BIMBO S.A. DE C.V.PLANEACIN ESTRATGICA

MODELO Y PROCESOS CENTRALESMisin Filosofa y Valores Propsitos Fundamentales

Definiciones Fundamentales de NegocioPlaneacin Estratgica

VisinAnlisis Evaluacin Competitiva de Mercado FODA Anlisis Interno

De los Propsitos a las Estrategias

EstrategiasObjetivos Estratgicos Planes de Negocio Metas Presupuestos

Planeacin Operativa

De las Estrategias a la Accin

Mtricas

Elaborar y comercializar productos alimenticios, desarrollando el valor de nuestras marcas. Comprometindonos a ser una empresa: Altamente productiva y plenamente humana. Innovadora, competitiva y fuertemente orientada a la satisfaccin de nuestros clientes y consumidores. Lder internacional en la industria de la panificacin, con visin a largo plazo.

Valores de Grupo BimboPersona

PasinTrabajo en equipo Confianza Calidad Efectividad Rentabilidad

Hacer de nuestro negocio, un negocio; ser productivo. Alcanzar los niveles de rentabilidad establecidos. Lograr un creciente volumen y participacin de nuestras marcas. Estar cerca de nuestros consumidores y clientes, ellos son nuestra razn de ser. Buscar que nuestro personal se desarrolle y realice plenamente (viviendo nuestra filosofa), orientados permanentemente a aprender.

Asegurar la operacin en un adecuado ambiente de control (informacin, sistemas y confianza), participacin y autocontrol.

NUESTRA VISIN

- Una visin sin perspectiva de futuro carecede sentido - Una visin de futuro puesta en prctica puede cambiar el rumbo - Una visin compartida con su personal y

con sus dirigentes nos dar el xito

VISIN 2010Direccin GeneralBimbo, S.A. de C.V. Noviembre 2004

Somos:

El lder mundial en panificacin yuna de las mejores empresas alimenticias a nivel internacional

Somos adems :Una Empresa con marcas lderes y confiables para nuestros ConsumidoresEl proveedor preferido de nuestros Clientes Una Empresa slida para nuestros Accionistas y la Sociedad Una Empresa que ve hacia adelante Un lugar extraordinario para trabajar

QU QUEREMOS ENTENDER POR LDER MUNDIAL EN LA PANIFICACIN? El ms internacional - Grupo Bimbo fabrica y distribuye en 14 pases - Fresh Start, opera en 10 pases - Sara Lee, Weston, Associated Foods en 2 - En el 2010:

Estaremos participando en 3 4 pases ms de

Latinoamrica

Habremos incursionado en Asia, posiblemente en China

POR QU ASIA-CHINA? Sus habitantes representan 3/5 partes de la poblacin total del mundo (3,400 millones)

Crecimiento del PIB 9.9% (2003) Inversin Extranjera Directa: 57 mil millones USD ; Mil millones de hogares urbanos, 31 ciudades con ms de 1 milln de habitantes Mercado de Panificacin muy fragmentado Conocimiento de Potenciales Competidores en Nuestros Mercados

QU QUEREMOS ENTENDER POR LDER MUNDIAL EN LA PANIFICACIN? El lder es el que marca la direccin y el ritmo de la industria - Nuevas tendencias porque escucha ms y mejor que su competencia, a sus consumidores y clientes - Es el que hace crecer las categoras

- Es el que marca el son al que bailan los dems

QU QUEREMOS ENTENDER POR UNA DE LAS MEJORES EMPRESAS ALIMENTICIAS A NIVEL MUNDIAL?

No seremos de las ms grandes, pero s una de las mejores si logramos alcanzar nuestra Visin

Somos:El lder mundial en panificacin y una de las mejores empresas alimenticias a nivel internacionalUna Empresa con marcas lderes y confiables para nuestros Consumidores

El proveedor preferido de nuestros ClientesUna Empresa slida para nuestros Accionistas y la Sociedad

Una Empresa que ve hacia adelanteUn lugar extraordinario para trabajar

ANLISIS DE MERCADO

Relevantes 2004Apertura de rutas 2004 : 1,457 Canal Conveniencia 229 Canales especiales 326 Canal Detalle 775 Otros 127 CATEGORIAS : PANES Estticos en el per cpita; Relanzamiento. Integrales tendencia positiva TOSTADAS Crecimiento acum. del 25% en Tons vs 2003. Mercado muy dinmico. GB participa con el 37.9% del total de mercado. BARRAS DE CEREAL. Lderes en barras de fruta, 60%

Relevantes 2004Galletas:

Seguimos creciendo ( 12.2% tons).Nuevos productos y rediseos Cero % Wonder

Pan Blanco chico: 44% de crecimiento vs. 2003.Pan Wonder Linaza Bimbo blanco Light

Oroweat: Superama ( Wal-Mart )Pay de Pia: + 89 % vs 03 Pay de nuez: + 37 % vs 03 Vehculos: Nuevos tipos Sprinter por Vanette

SITUACIN ACTUAL

CMO NOS COMPARAMOSHOY EN TAMAO ? Veamos la Evaluacin Competitiva de

empresas panificadoras y de alimentos enMxico y en el Mundo

Rama Panificadora

RANKING

4,940 4,153 3,526 3,487

Ventas 2003

3,276 2,751 2,269 1,456 1,453

Bakery

Bakery

Bakery

Cifras expresadas en millones de dlares para el cierre del ao 2003 (1) Las cifras de la divisin de panificacin de Barilla, incluyendo Kamps AG, corresponden a la ltima informacin pblica (2002)

4,153

Rama de Alimentos

RANKING

Millones de Dlares

Ingresos 2003

2,051 2,016

1,812 1,504 1,031 481 480 454 337

Fuente: Revista Expansin, Julio 2004

71,002

Rama de Alimentos

RANKING

Millones de Dlares

Ingresos 200331,010 30,481 26,971 22,053 18,291 10,506

9,328

8,812 7,905

6,678 5,978

4,608 4,200 4,153

Foods

Fuente: Revista Fortune, Abril 2004

Anlisis Interno Mapa de Procesos Indicadores de Procesos Alineacin de Indicadores

En que estamos trabajando 2004 Proyecto obesidad y nutricin

Proyecto de segmentacin del canal detallePlan frontera Proyecto PESITO Proyecto de control Proyecto rediseo del sistema de costos

Mercado barras de cerealFlexibilidad laboral

PRONSTICO

Cmo nos vemos en 2010?

No solo hay que ser rentables

Para permanecer en el mundo actual

Hay que mantenerse creciendoDebilidad Cansancio

BIMBO crece apenas por arriba de la economa

Porqu hay quien crece aceleradamente y otros no?

Crecimiento a Dos dgitos :Orgnico.Con innovacin, empaques,

nuevas presentaciones, nuevos productos,ingredientes, tamaos, ms puntos de venta, impulsos a categoras . . . No Orgnico.- Con diversificaciones, asociaciones, alianzas . . .

Ventas ProyectadasVentas Netas (bdd) Crecimiento: 67% Crecimiento anual: 7.6% 7.0 30%-40% Adq.

4.2

60%-70% Org.

2003

2010

Escenario 2010Lderes visionarios, comprometidos y que transforman nuestra forma de operar. Funcionando en redes, somos giles, eficaces, tomamos decisiones oportunas. Utilidad de operacin entre el 18 y 20 % sobre las ventas. Dominio del canal de vending.

Tomando el 50% de participacin en nuestras categoras en el canal mayorista.

Escenario Escenario 2010

La participacin de los nuevos productos en el total

de la venta es del 30 al 40 %.Lderes en la categora de barras saludables. Crecimiento de ventas a dos dgitos por ao. Con presencia en 800,000 puntos de venta.

CON EL CARIODE SIEMPRE,

BIMBO.