los conceptos de la
nueva minera: seguridad, medio ambiente,desarrollo sostenible y responsabilidad social Desarrolle sus competencias gerenciales y
contribuya a la creacin de valor en suempresa Haga de la estrategia tarea de todos
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MAterial elaborado por GERENS 29
A Quin est Dirigido elDiplomado?
A las empresas mineras deseosas deincorporar en su gestin la creacin de valoreconmico basado en los conceptos de lanueva minera.
A gerentes y profesionales que estn en lalnea gerencial de las empresas mineras ymetalrgicas que requieran desarrollar unavisin integral del funcionamiento de suempresa y mejorar sus habilidades dedireccin.
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MAterial elaborado por GERENS 30
A Quin est Dirigido elDiplomado? (2)
A profesionales y consultores independientesvinculados a la actividad minera que deseenactualizarse con las nuevas tendencias delsector minero-metalrgico.
A ejecutivos de empresas que brindan
servicios al sector minero, que requieranentender de manera integral las necesidadesde sus clientes.
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MAterial elaborado por GERENS 31
Beneficios para el Participante El entendimiento de la lgica econmico-
financiera del negocio minero en un mundoglobalizado y de las nuevas tendencias
internacionales de este sector. La adquisicin de conocimiento sobre lanueva minera y las mejores prcticas de lagestin de las operaciones, incorporando losconceptos de seguridad, medio ambiente y
responsabilidad social.
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MAterial elaborado por GERENS 33
Beneficios para la Empresa
Sus profesionales desarrollarn competenciasgerenciales que les permitirn incrementar sucontribucin a la creacin de valor econmico
Podrn lograr un uso ms eficiente de losrecursos con la aplicacin de herramientas y
conocimientos de frontera
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Beneficios para la Empresa (2) Obtendrn un alto retorno por la inversin en
capacitacin, ya que los trabajos aplicativosproducidos por los participantes servirn parasolucionar problemas especficos
Sus profesionales mejorarn su capacidad detomar decisiones gracias al enfoque
integrador del programa que enfatiza loseslabonamientos entre las diversas reas dela empresa
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Caractersticas Distintivas delDiplomado
Desarrollo de habilidades gerenciales
Estudio de los conceptos de la nueva minera
Enfoque integrador
Plana docente
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MAterial elaborado por GERENS 37
Metodologa Anlisis y discusin de casos de estudio
integradores especialmente preparados paraanalizar los aspectos ms relevantes de lagestin de las empresas mineras en el pas.
Talleres dinmicos para desarrollarhabilidades gerenciales esenciales para lagestin exitosa de empresas mineras.
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MAterial elaborado por GERENS 38
Metodologa (2) Sesiones magistrales de profesores expertos
en temas mineros y gerenciales. Desarrollo de trabajos en equipo para facilitar
el aprendizaje en accin de importanteshabilidades gerenciales. Uso del simulador de negocios (el SGM )
que permitir ejercitar la toma de decisionesde los participantes y desarrollar una visin
integral del funcionamiento de la empresa.
M d l (3)
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Metodologa (3) Seminarios con expertos del sector minero. Lecturas seleccionadas para profundizar el
estudio de los temas ms relevantes. Asesora para la elaboracin del trabajointegrador en el que se desarrollar unproyecto de mejoramiento en la empresa. Con este conjunto de metodologas sefomentar la creacin de una comunidad deaprendizaje en la que se estimular laparticipacin activa, el trabajo en equipo y elintercambio de experiencias.
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T r a
b a
j o I n t e g r a
d o r
Gerencias funcionales en laempresa minero-metalrgica
Visin estratgica del negociominero-metalrgico
Seminarios
Actividades integradoras
Estructura del DiplomadoTalleres de desarrollo dehabilidades gerenciales
Fundamentos de la administracinde empresas minero-metalrgicas
S G M
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MAterial elaborado por GERENS 41
Talleres de desarrollo dehabilidades gerenciales
Taller de efectividad personal y timemanagement Taller de coaching Taller de liderazgo y motivacin Taller de trabajo en equipo Taller de negociaciones y manejo de
conflictos
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G i f i l l
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MAterial elaborado por GERENS 43
Gerencias funcionales en laempresa minero-metalrgica
Administracin de recursos humanos en laminera Gerencia de operaciones mineras Supply Chain Management Gerencia financiera en la industria minera Comercio internacional y mercado de
minerales
Vi i i d l i
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MAterial elaborado por GERENS 44
Visin estratgica del negociominero-metalrgico
Gestin estratgica y el Balanced Scorecarden la empresa minera
Impacto ambiental de la gestin minerometalrgica
Responsabilidad social y desarrollo sostenible Procesos de comunicacin como herramienta
estratgica
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MAterial elaborado por GERENS 46
Actividades integradoras
Toma de decisiones: simulacin de negociospara la gestin minera
Estudio de casos de empresas minerasperuanas
Trabajo aplicativo de mejora
SGM
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MAterial elaborado por GERENS 47
SGMSimulador de Gestin Minera
Software que simula la gestin de unaempresa minera desde una perspectivagerencial.
Pone especial nfasis en aspectosestratgicos de gestin.
Desarrollado por GERENS especialmentepara el Diplomado.
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Areas de Gestin de SGM
Comercializacin de concentrados.
Capacidad de mina y produccin deconcentrados. Recursos humanos.
Mantenimiento. Logstica de materiales, insumos y repuestos. Seguridad industrial. Medio ambiente y responsabilidad social. Tecnologas de la informacin.
Contabilidad y finanzas.
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Metodologa de SGM
Los participantes formarn equipos ycompetirn por el premio a la excelencia enla gestin de una empresa minera.
Los participantes tomarn decisiones en cadauna de las reas de gestin de SGM . La simulacin producir varios reportes que
sern entregados a los participantes, siendostos la base para las decisiones delsiguiente periodo.
Principales Caractersticas de
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MAterial elaborado por GERENS 50
Principales Caractersticas deValor de SGM
Integra los conceptos a ser tratados en elDiplomado, y en especial los relacionados ala Nueva Minera.
Los participantes ejercitarn la toma dedecisiones teniendo en cuenta elementos
tangibles e intangibles.